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全文共5529个字,细读大约需要16分钟“转化冷流量并非易事。新的访客不会在首次接触你的品牌时就成为你的客户,你首先得获取他们的信任。不过,利用社会认同能够帮你加快这一进程。社会认同是电商品牌在打造客户信任方面最为有效的筹码之一,而且它还能在品牌的增长过程中发挥出更多的潜力。但它究竟是什么呢?你该如何利用它来影响访客并促进销售呢?何为社会认同?它为何如此重要?社会认同其实是由Robert Cialdini博士提出的一种心理学理论,是指人们在不确定的环境下判断正确与否时通常会根据别人的意见行事。无论你对这一原理熟悉与否,它很可能已经影响了你人生中许多大大小小的决定。社会认同利用人们喜欢追随”群众智慧“的心理来吸引注意力,这得归根于人类好奇和想要刨根追底的本性,人们总是想知道哪些行为或反应更自然或恰当。社会认同会让人们情不自禁地停下手中所做的事情,看看社交媒体上究竟有哪些热门话题。它也可能会让人们因看到各种好评而想去了解一个未知的品牌。而你正是因为它才会去看大家都在热议的电视剧。社会认同之所以有效,是因为它能够帮你验证一个决定,告诉你值得把时间、金钱或精力放在他人所认同的东西上。现在让我们一起来看一些利用社会认同的广告案例。下图中的两个广告你更愿意点哪一个?为什么?这两个广告来自同一品牌,都是视频形式,它们所宣传的内容也都一样。二者最大的差别就在于其中一个广告包含了互动性的社会认同以及杂志的推荐。而另一个却没有。如果让我猜的话,你应该对带有社会认同的广告更感兴趣。这就是社会认同给你的营销活动所带来的影响。当然,社会认同的形式五花八门。下面就让我们一起来了解一下最常见的社会认同类别,以及你应该如何对其进行充分利用。社会认同的类别你可以在任何一个网络平台上生成社会认同,包括你的网站以及一些比较受欢迎的社交网络。它们的展示途径比较丰富,而且在不同的渠道上针对不同群体所覆盖的内容也会有所不同。知名度品牌知名度的量化表征是一种比较常见的社会认同,它能让潜在客户对从你这里购买产品感觉更好,或者至少更愿意看看你所卖的是什么产品。举个例子,作为买家,你可能会根据社交媒体关注量来判断一个品牌的知名度。如果你的品牌在Facebook上有5.7万粉丝,那么跟拥有500个粉丝的品牌比起来,你的品牌给人的感觉自然会更成熟一些。这一类别的社会认同一般还包括:✍社交媒体发布的点赞量、评论数、浏览量及分享次数。✍Facebook或Instagram上直播的浏览数。✍分享邮件订阅用户数量来鼓励用户选择同意加入邮件列表。口碑宣传消费者一般会比较信任其他人放在网上的评价内容,而业内人士的口碑属于最有效的一种内容。事实上,据2017年的某项相关调查显示,85%的消费者更愿意相信本地网络用户的评价和个人推荐,而且信任程度明显超过了其它推广材料。这些评价内容肯定会影响到消费者的购买决策,它很可能是高蹦失率与高转化率的决定者。口碑宣传主要有两种:评价与评级和用户原创内容(UGC)。你可以在网站上显示评价与评级内容,也可以通过应用在Yelp、Facebook或Google这样的开放论坛上显示。对产品和公司的评价都很可能对你有利,因为消费者会更愿意信任其他人的评价。用户原创内容是客户在网上创建和分享的关于品牌的内容。它通常以客户在个人账号上分享品牌体验或产品细节的形式出现。他们可能标注你的品牌或者使用与品牌相关的话题标签。它与付费内容不一样,一般给人的感觉会更真实,而且用户也会对其更加信任。如果你能够找到这些内容并且经过同意,那么你值得在自己的渠道上分享一下。来自权威专家的认可红人营销是一种比较复杂的社会认同。付费合作一般比不上业内人士的口碑有效,但是他们依然有用,如果是真实的内容会更有效。网红与业内专家公开分享的内容也算是一种口碑。像业内博客写手或在利基市场内与你的业务互补的品牌这样的小网红,可能与你的目标受众有一些交集,因此他们的口碑应当可以算是比较有效的。市场需求证明这类社会认同表明了客户不仅仅是对你所说的内容感兴趣,他们是实实在在地从你这里购买产品。销量大表明了你有这个市场需求,那么根据雪球效应,显示更多这样的内容会让更多的人购买你的产品。证明市场需求最简便的方法就是分享你完成的订单量,将这项内容写进文案里。你也可以模仿LSTN,将与业务和受众相关的指标展示出来。你也可以通过一些应用与工具,自动将以下信息设为可视,为网站粉丝打造社会认同:✍已售商品件数,这个在销量计数器中应该有显示;你也可以在库存较低或者商品售罄时提示客户(巧用稀缺性策略)。✍展示近期购买过特定产品的客户。✍显示同时浏览网站或特定产品页的人数。在哪里使用社会认同社会认同是所有电商企业都应该尝试使用的一种非常有效的营销伎俩。但是你应该如何对其进行利用呢?下面我们可以看一看你可以在哪些地方显示社会认同,并且该如何充分利用它。网站在网站上显示社会认同时,有三种常见途径。客户评价是第一种而且是最受欢迎的方式。你可以在不同的产品页上积累并展示评价内容,如果能想办法获得带图片的评价,那就最好不过了。我知道我曾经因为看了一些评价才买了某件衣服,当你看到产品在真人身上的效果,并且听到他们如何称赞产品时,你很容易就会被转化。Shopify商家Saved By The Dress就在其网站上有效地利用了评价内容。他们不仅在产品页上允许客户添加图片进行评价,还在网站底部设置一个小标签,只要点击它就可以看到Google上的评价内容。在网站上利用社会认同的另一种方式就是添加用户原创内容。Minaal就在网站上的Instagram图片栏显示用户在旅行时使用他们家背包的照片内容。第三种,也就是最为简单的一种(因为它无需用到第三方工具),是利用你的文案技巧。让用户知道你满足了很多客户的需求,而且在数字的使用方面可以更精准一些,例如你的客户满意率或已售产品数量。社交媒体社交媒体是另一个显示社会认同的好地方,因为很多人会选择在社交媒体上寻找社会认同。这些网站对于很多新客户来讲可能也是第一触点,所以在这些平台的明显区域显示社会认同会鼓励新用户到网站上继续了解更多详情。你可以利用互动型活动或话题来达到这一目的。在社交媒体上创建一些能够激发讨论和涨粉的内容。详情参考以下内容:✍使用投票表情符的Instagram短视频,让用户二者选一,所有答案可实时显示。✍社交媒体比赛,要求用户标注品牌、给照片题名或分享带有品牌话题标签的图片。✍模仿下图中DripDrop ORS的发布,提问用户怎样在冬天里保持活力。你的很多互动型内容可以让你获取或利用直接来自用户且带产品图的原创内容。你可以通过在你的平台上分享它(须提前获得准许),然后标注原发布者。提醒用户如果他们愿意分享自己的经验,他们也有机会被你的平台转发。很多客户非常喜欢这一点,因为它能让用户感觉自己得到品牌的重视,这样他们就会不断分享更多关于品牌的内容。下图中的Pipcorn就做得特别到位。你也可以模仿下图中的PRESS,在Facebook和Twitter账号页面选择一条整体数据最好的发布置顶,这样就能塑造更好的第一印象。你选择的这一条发布需要有不错的反响与社会认同(最好带图)。将它置顶可以让你获得不错的品牌宣传效果,你还可以利用它来吸引更多用户。如果你还未在Facebook上开通评价,那么你可以先开通一下,然后在线下和企业页面分享和利用这些内容。要想开通评价,你需要先找到Facebook粉丝主页的设置,点击”编辑主页“。如果还未添加评价标签,那么你可以加一个,然后点击该标签开启评价。点击付费广告(PPC)你可以在点击付费广告中将评价内容作为广告的重点。这一手段在Facebook广告、Instagram广告、Pinterest中尤为有效,因为它们都有足够的空间让你放评价内容。将文字放在描述中,这样就能有效避开广告创意中“限定文本内容只能占20%”这一规则。你可以使用推荐内容中提及产品的图片或视频。ThirdLove经常这样做,利用客户评价作为其Facebook广告的基础,迅速建立信任并提高销量。你的广告所收到的点赞、评价与分享越多,你的可视社会认同就越强,这样就更容易吸引新用户的注意力。它同时还能创造雪球效应,如果你加大某一特定广告的力度,你的势头就越猛。邮件邮件是另一个使用社会认同来促进销售的好地方,尤其当你面向的是那些已经准备好从你店里购买商品的订阅者。你可以考虑在邮件设计中包含某款产品的积极客户评价,并附上一张该产品的图片,如果可以的话,还可以在邮件中加入客户的名字。你甚至可以起一个像”看看其他的客户都在聊些什么吧“这样的标题,来抓住注意力和提高邮件打开率。Old Navy就经常利用这一策略来提高销量。他们会展示特定的产品,然后筛选一些能够吸引邮件订阅用户的积极评价。邮件中的社会认同可以更容易抓住读者的注意力,因为这些内容一般比较少见,所以你需要充分利用这一优势。如果你想继续保持领先优势,那么你可以为所有的热门产品创建自动化邮件程序,在其中加入评价内容,并将它们发送给浏览过产品或在购买前放弃购物车的用户。博客内容营销对于打造整体信任度非常有效,某些特定的策略还能帮你收集和分享更多的社会认同。你可以利用鼓励互动的技巧在博客文章中获取更多的社会认同。这一技巧包括通过提问或自由讨论鼓励读者留下评论或问题的CTA(行为召唤)。下图中的BioLite博客,就要求读者在评论区分享任何想问的问题。这样既能促进互动,让新用户知道他们与其他读者保持互动,又能给自己创造一些新的博客话题。案例分析是另一种通过分享客户成功故事来扩大客户群的有效途径。一个成功的客户或故事可以用于证明你可以帮助其他客户获得同样的成功。BioClarity对这一策略用的就比较到位,他们成功在一个完整的临床研究中“植入”自家的产品。这也让他们与皮肤护理市场中无法提供类似临床证明的其他竞争对手区分开来。人们通常更愿意阅读一些来自朋友或同事分享的内容。如果你的社交分享工具有分享计数器,那么你的访客就可以看到你的内容被分享的次数(几百甚至上千),这很可能会激发更多的人分享并阅读你的网站上的内容。不过你要记住一点,低社会认同比没有社会认同还糟糕。你可能不太会去重视只被分享了四次的文章。利用社会认同的应用虽然社会认同的类别有好几种,但是你可以利用它们的途径也有不少。乍一听起来会让人有点无所适从,但是你可以通过好几款Shopify应用来实现自己的目的。Loox Reviews这款Shopify应用会自动给客户发送邮件并请求客户留下评价,甚至还会给那些留下带图评价的客户提供折扣。这样你就可以很容易就在网站上的任意页面展示评价内容(还有照片),包括首页、产品页或指定的评价页面。