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站外做久了,经常遇到的一个头疼的问题就是: 卖家折扣码(code)设置问题。更头疼的问题是有些很想做站外的卖家不会做code;就得手把手教;欧美站点一般都会,加拿大日本做code生手还是很多。。这个问题过简单不做详述;确实不会的话可以联系我发给你一份code制作教程。每天晚上发帖前都会花费大量时间去核对code是否生效;库存是否足够;购物车有没有被抢;产品有没有被跟卖;操碎心。很多卖家可能还没意识到,折扣码出现问题,会带来不小的麻烦:大多数情况下各个站外渠道的买家们很多都是冲着折扣点去的。折扣码能用与否很大程度上影响了买家的下单意愿,折扣码不能使用,买家的下单意愿大大下降。另一方面,由于买家都是拿了折扣码跳转到listing上购买,这就已经形成了点击动作,没有完成下单行为,就是有流量没转化,产品的转化率会大幅度下降,进入listing的买家越多,流量就越大,更加拉低转化率。那么我们设置code的时候需要注意哪些小细节呢?1.Code有效时间至少三天如果已经决定做站外推广,备足库存的情况下,code生效时间建议至少三天天。有些时候不同渠道上贴会稍慢,经常遇到一些卖家这边还在上贴那边code已经到期无效了,好可惜。2 .Code创建后四小时生效一般code生成以后四小时生效。如果当天有做站外的计划,至少中国时间下午三点就把code做出来,才不会导致上贴的时候code尚未生效,错失一些流量。经常遇到一些卖家临时做个code,火急火燎要做站外,对于这种只能爱莫能助啦。3. Code最好对变体通用时常发生在卖家有多个变体进行促销的时候,没有进行变体通用可能会导致错失买家。但有些卖家可能就只想针对一个变体,那么可以试试在产品上设置一个小幅度折扣的coupon来实现想推广变体的转化,毕竟便宜和心仪,不同买家有不同的选择。4,Code与coupon勿叠加一旦出现coupon与code意外叠加;后果很惨,半小时内买空库存是常有的事儿。同时既做coupon又做code的时候一定要慎之又慎。不可取的两个“小心机”1. 折后价不正确一些卖家喜欢设置较高的折扣数却标榜较低的折扣数,比如说实际上设置的折扣是50%OFF在deal上却写产品是70%OFF,以这种手段去吸引消费者点击自己的listing,这其实是不明智的行为。这个还是回到转化率的问题,有流量没转化,对listing产生的是反效果。2. 原价虚高,以大折扣吸引人这其实也是卖家自以为聪明的投机取巧的行为。尤其是自发货卖家居多,一件衣服,一把梳子,一个耳机动辄上百美金。买家们会觉得智商受到了侮辱。对管理员红人们那边来讲也是不肯去把类似产品发给他的粉丝们。希望各位卖家们在Deal站做折扣促销之前,谨慎考虑code设置的方方面面,争取站外活动效果做到最好!
站外引流对亚马逊卖家来说应该不陌生,但是说实话做得好的寥寥无几。除了卖家本身引流技艺不精以外,究其根本原因我觉得还是要怪到亚马逊爸爸头上去。因为不论你是做站外deals营销,网红营销,论坛营销,Google&Facebook广告投放,还是说EDM邮件营销等等,不管你引入的流量是来自于何种的渠道,只要站外流量进入亚马逊站内,你就两眼一抹黑,无法对流量进行有效的追踪,各种数据是好是坏就完全无法得知了。所以基于上述这种情况,我一直奉劝大家尽量不要去做站外引流,对站外引流要保持一种异常谨慎的态度。主要原因有二:第一,我们无法通过数据衡量不同流量渠道的效果。众所周知,我们做站外引流的渠道是非常多的:就大范围来说,就有deals渠道,各大群组论坛渠道,网红渠道,EDM邮件营销渠道,广告投放渠道等等非常之多;就小范围来说,比如单单一个网红渠道,就有千万个网红,而且不同的网红,营销效果也都不一样。所以说我们在做站外引流的时候需要搞清楚流量渠道的两个要点:1 绝对流量的大小;2 流量的精准程度。我们需要通过这两大要点来找出可以长期和我们店铺合作的稳定高效的站外引流渠道。首先我们来说说绝对流量的大小,除了广告投放以外,很多流量渠道的流量真实性是存疑的,比如一个网红有一百万粉丝,到底有多少是真粉多少是死粉,我们是不得而知的,所以一次引活动结束以后我们需要评估有多少流量进入到了我们的亚马逊产品详情页,然后再与他之前承诺的曝光量做一个对比,这样就可以得出一个有效点击率(CTR)的指标,通过这个指标我们大概就能衡量出来这个流量渠道的一个流量真实性情况了。再来说一下流量的精准程度,有的流量渠道的确流量很大,引入了不少流量到我们的亚马逊产品详情页,但是如果流量本身不够精准,或者说和我们的产品不够匹配的话,可能会造成转化率非常低的情况。所以说我们需要知道引流活动的转化数据来判断流量的精准度,因为就算是真实的流量,但是不够精准,其实对我们来说也是没意义的。就好比你在一个女性粉丝占大多数的网站去投放刮胡刀广告,这样效果好才怪了。但是,因为流量进入亚马逊以后我们就无法进行有效地追踪,所以上面说的引流活动的有效点击率数据和转化率数据,我都很难精准的得出来。所以我们根本无法准确判断一个站外流量渠道的好坏,进而无法根据数据反馈来作相应的引流活动素材和策略的调整。第二,无法评估站外引流行为对于listing权重的影响。之前有和大家聊过,我们在做亚马逊PPC广告的时候,一定要记住计算一下自然转化率和广告转化率这两个指标,务必要保证广告转化率不要低于自然转化率,因为一旦广告转化率较低的话,会导致listing整体的转化率被拉低,那么广告行为反而会对产品的权重有负面的作用,久而久之就会拉低产品项下关键词的自然排名。所以我们做站外引流也是一样,需要计算一个站外引流的转化率,然后与整个listing的原本的转化率做一个比较,如果说站外引流的转化率大于原本转化率,那么整体的产品转化率都会得到提升,这样对listing的权重会有很大的促进作用。但是反过来,如果站外引流转化率低于原本转化率的话,我们就要考虑暂停此类站外引流活动了,因为可能会直接伤害到你的listing的权重。所以如果我们无法得知站外引流活动的精准转化率情况的话,我们就无法评估站外引流行为对于listing权重的影响。虽然我们之前有讲过可以通过折扣码,以及bitly追踪短链接的模式来完成各项数据指标的统计,但是通过这个模式得出来的数据肯定不够精准,存在诸多的误差,可能会对我们的站外引流行为产生误导。以上就是我一直不太推荐各位亚马逊卖家去做站外引流的根本原因,但是现在这两个问题被解决了,对于站外引流来说也是一个重大的突破!亚马逊推出了一项新功能“Amazon Attribution”,这个功能可能对一些VC玩家来说并不陌生,因为VC玩家之前就可以申请这个项目,但是现如今只要是完成品牌备案的普通第三方卖家,都可以直接申请“Amazon Attribution”了!图源:亚马逊申请链接:https://sellercentral.amazon.com/attribution?ref_=a20m_us_aa_gs_rgstr&&Amazon Attribution申请成功以后,你就可以生成一个特殊的tag,当你想要做站外引流的时候,就可以生成带这个特殊tag的亚马逊产品链接,然后你再用这个特殊链接去做站外引流,所有的流量行为都会被记录了,包括流量在亚马逊站内的行为,诸如:1 Impressions2 Clicks3 Detail page views4 Add to carts5 Purchase rate6 Sales以上流量在亚马逊站内的所有数据指标都可以完全的记录在案,我们都可以通过Amazon Attribution观测到,而且我们可以根据不同的站外引流渠道设置不同的tag,方便我们跟踪不同流量渠道的数据表现。比如Facebook广告设置一个,Google广告设置一个,来做综合的对比。同时,针对同一个流量渠道,我们也可以通过设置不同的tag来完成站外引流活动的A/B Testing, 从而实现对该渠道站外引流活动优化提升的目的。这样一来,上面说的两大问题都可以迎刃而解了,不知道大家有没有发现,其实Amazon Attribution非常像亚马逊版本的Facebook pixel,有着类似的功能和作用。图源:亚马逊所以说Amazon Attribution项目的完全推出,对于我们站外引流来说是一个重大的利好,也是一个重要的突破!这也间接说明亚马逊官方是希望我们来进行站外引流的,那些什么站外引流带来的流量权重不高不值钱的谣言就不攻自破了。不过Amazon Attribution还是有很多bug存在,毕竟目前还是测试版本,想要赶上Facebook pixel还有相当长的一段距离要走。但是相信这个日子的到来不会遥远,而且我也敢大胆预估:因为Amazon Attribution已经可以检测到add to carts的数据,那么可能后期会有针对add to carts这部分流量,来进行Re-targeting再营销的可能性,这样就能够和亚马逊display广告紧密结合了,毕竟从加入购物车到最后的购买,中间的流量耗损也是相当巨大的。今天的内容就和大家聊到这里了,最后我想和大家做一个交流,各位亚马逊老铁对站外引流怎么看呢?Amazon Attribution推出以后,大家有没有关于站外引流新的想法或者思路,以及相关的问题,都可以在评论区进行留言!
