流氓操作？亚马逊又在后台做测试了！！

近年来亚马逊的政策日趋严格，这不仅体现在对商品合规性的要求上，还体现在对卖家行为的监管上。

具体来说，从2024年4月18日起，凡在亚马逊平台上销售含纽扣电池或内置此类电池的消费品，卖家必须提供相关合规证明。若未能按时提交有效合规文件，相关商品链接将面临被系统移除的风险。这一政策的出台，无疑对销售此类商品的卖家提出了更高的合规要求。

但是这个偷偷测试的“流氓操作”，还是让大部分卖家都破防了！

有卖家反应，这几天前台搜索产品，发现了令人震惊的一幕，搜索页面出现的产品直接增加“Add to cart”按钮。排除插件功能，搜索其他产品，有的类目还没有该出现购物车标。

推测发现，亚马逊似乎正在测试在搜索页面直接增加“Add to cart”按钮的新功能。

这一变化在消费电子、母婴、户外和厨房等类目中已有发现，但并非所有类目和产品都出现了这一购物车标。

购物车标出现的位置

搜索页面出来的SP广告，和自然位产品都有“Add to cart”标；

品牌广告和视频广告还没有增加这个购物车标；

Today's deals栏目也没有出现这个购物车标；

搜索页面中间的广告位“Customers frequently viewed”等没有购物车标；

这一新功能对卖家和消费者都可能产生一定的影响。对于消费者来说，直接在搜索页面看到“Add to cart”按钮可能会更方便快捷地完成购买操作，提升购物体验。而对于卖家来说，虽然这可能增加产品的点击率和加购率，但如果转化率无法跟上，产品权重可能会受到影响。

改变刚出现，一些数据我们无法现在预判，只能一段时间后，我们使用一些辅助插件，判断它对点击率和转化率的影响。

面对这一变化，卖家不必过于慌张。首先，可以密切关注自己的产品数据，包括点击率、加购率和转化率等，以便及时了解新功能对产品表现的影响。另外，亚马逊也针对购物车增加了优惠券功能！

年初，亚马逊对Coupon折扣功能进行了限制，许多卖家在设置优惠券时遇到了困难。为了弥补这一功能的变化，亚马逊推出了“品牌定制折扣”和“价格折扣”等新的促销工具，帮助卖家更灵活地制定促销策略。

仔细看会发现，其实亚马逊还出了一个新的优惠券功能。

1.向您的购物车放弃者发送促销优惠

亚马逊会从购物车放弃者的角度，提供过去90天内加购但并没成交的客户数量，你可以为这部分人群定制优惠券提高购转化率。

优惠券要求：最小值 10%；最大值 50%

2.向您的潜在新客户发送促销优惠

亚马逊会从潜在客户的角度，过去一年内从未购买过您品牌的商品，但在 90 天内点击过您的品牌、店面和商品，或曾将商品添加到购物车的客户给出数据统计，你可以为这部分人群定制优惠券提高购转化率。

优惠券要求：最小值 10%；最大值 50%

发现路径：

-- 品牌→品牌分析

-- 在品牌分析的客户忠诚度分析往下滑会有一个“洞察和建议”，会有2个优惠券入口。

这两个新的优惠券功能都可以在亚马逊的品牌分析页面中找到，卖家可以根据数据分析结果，制定更精准的促销策略。亚马逊官方表示，这些功能有助于吸引买家群体，提升整体买家生命周期价值。

此外，亚马逊还增加了购物车放弃者的数据，帮助卖家更好地把控加购和转化情况，从而优化产品展示和促销策略。

与此同时，亚马逊也静悄悄的推出了自己的站外平台，从之前的内测变模式公开给所有卖家使用了。

Amazon Creator connection亚马逊内容创作者计划。简单来说就是亚马逊提供了一个平台，你可以在上面发表一个Campaign，设置好佣金比例即可，然后就有联盟客来帮你带货，而且亚马逊不收中间费。

卖家可以自己设置佣金比例，当你设置的佣金够诱人，产品折扣够优惠，那会有更多的联盟客（红人）帮你去分享产品优惠活动，可以很快的提升产品流量、订单等。

另外，通过这个方式还可以积累很多站外资源（YouTuber，FB group，PR等等），对于一些没法做广告，只能利用站外推广的限制品类目，可以很快找到安全、可靠的站外资源，节省时间、提升推广效率。

发现路径：

广告→广告活动管理→品牌内容→亚马逊内容创作者计划

有卖家反应，如果没有这个功能，可以开case询问客服开通该功能，目前有卖家已经成功开通。

反观亚马逊的种种操作，其实也都是跟随市场变化及时调整，研究能提高点击率、转化率的版块，也是跟卖家们一起共同成长。

对卖家而言，面对亚马逊越来越严格的政策和不断变化的运营环境，卖家需要密切关注平台动态，及时调整经营策略，确保合规经营。平台与卖家是相互依靠的，只有一起努力，才能长久发展。