Facebook Reviews by Omega假如你在Facebook上已经有社会认同,但是你想在网站上利用它?Facebook Reviews by Omega允许你在Shopify商店中显示Facebook评价与评级,让那些对品牌还不太熟悉的用户可以更清楚地看到这些内容,打通线上与线下社会认同。Fera.ai紧迫度是提醒客户今天所看到的优惠可能第二天就会无效。当产品缺货时,促销或季度优惠快要结束时,或者某一限量商品即将下架时,你可以通知客户这样他们就能及时采取行动。Fera.ai可以通过为消费者显示以下内容来助力:✍同时在线用户数✍产品出现低库存✍在产品详情页显示最近完成的交易Social Sharing Buttons by Zotabox想要更多的客户分享你的内容或产品页?你可以通过在网站页面或图片上添加社交分享按钮来增加分享次数。你还可以在内容旁显示社交分享计数器显示内容被分享的次数,以此鼓励用户加入分享的队伍。这一插件免费,但是你也可以选择付费升级。它还包含其它一些有用的功能,比如Facebook即时聊天支持等。Press Kit Hero如果你想让你的网站在短时间内为人所知,你就可以借助这一插件。它能帮你打造专业的媒体资料包,让博客写手和记者更容易找到介绍品牌的切入点。它还能方便你在网站上显示一些特别推荐与社会认同。这样就能确保所有提到你的品牌的文章或内容既出现在原来的媒体平台上,又有机会在你的网站上获得展示的机会。真实性最为重要社会认同主要是通过信任、名气与真实性来推销产品。很多企业家在营销过程中很快就会意识到,客户满意度远比出色的文案有效得多。这也就是为何社会认同如此特殊和重要的原因。你为客户提供的价值越多,他们就更愿意为你的品牌做些免费宣传。在多数情况下,对社会认同进行充分利用其实也就是展现品牌最真实的一面,包括你的历史客户、里程碑或显著成就,然后寻找一些能够将这些精彩瞬间融入营销内容的途径。
2020年将是TikTok海外抖音全面电商化大爆发的一年!本文将总结2019TikTok年度百强榜单,希望大家都能搭上这波海外流量红利!这份报告提到的TOP100全部来自于TikTok官方给出的《TikTok2019年度百强榜单》,包含TikTok 10个领域100个顶尖账号的数据、代表视频,信息量较大,供大家参考借鉴。    病毒类视频TOP10    Memes TOP10    音乐艺术家 TOP10    明星TOP10    突破性创作者TOP10    舞蹈类视频TOP10    创意特效类视频TOP10    动物类视频TOP10    美妆类视频TOP10    运动类视频TOP10TikTok的流量机制与Facebook等传统社交媒体粉丝逻辑完全不同,一个新视频上传后,在一级流量池获得曝光,根据数据(完播率、点赞率、转发数、关注数等核心指标),来决定是否往下一级流量池推荐。因此经常看到一些粉丝几百的人,一条短视频可以斩获百万播放量,国内抖音双十一带货Top10里,也有近三分之一是只有几千粉丝的新账号。这种推荐算法非常考验运营人员对用户喜好的把握和洞察。而国内外文化、习惯差异巨大,要想做好内容难度特别的大。相信这份百强榜单和分析报告,对大家运营TikTok会有很大的参考价值。一、病毒类视频TOP10 做视频的人最梦寐以求的就是能创造出一段病毒传播视频,一夜醒来疯狂涨粉红遍全球。让我们来看看2019年度TikTok病毒类视频排行第一的疯狂数据:1亿8千万播放、1770万点赞,8.8万评论,77万转发!让视频制作者David Dobrik圈粉无数,TikTok粉丝已达760万!年度病毒视频TOP10数据分析年度病毒视频TOP10合集二、Memes TOP10 首先给大家科普下什么叫Memes,百科上解释为“一种流行的、以衍生方式复制传播的网络文化”,说人话就是指国外的梗,或者流行Tags。本文作者花了很长时间才大概揣摩出这十个梗是啥意思,因为国内外文化差异,有可能理解有误,欢迎大家留言指正哈。#POV 应该是一种视频拍摄手法,主观视角镜头。#VSCOgirls Z世代成员中流行的亚文化群,由遵循某些符合潮流的时尚选择的青少年组成#Rise and Shine源自名人Kylie Jenner一个youtube视频,在视频中她在办公室里对她女儿唱起《Rise and Shine》这首歌,之后爆红网络很多人模仿。#Area51著名的美国51区,很多人把它跟不明飞行物、外星人联系在一起#ImBaby视频中尝试把现在和年轻时的照片做对比#Walk a Mile走一英里,看起来没什么,但把鞋换成胡萝卜、甜甜圈等,那会怎么样呢?#DNAtestI just took a DNA test turns out i'm 100% xxx,以这首魔性歌曲为开头,网友做出各种DNA检测揭露自己真实身份的搞笑视频#MirrotFall/Run镜中穿行,这是一种视频剪辑拍摄手法,照着镜子拍摄多条视频后合并到一起,造成人在镜子里快速穿越的感觉,很酷哈#Microwave Challenge微波炉挑战,模仿自己在微波炉里,听到“叮”的一声后就开始旋转、加热(国内的微波炉貌似是加热完毕后才听到“叮”吧,这也是国内外文化差异的一种?)#TikTokChecks这个找了很多视频看也没搞明白,猜测类似国内抖音一个不成文的规矩,视频想要爆就要@抖音小助手??年度Memes视频TOP10合集三、艺术家(音乐家)TOP10 TikTok让无数音乐和音乐人为年轻人所认识和熟悉,已经成为一个不可忽视的流行音乐发布平台,甚至很多老歌也依靠TikTok重新走红。TikTok官方给出了以下2019年度10大艺术家音乐人,他们引领了2019年TikTok的音乐流行趋势。这些人大家可能都很陌生,但是想想《野狼Desico》、《大田后生仔》,你们应该就能懂了。Lil Nas X美国饶舌歌手,因一首《Old Town Road》上传到TikTok而爆红Mariah Carey美国著名歌手,《obsessed》成为TikTok最热门视频之一,被誉为TikTok音乐女王Lizzo美国饶舌歌手,TikTok热门作品《boys》Stunna Girl美国饶舌歌手,因一首单曲《Runway》在TikTok上走红而出道,成功签约音乐公司,并引发TikTok上现象级的#Runway挑战        Blanco Brown2019年5月发布《The Git up》单曲后开始爆红网络,歌手在TikTok上上传了歌舞视频版,被誉为病毒乡村说唱歌曲,截止11月,该单曲仅在美国就销售出了428000张。Y2k & Bbno$Bbno& 是95后加拿大新人(艺名很好玩,叫baby没钱),在2019年和制作人Y2k联合发布了《Lalala》而彻底走红,仅在Spotify流媒体平台上播放已破4亿次!KYLE作者公开表示感谢TikTok,他的单曲《hey julie》靠TikTok彻底走红,人们用这首歌曲作为BGM上传了630万个视频,#heyjulie的标签作品突破1.2亿!Luh Kel2002的小鲜肉,代表作《Pull up》同样在TikTok上火了一把Billie Eilish代表作《bad guy》Ashnikko2019年一首《Stupid》单曲在TikTok上走红年度音乐艺术家视频TOP10合集四、明星TOP10 TikTok的影响力让明星也都开始纷纷进驻,借助轻松活泼的短视频,能极大的拉近明星和粉丝的距离。国内抖音这块已经非常成熟,无数粉丝拍《精武门》视频,并召唤罗志祥,罗志祥还真的在粉丝视频下留言,让粉丝激动不已。这样的互动,也让罗志祥稳坐国内抖音明星榜第一名。国外TikTok明星TOP10如下:威尔史密斯麦莉·赛勒斯德韦恩“岩石”约翰逊豪伊·曼德尔特里·克鲁斯瑟琳娜•戈梅斯阿诺德·施瓦辛格史蒂夫·哈维马龙肖恩·约翰逊五、突破性创作者TOP10 这里的TOP10,或许没有第一类病毒视频的多,但是强在能持续创作内容和输出,可以理解为TikTok里的顶级头部KOL,也难怪他们的粉丝数清一色300万以上,TOP1更是达到惊人的2900万!如果你希望在TikTok上成为一个KOL,那这10个账号是非常值得研究的(感觉有些不如国内抖音的有创意,如果把国内的视频借鉴搬到国外,或许明年上榜的KOL就是你) 突破性创作者TOP10数据分析六、舞蹈类视频TOP10抖音之所以能从Facebook、微信等社交巨头垄断的红海下撕开一个口子,抢夺大量的用户,很大一个原因就在其开创的音乐+舞蹈短视频新玩法,这或许也是它名字的由来吧:抖=跳舞 音=音乐,一段踩着音乐节奏的舞蹈视频,很容易形成疯传。七、创意特效类视频 TOP10说实话,上榜的特效,跟国内抖音已经各种龙凤飞舞、机器人横行比,还是Low了许多,大家自行感悟哈,或许也是一个很好的切入机会。#Face Zoom国内抖音叫做脸部运镜,论玩法,国内完胜#Green Screen绿幕抠像,利用后期软件把绿色幕布去除并替换其他背景特效#Disco主要是控制视频色调色温,模拟在迪厅灯光闪烁效果,尴尬了#Whirlpool可以理解为鬼畜+混音,这个领域,我大天朝B站当之无愧第一#Portrait半身肖像变化,印度人跳舞确实有一套#Distorted人物变形扭曲特效,有点看不下去。#Fire Breath火类特效#Time Warp应该是源自德国一个电音音乐节,或者指时间隧道?有误的话请指正#Infinity Clones克隆,这不是鸣人的影分身术吗?#Clown Makeup小丑装,这也是中美文化差异了,蝙蝠侠里的小丑,是老外很喜欢的一个超级大反派。八、宠物与动物TOP10 萌宠类一直是电商潜力很大的垂直领域,国内抖音有很多靠拍一只猫的日常就粉丝过百万的,但到了海外可不一定行得通了。感觉是:TikTok上像在看动物世界,国内抖音有点像猫和老鼠TOP10里的动物有猎豹、狮子、美洲虎、雪貂、骆驼。。。大家自行感受下。九、美妆类视频TOP10 美妆类目是目前国内抖音带货最多,销售额最高的,想想李佳琦的秒杀马爸爸的带货能力。相信未来TikTok上美妆电商也一定会是非常火爆的一个品类。但是国内外审美差异,我们能否get到海外的流行趋势呢?十、运动类视频TOP10 原本期待看到如NBA类精彩进球,结果发现更多的是高效类的运动视频,这也是中西文化的认知差异吧?并且很奇怪健身类的无一入围,这跟国内抖音一大堆瑜伽、健身教练号也有很大差异。总结 Ok,总算盘点完年度TOP100强视频了,不知道大家有什么启发吗?做TikTok短视频,账号定位和垂直类目选择非常重要,结合国内抖音的体系,整理了个10大类目切入难易程度评估表,供大家参考。这里的难易程度不是指拍摄难度,而是指粉丝增长等指标。祝大家2020年在TikTok上能大展身手!