内容 | QQ的qq编辑 | 出海通编辑部图文来源 | emarketer随着疫情的不可控性,期间逐渐改变了许多消费者的购物行为,一些品牌方和零售商正在改变KOL们的营销计划,以突出目前需求的产品和服务,包括现在的营销人员也开始采取了更基于绩效的方式与创作者们进行合作。 MCN营销机构Takumi的集团首席执行官Mary Keane Dawson表示:“通常与创作者们的合作化妆品和护肤品的广告商已经转向家用产品,如清洁产品、空气清新剂和洗手液;他们在使用利用KOL们相同的影响因素,刺激了以往我们没接触过的产品的销量。” 在玩具行业的品牌和零售商十分依赖传统媒体的影响力,如电视广告和行业展会,在疫情期间,他们支出的成本一直在增加;应用程序开发者的活动成本也所增加,特别是在健身、食品配送和个人理财领域。 尽管一些营销人员对此高度关注,但由于疫情的影响,网红营销也因此受到了影响。 营销公司Mavrck在3月中旬进行的一项调查发现:27.3%的美国影响者由于冠状病毒的感染而减少了合作。虽然一些营销相关人士现在看到了品牌交易的恢复,但旅游和线下娱乐等热门类别可能会一直搁置,直到他们的行业复苏为止。 线下门店购物者的减少、有限的户外广告投放,以及付费社交活动也出现了明显的下降,也可以解释为什么某些品牌会在网红营销上投入更多,但有些品牌则强调业绩而非品牌营销。 广告商转变的动力是从KOL们那获得更多有效客源而引起的,快消品品牌和日护品牌需要销售足够多的产品来支撑他们的现金流,所以网红营销在目前为止的确是一个有合乎性能元素逻辑的最佳营销方式。 但并非所有在疫情期间转向网红营销的行业都对业绩感兴趣,美国零售,且包括银行在内的金融公司的活动近期均有所增加;这些公司将网红营销用于品牌建设,重点关注消费者在疫情期间有可能产生可持续经营的服务。 根据全球公关和营销传播专业人士的调查,于2019年12月进行的一项调查发现,参与度和接触度是证明ROI的两个最显著的成功衡量标准。  为了减轻其他营销渠道的损失而加大对网红营销投入的品牌,从长远来看可能不会继续采用这种策略。 但在未来几个月内处理预算限制的营销人员可能会发现,除非是和现有的经销商合作推动线上销售,否则很难弥补因为线下门店的关闭带来的损失。 所以,许多身处传统行业的品牌也开始尝试投资网红营销,学习该如何在其间维护品牌建设及扩大投入产出比,并在未来进行继续性的投资。行业资讯 / 市场分析 / 转载文章 / 商务合作请搓菜单栏
“被亚马逊标注小红旗” 如何推广?小八有话说之前文章不断探讨普通品类需要如何推广,却忽略了“受限品类商品”如何推广?看到很多卖家小伙伴在我们公众号消息栏留言该需求,都反映到该品类推广则是一头雾水,为啥使用了那么多办法都没啥效果?让人抓狂的事,被亚马逊标注红旗之后失去了所有流量而变成完全无法销售。希望能寻求新办法。(接下来由小八和各大卖家进行深层次探讨)1.分析现状虽然该品类流量被各种限制,但也有很多的优势(如:1.刚需大 2.由于门槛高竞争相对小 3.产品利润高4. Review成本较低  5.推广成本低)被很多卖家青睐。因流量限制导致在推广上遇到了很多的坎坷。相关产品一旦被标记为“受限品类”将被立即失去所有流量,甚至在前台完全找不到,也无法进行广告投放和任何促销活动,销量瞬间消失,库存积压。这是很多客户遇到的最常见的现状。2.分析问题查找疑点卖家章先生:之前报了培训课程,那边老师建议修改发布类别,于是我把产品通过服务商特殊渠道更改到电子类别(Electronics)中,感觉一点效果都没有?技术小八:该办法不建议,因亚马逊系统有完善的机制,尤其是广告关键词、产品描述以及类别、客户订单等一切用户行为早以进行“标签化”处理,就算你修改品类了依然会被打上该限制类别的标签。一旦开启广告,就很有可能会被标准为“受限品类商品”,流量立即受限。卖家灰太狼:小八,我想问下之前为了避免被标记后出现库存积压,于是就通过FBM的形式进行销售,感觉前期积累下来的权重一落千丈,这是什么原因?技术小八:我觉得你首先要知道受限类游戏规则,评价数量不是关键,而是评价星级是关键,之前你开启FBM销售(相比较于FBA更容易获得差评),其实是会弄巧成拙。卖家灰太狼:那我应该在FB上送测吗?多少量合适呢?技术小八:该方式相比你之前的还算不错。除了vibrator,其他的评价要求不高,其实不需要进行大量送测,可适当选择高质量的评价,评分星级相对更加重要!卖家james:之前我为了提升排名,开始在折扣平台进行发帖促销,对于我这款受限类产品效果并不佳,这个有办法突破吗?技术小八:除非有特定的红人群体推广,如果单只发到那些deal红人或者主页,效果肯定一般般的。客户有限,主页发帖成功率也低。以上的几种情况是很多受限类卖家经常遇到的事情,为什么这么多种办法都无法奏效,销量起伏不定,甚至还出现单日销量为“0”的情况。这些都值得我们反思!3.解决方案想解决问题,必须要懂得“亚马逊推送流量”的游戏规则。它通常由推送流量、搜索流量、关联流量。经过多次测试和总结,“推送流量”更为精准、转化率更高。 “推送流量”到底从哪里来,为什么如此精准?其平台客户群主要由以下这三个部分组成:1.亚马逊本身的客户沉淀(Prime会员,转化率高)2.各大社交号的粉丝(以促销活动为主)3.Google搜索(数量多,转化率也高)Landing Page 是亚马逊站外推广的一大支柱,由每个商品类目节点生成着陆页,并进行Google广告投放,而针对于“受限品类商品”而言,推的是以下商品:特定子类目(Best Seller)大类目销量榜(Best Seller)评价最高(Top Rated)心愿清单(Most Wished for)礼品清单(Most Gifted)新品推荐(Hot New Release)价格便宜($25美元以下)根据以上的分析可证明以下几点尤其重要:1. 选品游戏规则(1)需仔细分析每个“受限品类”,尽选择星级少,且价格低于$25美金以下且利润丰厚的商品(2)体积小、重量轻、无售后、成本低(3)底层类目KW务必是核心关键词2、推广游戏规则一(1)Review>15,同时星级>4.2(2)将商品销量尽可能提升到子类BS(3)尽可能做到Most Wished for前5名(4)尽可能进入Most Gifted前5名3、推广游戏规则二(1)FBA发货以及前期准备:准备2个亚马逊账号,一个专门用来进行FBA发货,另一个专门用于FBM自发货送测(不可激进测评,不然会引起警告,适度原则)。这样做的目的是在于,通过FBM提升BSR的销量,快速进入子类目Best Seller前几名,同时留下产品评价。(2)提升心愿清单与礼品清单可以找服务商进行,两项业务风险较低,可尽快操作;(3)Facebook广告送测以上评价数量和BSR的排名都需要涉及到送测,所以建议大家可以通过Facebook广告进行快速推广。最后福利:两大小窍门可陡然提升“转化率”针对于如何快速提升“受限品类商品”的点击率和转化率的问题,给大家提供两个“小窍门”:第一种:建议在主图中放上产品功能的“简单示意图”(业务会涉及到违反亚马逊条例规定)。多次测验得到的结果是:换主图了后,同时产品点击率和转化率猛增第二种:在包装上下功夫,不但要精致,也可适当加进产品宣传小手册(以前有分享过,这里就不多说了)。至于要把这部分流量导入到亚马逊店铺或者Shopify独立站,经多次测试后,琦“受限品类商品”复购率上升快,而且复购速度也增加了不少END【特别声明】未经许可同意,任何个人或组织不得复制、转载、或以其他方式使用本公众号内容。转载请联系业务人员,谢谢大家配合!
