出海新思路，小游戏吊打MMO、SLG？

最近小游戏峰会和各大游戏公司的2023年报可以说是扎堆地往外放，看来看去纸上仿佛就写了一句话，小游戏出海不仅火了，而且肉眼可见寿命挺长。

不仅抖音小游戏和微信小游戏两个业界平台巨头分别在4月23日、4月24日分别召开小游戏大会，更是有三七互娱、完美世界、中手游、掌趣科技、青瓷游戏等公司在财报中大书特书小游戏的重要性。

从数字层面来说，最为夸张的便是中手游了。3月28日全年业绩发布会公布数据可知，2023年中手游全年总营收达26.06亿元，净利润537.9万成功扭亏为盈，其中小游戏收入高达6亿元，占比超23%。

三七互娱于4月19日公开2023年全年业绩报告，虽然没有在财报中直言小游戏具体的收入数字，但爆款小游戏【寻道大千】及【灵魂序章】的存在感贼高，重要性不言而喻。

掌趣科技则在2023年度业绩预告中特别提及，“2023年第三季度新上线的小游戏产品【大圣顶住】在上线后取得良好的流水表现”，直说未来将会放更多研发资源在小游戏制作上，期待值算是拉满了。

继【幻塔】营收数字引起玩家广泛关注之后，MMO大户完美世界再放“狠话”，公司正在积极布局小游戏赛道，并在研发原生小游戏与App端小游戏化这两大方向分别发力。

图片来源：引力引擎

说起当下小游戏赛道，不得不提的公司还有点点互动，靠一手出海转内销，旗下出海手游冰封末日SLG【Whiteout Survival】、模拟手游【Dragonscapes Adventure】纷纷增加小游戏版本。从成绩来看【无尽冬日】与【飞龙岛历险记】迅速登上小游戏畅销榜，其中【无尽冬日】尽管买量克制却难掩风光，高居小游戏畅销榜第二名。

总的来看，小游戏已然成为游戏公司止损、提速必修课，这些中大体量的游戏厂商们也在尝试着将更多中重度玩法抬上小游戏这块热灶。分蛋糕的人多了，有心人自然想着我们小游戏这好、那好，干嘛不出海试试呢。

根据广大大数据统计来看，在小游戏出海方面做得比较出色的公司有：

4399的【菇勇者传说】算是出海小游戏中毫无争议的TOP1，相当多非从业人士都是从菇勇者的爆榜登顶才开始注意到小游戏出海这一赛道。三七互娱的【寻道大千】则是国内平台的小游戏NO.1，霸占小游戏畅销榜56天（截至4月25日发稿日）。

如果说前面两家公司是爆款惊人，那么大梦龙途就是爆款频出了，旗下多款出海小游戏在美日韩市场均排名靠前，如韩国下载量TOP5小游戏中就有2款来自大梦龙途。旗下爆款小游戏【暴走小虾米】不仅在韩国登顶AppStore免费榜，国内小游戏畅销榜也维持在前20名。

就笔者个人喜好而言，想在这里着重分析一下三七互娱【寻道大千】的出海营销策略，为了方便理解，下文会拿同为小游戏出海顶流的【菇勇者传说】的营销策略来做一个简单对比，从而细致分析一下这款出海小游戏中的“沧海遗珠”。

首先来看看三七互娱究竟发行了哪些小游戏，题材、玩法如何？

由图可知热门小游戏主要分为3类，其中【小妖问道】属于最原始的那一版古风仙侠+开箱子+放置卡牌的1.0豪华标配。

1、国风+开箱子

2、网文IP改+开箱子2.0（史莱姆like）

3、商战（古风、都市）

从题材来看，【Nobody's Adventure】主要融合的是《西游记》和《山海经》的仙侠玄幻背景，根据广大大抓取数据，【小妖问道】根据发行地区不同分别更换了孙悟空、猪八戒、金鹏鸟、狐狸精等多种形象ICON，努力迎合当地玩家喜好。

但从题材来说，《西游记》的全球IP影响力并没有那么足，说起西游记，海外玩家可能更多想到的是日漫《龙珠》《最游记》、韩国KPOP团体Seventeen的单曲《孙悟空》，或者说是游戏科学的大作《黑悟空》。一以概之就是《西游记》这个IP在海外的吸引力略逊色，在本地化就尤其需要多下功夫。

从投放买量来看，【Nobody's Adventure】基本沿用了以副玩法+真人+游戏趣味口播的买量公式，在大陆地区爆火的“飞刀割草”素材在海外市场也有着不错的热度。根据广大大-广告主分析功能，【Nobody's Adventure】，累计投放素材158天，累计去重投放素材约1.1万条，其中iOS端近90天具体投放情况如下：

【Nobody's Adventure Chop】投放的素材种类多样，包含：真人Drama剧情、数字成长、音乐踩点砍树、真人试玩等，素材突出猪妖、猴子等知名西游记人物元素。

1、飞刀割草

2、现实生活中的🐷头引流

3、数字成长

4、真人砍树

5、情侣故事+夸张文案+躯体展示引流

6、选择门跑酷+马桶人头热梗融合

从展现数据与转化数据来看，踩点砍树与真人Drama剧情类素材效果突出，根据广大大-原贴功能可知，TikTok和YouTube用户更加偏爱生活化的challenge视频素材。

总结来说，【Nobody's Adventure】的投放素材种类多样，相较于同类竞品更有侧重点的投放策略，【Nobody's Adventure】就显得太“花心”了，反而不像国内小游戏广告怼着猪妖升级砍树这一只羊来薅。

除了广告投放外，多提一嘴游戏代言人营销。【菇勇者传说】的代言人包括了YouTuber、演员、Coser、模特，宣传短片更是集性感擦边、搞怪尬舞、魔性蘑菇头于一身，相较而言【Nobody's Adventure】在代言人宣传方面就比较谨慎。

私心附一张代言人东云海

最后提一嘴小游戏出海的未来发展方向吧，未来小游戏出海无非是App和H5两种形式，一是付费渠道难以解决，二是国外没有类似于抖音和微信国民级App。TikTok本来还在禁与不禁之间，然而美国总统拜登于4月24日签署法案，迫使字节跳动将TikTok的美国业务出售给美国公司，规定期限为270天，否则TikTok将面临被美国应用商店禁止的风险。

图片来源：Twitter

尽管TikTok表示会通过法律途径进行反击，但官司时间来回拉扯的时间远要超过一两年。这时再掉过头再去Facebook上搞小游戏也不现实，对于中国游戏厂商来说，专注小游戏App出海也许是更现实的一条路。