“你有号吗?收FB真人号!长年提供FB真人真卡账号!有需要的私聊我!……”只要你在Facebook投放广告,对上面这些台词一定不会陌生,Facebook作为人群定位精准的高质量广告平台,也因为审核严格而成为部分affiliate的心病,轻则广告被封,重则账号被禁,特别是对于跑黑帽类的affiliate来说,在FB上跑广告简直就是步步惊心,账号封得越来越频繁,账号资源也就变得越来越紧俏,这么说吧,有真号的都是大佬!有些刚入行的朋友还不太清楚FB账号的类型和重要性,那么我们再来给大家科普一下FB常见的几种账号类型,一个是个人号,一个是企业号。个人号个人号就是用户以个人名义注册的账号,在affiliate marketing中我们又会把他细分为真人真卡号、个人农场号、大黑号和小黑号。01真人真卡真人真卡,no farmed,有社交关系链,FB不收服务费,不需要审查,自己的账号绑定信用卡即可投放广告,素材保密,不会经过任何第三方。因为是FB机器审查,所以流量开始比较小,如果有投诉会继续审核,个人号一天消耗不能超过1000刀,否则可能会被封掉,可以今天加卡今天投,通常采用户海战术来累积消耗。FB采用卡段审核,只要被封信用卡卡段和广告机制就被封,但是不影响用户FB和刷信息流的使用)。个人号被封主要是养号不够,需要养BM主页(建议500刀先跑白广告,如果跑白广告被封那申诉回来账户会变得更持久);同时哪怕真人真卡也要有广告互动哦。02个人农场号Farmed号一般都是新的,但是都是自己养的假号,没有社交关系,质量低,绑虚拟卡,活不了多久,一般只能跑跑APP、COD类,常与FB第三方投放系统合作,现在市场上卖的比较多大概500块钱左右。各种号都要养,且养号成本比较高,测算起码要2-3万美金,当然,账号也分权重,欧美的信用卡可以保证收钱,所以欧美号的权重更高,其余国家的权重则相对较低,因为FB都是充值后付有一天账期。03小/大黑号也就是盗用的账号,按区域分大小。通过设备扫出来的,无需绑定信用卡。需要刷出其他国家的支付(点卡充值),成功概率很小,但是价格便宜。换VPS换登录地点刷支付,小黑号便宜,刷的几率不高,小黑号又产生了一个产业链——刷号和小额代理充值服务。优点FB机器审查素材较为宽松;素材保密;无服务费,不需要经过第三方缺点放量小;存活时间短;消耗小,最多消耗1000美金,超过1000美金后账号会被冻结,申诉通过后才能继续使用,个人信用卡被封后该卡段在6个月内都将被FB拉黑禁用。私人广告账户被封原因(1)IP登陆问题,因为我们登录FB经常会用到科学上网, 如果科学上网的路线不稳定,IP不规律就存在在每次登陆FB的IP不相同。这个时候Facebook会认为你的账户有异常,就会封掉你的账户。另外就是充值,小伙伴们大多通过信用卡,支付宝等途径为广告账户充值,而这些消费信息肯定是中国境内的,加之登录FB的IP地址不稳定,导致充值消费地址与FB登录地址严重不符,为保证用户资金安全,FB也会强制封号的。(2)违反FB的广告政策。比如你的Facebook广告账户投放了Facebook明文禁止的一些内容的话,那么你的账户被封就无话可说。Facebook在2014年的时候修改了有关Dating网站的广告政策,将引入对广告内容的人工审核,Facebook从一些用户收到投诉,反映Dating网站广告违反了政策。为了保持广告高质量,FB已经不再接受Dating网站的广告。大家如果想了解有哪些内容是Facebook的违禁内容可以去官网上做详细了解。(3)广告支付信息与注册信息不一致,投放Facebook广告,必须要绑定信用卡或者用PayPal支付,那么只要你绑定的信用卡的户主名字跟你注册Facebook注册时候的名字不一致的话,一般账户都过不了审核。需要注意的是你的信用卡不要有欠款违约之类的记录。(4)新注册的Facebook账户一上来就直接投放广告。一般来说你新注册的账户,完善基本的账户信息是必须的,同时你最好花点时间去经营一下账户,准备好的广告素材后再开始投广告会更好。企业号企业号是由FB代理开出来的广告账户,具有FB信用额度的账户,一般都是找FB代理申请。申请要求:填写代理要求的开户申请表,开户周期:5-7工作日结算周期:具体与代理签订合同为准怎么用:上广告企业号投放的特点:账户稳定,有花费限制,新户是450刀,一个月后可以申请解除限制注意事项:不要投放违规产品,否则会被罚款适用范围:任何需要开企业账户的客户在中国大陆地区,想要获得Facebook企业广告账号的话,直接找代理开户即可,代理一般分两种:【1】 一级代理也叫顶代,这种一般都是Facebook的直属营销伙伴,这个链接里能看到Facebook所有一级代理https://reachtheworldonfacebook.com/reseller/ ,很多官方的信息和通知在这个上面都可以查到。开号直接联系一级代理即可,需要个人有注册公司,然后具体的材料啥的,一级代理的工作人员都会和大家详细说清楚。【2】 二级代理,这种机构或者公司也可以给大家开户,但是其实他们的户也都是从一级代理那里开过来的,二级代理公司比较多,像madhouse,多麦,当然还有很多其他的。开户流程和一级代理相同。至于如果你问一级代理,二级代理里面怎么选或者推荐哪家,小编只能说,一级代理都差不多,然后如果是新手上路可以选择一级代理,没有任何问题。二级代理个人觉得在你对这个行业比较熟悉之后可以去选择你觉得靠谱的合作。代理商的主要作用(1)帮你搞定企业账号,这个是在中国大陆搞定Facebook企业广告账号的唯一方法。(2)帮你的Facebook广告账号充钱 ,给你返点等,当然不同的公司结算方式可能稍有不同,这个大家要具体去看。(3)在账号出现问题的时候帮你搞定,如果是违规他们其实也是没办法的,这里的出现问题指的是Facebook的bug等一些技术问题另外开户的时候需要咨询清楚的4点:开户费、起冲值、返点、服务费1. 开户费:一般来说FB广告开户都是没有开户费的。2. 起冲值:一般来说一级代理,木瓜移动、英宝通、蓝色光标、易赛诺,起冲值在2000美金或以上。充的钱是在你自己账户里头,你自己花,所以不用太在意。3. 返点:返点是指你花的钱达到一定量,会按某个百分比来返点。假设你广告费花了1000美金,返点1%,那么就是返10美金,不过这个钱一般是在账户里头,不会直接返给你。一般来说,返点是针对广告费花的多并达到一定体量的大中型企业,具体咨询代理。4. 服务费:分两种情况第一种,自投放,这个是没有服务费的。第二种,代投,就是让代理商帮你投放广告,一般服务费在10%,有高有低,每家代理收的费用不一样。不是特别推荐代投,就算是找代投,也不用让代投投太多钱,投放这个还是要自己的去理解弄清楚,把核心技术掌握在自己手里。企业号由代理商运营,代理商会抄袭、复制推广者的创意,且要收服务费,要是封号还得付罚金1000刀。FB先审查,再来流量,且给的流量都很大。因为责任都是代理商审核,跑起来可以预算无限。开户时间长,账号开下来7-8个工作日,前期需要养号稳定。优点放量大,消耗无限缺点代理商审查素材较为严格;抄袭复制推广者的创意;服务费高;开户时间长;存活时间长。媒体收取服务费,对于小affiliate来说起步难,门槛高。
小易说小易发现,优化师们经常会收到关于Facebook的问题,其中出镜率最高的问题是:为什么设置的单日预算是$20,但是花了$22,会不会花到$50呀?不要慌张,小易现在就为你“解密”。基本概念首先,小易带大家来了解一下关于Facebook预算的几个基本概念:单日预算:您每天愿意为广告组或广告系列花费的平均金额。总预算:您在整个广告组或广告系列投放期愿意花费的总金额。CBO: 广告系列预算优化,全盘优化广告组预算。接下来,我们来仔细分析一下单日预算、总预算和CBO这三个概念。单日预算根据单日预算的概念,我们知道,设置的日预算是$10,这个是一个平均值,那么,具体花费就可能是今天会花$9.25,明天可能会花$12,但是不会超过$12.5(广告花费在单日预算的基础上最多上涨 25%)。总而言之,一周的花费不会高于$70,平均每天$10。注:单日预算不能设置时段投放。总预算总预算是你为这个广告所愿意提供的总花费,假如广告投放5天,总预算设置为100美金,预算不是每天等分,也就是说不是每天都花$20,系统会根据广告的表现来进行调整,可能第一、第二天每天的花费是$20,第三天系统看广告效果比较好,会花到$30,第四、第五天每天花$15。注:总预算可以设置时段投放。广告系列预算优化(CBO)广告系列预算优化,也就是CBO(Campaign Budget Optimization),这个设置的是广告系列预算,如果你在广告组里面不设置预算上限的话,这个系列下面的所有广告组是会竞争系列预算的。假如你的系列预算是$30,广告系列下有三个广告组,第一个组可能花了$7,第二个花了$18,第三个组花了$5。这也相当于是一个A/B test,测试哪个广告组的效果更好。具体问题的解决方法在投放Facebook广告的时候,我们有时候可能会遇到这样一个问题:一个系列设置$20,没有任何展示,增加一些预算就会有展示。出现这种情况,我们可以采用以下方法进行应对:①、先检查一下账户有没有问题。②、删除或者暂停系列重新建。③、优化自己的素材,受众,文案,使广告与产品之间相关性更强。④、Facebook广告本身也是属于一种竞价广告,如果你的出价过低,你的竞争对手竞价都比较高,你的广告可能也会没有展示。⑤、自己与自己的广告之间尽量不要产生相互竞争。⑥、先积累数据,再稍微降低预算。每一种预算方式都有不同的特点,要根据自己的目标和产品的不同,选择适合自己的预算方式。因此,我们不要把太多的视线放在我今天花了多少刀,而应该关注在能接受的预算范围内,得到了多少效果,怎么去优化广告。跑出来的数据特别好了,我们就可以增加预算以获得更好的效果,不是吗?