一提到亚马逊站外营销,很多人都知道有哪些渠道,但无从入手,看着别人做得热火朝天,自己只能干着急。所以,对于想做亚马逊站外推广的卖家,首先你要对自己有一个清晰的定位,你到底是不是适合做站外?一.什么卖家适合做站外,什么卖家不适合做站外?No.1,哪些情况是不适合的?如果你还只是刚入驻亚马逊的新手,连亚马逊站内的运营都还没做好,比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚,小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的,它也不需要你另外去找流量,要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了,而站外是需要你花大量的时间去布局,并且不一定能快速有结果的。No.2,哪些情况是适合的?1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名,怎么刷?做站外可以解决:留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过,站外结束的2-3天,好多关键词排名都可以快速上升。2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过,好好的站内广告每天可以烧10-20美金的,突然花不出去了。遇见这种情况,多半是因为你的ASIN表现差了,亚马逊把广告坑位给别人了,这个时间通过站外出单,可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来!3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的,但是最近1-2天突然销量下降了,这个时候你需要通过站外拉一拉排名,然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了!4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果;5、旺季。比如之前的Prime day,在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广,会有事半功倍的效果。不管站内站外,都要懂得借助平台的流量;6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节,黑五等等节日,都是我们做站外推广的好时机;7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了,一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的,这个时候就需要站外先给你拉动下销量,然后秒杀的销量就会好很多!8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单,但是科学海淘不能带来高曝光率和高点击率,这个时候除了CPC就是站外了,站外可以帮你实现高曝光率和高点击率,你只要稳住转化率,产品就可以快速起来。9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或则互补的新品,你可以把2个产品同时做站外,那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了,可以带动流量。10、清库存的时候。这点大家都明白,推不起来的产品,快过季的产品,通过站外可以快速清理掉库存。要认识到做站外推广并不是大卖的“专利”,在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候,你更应该去做这件事,去“占坑”,这对于你而言,可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。No.1 Deal 网站卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动,然后分享到 Deal 网站,因为这个网站本身就汇聚了着大量买家,大多数都有很强的购物欲望,属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动,就会用卖家提供的折扣码下单购买产品,这样能够带来更多的流量和销量,在短时间内提高销售速率。如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力?1.给出适宜的折扣,吸引更多人2.把 Listing 优化好3.用 Deal 网站要避开的三类坑(避免选择的网站并不关注亚马逊的活动,留意各大 Deal 网站的限制,防跟卖)不过做deal站有个尴尬的事情就是,deal站都是联系网站编辑上贴的,如果不是批量上贴的话,需要自己联系编辑,既麻烦而且价格还高,所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的dealNo.2 Review站引流当你完成了listing编辑之后,就可以进行站外引流了,很多资深卖家会选择从专业的Review站开始,原因很简单,这些站点的流量非常大,同时转化也非常的高。当然你可以找专业写review的写手,来帮你写review,当然如果你自己会写那更好,因为自己应该更熟悉自己的产品,写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后,加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。No.3,Slideshare引流很多朋友应该知道Slideshare吧,这个是世界上最大的PPT共享传播网站,既然是世界上最大的共享传播网站,那么它的流量是巨大的,我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流商家朋友可以将review分成几部分,配上你亚马逊的商品图片,做成PPT,页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接,在作者介绍里也可以留下链接,目的就是为了引流。No.4 Pinterest引流注册一个Pinterest Business账号,最好是Pinterest Business账户。注册之后登录,验证你的网站,同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后,登陆进去,验证你的网站,然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。(例如你的商品是iphone6s case,那么你就可以建立一个以“iphone6s case”为名称的board)然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式(这个形式能更好的提高浏览量,点击通过率和购买率)分享到对于的board中,(例如你的商品是iphone6s case,那么就把你的商品分享到“iphone6 case”这个board中)。No.5 Facebook引流直接把你的亚马逊产品,review发布到你的FaceBook Fan Page里去,打打PPC或者CPM广告。No.6 Facebook群组推广Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点,利用Facebook做营销有很多种方法,其中一种就是利用Facebook群组做营销。Facebook的群组并不像国内的QQ群,首先在人数上QQ群才2000的上线,而facebook群组的没有上限,一万/十万/百万/至千万都有,看到这里大家有没有一点点的小激动呢。现在很多企业利用Facebook群组做推广,基本都是采取广撒网的模式,不管什么群组先乱加一堆,然后就直接发各种广告,花费大量的人力和时间,到最后却没有达到效果。所以一开始的时候,我们要选择加一些高质量群组,里面含有企业的潜在客户,这样才能达到最大的推广效果。所以现在的Facebook群组推广,都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人,由红人推广到群组,这是一个短时间推广影响很大的推广方式,也是目前主流的站外推广,当然,如果你觉得找红人有难度或者麻烦,那么可以交给我们,我们整合了很多Facebook上面的红人No.7 网红营销网红营销,顾名思义,即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 http://influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词,系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。其中平均互动率最为重要,因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性,以及 TA 能否帮助卖家提高销量。以某网红为例,根据1万粉丝收100美金的标准,可以算出该网红目前的费用大概为4800美金,然后再评估能带来多少产品销量。No.8 谷歌搜索广告(Search Ads)这类点击付费广告(PPC)会显示在谷歌的搜索结果页面,是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本(CPC)是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念,或许以下数据能够让你心里有个底:数据指出,2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元(如下图)。2019年,每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。除了广告本身的投入,你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具,或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等,这将为你带来额外的成本开销。No.9 Instagram广告2018年,全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元,比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。随着Instagram受到的关注越来越多,竞争也在加剧,这意味投资Instagram广告的电商卖家在2019年要达到平均水平,需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据,通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等,这仅仅基于在平台上的实际广告支出,不包含其它的营销成本。三.站外引流的误区直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的!