关于亚马逊选品指南和选品案例分析

很多新手会在选品上非常纠结，不知道要怎样选品，不知道要卖什么产品，今天为大家介绍一种利用数据来进行选品的选品方法

我们可以通过工具快速过滤亚马逊的数据，得到自己想要的数据指标下的亚马逊所有产品。对于亚马逊数据化选品之前我们先讲些数据化指标

大类排名

通过大类排名大概可以估算一个listing的出单量。一个listing只要长期大类排名在10万名之内，就可以判定这个listing每天都稳定出单，并且每天单量至少都会有3到10来单。具体单量和对应的排名类目不同会有所差异

上架时间

亚马逊的新品期大概1个月，最近上架的listing，排名直接进入大类排名10万名或者更前，我们就有理由相信这样的产品拥有爆款的潜质，证明产品是可以销售的。基于两点快速过滤一批产品出来，再看具体的数据的指标

一、看市场

通过筛选某一大类的上架日期和大类排名，可以得到一份目标产品的清单，得到目标产品类别的销售趋势，进行针对性的选品

二、看关键词市场容量和竞争度

通过过滤数据选定某个产品后，要进行关键词调研。通过查看亚马逊的统计数据，可以很快得出这个词在亚马逊上的竞争情况和市场容量。搜索结果数关系到产品竞争度，如果搜索结果数大于两万，竞争就算是比较大了。另外，review数量可以反映出市场容量。通过看多个关键词进行对比后能够判断哪些产品的竞争度较小

三、看销量波动

通过观察产品的销量波动，可以判断出产品销量的淡旺季，进行有针对性的备货和清库存。避免出现库存积压或者库存不足的情况，减少损失

另外，还要参考一些相关的榜单，来进行选择

亚马逊的五大榜单包括Best Sellers(热销榜)、New Releases(新品榜)、Movers&Shakers(飙升榜)、Most Wished For(收藏榜)和Gift Ideas(礼品榜)。
进入amz520.com网站，点击“美亚销售榜”进入到亚马逊前台，就可以看到五大榜单

Best Sellers榜单

可以查看类目top100里面热销品都是哪些，可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。Best Sellers榜单可以让我们快速获取当前平台上最热卖的产品，以市场为导向倒推到自己的资源和偏好。这种方法选到的产品可能竞争比较激烈，这就需要去验证竞争度以确认是否合适

New Releases榜单

通过新品榜单进入类目，查看新品趋，找到那些review数量很少但在新品榜单里，且销量可观的产品，可以作为关注对象和国外市场对一些新产品的需求

Movers&Shakers 榜单

找到review比较少但销售数据增长比较猛的产品。如果只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周仍在榜单里不断增长，就是产品迎来了一个市场需求。大家可以重点关注Movers&Shakers榜单

Most Wished For和Gift Ideas 榜单

这两个榜单可以通过买家对心仪产品和送礼产品的维度进行查找。不再一一解释。

以上五个榜单需要持续地浏览和筛选，如果有幸在某个时间段发现某个产品同时出现在多个榜单里，这种产品要做重点关注

LD, BD, DOTD, Coupons 榜单

首先打开亚马逊前台页面，找到Today’s Deals的选项进入；然后找到所有Deal的界面。

DOTD(Deal OF The Day)榜单

作为亚马逊站内秒杀的王牌，没有服务费，时间为一天，但DOTO是最难申请的。每天只有三个广告位，极为稀有。在移动端打开Amazon App的时候，第一个显示的就是Deal OF The Day

寻找Review比较少的产品，点击进去查看产品的上线时间和运营情况，分析我们是否有机会进入。如果上架时间很长，review却很少，就不必再浪费时间了

LD(Lighting Deal) 榜单

LD，是一个具有时效性的秒杀活动，一般持续时间4H-6H(Seller和Vendor有所不同，美国4小时，欧洲6小时)，每个ASIN的费用为150美金。亚马逊明确规定，电子香烟、酒精、成人用品、医疗设备、药品、婴儿配方奶粉这些产品类型不能参加Lightning Deals 活动。带有橙色进度条的产品表示秒杀正在进行当中，进度条越长代表这款产品秒杀的效果越好。我们可以从自己关心的类目去看参加LD秒杀的产品。如果在Review不多的情况下又申请秒杀，而且效果还比较好，则代表这个产品是受国外市场喜欢的

BD（Best Deal）

也就是Savings and Sales from Across Amazon，周秒杀，免费，一般可以持续14天，显示界面都在LD里面，没有单独列出来一个榜单。与LD的时间范围不同，LD只有几个小时的进度条，而BD在14天的秒杀时间里一直显示With Deal的状态。查找产品的方法同LD

Coupons榜单

Amazon Coupons榜单，其实就是亚马逊前台页面商品折扣，很多资深海淘客称其为“库胖”。Coupon里面设置的方式有两种，分别为金额和百分比，有设置的产品大多数是新品，可以多进行查看

在进行大量考察分析之后，我们会得到一个产品池。此时，需要我们对各产品进行多维度的对比分析，如热度与竞争度，利润，销量监测，产品周期，市场容量，头部产品特征，供应商等，这些都是在确定下产品进行采购前的工作。此外，还要考虑产品日后运营的优化空间和难度。

在分析各项数据的同时，也要对产品的评论进行调查，而且要重视差评，并以此作为借鉴，在listing，包装等方面进行改进

最后，一定要确保得到的数据是真是的，只有根据真实数据进行选品和优化，才是日后成功的保证