本文来源于:雨果网如果你的网页仅在Google搜索结果的第2页或者更靠后的页面上获得排名,那么基本上是无法获得曝光的,因为只要0.78%的用户点击了搜索结果第2页上的网页。本文将为你提供7个简单的步骤解决网页排名不佳的问题。 步骤1:选择关键词首先要选择想要获得排名的关键词。步骤2:检查竞争对手如果竞争很激烈,那么要想在Google的首页获得排名会很难。因此,下一步就是要了解竞争状况,先找出你的竞争对手是谁。为此,你需要搜索你选择的关键词并查看搜索结果的第一页。如果竞争对手全部来自知名大品牌,而你是一家寂寂无名的初创公司,那么要想在首页获得排名会非常困难,至少在短期内如此。例如,搜索“dresses”这个关键词。搜索结果里出现的都是大品牌:梅西百货、诺德斯特龙、Missguided、Boohoo等。这清楚地表明,客户更希望购买知名品牌的礼服。而要让一个新品牌的网站获得与这些知名品牌相同的排名,简直难如登天。如果不确定行业里有哪些大品牌,你可以将关键词粘贴到Ahrefs的关键词资源管理器中,向下滚动到SERP概述,然后查看“Domain Rating”。这显示了排名从0到100位的网站。不过,并非所有大品牌的网站权重都很高。例如,Missguided的DR较低为70,但相较之下仍然很高。你可以使用Ahref的网站权重检查器将其与你的网站进行比较。一般来说,该数字与首页的网页相差越大,获得排名就越困难。 步骤3、选择或创建一个页面(与搜索意图一致)要注意Google是对网页而不是网站进行排名。在Google上获得排名的页面可以是网站的主页,但也可以是其他任何页面。只要你确保该页面符合搜索意图即可(即Google 想要为你的目标关键词排名的内容类型)。你如何检查?将其与首页上已获得排名的内容进行比较。如果你的页面符合以下搜索意图,则获得排名将更容易:内容类型内容类型通常有:· 博客文章;· 产品页面(有关单个产品的页面);· 类别页面(显示多个产品的页面);· 着陆页(介绍产品或服务的页面)通过查看页面标题和URL,你可以了解某个网页主要具有哪些内容。例如,使用“how to make pancakes”这个关键词获得排名的页面都是博客文章。而使用“buy MacBook Pro”这个关键词获得排名的页面基本都是产品页面: 内容格式内容格式是排名靠前的页面中主要的格式。常见的内容格式包括:· “制作方法”指南;· 分步教程;· 目录式的内容;· 评论文章;· 评测;· 对比。搜索“pancake recipes”,可以发现内容大多都是制作方法。而对于“blogging tips”,结果多为目录式的内容:内容的对象这是排名最高的页面中最常见的“角度”。比类型和格式更难量化,但从本质上讲,它是第一页内容的主要USP。例如,“blogging tips”关键词获得排名的页面都是针对新手博主的。如果你使用该关键词发表一篇增加提高博客收入的文章,那么会很难获得排名,因为这不是新手博主想要的内容。步骤4:确保内容涵盖了整个主题仅具有符合搜索意图的内容是不够的,还需要在首页上获得排名才行,Google首页展示的都是相关、实用的内容。那么该如何确保你的内容符合要求?你可以在内容中包含用户想要了解的所有内容来实现这一点。例如,假设你希望使用“best watch brands”一词获得排名。通过分析搜索意图可以清楚地看出,你应该撰写一篇有关奢侈品牌的目录式博客文章。也许你已经有这样的文章,但是文章是否符合要求?是否涉及搜索者想了解的所有手表品牌和类别?要了解此问题的答案,你可以将你的网页与当前排名较高的网页进行比较。例如,如果你查看“best watch brands”关键词中排名最高的结果,你会发现这些网页都提到了劳力士。因此,如果你的文章没有提及该品牌的话,现在就该添加相关内容了。劳力士是被提及的主要品牌,但排名靠前的页面上提到的其他一些的品牌还包括:· 豪雅表;· 萧邦;· 欧米茄;· 卡地亚;在文章中提及这些内容,你不仅可以为搜索者提供他们想要的内容,还有可能提高内容对于Google的相关性。提示当然,这不意味着你要堆砌关键词,而是要增加内容的深度和实用性。为此,请勿将这些关键词和短语随意放入你的内容中。更进一步,你还可以对页面进行Content Gap分析。你只需浏览一些排名靠前的页面,然后将其粘贴到Ahrefs的Content Gap工具中即可。点击“Show keywords”,你将看到一个或多个页面通过哪些关键词获得排名。但不要仅仅将其看作是关键词,你可以用其了解人们在Google上搜索此关键词时想要看到的内容。例如:· swiss watch brands;· luxury swiss watches;· mechanical watch brands;· french watch brands。因此,你需要确保自己在帖子中谈论这些话题,甚至可以将其用作副标题。步骤5:估计获得排名需要多少个反向链接反向链接是获得排名的重要因素,几乎对每个行业的研究都发现自然搜索流量和反向链接之间存在着正向的关系。因此,你拥有的高质量反向链接越多,你在Google首页上获得排名的机会就越大。问题是,你如何知道需要多少个反向链接?实际上,由于反向链接的质量各不相同,所以没有一个确切的数字。但是,你可以得到一个粗略的估计。为此,请转到Ahrefs的Keywords Explorer,搜索你的目标关键词,然后查看“关Keyword Difficulty”的得分。这只是一个粗略的估计,仅供参考。要获得更准确的估算,你可以向下滚动至SERP概述,并查看排名较高的页面有多少相关域名。例如,查看“car insurance”的结果,你就会发现前10名的页面具有154个至1228个相关域名。搜索“cheap car insurance”,发现范围在24-434区间。而“very cheap car insurance no deposit”的结果为2–52。因此,与“car insurance”相比,在“cheap car insurance”的首页上获得排名所需的外链可能更少。这能让你了解你大致还需要多少外链。但要记住两点:1. 需要多少外链的数量并不确切,因为链接的数量只是一部分因素。外链质量也很重要。2. 能否获得足够多的外链取决于你的能力, 以及你愿意为该页面获得排名所花费的时间和精力。步骤6:建立更多外链并添加内部链接外链有助于提高页面的权重,高权重页面的排名往往高于低权重页面。在此阶段,你可能需要构建更多的外链。但是还有另一种提高页面权限的方法:添加相关的内部链接。The simplest way to do this is to search Google for一个比较简单的方法是在Google中搜索以下内容 site:yourwebsite.com "[target keyword]"( site:你的网址.com "[目标关键词]")这会找到你网站上所有提及该确切单词或短语的页面。这些网页适合用来建立内部链接。步骤7:等待然而要在Google的首页获得排名需要花费时间。根据对200万个关键词的研究,如果你要想进入前十名,需要一年多的时间。排名要想获得第一,平均需要将近3年时间。但是,这并不意味着你一定需要2年–3年才能获得排名,有些页面的排名要比这其他页面增长的快得多。如果你创建正确的内容并进行SEO优化,那么你到达首页的速度可能会比平均速度快得多。这张图片显示了Google搜索结果各排名位置的平均点击率。你会发现,排名稍微靠后,点击量就大幅下降。你还可以发现,大约70%的点击流入前3个结果。由于这种差异,排名靠后的网页仅获得了关键词访问量的一小部分。以下是每月搜索量为10000次的关键词,其获得排名的网页的平均访问量:因此,在Google首页上获得排名只是开始,你需要获得更高的排名才能获得大量流量。
前言 想想我们曾经看过了多少干货,为什么拿过来用常常没有效果?我们要的不能只是干货,而要想想这些干货是如何产生的。干货背后的方法论是什么?方法论背后的理论又是什么?只有掌握了最根本的理论,才能将干货变成自己的,并适应自己的商业模式,发挥作用。本文解决的问题和解决方法。问题1:为什么你看过了多少广告干货,但是拿过来用就是没有效果?解决方法:掌握广告投放的知识体系(精读此文即可掌握),构建自己的广告方法论。问题2:谷歌广告知识体系来源自哪些理论?小鱼儿的谷歌广告方法论是什么?1)广告的基石(理论):“一个模型一个理论” (漏斗模型和马斯洛需求层次理论);2)广告的方法论:谷歌漏斗广告模型。很简单吧,大学的知识。无论你做了多久广告,所有的经验、技巧、干货都是基于“一个模型一个理论”。谷歌漏斗广告模型,它帮助我公司从0到1实现突破,并且ROAS达到2(盈亏线是1.2)。任何模型都是基于特定的商业模式的。仅供大家参考。我的商业模式是精品电商,劣势:产品很普通,没有专利,市场上有大量竞争对手,价格高于同行。优势:我们有自己的设计师,受版权保护。文章大纲 0. 小鱼儿101:相关概念和理论1. 谷歌漏斗广告策略101    1.1 理论基石:漏斗模型    1.2 谷歌广告的本质    1.3 广告前的准备    1.4 受众分层2. 谷歌广告类型详解3. 谷歌销售漏斗模型    3.1 漏斗模型表格基础解释    3.2 TOF(漏斗上层)广告系列设置    3.3 MOF(漏斗中层)广告    3.4 MOF+BOF(漏斗中下层) 用户反馈广告    3.5 BOF (漏斗下层)广告0. 小鱼儿101:相关概念和理论0.1 理论基石:漏斗模型理论模型:漏斗模型 AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models) 这个模型早在100多年前由艾里亚斯·路易斯提出。