当你大量进行站外引流时,如果流量增加了,但订单没有增加,那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。亚马逊非常看重产品的转化率,转化率降低,产品的排名也会受到波及。listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素,关系到产品的排名,如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来,但销量却不理想,它就不会再给你更多的站内流量。这样看来,无效的流量导入,最终可能还会影响站内流量。很可能你的一番努力不但付之东流,还得不偿失。在进行站外引流时,将目标对准你的精准客户,不要一味的求量,要保质,所以引流前要筛选客户。解决办法:先将客户引流到landing page(着陆页)通过landing pages将流量导入listing详情页,这个过程就是帮助你过滤客户,将真正有购买需求的客户引到listing页面。设置着陆页进行站外引流的基本流程:1.首先选择一个款产品;2.亚马逊后台生成产品折扣码;3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放;4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页;5.进入着陆页,留下邮箱,获取折扣码;6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量,从而短期内获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加,最核心的问题就是转化率了,一定要时刻关注你的转化率。如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率,并且低于行业类目转化率的正常水平,或者低于你所设定的合理目标线,那么可能是这几个原因:流量不精准,产品Listing的质量不过关,你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱,这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。四.站外推广结束后该做什么?站外推广结束后,要想长期维持排名,你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平,不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化,系统算法很快会降低排名。然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名
各位好,好久不见,船长来发文章了,本文基于资深卖家KateLapicka的关于站外引流的分享而整理,文章主要是讲如何在Instagram上找网红站外引流推广,但我认为其方法和思考方式适合所有的社交媒体营销。目录1、进行网红帖子推广的流程1.1 、确定你的市场是否适合在Instagram进行推广1.2 、在Instagram上创建你的商店账号1.3、选择在Instagram推广的产品或产品目录1.4 、如何寻找Instagram账号进行shoutouts1.5、和一些博主预定Shoutout2、 网红推广的细节2.1、 Instagram shoutout价格2.2、 投放格式2.3、 支付方式2.4、 Instagram shoutout的时长2.5、 投放日期2.6、 博主所在时区2.7、 准备用于投放Instagram广告的信息3、 如何获得免费Instagram shoutout 主要介绍是用Shoutout方式推广,这个单词也许对于一些人没听过,但如果我说其实就是找网红推贴大家就恍然大悟了。 什么是 Instagram Shoutout?我百度了网上对这个单词的解释,包括很多跨境电商媒体,基本都解释得是乱七八糟,其实Shoutout也是找网红推贴的一种,简而言之就是找网红推贴的稍微改进版,为何叫做改进版,就是网红推的贴一般要带有你的账号,比如你先发一个贴,然后找博主转发或者发一个带有你的账号的贴,既可以推产品同时还可以为你原来的号导流。              通过下面的步骤指引,你可以学到如何有效地使用网红推广,吸引新粉并且如何避坑。之前分享过的Instagram付费广告,但广告的另一个缺点是,用户大多不会看这些广告,而是直接把它们往下滑走,这样一来,你就会失去潜在顾客。 另一种推广模式就是Instagram网红推贴这是在一些粉丝较多的博主账号上发布的付费推帖子,这类帖子与你的商店主题有一定关联。帖子看起来一点也不像广告,所以用户会积极地点赞、转发和评论。如此一来,你的账号粉丝量增加,销售量自然容易上升,用户也更忠实。  1进行网红帖子推广的流程现在我们再来仔细看每一个步骤的具体内容,我们以手机壳商店为例来进行说明。1.1 确定你的市场是否适合在Instagram进行推广虽然是老生常谈正确的废话,但明确你的目标受众,年龄、是否使用Instagram、兴趣、特性、他们是否可以自发地进行购物是很重要的。1.2 在Instagram上创建你的商店账号为了让你的账号能够吸引用户并被他们记住,就要有一个吸引人的简介。填写简介时,可以用一些与你商店主题相关的有趣内容,比如一些漂亮的照片、笑话、引语或是其他与产品相关的内容。图片附上CTA(行动号召按钮)。同时附上一些话题标签来吸引你的潜在顾客。              例如:“点赞并分享!看看这儿!”#手机壳#苹果手机壳#三星手机壳              同时,用一些可以反映你商店产品范围的商业内容,这类帖子可以包含商品图、商品名称、价格和CTA号召行动按钮(“查看网页”、“了解更多”、“标记为朋友”等)。你也可以写写关于全球包邮、担保、支付服务等内容。              1.3选择在Instagram推广的产品或产品目录举个例子来分享整个流程,我们做了一个小调查来挑选进行推广的产品,也就是找到并分析受众可能感兴趣的产品。为此,我们用了AliExpress, Pinterest和Ebay。首先,我们看了一下在AliExpress上这个产品的购买次数。比如,我们想要投放一个以猫为主题的手机壳广告,在搜索栏输入“cat phone case”,点击“Orders”进行筛序,接着,我们便看到了最畅销的小猫手机壳。              同样,我们还需要看一下这个产品的顾客评价和评分,大量的好评表明这是一个高质量的产品。              也要注意一下交货时间,选择一些交货快的产品,这样可以避免投诉和退货。 我们在Pinterest上搜索了最受欢迎的小猫手机壳帖子。              在Ebay搜索栏我们输入“cat phone case”来看哪些产品的购买频率高。             了解哪种产品在AliExpress, Ebay和Pinterest上最畅销后,看看你的商店是否有这种产品,若没有,上架这种产品并准备一个制作精美的产品页面来吸引顾客。              如果你想推广产品目录而非单个产品,分析一下主题下的这类产品。              上述分析方法比较适合新手,当然你还可以选择其他办法,比如,搜索最新产品而非畅销产品。在搜索框内输入 “cat phone case” ,点击 “Newest” 进行筛选。列表内的产品并不是广受欢迎的,有些甚至销量为零。在这种情况要看的是评分高的卖家。              对那些在Pinterest或Instagram 上很受欢迎的产品进行分析,从而得知你应该推广哪些产品。这个方法花费的时间更多,但效果最好。我们的爆品基本都是基于这两种方法找到的。1.4 如何寻找Instagram账号进行shoutouts既然你已经选择了一个产品或产品目录进行推广促销,下一步便是寻找并筛选投放广告的Instagram 账号博主。如果我们想要宣传一个猫咪手机壳产品,我们首先要清楚这些账号是否能够吸引到我们的目标受众。尝试找出潜在客户会关注哪些账号,将他们的兴趣整理出来,以备未来查阅。 例如,可以向喜欢猫咪、可爱事物和风格的女性宣传我们的猫咪手机壳。所以,我们可以用“cats”、“cute”、“kawaii”等词来寻找账号。在Instagram 的搜索框中逐一输入这些词。              现在,我们已经找到许多与猫相关的账号了。我们需要一一查阅每一个账户,这并不会花很多时间。我们需要根据以下标准来筛选账号:1.简介基本信息查看账号所使用的语言。如果你的商城主打会英语的顾客,同时你想以英文来投放广告,那么就没有必要在一个使用土耳其语的账号中投放广告。你也可以尝试在一个土耳其Instagram 账号上进行Shoutout,但推广产品更好的方式还是在那些使用你目标客户母语的账号上进行Shoutout。               2.粉丝数量和质量选择那些粉丝超过10万的Instagram 账号。你也许可以找到一些有上百万粉丝的账号,但这个数字并不代表你在该账号上进行Shoutout会有不菲的收益。该账号拥有人很有可能对广告费要求很高。我们之前在寻找Instagram账号进行Shoutout来宣传厨房用具,找到了一个拥有上百万粉丝的账号,该账号对一个Shoutout的要价是250美元。所以,我们意识到,尽管我们投放了如此多的广告费,也不会获得任何回报和利润。如果你才刚刚开始进行Instagram Shoutout,建议你选择一些粉丝数量在10万到50万的账号。之后,你可以寻找一个规模更小的账号。往往拥有5万真实粉丝的账号可以产生更多利润。               在分析一些粉丝数量较大的账号时,要记得分析这些账号的粉丝质量。看看这些账号是否有评论。若这些留下评论的账号名字很奇怪,例如“dollymolly345”,而且也没有发布任何帖子,很有可能这个博主是在买粉和刷评论。 3.内容质量和推广贴数量浏览博主账号发布的帖子。该账号是否宣传和你的产品类似的产品?评估一下有多少宣传材料投放在该账号上,都是什么产品和什么市场。若在一个博主发布的大量广告中,产品种类都不尽相同,该博主很大可能没有考虑其账号内容的质量,其唯一关注点便是赚钱。一个充斥着各类广告的账号对顾客毫无吸引力。              4.粉丝参与度的质量调查你所选的账号其粉丝的参与度高低是十分必要的。Instagram的参与度包括用户点赞、转发、评论等交互行为。查看账号中的一些帖子并记录粉丝对该帖子的参与度百分比。定下粉丝点赞数与粉丝总数的百分比标准,一般这一标准应高于10%。 若一个账号有10万粉丝,但帖子仅获得200至300个赞,很大可能该账号并不吸引用户,或是和可能该博主用了mass following或者买粉的方式,这会自动增加粉丝数量,但大多数都是机器人。Instagram不允许使用该方式,同时有可能将该账号拉入黑名单。              因为按照Instagram Smart Feed算法,我们需要注意用户所看的图片仅仅来自于他们最近互动过的账户,比如点赞、阅读、评论过的账户。所以用户并不会看到其不感兴趣的内容。 