谷歌漏斗广告模型:一种基于销售漏斗的谷歌广告策略全渠道漏斗广告模型:一种基于销售漏斗的广告策略TOFU (TOF):转化漏斗顶层,对品牌/产品没有任何意识的用户MOFU (MOF):转化漏斗中层,与广告或网站产生互动的用户BOFU (BOF):转化漏斗底部,有过购买行为(加购,发起结账,购买)的用户漏斗模型中最适用于跨境电商的是AISDALSLove模型https://en.wikipedia.org/wiki/AIDA_(marketing)。Attention(注意)Interest(兴趣)Search(搜索)Desire (需求,渴望)Action (行动)Like/dislike (喜欢/不喜欢)Share(分享)Love/hate (爱/恨,情感)注意用户并不会完整地经过这些过程,而且很可能一念之间就直接从注意到购买了。针对此模型,广告的不同阶段的作用是阶段用户分层广告类型目的广告内容Attention(注意)全新用户TOF 展示广告,相似受众广告曝光产品广告,网红推荐广告Interest(兴趣)兴趣用户TOF 搜索广告,展示广告曝光,首次转化产品广告,网红推荐广告Search(搜索)兴趣用户TOF-MOF 搜索广告,再营销广告首次转化,复购产品广告,用户评价广告语Desire (需求,渴望)潜在用户TOF-MOF 展示、搜索广告,再营销广告首次转化,曝光产品+促销;产品+用户推荐,红人推荐Action (行动)购买用户网站运营,BOF 新品、促销广告首次转化,复购新品广告,产品+公司价值+用户推荐Like/dislike (喜欢/不喜欢)满意用户网站运营,MOF-BOF 用户反馈(调研)广告用户反馈,提高品牌价值用户调研问卷Share(分享)忠实用户网站运营,BOF UGC活动广告宣传品牌价值,用户传播,复购鼓励用户分享转发的广告Love/hate (爱/恨,情感)忠实用户客户服务,长期UGC用户维护无无0.2 谷歌广告和Facebook 广告本质的区别)谷歌广告用户都是有明确需求的;Facebook广告用户没有明确需求(冲动消费为主))谷歌广告是和竞争对手广告一起展示出来;Facebook 不是;注:此处谷歌广告不包括展示广告和视频广告0.3 广告前的准备(很重要)0.3 广告前的准备(很重要)Shopify独立站:精品电商模式谷歌广告账户Google shopping feed 插件 https://apps.shopify.com/google-shopping-feedGoogle ads tag安装到shopify中并可以获取以下数据:ecomm_pagetypeecomm_prodidecomm_totalvalue如何安装google ads tag,见google shopping feed插件 https://gsf.simpshopifyapps.com/google_conversion_tracking.php 后台/settings/Google Re-marketing & Conversion Tracking0.4 受众分层0.4 受众分层安装好google ads tag之后就会自动生成以下受众,AdWords optimized listAll visitors (Google Ads)All convertersGeneral visitors (Retail) (Google Ads)Product viewers (Retail) (Google Ads)Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads)Past buyers (Retail) (Google Ads)AdWords optimized list类似受众(需要等待种子受众符合要求,就会自动生成)详见 https://support.google.com/google-ads/answer/2676774Similar to AdWords optimized listSimilar to All visitors (AdWords)Similar to All Converters受众类型解释AdWords optimized list基于可获得数据源的所有受众集合。数据源可以是网站用户、应用用户或其他类型用户。All visitors (Google Ads)进入到插入google ad tag代码的页面的受众All converters依据转化跟踪代码识别出的有过转化行为的用户。(转化行为要根据你的跟踪代码设定的转化行为而定,观看产品、加购、发起结账、购买都有可能同时视为转化行为)General visitors (Retail) (Google Ads)进入网站但是没有查看产品详情页的用户。Product viewers (Retail) (Google Ads)查看过产品详情页的用户。Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads)放弃购物车的用户。Past buyers (Retail) (Google Ads)购买过产品的用户。Similar to AdWords optimized list根据Adwords optimized 受众自动生成的类似受众。Similar to All visitors (AdWords)根据All visitors 受众自动生成的类似受众。Similar to All Converters根据All convertrers 受众自动生成的类似受众。1. 谷歌广告策略:谷歌漏斗广告模型1.1 谷歌漏斗模型定义1.1 定义:基于销售漏斗模型的谷歌广告策略。销售漏斗的核心是用户分层。1.2 模型适用条件1.2 模型适用条件品牌站,竞争大,产品质量一般,高复购,高单价(100美金以上)等,满足的条件越多此模型越适用;1.3 实施步骤(1)前期在保证ROAS打平的前提下,大量获得精准用户(最难);(2)中期对用户进行分层,投放不同的再营销广告;(3)后期打通Facebook和谷歌(和Youtube)实现全渠道漏斗广告模型。2. 谷歌广告类型详解谷歌广告类型很多,广告系列目标有sale,website traffic,product and brand consideration,brand awareness and reach,leads,app promotion和无目标。广告类型有:search,display,shopping,video。广告子类型还分为标准和智能两大类。针对品牌营销这几个广告目标和类型都要组合运用起来。针对不同的商业模式,组合就不同,总体逻辑都是根据漏斗模型的。建议自己边实操边做一个表格,务必清楚所有谷歌广告类型,然后你才能看懂下面的谷歌销售漏斗模型。谷歌广告类型总结表3. 谷歌销售漏斗模型我将模型总结在一个表格里详细解释见下文。3.1 表格基础解释我将谷歌广告重要设置归为7大类(0)Funnel(漏斗)(1)目的:如表格所示广告系列目标(2)广告类型:Campaign type (广告系列类型),Campaign subtype (广告系列子类型),Campaign(广告系列名称)注:相同的广告系列/广告组名称,就是一个独立的广告系列/广告系列(3)预算:参考比例,别看绝对值(4)竞价方法(5)人群定位限制:Targeting/People/Audience(受众群体)Audience Exclusions(受众排除)Targeting/People/Demographic(受众特征)content Targeting/Keywords (内容定位/关键词)content Targeting/Topic (内容定位/主题)content Targeting/Placement (内容定位/展示位置)Device (设备)Audience Targeting(受众群体定位扩展)Target expansion(定位范围扩展)(6)广告内容(7)其他:国家注:这7大类包含的内容均在谷歌上能找到对应的设置。3.2 TOF 广告(漏斗上层,中层)TOFU (TOF Top of funnel):转化漏斗/销售路径的顶层,转化漏斗/销售路径的上游:用户意识阶段,此时广告人群是大定位,品牌广告等,你希望在TOFU这个点能有更多的曝光,积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户。3.2.1 TOF广告系列设置(1)广告目的是将新用户引导到网站,同时ROAS达到盈亏平衡。(2)广告类型:sale为目标的购物,搜索和展示广告。a)广告系列类型和广告系列子类型实际上我的TOF广告主要来自Facebook,TOF谷歌广告流量只有Facebook的20%。这是由我们的利基市场决定的。如果你的产品谷歌搜索量有限,建议结合Facebook广告。标准购物广告系列:根据产品类型、畅销程度、单价建立不同的广告系列。前期直接通过产品类型分类即可,中后期根据表现好的产品类型,再将此产品类型细分为高单价畅销,底单价畅销等标准展示广告系列:按照展示位置区分,分别是受众、关键词、主题和展示位置。展示广告不建议新手使用,效果不如facebook广告。如果有足够网站数据积累,可以先投放相似受众广告。动态潜客争取广告(类似Facebook DABA广告):所有设置和标准再营销一样,不同的是多了data feed。做广告的时候选择相应的Feed即可。详解见动态潜客争取广告Dynamic prospecting Adb) 广告系列名称广告系列名称规则:漏斗位置-广告目标-广告类型-日期-产品-广告账户ID后四位如:TOF-Sale-Shopping-Standard-0917-shoes-7888原因:易于查看便于分析不同广告之间的差别,广告账户ID后四位是为了让谷歌分析区分不同的广告账户,从而帮助Supermetric+Google Data Studio实现全自动化报表。如下图自动化报表能极大提高数据分析效率,此处留坑。(3)预算前期预算:标准购物广告:标准展示广告:品牌词搜索广告=2:1:1,后期根据效果,调整预算。标准购物广告:可以根据产品类型,价格高低等建立不同的广告系列,根据产品数量或重要程度分配预算。展示广告:测试使用,人群定位限制:购买用户的相似受众。(4)竞价方法竞价方法是根据广告目的而定的。广告目的有三个:1 获取大量流量 2 提高ROAS 3稳定ROAS不同时期的一个广告系列就会更改不同的出价方法。标准购物广告系列:前期获取流量,使用人工出价或最大化点击,后面使用eCPC。不懂eCPC?标准展示广告系列:获取流量,使用人工出价或最大化点击小技巧:使用人工竞价(可以辅助智能点击付费),如何确定合理的最高CPC?获取位置:谷歌广告后台/关键词规划师/获取搜索量和预测数据。如下图所示,设置好时间周期,cpc,转化率,转化价值(客单价)就可以判断预期获得多少展示量。调整cpc值,根据得出的ROAS,展示量确定最高CPC。转化率:即已有流量网站的转化率为过去30平均值,新网站转化率:1~5%之间,建议选择2%计算。转化价值:客单价(5)人群定位限制TOF广告基本没有人群限制,只有展示广告需要限制定位。购物广告后期要有否定关键词,标准展示以相似受众开始投放。注:人群定位限制就是广告设置中的demographic,keywords,topic,这都会缩小受众。1)展示广告定位限制(展示广告按照受众定位进行细分广告组)受众群体:相似受众受众特征:不限(展示)关键词:目标受众的兴趣关键词主题:目标受众喜欢的主题展示位置:建议排除应用类位置,重点关注Youtube2)标准购物定位限制受众群体:无;否定关键词:前期排除同行品牌词、cheap相关词,大型电商平台关键词3)Audience Targeting (受众群体定位扩展)受众群体定位扩展:选择人群定位(兴趣定位)时,选定人群的定位方式。如果你没有选择受众群体这个维度,那么就不会出现此选项。定位扩展分为2种:Targeting(定位)和Observation(观察)两种。定位:广告会完全按照受众群体的定位进行投放(取所有人群定位如主题,展示位置等和受众群体的交集)。观察:广告依然会保证按照原来的定位进行投放,但是同时会增加你选定的这部分人群的投放。举例:你投放搜索广告,在进行keywords定位后,你选择了受众群体/与网站互动的用户/所有访问者,如果选择定位扩展方式为定位,那么你所触达的人群就是搜索相关关键词的”所有访问者“,这类人群取得是交集;如果定位扩展方式为观察,那么广告所触达的人群就是搜索相关关键词的用户+搜索相关关键词的”所有访问者“。详细解释见Targeting综上所述,投放搜索和购物广告时,可以同时选择”与网站有过互动的人群“并选择定位方式为观察。这样就能够同时触达新用户和老客户,不用再单独创建搜索或购物再营销广告了。(6)广告内容/广告素材(重点,重点,重点!)对于杂货铺模式,不太关心广告素材。效果不行就直接换产品。但是做品牌的,特别是需要囤货的。就这几个产品,刚开始很难盈利。就是要重点优化素材!这很重要,没有一个好的素材,全渠道漏斗营销就无法执行!广告重要的是触达痛点,成为促进用户购买的临门一脚。对于40美金客单价,我选择的痛点是满足用户表达美与风格的需求和对可靠性(质量)的需求。如果是高客单价,痛点最有可能是信任。此时第三方评价(如trustpilot),网红测评,UGC内容重要性就大大增加了(重点满足用户对品牌可靠性的需求)。标准购物广告:1. 此类广告素材特点:购物广告的广告素材就是Feed,Feed详解见https://xiaoyuer101.com/2019-shopify-google-shopping-feed-guide/标题,描述:(1)全面参考竞争对手和关键词规划师。(2)关键词要选择流量大,相关度高的大词。大词标准:搜索量/月超过4万,包含产品类别关键词。比如你是卖电动滑板的,关键词有:滑板,电动滑板,充电滑板等,电动滑板是最有效的。因为(1)电动滑板包含产品类别词”滑板“,词组匹配的情况下,图片要与竞争对手形成差异;展示广告:Facebook 成功的广告素材,如果没有投放过Facebook,就是用产品的首图;(7)地理位置限制一定要将目标国家细分到州投放(建议一个广告系列只投放一个国家)3.2.2 TOF 广告优化产品维度优化检查表关键词优化检查表:品牌搜索广告重点关注,关键词-广告语-着陆页的三者统一性。地区维度优化检查表设备维度优化检查表广告素材(或Feed)优化检查表(品牌站重要!)标准购物广告:优化Feed(1)是详细了解feed在shopify对应的数据,(2)研究竞争对手,(3)有别于竞争对手的产品图片。不像facebook广告,shopping广告都是和竞争对手一起展示出来的。这时候鹤立鸡群非常重要。我们仅仅改了一个图片背景就让CTR提升了127%.标准展示广告:人群定位优化,在广告组中操作,过去3天数据ROAS低于打平ROAS的广告组,排除相应的placemention,keywords,topic,或降低出价ROAS大于打平ROAS,等待或者增加placemention,keywords,topic测试数量 竞价策略优化标准展示广告:出价方法很多,建议使用Manual CPCTarget CPA,Target ROAS( 过去30天此广告系列获得15个转化以上,才可使用),Maxmize clicks,Maximize conversions,Viewable CPM,Manual CPC品牌搜索广告:一直使用Maxmize Clicks即可广告系列预算优化每周调整2~3次预算,ROAS达标,增加预算幅度在30%~100%每次,ROAS不达标,减少幅度30%每次。ROAS达到盈利50%以上,针对购物广告可以大量创建相同的产品(不同首图)占领大量搜索展示位置。3.3 MOF 再营销广告MOFU (MOF Middle of funnel):转化漏斗/销售路径的中层,转化漏斗/销售路径的中间:用户考虑阶段,此时广告人群是目标用户定位,可能产生购买的用户,比如帖子互动用户,观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户。如果TOF不达标,就很难进行再营销广告了(相信很多人都会卡在TOF广告上,确实很难。)只有TOF合格,才会大量拉新,从而获得足够的再营销受众。TOF不合格,再营销很难做好。MOF再营销广告的主要目的:消除用户顾虑,促使其下单。3.3.1 MOF广告系列设置(1)目的MOF 搜索、展示、购物广告目标:Website trafficMOF 视频广告系列目标:product and brand consideration针对再营销广告目的就是为了让用户回到网站,这些用户已经有购买意愿了,不用选择购买为目标。(2)广告类型品牌搜索词广告系列:1个即可,按照关键词建立不同的广告组搜索广告:标准搜索广告-再营销展示广告:标准展示广告-再营销,动态再营销广告(重点)Gmail 展示广告:标准Gmail广告-再营销视频广告:视频购物广告(3)预算:见表格(4)竞价方法搜索、展示、Gmail,品牌搜索词广告均采用Maxmize Clicks(最大化点击),视频广告采用Maximum CPV(5)人群定位限制1)Audience Targeting (受众群体定位扩展)都选择的是Targeting (定位),但是如果你的BOF人群过少,在广告内容类似的情况下,直接使用“观察”定位同时投放BOF受众。具体见本文3.5 BOF(漏斗下层) 再营销广告2)其他设置品牌搜索广告关键词:分为三大类,品牌词,品牌词+折扣,品牌词+评论,品牌词+产品名称 用的很少。标准购物广告-再营销:受众群体All visitors (Google Ads) 或 All converters,注:人群大小必须大于1000。对于新网站弃购用户或购买用户很少到达要求。此时可以通过使用“定位扩展”功能去合并广告系列。标准搜索广告-再营销:受众群体为All visitors (Google Ads) 或 All converters,需要排除"Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads),Past buyers (Retail) (Google Ads)受众。注:如何创建受众?shopify使用Google shopping feed https://apps.shopify.com/google-shopping-feed 插件,里面有完整的教程。标准展示广告-再营销:General visitors (Retail) (Google Ads),因为这个受众已经排除了有过购买行为的用户。所以不用受众排除。动态再营销广告:受众群体为All visitors (Google Ads) 或 All converters,需要排除"Shopping cart abandoners (Retail) (Google Ads),Past buyers (Retail) (Google Ads)受众。动态再营销和动态潜客争取广告的设置很相似,唯一不同的是动态再营销的受众必须是站内用户。动态潜客争取广告会结合运用用户信息和产品信息,在恰当的时机向最感兴趣的用户展示您最好的产品。动态再营销侧重于从现有的客户中获取最大价值,而动态潜客争取广告则用于争取新用户。鉴于这一差异,如果您是新广告客户,或者您要定位的受众群体并非自己的第一方数据(包括您的再营销列表),那么采用动态潜客争取广告就比较可取。标准Gmail广告-再营销:All visitors (Google Ads) 或 All converters,不用排除受众,因为Gmail量很小。视频购物广告:根据不同的受众划分为2个广告组,分别是AdWords optimized list和 Product viewers (Retail) (Google Ads)(6)广告内容品牌词搜索广告:突出品牌的可信任度,广告内容分为折扣信息,公司价值观,商业模式特点优势,优秀的售前售后服务,用户、KOL(红人)推荐,推荐,调查问卷广告等五大类。这些广告的核心是解决用户最后的顾虑。