然而,当你评估一些帐号的有效性或,Instagram账号上的点赞并不是最重要的基本特征。为什么?因为我们永远无法确定是哪一部分的内容促使用户进行双击。相反,评论是一个更可靠的特征。因为用户需要花时间来进行评论,所以,如果用户留下了评论,我们可以确定他们真的参与了这个帖子。 当你在寻找一个账号进行Shoutout时,可以用以上4个准则来进行衡量。如果你发现一个帐号都是“僵尸粉”,切不可在那个账号上进行Shoutout。敲黑板:推广一段时间后,你需要寻找新的帐号,因为一个特定帐号的粉丝很快便厌倦了你的广告——这是很自然的。寻找新的账号进行Shoutout是成功要诀。1.5和一些博主预定Shoutout那么,你已经找到了一个很受信任的博主来推广你的产品...但是如何说明你的Shoutout意向呢? 很简单,通过私信直接联系账号所有者,问他/她愿不愿意在Instagram上帮忙做推广,有意可做进一步联系。 参考私信内容如下:Hello! My name is Kate. Your account is really awesome! Are you interested in paid shoutouts? If yes, could you, please, let me know your prices so we could discuss the details? I can make the shoutouts for you in my account as well. Thank you in advance for your reply!你好!我是凯特。你的Ins好酷哦!你对有偿推广感兴趣吗?如果你感兴趣,可以给我报个价,方便我们后续详谈吗?我也可以在我的Ins里给你做推广。十分感谢! 除了私信,如果个人简介里有邮箱,你也可以给他/她发邮件。有时候我们既发私信也发邮件,这样能增加博主回复的机率。 不过要注意,不是所有博主都会同意做推广的,有些人甚至不会回复信息。所以要多发开发信,你联系的博主越多,找到合作伙伴的可能性越大。2 网红推广的细节2.1 Instagram shoutout价格推广价格取决于你的市场,每10万粉丝价格从10美元到50美元不等。有时博主会加价,不要犹豫,去讨价还价,提出你的条件。价格太高就找其他价格合理的博主。 如果你店里的活跃买家很多,可以试一下和博主进行互推。主动向博主提出这种合作策略,通常账号比较新但是粉丝数增长快的博主会喜欢互推。另外,你还可以和其他店的账号做互推,选择在相关细分市场有名气的账号,发出邀请。 2.2 投放格式讨论博主发怎样的推广信息是很重要的。通常来说会有产品图片、说明、产品或类别的链接。别忘了你可以通过私信和邮件进行沟通。               2.3 支付方式谈好价格和推广安排后,问一下博主喜欢哪种支付工具。我们通常用PayPal,它最方便。如果博主有PayPal账户,我们会让他们发一下邮件地址。如果没有,我们会提议用产品进行支付,他们通常会同意,你也可以和博主商讨其他方便的支付方式。              通常我们会在推广发布前完成支付,并提前和博主定好支付时间。 如果你是用PayPal来支付推广费用,并且是第一次与博主合作,最好用“支付商品或服务”这样的功能。使用该功能,PayPal会向博主收取手续费。而博主通常不喜欢被额外收取费用,所以我们会给他们付多10%-20%的钱,让博主能拿到应得的报酬。这种支付方式的好处是,如果博主不诚实,没有履行约定,你可以退款。              如果你不是第一次和这个博主合作,而他们也没让你失望过。你可以通过“向朋友或家人转账”功能支付给他们,在PayPal的新功能“支付线上购物”里。现在是你交手续费,想要退款就难得多了。               2.4 Instagram shoutout的时长通常推广时长为24小时,但你可以要求只投放12小时,还能打折。 2.5 投放日期其实我们每天都会在Instagram上投放推广。但最好的日子是星期六、日、一。这几天人们网上购物会更积极。所以我们会增加在这些日子投放的推广,尽可能多吸引潜在顾客。小贴士:博主自己也可以分享关于自己账户的有用信息,因为Instagram给了他们分析粉丝的机会。只要让博主把账号的统计数据发给你,你就会看到他粉丝的性别、地理位置、活动高峰期。合理利用这些数据,你就能清楚地知道广告信息的受众。                             2.6 博主所在时区投放推广最好是在博主粉丝活动的高峰期。推广时间段要包含粉丝的活动高峰期,而且要在粉丝乐意购买产品的时间段。 比如,你想吸引美国的买家,那在周一早上九点投放推广是没用的。最好是在美国东部时间中午12点到晚上12点。 了解博主生活的国家或时区是很重要的。我们通常和他们的时间保持一致,避免他们制作和投放推广时出错。              小贴士:尽可能礼貌一点以避免冲突, 虽然是废话,但圈子就那么小,往往会因为一次冲突让其他博主也不太愿意和你合作。交流过程中有时会出现问题,但我们总是尽力尽快地找到解决方案,维持良好的氛围。这样能让越来越多的博主和我们保持长期合作。 2.7 准备用于投放Instagram广告的信息博主同意做推广,你们也谈好了投放的日期和时间。现在你该准备投放资料了,但推广里该放什么呢?通常推广里包括产品图片、简短但信息丰富的图片说明来吸引人购买,还有话题标签、产品链接。 让我们来分析一下这些要素:1.产品图仔细思考产品展示方式,你可以用该产品的单图,也可以和其他款式或其他产品进行拼贴。你可以把全球免费运输的信息放在图里。例如,这是我们产品的单图。              不同产品的拼贴图:              以Stories (1080x1920px)形式投放的产品图示例:              Instagram carousel图片示例(该功能可以在一条帖子里发布多张照片,用户向右滑动即可查看):                           你也可以让博主以视频的方式进行推广,可以在网上搜索一下。用手机自带的视频剪辑软件或其他视频软件将产品图片制成视频。要记得视频格式得符合Instagram的要求。坦白来说,我们并不常用视频这种方式来推广产品,因为制作视频需要时间。然而,现在视频帖子越来越流行,而且更具有传播性。如果你有机会以视频来推广产品尽量用视频! 2.说明文字说明文字应该简短而深刻。可以看看我们常用的文本示例。通常来说,文本需包含产品名、从我们店购买的好处以及商店Instagram 主页的链接。还需要包含行动号召按钮,例如标记为朋友、点击链接等。              如果你推广的是产品目录,说明文字则需要符合这个目录下的所有产品。              3.话题标签Hashtags加上几个相关的话题标签可以让这个帖子更易于传播,这样一来,不仅仅是博主的粉丝可以看到,任何人用这些话题标签搜索帖子时都可以看到。 4.产品或产品目录链接产品链接不要太长,可以用Google Shortener等工具来简化链接。                            但实际上,我们不常用这个方式,更好的方式是链接包含商店的名字,这更能获得用户的信任。 准备好所有信息和资料后,便可以通过私信或邮件发给博主了。              小贴士:如果你推广的是多个产品,确保他们位于以受欢迎程度排序的目录第一位。 5回复评论实际上,在博主将推广帖发布到其本人账号之前,我们就已经发布了推广帖了。在博主发布帖子后,要关注我们帖子和博主推广帖下的评论,并进行回复,这能提高购买率。              你可以用这个小窍门来提高用户对产品的兴趣度:创建几个不同用户名的Instagram账号,用这些账号在推广帖留言评论。可以说你已经买了这个产品,对质量很满意,而且配送也很快。这样的评论会促使其他用户购买产品。              小贴士:当你有了一定数量的合作账号后,需要列出每周的shoutout推广计划,提前预定shoutouts。 每周一,我们会为接下来的一周制定一个简略的shoutout计划,记住什么时间、哪个博主合适进行有偿推广。接着,我们会与博主预约进行shoutout的日期和时间,在他们接受条款后,我们会决定支付日期。有时候博主会要求提前付款,但我们只有在清楚这个博主是一个勤奋又有责任心的人后才会这样做。 6、分析效果投放shoutouts可以增加销量、网站流量以及商店Instagram账号的自然增长。以这个wordpress做的独立站为例(shopify也有类似后台) ,后台看到订单成交量和订单取消量。              你可以用UTM-marks来创建链接,并让博主将链接附在其简介上,这样便可以追踪每一个shoutout的订单数量。若你已经在Google Analytics设定了目标,就可以查看访客将产品加入购物车的数量、点击 “Proceed to Pay”的数量和销售量。为每一个博主创建一个链接。              实际上,我们曾用过这样的链接,但频率不高,因为这些链接带有UTM-marks。正如我前面所言,一个带有你自己商店名称的链接能赢得更多用户的信任。然而,没有UTM-mark链接就没有办法追踪销售来源和分析投放广告的账户的有效性。投放广告后,需要确认网站的流量有增长,这表明账号粉丝对你的产品和价格感兴趣。              如果网站流量有增长,但成交量或加入购物车的数量没有变化,这可能是因为你的发盘少了点东西。可以在该账号上再次进行shoutout并分析结果。如果网站流量没有增长,可能是投放shoutout的账户不够有效,或者是投放的时间不对。所以,我们需要多次分析。可以在不同账户上投放不同产品的广告。将广告多样化,增加吸引力。分析潜在客户,提供他们感兴趣的产品和价格,那么,成功也就不远了。3 如何获得免费Instagram shoutouts?Instagram shoutouts的另一个好处是你可以尝试免费投放。当然,这会花更多的时间和精力,但省钱。其实就是找更小的网红号。下面是一个经过试验能够赢得免费Instagram shoutouts的方法。首先很难在粉丝超过10万的账号上获得免费Instagram shoutouts,作为交换,你可能需要以产品偿付或是提供一部分经该博主成功下单的销售金额。理论上来说是可行。但是,现实表明,你的这个提议有可能遭到拒绝。这些博主并不缺企业的关注,他们面对大量这样的提议订单,来自那些像你一样的线上商店主,而部分条件较好的商店主已经准备付钱了。这时候,你就需要用备选方案了,将关注点放在那些没有那么“恃宠而骄”的博主账号上。找一些粉丝数在5千到1万的账号,这些账号拥有者可能是一些普通人,还没想过用账号来赚钱。你可以利用这些Instagram主页的一些优点来获得正向结果。没有太多线上公司将其视为广告投放平台,所以竞争更小。有5千到1万粉丝的账号数量比起有超过10万粉丝订阅的账号数量要多得多。这些账号的参与度和信任度更高,这些粉丝对讨论的主题更有热情。你可以用这些指标来找到许多适合的Instagram账号。其次,以顾客的视角看待他们而非将他们视为大V。记住一点:这些账号的拥有者对产品很感兴趣。找到足够账号后,给他们发信息,为他们提供一个竞赛机会,胜者可以免费获得产品。当你引起了他们的兴趣。在他们回复同意参加后,要说明你唯一的条件是要将你的推广帖放到他们的账号上。如果他们同意这个条件并发了推广帖,给他们发信息表达感谢。最后就是,耐心等待,获得收益。这样一来,这些免费的shoutouts可以给你带来不错的受益。对最有用的账户送上你的一些产品,毕竟AliExpress邮费很低,不会花很多钱,同时也有利于你的正面形象。