根据很多白皮书以及我们自己的调研报告。用户没有购买的原因(按照权重大小排序):1)价格高;2)当时没带信用卡;3)运输时间过长;4)糟糕的客服服务;5)担心是诈骗网站;对应的广告内容就是1)折扣;2)无;3)说明运输时间,如果过长,可以设置额外收取运费通过UPS等运输,广告语为UPS 3天抵达;4)用户反馈广告(此处不用,将专门由MOF+BOF广告系列投放),客户推荐语(与服务相关的);5)第三方认证,网红(用户)推荐,公司价值观等标准购物广告-再营销:折扣信息,这个折扣信息由Feed属性promotion_id [促销 ID]控制。创建促销操作步骤:1 操作步骤https://support.google.com/merchants/answer/4588748 1.1 填写商家促销信息表 Merchant Promotions interest form Google Account Manager 即管理账户的人 表格通过审核后 1.2 点击merchant主页左边菜单栏创建promotion, 选择最适合您的促销的促销类别。按照提示操作,然后单击“  保存”标准搜索广告-再营销:同品牌词搜索广告,不投放用户反馈广告标准展示广告-再营销:自适应广告+同品牌词搜索广告,不投放用户反馈广告动态再营销广告(重要):自适应广告+同品牌搜索广告+动态广告(由Feed控制),标准Gmail广告-再营销:同品牌词搜索广告,不投放用户反馈广告视频购物广告:商业模式特点优势,用户、KOL(红人)推荐+动态广告(由Feed控制)(7)其他3.3.2 MOF广告系列优化优化方向品牌搜索广告:主要优化广告语,测试不同类型广告语对应不同的关键词,着陆页。标准购物广告-再营销:否定关键词优化标准搜索广告-再营销:关键词优化,广告语优化标准展示广告-再营销:版位优化(topic,placement等),自适应广告优化动态再营销广告:版位优化(topic,placement等),自适应广告优化标准Gmail广告-再营销:广告语优化视频购物广告:广告视频优化,频道版位优化(不同Youtube 频道)广告系列预算优化:其他同TOF广告系列预算优化。特殊优化如下1)理论上展示广告、搜索广告、Gmail广告、视频广告都保证有一个广告系列在跑。比如展示广告经过测试可以只跑效果最好的动态再营销广告。2)预算增加要看平均每个用户展示次数(Avg. impr. freq. per user ),预算不可过高,防止展示过于频繁。Avg. impr. freq. per user 超过10次以上就不合适了。          3.4 MOF + BOF再营销广告(用户调研反馈广告)这个很重要,特别是对于做品牌或高客单价产品。用户购买的不只是实物还有服务。广告,广而告之,广告(advertising)是由明确的主办人发起并付费的,通过非人员介绍的方式展示盒推广其创意、商品或服务的行为(来自《营销管理》)。这里你要宣传的不只是产品,还有服务,用户调研广告就能很好地实现优秀服务的宣传,同时收集一手的用户反馈数据。友情提醒:使用Facebook进行用户调研的效果远高于谷歌广告。3.4.1 用户调研广告系列设置广告素材:用户调研问卷1)建议使用Google Form工具设计问卷,并且获取问卷的代码,将其放到网站上。2)设置问卷奖励:大额折扣或小礼品3)问卷关注内容:a) 用户是否愿意推荐产品给朋友?原因是什么?b) 没有购买的用户,未购买的原因?c) 我们的网站有什么需要改进的?3.4.2 优化优化维度:广告图片优化,广告语优化。主要目的是降低每个有效问卷的成本。(控制在2美金以内)广告系列预算优化:保证能够覆盖到所有进站用户即可,无需特别增加或减少预算。3.5 BOF(漏斗下层) 再营销广告BOFU (BOF Bottom of funnel):转化漏斗/销售路径的底部,转化漏斗/销售路径的下游(用户经历决定购买阶段,此时广告人群是进入网站,已经加购,结账但未购买的用户或已经购买过的用户),在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors,Recent engagers,近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。BOF 用户分为2层:1)有转化行为,但是没有购买;2)购买用户3.5.1 BOF广告系列设置(1)目的:BOF广告目的:1)未购买用户去购买,2)已购买用户增加复购并传播(2)广告类型:搜索、展示、视频(3)预算:如表格所示(4)竞价方法:如表格所示(5)人群定位1)受众群体定位扩展如3.4章节所说,新网站的这两类用户数据很少(低于1000)都无法有效投放广告。BOF中所有受众都可以直接添加到MOF广告中,使用受众群体定位扩展中的“定位”添加这两个受众。未来,当此类受众增加到5000以上再进行单独的BOF 广告投放。如果进行单独的广告投放就按照表格中的设置即可。(6)广告内容Gmail再营销:自适应Gmail广告Video广告再营销:用户测评视频+Shopping广告(使用feed)未购买用户专注促销,增加信任促进购买;已购买用户专注认同感,让用户感觉买对了(测评视频),并鼓励参加用户分享活动。已购买用户:增加新品推荐(视频或广告语New arrival)3.5.2 BOF广告优化BOF广告的优化特点:1)周期长(平均1周调整一次) 2)最有效的优化是广告素材广告素材的优化是广告中最重要的,你按照这个表格实操过程中最耗时间是广告素材。什么才是好的广告素材?如何做好一个广告素材?严格来说我讲的是品牌广告素材。番外篇好的广告素材标准:1)统一的价值观 2)达到行业第一名的水平。统一的价值观:你的每一个广告都有相同之处。比如品牌名+slogan。有了这个规划,无论过了多久你始终能获取第一个广告的价值。品牌真的没那么可怕,最简单的做法就是每个广告语中有统一的slogan、品牌名,、品牌logo。比如瓜子车二手网,没有中间商赚差价。这就足够了,剩下的就是坚持。达到行业第一名的水平:很难量化,就是你们的素材和同行第一名对比,感觉接近了。如何做好一个素材?同行的创意+内部拍摄核心:满足用户的马斯洛需求。细分人类的需求有8大基本欲望和9大后天习得的需求。人类共有的8大基本欲望:1 生存,享受生活,延长寿命2 享受食物和饮料3 免于恐惧,痛苦和危险4 寻求性伴侣5 追求舒适的生活条件6 与人攀比7 照顾和保护自己所爱的人8 获得社会认同9种后天习得(次要)的人类需求1 获取信息的需求2 满足好奇心的需求3 保持身体和周围环境清洁的需求4 追求效率的需求5 对便捷的需求6 对可靠性(质量)的需求7 表达美与风格的需求8 追求经济(利润)的需求9 对物美价廉的商品的需求你去分析同行的所有素材都肯定清晰表达了其中至少一个点。说起来简单,但是真正做起广告来很难。需要创意,需要设计人员,拍摄人员。我们团队经历了一年的时间,才接近达到行业相对领先的水平。
2019年什么最火?网红经济绝对独占鳌头。网红经济有多火?“网红”李佳琦的一句OMG,俘获了万千粉丝,曾经1分钟售罄14000支口红,创造了世界吉尼斯纪录,得到了“口红一哥”的称号。 2020年1月5日,李佳琦直播卖起了金字"麻辣香肠",5分钟狂卖10万+包,更是在第二天将金字火腿送上涨停板,一场直播,直接为金字火腿带来了5.48亿元的市值增长。 另一个红人李子柒,其拍摄的视频几乎都能登上微博热搜榜单,不仅收获了大批国内粉丝,李子柒通过视频向全球输出中国传统文化的这种方式,还吸引了许多国外粉丝的关注,其YouTube粉丝量740万,甚至超过了BBC。 因为搭上“李子柒”和“网红”概念,星期六这只股票14天涨了200%。而就连本身就“不愁卖”的贵州茅台,近日也搭上了网红带货。1月9日,有“淘宝一姐”之称的薇娅直播促销2018年53度的飞天茅台,以1499元的价格开秒,超2000万人在线秒杀,500瓶瞬间没了。 据央视报道,2019年,李佳琦赚了将近2亿元,网红李子柒赚了1.6亿。如果以2018年上市公司净利润指标看,2123家公司净利润不及李子柒。也就是说,全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名网红。流量是赚钱的根本这些带货网红之所以能爆火,其背后靠的都是一个东西——流量。李佳琦、薇娅、李子柒等为代表的网红,他们通过或是借助高颜值的外表,或是凭借自己的一技之长,通过直播、视频等各种方式,快速积累大量粉丝,然后再通过直播“卖货”、开网店等方式,实现流量变现。可以说,网红经济只不过是披着流量外衣的电商模式,流量是其根本。跨境电商:流量决定销量做电商就是做流量,电商的本质是流量的变现过程!跨境电商亦是如此,在许多跨境电商卖家眼里,流量就意味着销量。就拿全球最大的电商平台亚马逊来说,其发展到今天,早已进入流量为王的时代,可以说谁能得到更多的流量,谁就能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能产生更多的销量。进入时间久一点的卖家会非常明显的感受到,亚马逊的流量越来越贵了,PPC广告点一下动辄就要2-3美金,有些红海类目为了占据首页广告位,甚至要付出5美金一次的点击费用,看到后台飙升的ACOS不由得一阵胸闷气短。不少卖家时常哀叹,看似店铺销量很大,但是刨去广告费及其他成本,基本就相当于在给首富姐夫打工,继而无比怀念起当年亚马逊0.02美金点击费用的那个美好时代。为啥流量越来越贵?物以稀为贵,之所以流量越来越贵,是因为涌入亚马逊的卖家数量巨大,每年以几十上百万的数量急剧增加。据统计,在2019年,有120万新的第三方卖家加入了全球16个亚马逊站点之一。自2017年1月1日以来全球已有360万新的第三方卖家加入亚马逊平台,其中超过110万的卖家加入了亚马逊美国站。该数据相当于过去1000天每天有3287个新卖家、每小时有136个,甚至每分钟会产生2个新卖家。