亚马逊卖家都会想方设法为产品增加流量,通过做站内和站外来为产品引流。做站外推广需要明确的定位,站内的流量来源主要有两类,一类是站内搜索流量,一类是站内广告流量。当卖家将站内流量优化的很好的时候,但站内销量停滞不前,优化listing、增加广告预算也不见起色,这说明该产品的站内流量达到瓶颈。在站内流量达到瓶颈的情况下,卖家就应该去站外拓宽流量渠道,获取更多新客户。适合站外推广的情况一、库存堆积的情况库存堆积的情况是亚马逊卖家不愿意看到,卖家在前期调查不足的情况下,就进行大量囤积货物的行为,结果实际销售没有卖家预期的那么好,造成了产品库存堆积。卖家总是会错误的估计产品的生命周期和市场状况,尤其在旺季和产品活动的时候。推不起来的产品,快过季的产品,此类产品一般折扣上都会比较大,都是可以通过站外快速清理掉的库存。帮助卖家减免仓储管理费。二、新品推出的情况新品在刚推出的时候,没有销售量、评价、排名,一片空白,需要大量的流量让新品能够发展下去。在站内流量极其有限的情况下,卖家可以做站外推广能有效的提升产品的出单以及流量,帮助新品增加评价和提高排名。如果卖家是专做某个类目的,比如一个产品已经推起来,然后推一个同类或互补的新品,你可以把两个产品同时做站外,那样就可以在好卖的产品下面推出新品,带动流量。三、旺季和活动旺季买家需求量大,亚马逊平台流量很大,这个时候就应该做站外推广促销自己的产品曝光度,提升排名增加销量。如开学季、万圣节,圣诞节等等国外节日前夕,一些针对性产品就可以做站外推广,要注意站外推广的时机,要提前做站外,不要等到假期临近尾声才来做站外。秒杀活动的前几天适合做站外,很多卖家都会在秒杀活动前做站外推广提升产品排名,排名提升了,秒杀的销量就会有很好的提升。四、商品Listing的转化率高站外推广的操作一定会为产品增加很多流量。各种有用的没用的流量都会被引过来,但是如果卖家没有很好的转化率的基础,那流量的增加一定会让产品的转化率降低。例如你如果本来就有30%的转化率,做站外的推广转化率降到了15%,这也许还会增加些订单,如果产品本来就只有5%的转化率,那卖家做完站外推广几乎就不会有订单,而且转化率更低的话很可能直接被系统判定为一个表现非常不好的listing,这样的话就会变得越来越差。五,其他一些可供参考的情况1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。以上就是几种适合做产品站外推广的情况。亚马逊卖家要明白的是,站外推广不是替代站内流量的途径,而是在站内做的足够好的情况下增加流量渠道的一个方式。不管是站内还是站外,不管你流量增加多少,如果你的转化率没有提高,你所做的一切都是白费,甚至起到相反的作用,这其实也是A9算法的核心。
互联网时代,得粉丝者得天下!流量池是近年来从互联网中提出的一个新概念,让我们的用户引流积蓄在一个容器,圈住我们的有效流量和粉丝用户形成自身的一个数据库。打造自有流量池,利用各种渠道获取流量,通过流量的存续运营,再获得更多的流量,如此往复,周而复此。流量池的形态流量池因为是个互联网衍生的产品,所以流量池的形态也随着互联网产品不同而表现出不同的形态。比如YouTube/Instagram/Pinterest就是流量池,其中的用户就是流量,也可以说是客户。还有社交类社区,如Twitter等,都是有大量用户的互联网产品产生流量池。简单举例说,做Amazon的人,Amazon本身就是个流量池,只是Amazon给卖家的分配的流量很少,以至于卖家需要通过站外去圈粉引流去建立流量池。各种可以去撬动流量池入口的渠道,我们都可以去尝试获得,从中选择适合你的主战场全力去打造运营。为什么要自建流量池举个例子,淘宝商家通过微信、QQ、抖音等将流量引入自身的社群中,比如你的微信群、QQ群等,目的就是为了圈住我们的用户和粉丝,从而自己建立自身的流量池。当我们的流量池足够庞大的那天后,我们商家基本上可以不需要依靠平台给你流量,即使淘宝不给你流量,你到哪里都可以带着用户流量。这就是自建流量池的重要所在。如何建立流量池刚刚也提到,我们最终是去圈用户圈有效流量到我们的社群中的,只要能够达到这个目的的方式都可以作为自建流量池的方法。我们可以通过Shopify平台,将用户吸引到自己的独立站中,就可以主动去掌控我们的用户,给客户发信息也特别方便。Face book你可以自己打造社区人群,将用户掌控在自己手里,去推广你的产品营销你的服务。你也可以通过博客或者SEO的网站平台论坛社区去引导用户进入我们的流量池,从而从中筛选出优质的流量和用户粉丝。当然,每个主战场并不是一成不变的,毕竟用户在变,市场也在变,只要适合你的就是最好的。有的人懂营销、懂运营,自建流量池不算很难。也可以借助软件以达到流量池的效果,软件可以在粉丝猎手AI网站里了解。国内怎么做自建流量池?自建流量池的渠道有很多,微信、qq、短视频......今天要说的就是抖音,短视频类APP如今已是各行业互联网流量入口的一个必争之地,所以抖音群控系统的目的,也就是为了通过大量账号,来共同放大粉丝量,打造一个属于自己的粉丝流量池。抖音发展到现在已经成为了一个全行业的短视频引流平台,你会发现里面汇聚了各种做引流的人群,有老师,有匠人,有商家,有厂家,有微商,有创业者,有各种培训等等。因为抖音目前的用户流量池非常庞大,通过视频营销可以极大的降低获客成本,这也是为什么这么多的人,愿意选择入驻抖音来引流的原因。如果你没有好的团队,好的技术,那要做抖音引流,就得有个好的工具,这一点,用粉丝猎手AI抖音群控完全能帮上忙。跨境电商如何建立自己的私域流量首先你得知道,你的海外消费者都在哪?消费者是分散的,社区化的,不再只一种社交方式,不再只一种购物渠道,他们会根据自己的兴趣 爱好和需求,选择进入不同的社区,加入与自己价值观同频的社群,参与热爱的比赛与活动。喜欢运动美妆分享的人,很有可能会出现在insgtagram、youtube、Pinterest,包括facebook,因 为爱晒、喜欢阅读的人,或者游戏类软件类电子类用户,普遍会在一些本领域专业的论坛、博客和 问答社区,例如gamasutra.com、Stack Overflow。如果是年轻人,可能更喜欢Snapchat、tiktok。 (2015-2019年美国青少年最喜爱社交媒体变化)犹如国内的微信,在欧美日韩,每个地区都会有一两个空气土壤般存在的全民社交应用,比如欧美 的facebook、instagram,西班牙的tuenti,韩国的LINE,法国的Adopte un mec等。对于大部分中国卖家而言,最容易的操作,就是先从facebook、instagram等几个欧美全民社交应用 入手,基本可以覆盖80%欧美日网民。另外,他们每天都可能会去“搜索”或“问答”,所以google搜索引擎也是个不错的渠道。 跨境私域流量的玩法目前跨境私域流量的玩法通常有以下两种 :1、自建流量账号通常适用于销售端,这种顾客群体较为广泛,适合注重性价比、高频次购物的消费品。通常是一对 多。  这个方式非常适合小品牌,品牌建立初期以帮助早期用户理解品牌,实现转化。当然,这并不意味着,一开通账号就疯狂加人,然后迫不及待的放自家产品信息,各种deal或者 sale,并且要给自己立一个和产品相关的个人人设,前期需要进行维护培养,例如,你是卖宠物周边的产品,那人群定位就是养宠物的人,账号人设就可以定位为“有趣有爱的宠物控”,账号内容就可 以定位为“有趣、有爱的宠萌日常”。如果你是卖商务鞋的,以此对标。 2、话题引导者适合有非常明显特征的消费群体的类目/品牌,这个群体具有共性需求且组群意愿高的特点,如“专 业性/生活方式”的品类。更类似于将自己打造成一个个人IP,打造自己的kol,类似“网红”;如何打造、精心准备行业领域 内的“干货”“专业分析”等内容,最好是由对行业了解较深或者比较专业的人来负责输出内容, 如果实在没有,那么网络上其实有很多资源可以利用,当然最好是原创,英文不好也没关系,可以 利用翻译软件来完成。自建IP的一个好处是,获取到的粉丝精准,一旦有了粉丝基础,后期受益无穷,流量边际成本趋向 于0。但问题点是时间较长,正常1-3个月能起量,关键是要看你有没有坚持发内容、做活动。 跨境私域流量的利弊上面列举了很多私域流量的好处,但它也藏着许多隐形的盲点。建立个人号、做社群……这些事都不难,难的是如何在不干扰用户的基础上,真正在用户的身边提 供服务?私域流量平台其实是长期关系的培养。这是一个需要极大「线上情商」的工作。私域运营看似简单,但其实非常需要懂得平衡,就像品牌和增长之间细微的平衡一样。如今跨境电商行业已经度过了野蛮生长的时代,如何利用各种线上社区、平台,来打造自己的流量 池,利用好流量池,值得跨境电商运营人员去深度思考,而且私域流量即便建立起来了,也并不意味着就高枕无忧了,说到底一个模式玩的人多了,对于用户还是会有很大的干扰,那么到那个时 候我们又该如何获取新的流量呢?我想这是需要我们进一步思考的事情。如何从社交平台引流? 有两种模式。 第一种,自建账号。这类似于你在国内开个微信公众号,或是头条号,然后持续发内容和活动,深度运营。首先,你得先开通facebook主页、或ins。最好先开2-3个,同时养号,万一某个号被封呢? 接下来,养号。账号刚开通的头半个月,不要着急使劲加人,或发广告,而要像一个私人账号一样,每天正常地浏览、关注、晒生活、转发 、评论、点赞、群聊…,一切都以正常人的状态每个功能都用一用,这样半个月下来,系统就会认为你这是一个真实的账号。 再来,就是定位。例如,你是卖宠物周边的,那人群定位就是养宠物的人,账号人设就可以定位为“有趣、有爱的宠物控”,账号内容就可以定位为“有趣、有爱的宠萌日常”。很多人犯的错误就是,一开通账号后就疯狂加人,没几个粉丝就迫不及待地狂放自家产品信息,各种Deal或Sale,很是粗暴。抛开有被封号的危险不说,发这些是给谁看啊?不光老粉不看,还让新人也没兴趣看。 再来,就是关键的“内容”。“有趣、有爱的宠萌日常”的内容具体是什么呢? 就是围绕“宠物及其周边”,持续推出“有趣”、“有爱”、“宠萌”的文案、照片、GIF、视频,同时通过YouFen创建一些测评活动、Deal折扣活动,每周穿插1-3次进行效果转化。表现出来的就是一段段“宠萌”的文案,一张张“有爱”的照片,一个个“有趣”的视频,以及定期穿插的一个个测评活动和Deal福利。 这些内容都要自己一个个原创吗? 如果可以,就原创,如果不可以,那就非原创。 关于宠物的图片、视频每天在网络上会出现多少?答案是“海量”!只要你不偷懒,1小时少也能弄出个10段、20段内容出来。而互动活动的创建,你通过Youfen后台的“营销活动”功能,轻松实现。 你可能要问,不会英文怎么办? 有一个叫百度翻译助手的神器知道不?它能帮你解决大部分问题,最傻的方式就是,你编辑好中文段子,然后复制到翻译助手,想翻译英语可以,想翻译日语也可以,随你心情。个人建议用google翻译,准确率会更高一些! 自建流量账号的的一个好处是,获取到的粉丝精准,一旦有了粉丝基础,后期受益无穷,流量边际成本趋向于0。但是运营时间较长,正常1-3个月能起量,关键是要看你有没有坚持发内容、做活动。 第二种,与KOL合作引流。如果你觉得自建账号太费时间,也没精力,那没关系,你可以找出那些相匹配的KOL大号,与他们合作引流。 问题在于,这种方式需要你花点钱。通常一个ins上的10w粉的红人,大概需要2-3w人民币,3-5万粉的红人,大概5000-8000吧。建议大家可以先找多个几万粉的红人一起推,一来可以测试哪个账号转化率高,二来也容易形成多个号一起推的矩阵效果。问题又来了,如何找到社交红人? 你可以联系热门博主或自媒体 直接在google中输入关键词,比如“dress blogs”,搜索首页显示,会有很多相关博客总结。你搜索关键词越详细,得到的结果能和你的产品越匹配。通过youtube 找和google 一样,输入关键词,甚至是你的产品相关的关键词寻找即可。youtube上的自媒体或者红人通常有自己的channel频道,那里能找到他们的联系方式。 找到这些红人然后怎么办呢?你在YouFen后台创建免费试用、Deal折扣福利,或者给她们寄送免费试用品,与她们协商在自己的博客或者channel里发布福利活动,通过这样实现粉丝的引流和转化。 以上是通过社交平台连接流量,构建私域流量池的一些方法,除此之外,还可以从借助搜索引擎、社群、EDM、售后卡等渠道引流。如果你没有很好的运营推广技巧,那通过软件系统来进行“勤能补拙”,同样能达到很好自建流量池的效果。有了大量的粉丝群,不管做什么都会容易很多。希望各位朋友可以在2020年抓住机会,建造自己的流量池,从而达到你想要的结果。
如果你在在百度或者谷歌上搜索如何做TikTok推广,或者去参加很多商务负责人的各种分享,大部分情况,你得到的大部分结果都是听到专家分享诸如以下一堆“正确的废话”:1 给你一张看上去不明觉厉的饼状图。告诉你TikTok用户量很大,很多人用了;2 增长速度很快,一张增长曲线图,再加一张扎克伯格的配图,快赶上facebook了;3 都是年轻人用,是未来的趋势;4 分享几个吊炸天的视频,很炫酷是不是?5 结论,赶紧做TikTok推广吧;这些不用你说我都知道啊,然而,然后呢?下一步呢?他们只告诉你们一些大局大趋势的东西,其实没什么卵用......又或者是一些割韭菜的标题党——教你X天从零做到XXX百万粉丝——又是套路。别浪费时间和交智商税了,我告诉你TikTok推广你只需要学会几样就够了,而且一点都不难。首先,你要明确自己的身份,你用TikTok的目的干嘛?主要有两种人:1 你自己想打造自己成为网红,IP, 然后赚钱,网赚,或者引流到自己店铺卖货,这个我会写一篇文章分享,不在这里展开。2 第二种,就是你是公司的推广人员,要利用TikTok来推广自己公司或者产品的品牌。那么请接着往下看。还是要简单科普一下,作为推广人员,通过TikTok你能干什么和得到什么?其实你学会并做到以下的前4点就够了:1 品牌打造俗称有一个门面,作为品牌和产品展示,确保此前你做的广告推广,各种活动后,别人搜索你的频道能有一个地方承接,潜在用户能找到入口。但,这一切是基于有人“搜索”你,或者有地方引流。那么你就需要下面2345的方法。2 付费推广TikTok实际上是一家媒体,媒体的本质是实际主要通过广告赚钱,跟facebook没什么很大区别。所以作为推广人员,就是投广告,引流到自己的频道,网站,落地页,促进曝光和业务。(用来提高单个视频展示的“Dou+”广告目前还没开放在TikTok,但随着使用者增多肯定会开放的)这里不展开,详情参考之前船长在出海笔记关于TikTok广告投放的文章:8000字干货一天学会TikTok海外投放(上)8000字长文教你一天学会TikTok投放(下)3 内容/网红营销第一种做法:俗称自己打造IP,就是通过做视频,把自己的号打造成红人,热门频道等,最终还是为了变现或者引流到自己的平台再变现,包括社交电商——从视频跳转到商城。第二种做法:直接找网红合作,其实也是付费推广的一种,另外海外也有不少MCN机构。推荐个TikTok网红和数据分析工具:https://tikrank.com/4 活动营销如挑战赛或者duet“二重奏”俗称挑战赛,就是举办各种带“#标签”的活动进行推广,让大家都参加,迅速提高曝光。一般分为你自己主办或者参加别人的活动。主办的话一般品牌企业用得比较多,因为一般要有效果需要烧钱拉人头,当然最好有网红助力,如果你有红人资源或者你本身就是KOL也行,反正有钱或者能拉到名人参与你的活动你就成功了一大半了。普通人最多是参与别人的活动。这里不展开,详情参考之前出海笔记关于挑战赛的文章:引流:如何策划一场TikTok挑战赛(duet二重奏)5 黑科技引流最后一种做法是,通过不断上传内容匹配Tiktok算法,利用黑科技骚操作。TikTok是公域流量+私域流量,和快手不同的是TikTok更多的流量来自于推荐流量而非关注的粉丝,所以要了解TikTok的算法,比如:质量打分根据根据完播率,点赞数,评论,转发,标签等给视频打分。用户分层推荐算法是“用户分层”的——先推荐给一小部分用户灰度测试,质量评分,质量得分好,就会推荐给第二层级更多的用户,这个推荐算法和广告类似,具体会更加复杂不在这里展开。另一方面视频需要冷启动,比如当你新上传一个视频,在国内的操作是:上传一个视频,用“Dou+广告”推广,然后再上传第二个视频,继续用Dou+推广,甚至几个号刷抖音矩阵,顺着抖音的算法来提高展示,这个属于算法层面有点复杂,本人也在研究中,今天不打算展开(我觉得抖音会逐步优化算法打击这些黑科技操作,毕竟主要靠内容,如果过度依赖黑科技优化一定程度影响了抖音生态),有需要的话后续会专门写一篇算法的文章,有经验的朋友也欢迎联系我交流。TikTok的挑战赛的案例接下来给大家分享一些船长精选的各行业TikTok的挑战赛的案例,供大家获取灵感和借鉴(并且娱乐,都挺有意思的,另外大家注意,很多成功的挑战赛都需要让网红来带人气的,这个大家要注意):1 餐饮墨西哥颇受欢迎的连锁餐厅Chipotle在TikTok上拥有超过5.5万名粉丝,这个餐厅玩TikTok玩得很6,做了好多期的挑战赛,那一定是尝到不少甜头的。比如 CHIPOTLE: #BOORITO挑战赛玩法:Chipotle的年度Boorito万圣节活动,为穿着奇装异服的顾客提供减价食品。这个挑战是让用户发布一个他们万圣节变装前后的视频,用的音乐是Chipotle为这个活动独创的自定义声音片段。奖品:使用#Boorito和#Contest标签的前五个热门帖子(以点赞数为准)会为胜者提供一年的免费墨西哥卷。整个活动期间,#Boorito标签一共获得了36亿次浏览量,主要得益于网红助推。Broski的广告帖获得了16万个赞。这并不是Chipotle在TikTok上的第一次营销,该品牌有在TikTok上成功的经验。该品牌曾用#GuacDance标签宣传国家鳄梨日,鼓励粉丝发布视频,展示他们的舞蹈动作。该活动在6天内获得了25万提交量和4.3亿浏览量。2 医药行业MUCINEX #TOOSICKTOBESICK 挑战众所周知,在社交媒体营销上,制药品牌并不容易驾驭,而传统的广告推广对药品来说更难。在FDA和联邦贸易委员会的政策下,利用社交媒体和网红在宣传推广保健品时要格外小心。因为美国FDA此前对对卡戴珊(Kim Kardashian)的斥责和警告,让很多医药行业的企业跟明星的合作更加谨慎,避免直接推广医疗产品,而是通过活动来推。Mucinex在TikTok的推广是首次尝试,利用创作者来推广非处方药品。这个挑战活动让用户展示自己的一次“转变”,刚好TikTok有这个主题,跟这个活动完美契合。为了参加这个挑战,用户需要发布一个对比视频,分别是他们生病的状态和痊愈后的状态,且用上#TooSickToBeSick的标签来推广他们的咳嗽药。这个挑战很成功,有8.89亿浏览量。他们和四个网红进行了合作,四位网红总计获得1800万赞和超过2万次分享。而这个功能也被时尚品牌Guess的挑战赛#Challenges#inmydenim用了3 健身运动GYMSHARK健身是在社交媒体最火的垂直领域之一。健身网红在Instagram有很高的人气。英国运动服装制造商Gymshark最早乘上Instagram网红的列车,他们的Instagram账号有290万粉丝。该公司打算将其成功从一个平台复制到TikTok。Gymshark发起了“66天:改变你的生活挑战”。用户的任务是定好一个在3月8日前实现的目标,拍摄他们取得进步前后的照片。该挑战竞赛承诺为获胜者提供一年的Gymshark商品。Gymshark与6个网红进行合作,当时他们的粉丝总数为1980万。他们特意与那些粉丝数在TikTok而非在Instagram上网红合作。这个活动有200万赞,1.2万赞,1.2赞,参与率达11.1%,该活动的标签#gymshark66,浏览量达4550万。4 零售沃尔玛:黑色星期五营销活动#DEALDROPDANCE沃尔玛鼓励用户发布自己的视频,说说他们对黑色星期五在商店扫购的感受。这个活动标签是#DealDropDance,到目前为止,该标签下的视频浏览量已达36亿,十分惊人。沃尔玛与6位网红签约,其中网红OurFire的推广视频,两人在商店里跳舞,从550万粉丝中获得了5.7万赞,488条评论,739次分享。5 美容美妆TOOFACED毫无疑问,化妆品品牌最适合在TikTok和在YouTube、Instagram等社交媒体推广。美容品牌TooFaced与网红合作,网红们发布了一个带有#toofacedpartner标签的视频,展示了化妆前后的变化和化妆过程。网红Hancher 的视频以她短暂无妆为特色,然后快速编辑她的转变,展示使用的产品,并在顶部播放一首歌曲。这段视频很受粉丝欢迎,可能是因为她素颜出镜,与其平常的视频不同。她的推广视频获得了180万浏览量,16.7万赞,1816条评论和2219次分享。除了Hancher,其他网红也与该活动合作。Victoria Lyn、Ewa Zawada、Laurie Elle和Chloe Rose都签约参加,为品牌上传推广视频。MAC在2019年纽约时装周期间,总部位于汉堡的经纪公司Pulse Advertising发起了#YouOwnIt标签挑战。通过网红和粉丝使用MAC化妆品以适合时装秀的方式打扮自己。大约23亿的点击量使得这很可能是所有TikTok活动中最成功的一次。6 电子游戏EA SPORTS电子游戏公司与TikTok营销是天合之作。年轻一代、千禧一代和Z世代在游戏玩家中占比很大,而TikTok的游戏次文化范围也很广。比起大多数品牌,EA用了一种更全面的营销方式,他们在TikTok上推广多种游戏,比如Apex Legends,他们聘请了Brent Rivera。他的视频是一个他玩游戏的喜剧小品,目前已经从1700万粉丝中获得了70万个赞。其他的网红有Gil Croes,他是这个平台的第八大热门网红,粉丝量达2260万。他的视频也是一个喜剧小品,主要是游戏Plants vs. Zombies(植物大战僵尸),点赞量50.51万,评论1900条。除了这两位影响力很大的在线明星,EA也和Indie Cowie进行合作,这位足球运动员推广的是Fifa 20。其实Tiktok推广就跟国内玩抖音推广一样,一点都不难,中国人将来一定玩得比老外6的。另外,说到底,所谓的各种技巧也好,鼓励大家做好内容也好,其实就是营销思维和好的内容,最终上升到人性——给用户看他们想看的。但还是那句话,无论你是做出海推广运营,还是打算做MCN或者IP网红变现,这个渠道一定要布局,越早越好,各位加油!