其次是印度,接近40万,英国有近300,000新卖家。 进来的人多了,红利自然就没有了。正因为这样,很多卖家转向了独立站,试图追上新的一波跨境电商蓝海红利!其实,不管是平台还是独立站,都充斥着大量的机会,而流量则是获取客源的基础。如何获取流量,似乎成为了行业内的痛点。Anker是怎么获取流量的?先来看看拥有超2400万优质用户的行业知名大卖Anker是怎么获取流量的。Anker主要销售渠道为亚马逊、eBay和Lazada等线上平台、线下零售和独立站anker.com。Anker靠平台起家,同时成功引流到自己的独立站,这到底是怎么做到的呢? 上图为Anker的子域所占流量比例,不难发现,其实占比最大的还是它的主站anker.com,也就是它的独立站,占比高达86.88%。而Anker独立站的流量来源中,Google自然搜索占比高达60.89%,排第一,可想而知,其Google营销做得那是炉火纯青。 此外,Youtube和Facebook作为国外知名社交网站,做出口的企业大多会选择在这两个平台推广,Anker也不例外。 在Anker的社交流量来源中,Youtube的份额排列第一,占比25.92%,Facebook占比22.22%。另外,在亚马逊平台上,Anker抓流量也做得非常好。 大家从上图可以看到是一个Anker的充电宝,小编在上面框出了一些内容,其中一点值得关注的是:Anker自己的链接下面还是自己的链接。这样的话,当一个自然流量进来,他就算没有买这一款产品,也可能会买另一款产品,说明从Google、Facebook等平台引流花的钱没有白花。正式善于抓住各个渠道流量,2018年,Anker的营收超过50亿人民币,这就是钱没白花的最好证明。普通卖家是怎么获取量的?对于普通卖家来说,有免费和付费两种流量获取方式,这里就以独立站为例来说。常见的免费的流量获取方式有Pinterest免费流量、通过Reddit进行营销、Facebook免费引流、搜索引擎优化(SEO)、YouTube/Instagram等建立自己的主题等等。既然是免费的,自然没有付费流量见效快了,得花更多时间去经营积累。对于很多独立站来说,流量最大的两个来源:一是Google,二是Facebook、YouTube这样的社媒。这点从Anker的例子中就能发现。所以大家在做流量和研究独立站的时候,先不要想天花乱坠的东西,应该扎扎实实把谷歌和Facebook这样的社媒展示想清楚,尤其是Facebook和谷歌广告投放这块。但独立站发展至今,要想获取优质流量,必定要花更多的钱和精力。
据TikTok戛纳国际创意节上公布的一组数据显示,TikTok的标签挑战+品牌接管+Feed内广告的模式与传统品牌广告或Feed广告模式相比,广告复看率达到提升5.4倍,好感度提升12.6倍,偏爱程度提升3.5倍。作为TikTok Ads全球认证的精英合作伙伴,我们与TikTok Ads携手为您的出海之路保驾护航。本期“你问我答”针对TikTok Ads近期产品与功能更新,为各位答疑解惑,一起来看看吧!Q&A1分广告组创建受众广告互动(点击&展示)受众支持分广告组创建。为了更精准的将广告投放给与您广告互动的受众,达到再营销目的并提升广告效果,TikTok Ads自定义受众模块中的广告互动现已支持分广告组创建受众。 想必很多广告主会问,具体怎么操作呢?接着往下看~1 点击导航栏的 “资源库” 并选择 “受众管理”2 点击 “创建受众” 并选择 “自定义受众”3选择受众模块:广告互动4根据您的条件选定受众例如:包含过去30天点击了广告组A的用户,请提供广告组ID。点击导航栏的 “资源库” ,并选择 “受众管理”。5 确认生成广告互动受众提醒您需要注意如果您无需拆分广告组生成广告互动受众,可选择不填写广告组ID;如果您想要同时包含多个广告组的广告互动受众,可以点击+号添加广告组ID。2Helo、Vigo支持兴趣定向重要指数:★★★★★影响范围:所有广告主Helo和Vigo版位已经支持兴趣定向,兴趣定向有助于广告主精准地定位对其推广的产品更感兴趣的用户,提升广告效果。本次兴趣定向涵盖超过50个类目,包括服饰、金融、游戏等,为广告主提供新的广告优化手段。3旧平台下线通知ByteDance代理商平台(旧平台)下线通知。重要程度:★★★★★影响范围:代理商账户TikTok Ads代理商新平台已完备Bytedance国际化代理商平台(旧平台)的所有功能,自2020年1月7日起,Bytedance国际化代理商平台(旧平台)将下线,停止服务。<备注>:旧代理商平台的链接仍可以继续使用,跳转后默认进入TikTok Ads代理商新平台。旧平台登录链接:https://ads.tiktok.com/int/agentp/新平台登陆链接:https://ads.tiktok.com/agentp/韩国1月中旬会开启pangle白名单测试,名额有限,感兴趣的同学赶快找我们报名哦~作为全球领先的第三方独立广告服务商,易点天下拥有丰富的全球媒体资源。其平台数据覆盖全球200多个国家和地区,对接包括Facebook、Google、Twitter、VK、Yandex等国际巨头在内逾3,000家媒体资源。可为您提供开户代投、创意素材制作、广告优化、数据与技术支持、账户分析与维护、行业洞察报告等专业服务。
作为最受欢迎的社交媒体之一,Instagram凭借5个亿的日活跃用户(DAU),让越来越多的品牌开始认识并越发重视它的存在和价值。相关数据显示,截至2018年6月,Instagram社区的月活跃用户(MAU)已经从2013年1月的9000万增长到10亿。Instagram的日活跃用户已经突破5亿,使其仅次于Facebook和 YouTube的第三大社媒平台,并超过Twitter(3.26亿活跃用户)、Snapchat(1.5亿活跃用户)和Pinterest(2.5亿活跃用户)。据了解,2018年,每天有60%的Instagram用户使用该平台(2016年为51%),其中55%的年轻用户单日内访问数次。对于国内跨境电商企业而言,利用好这个拥有庞大人群的社交媒体平台变得非常重要。那么该如何在该平台上有效的获取粉丝呢?在短时间内获得大量的Instagram粉丝似乎很轻松,你可以看到网上有很多什么“一小时内新增500名追随者,一周内增加一万名追随者的小技巧”这类的文章和教程。但对于运营者来说,如何能够持续有效的增加粉丝和关注度才是最重要的。短时间涨粉的方法普遍都缺乏可持续性。所以大家就要找到适合自己账户的涨粉方法。账户品牌化通过优化Instagram资料来帮助人们了解你的业务,从而树立品牌知名度。在你的个人资料中,添加你的公司名称,业务的简短说明以及你的网站。还可以考虑将logo用作个人资料图片。还可以通过制作社交媒体帖子来提高品牌知名度。始终发布能很好地代表你的品牌的照片和标题,其中包括推荐和品牌形象。只需使用一致的发布策略,你的品牌知名度就会逐渐开始增长。标签是提高品牌知名度的另一种方法。那么你应该在Instagram上使用哪种主题标签?首先考虑一下有人会在搜索栏中键入内容什么来查找你的个人资料。如果你是服装零售商,则可以使用描述性标签(例如#fashioncompany(19K)或#teenstyle(219K)来查找你的帐户。最好使用帖子数量少于30万的主题标签,否则你的内容将不会被看到。网红营销海外网红营销与国内的营销模式大同小异。先要根据预算确定所找的网红量级,也就是其拥有的粉丝数量及受欢迎程度。确定了要定位的网红类型后,就可以开始确定可能适合你品牌的特定网红。你可以通过搜索特定的标签或在“Explore”选项卡中滚动来在Instagram应用程序中找到网红。在你的利基市场中寻找发布高质量内容并获得良好参与度的网红。除了使用Instagram,你还可以使用第三方工具搜索网红 ,这样更容易缩小搜索条件的范围。在创建潜在网红列表之后,通过电子邮件或直接消息与他们联系,以查看他们是否有兴趣进行协作。撰写简短的邮件,说明你的品牌行为,并询问他们是否有兴趣讨论合作。你可以为网红提供免费产品,以让他们发布帖子,或者以更长期的合作伙伴关系,向网红支付现金以让他们不断推广你的品牌。保持互动就像在任何社交网络上一样,每天与粉丝分享互动是最重要的任务之一。这也是增加你的Instagram粉丝的最简单的方法。通过你的照片或视频中添加问题和号召性用语,鼓励粉丝评论你的帖子。比如曾经热议的不知是白金还是蓝黑色的裙子,就是通过抛出具有争议的问题,吸引注意。在Instagram上发布帖子还有一个关键的成功要素:时机。你可以用富有创意的照片,并附上贴切的热门主题标签,来提高关注度,但如果你在目标受众离线的时候发布的话,就不能得到预期的效果了。建议使用之前说过的Instagram分析工具Iconoquare、INK361或Squarelovin等,来了解你的追随者的情况,避免出现在错误的时间段发布帖子的情况。除了以上的涨粉方法外,要运营好账户,更要全方位的进行了解及不断尝试,附上关于Instagram的发布策略给大家,希望在新的一年里运营者们能够在Instagram平台有所突破。1、根据一项对55个品牌的研究显示,所有品牌平均每天的发帖次数为1.5次。2、在Instagram上发帖的黄金时间是你所在时区,星期四的清晨5点至上午11点。3、通常,Instagram上品牌的发布频率为每个月11次至20次,近1/3的品牌遵循这一规律。4、在100家国际品牌中,有90%的品牌已经拥有Instagram帐户,80%的品牌每周至少发布一则Instagram照片或视频。5、许多顶级品牌的帖子在发布后的19个小时或更长时间才能获得其最终总评论的50%,另外10%的评论则在19天后陆续累加。6、许多帖子在发布后的几天甚至几周内,都持续保持较低的参与度。而大多数品牌的帖子会在发布后的18小时至24小时内不断收到点赞和评论,但其增长速度要比帖子最初发布的速度慢。
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