上周,连连情报局全新栏目【一周问答】上线后,一时间大家热情澎湃,问题如同雨点般向我们砸来。有看好站外引流,却不知道如何下手的卖家;有尝试过站外引流,却发现CPC很高,自己又不知道如何优化的卖家;也有在站外引流和站内引流间徘徊不定,不知道怎么选择的卖家。我们对问题进行了统一的整理后,精选了9个具有代表性的问题进行了本期答疑展示,希望能对看到推文的你有所帮助。话不多说,让我们请上世界百强企业资深海外营销专家,雨果网等跨境平台专栏作家——王鹏飞,针对上次收集过来的问题,为大家解答关于【站外引流】的那些事儿。1.在海外,Facebook、Google、Amazon、Snapchat、Line等渠道,各有什么优势,应该怎么选择?推广前首先要明确推广的区域跟产品受众是否跟渠道相符合,Line主要是日韩用的比较多FB跟Lline主要是社交,是比较传统的头部媒体渠道,用户多为沉淀用户,受众大都集中在25-40岁以上,snapchat主要是社交兼短视频,多为年轻用户,比较喜欢潮酷,刺激,时尚,lifestyle等,谷歌主要是搜索广告,建议是品牌有了一定知名度或者做独立站的卖家必须要做的收割流量。2.亚马逊有没有必要做站外引流,为什么,什么时候做比较好?目前站内流量广告CPC有的都达到好几美金, 站外的社交流量比如FB,Twitter等广告欧美的benchmark CPC大概在0.5-0.8usd左右,远低于站内广告,就按80%的流失率计算,也低于站内广告。其他推广渠道比如KOL网红营销,前期需要培养公司的KOL资源库,后期合作都会转化为纯CPS分佣合作,这样品牌方既不用付测评费用给KOL, KOL也能从产品销量中收益,最重要是要做好激励性措施至于说什么时候做?产品上架前期1-2个月左右就要开始source资源,,比如KOL,根据产品上市节奏,跟KOL提前锁定好资源,这样店铺上架时,可以从外围引来很多流量跟知名度,但注意控制好节奏, 另外就是清理产品库存的时候,可以适当考虑下Deal导购网站跟FB deal group社群,以及一些专门做deal的博客或者论坛主。3.在Facebook上引流推广两个店铺的东西,是否会被关联Facebook引流主要是通过建立自己的Facebook Page主页去进行推广,主要投放图片,视频,轮播,幻灯片等广告,然后落地页链接可以导流到店铺上去,跟店铺关联没有太大关系,但2个店铺如果产品受众相似,可以使用创建好的受众进行投放,同一个广告组下面不会产品相互竞价。4.抖音海外版TikTok,目前在海外市场的影响力如何,适合什么产品和企业?目前在哪个国家最火Sensor Tower 商店情报数据显示,抖音及其海外版TikTok在过去4个月进入新一轮快速增长通道。今年1月,该应用在全球App Store和Google Play的下载量达到1.04亿次,超越 WhatsApp,是全球下载量最高的移动应用,目前在全球37个国家下载量第一,受众主要是年轻,非常适合一些美妆,时尚,服装类的产品以及有科技爆点的产品。下图为过去3个月的Tiktok全球海外月活,可以看到海外活跃区域主要是在印度,巴基斯坦,美国,俄罗斯,日本,巴西等国家。5.企业应该在Kol营销上做多少投入首先需要明确的是你的产品适不适合红人营销?一般美妆、服装、科技、3C很多潮酷的产品比较适合产品网红营销,建议公司有条件的可以建立自己的红人资源库,由付费合作转变为纯CPS分佣制的合作,这样自己培养起来的KOL忠诚度也会比较高,也比较省钱。总之,一般营销占比费用不超过销售的5%。6.打算做YouTube视频推广产品,怎样联系红人呢?目前有四种方式可以实现A. 自己直接开发,通过站内搜索+谷歌搜索指令开发配合使用Seoquake插B. 借助一些网红营销平台工具比如(klear,socialblade,noxinfluencer,socialbook等C. 通过外围的一些服务商,MCN等机构去联系,下需求跟营销排期给到MCN机D. 通过网红交易平台比如famebit,fiverr,tompom等平台上发需求7.请问现在做独立站的机会怎么样?平台主要是产品思维,独立站主要是流量思维,在做好独立站内部优化的同时,对于站外流量的获取,比如通过广告,SEO/SEM,第三方网盟(AWIN,Shareasale等),网红KOL带货等考验的是整个全案营销多渠道多维度的打法,打通前端到后端转化整个链路的能力,需要对人的数据分析能力跟获取站外资源的能力提出很高要求,但目前做独立站的趋势越来越大 随着平台的压力越来越大, 越来越多的品牌商加入发展自己独立商城的想法, 前期对于流量获取是个很大的挑战,但等流量稳定下来之后,就会收割流量。8.FB的广告文案如何写才比较吸引人?第一:广告文案直击痛点,每个产品或者服务的出现都应该为解决某个痛点,痛点越痛,观众受到的震撼也就越大,也就越容易被你的广告吸引;第二:了解自己的受众,符合本地的文案表达方式以及叙事习惯,针对受众不同的爱好爱好,要有不同的广告文案和设计广告做得最后,就是要个人化。我们没办法做到千人千面,也要尽可能的针对不同受众投放相应的广告,才可以吸引到最精准的流量;第三:文案要与图片相适配,要凸显图片上所宣传的KSP messerage,以便是文案跟图片的相关性非常强,比如你是做促销,产品折扣力度很大,这个KSP除了在图片凸显之外,在文案上也要着重强调一下, 毕竟大家对促销,deal,免费等文案或者KSP都比较感兴趣,也更能抓住人的眼球跟注意力;第四:一定要用CTA的按钮,投放广告之前要有清楚的广告目标,然后选择对应的CTA按钮, CTA的按钮有很多比如learn more,buy now, register now等要根据我们的广告目标去添加不同的CTA按钮,也可以去做下A/B Testing广告,测试下那个CTA按钮更容易引起用户点击。最后要说的是投放FB广告之前, 最好要多准备至少3组以上的广告文案跟素材,然后去做拆分对比测试,找出最优质的一组图片跟文案,然后针对这组广告,我们可以加大力度投放。9.FB账号被封怎么办?为什么会被封?被封的原因主要是有以下几点:Facebook对账户的限制共有两种,一种是PermanentBlock,一种是Temporary Block。顾名思义,前一种是永久性的停用;后一种则是暂时性的禁用账户或者某些特定功能,可以通过上传身份证等来进行解封。Facebook通常只会对账户进行暂时限制,但如果问题严重或者重复犯同样的错误,那账号就可能会被永久停用。a、同一个IP多个账户登录b、频繁的更换登录设备c、加大量的陌生人和接受大量陌生人的好友请求d、发布或宣传非法内容如果你的账号被暂时封锁了,你会看到这样一条信息“For security reason your account is temporarily locked”,此时你可以通过以下方式来解锁Facebook账号:清除浏览器缓存和历史,在96小时后再尝试登陆你的Facebook账户。登录Facebook并按照说明验证身份。Facebook可能会提供多种不同的方式来确认你的身份,要求遵循的步骤会根据你提供的选项而有所不同:如果你的Facebook帐户被意外禁用了,你可以提交申诉告诉Facebook你的帐户被错误地屏蔽了,如果情况属实账户会在短时间内被恢复。确认Facebook帐户是否确实已被封锁。在这种情况下,打开浏览器并转到Facebook.com,输入账号密码并点击登录。如果看到“Account Disabled(帐户已禁用)”的消息,则说明你的Facebook帐户被锁了。在浏览器中访问https://facebook.com/然后向Facebook提交账号申诉,申诉链接:https://www.facebook.com/help/contact/260749603972907你需要:输入Facebook账号绑定的电子邮件地址或电话号码;输入在Facebook帐户中使用的名称;上传身份证照片、驾驶照、护照或选民身份证、在页面底部的附加信息字段中,可以提供更多信息,例如说明你的帐户被盗用,你的账号对你很重要等。完成后,点击Send,当Facebook审查你的FB帐户并发现它被误操作时,就会尽快给你恢复账号。另外,你最好同时给Facebook团队发送邮件,邮件内容就是态度诚恳点,表明以后绝对会严格遵守Facebook守则,然后写上你的Facebook账号,你的真实姓名,并在附件里加上你的身份证照片,没有回复就多发几次在注册Facebook账号的时候,企业一定要用真实的身份证去申请账号,就算将来账号被封,只要提供身份证照片就可以快速解封。在运营Facebook账号的时候,企业可以多申请几个账号,将其中一个作为官方的大号来经营。当然,Facebook账号里的内容质量也是企业必须要保证的,毕竟没料无趣的内容很难得到广大用户的喜爱,要坚持为用户提供优质的、有价值的内容。以上就是本期【一周问答】的全部内容啦~如果你也是还在观望的小白选手,每天看着群里聊的火热,却不知道从哪里下手赚第一桶金?如果你也是已经开好了店的新手,找到了供货商,却不知道该如何选品打造属于自己的爆款?如果你也是在跨境圈混了挺长时间的“优等生”,但最近却遇到了跟卖,愁到头秃?上连连情报局全新栏目【一周问答】,你尽管提问,我找专家来帮你!下方评论区留言告诉我们,你下期最想问的问题是什么?主题也许就是它奥,速来~
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