订单大跳水，亚马逊又一新规将全面生效！

倏忽之间，2026年的进度条已过半。若让跨境卖家盘点这半年来的出海挑战，政策频繁波动带来的“不确定性”必然是其中最难以言说之痛：关税及各领域政策密集调整引发市场不安，导致消费需求收缩、运营决策受阻，进而对整体业绩造成了显著拖累。

迈入下半年的序章，部分卖家不仅深陷“不确定性”泥沼，甚至还遭遇了销量滑铁卢。

AMZ123观察到，自7月初起，社交平台上频频有卖家发帖称其销量陷入了低谷期：

“刚烧钱过完会员日，一睁眼又迎来了亚马逊淡季。”

“美国站销量腰斩，也没人跟我说淡季能淡成这样啊。”

“账户状况良好，流量也稳定，但转化率却从7月初突然下降。”

尤其是在7月4日至5日的周末，诸多卖家均发现亚马逊美国站的订单出现了断崖式暴跌。

对此，部分卖家认为，受季节性变化和大促后消费模式的影响，往年这个时候其实也是同样“哀嚎遍地”——即，消费者在会员日透支了需求，导致大促结束后的一段时间总是会陷入淡季。

但更多的卖家则表示，对比往年同期，今年的销售情况似乎更为低迷。从会员日的调查数据来看，近三成卖家单量未能实现增长，近两成卖家没有参与大促。而这届会员日于6月26日结束后，诸多卖家更是反映订单量锐减，直至7月上旬仍未见起色，甚至部分产品的销量表现比活动前还差。

究其根源，除了季节性变化和会员日透支消费的影响外，还有以下两大重要因素：

1、美国独立日假期效应

作为联邦法定假日，每年的7月4日“独立日”，美国通常都会放假1天。

而今年是美国独立250周年，独立日落在周六，美国按惯例把法定假日调整至7月3日，美国民众连续3天休假（7月3日至5日），“长假不购物”的定律加剧了美国站销量低迷的谷底效应。

同时还有业内人士分析，由于会员日提前至6月底，与7月初独立日假期“无缝衔接”，大促透支消费影响叠加假期效应，也导致了卖家体感上更加难以回归日常销售节奏。

2、各国政策变动频繁

为适应各国出台的产品合规政策，2026年亚马逊也发布了多个相应的规则变动通知。从6月底开始，欧洲站强制披露商品原产国信息、美国站抬高卖家自配送（MFN）门槛、执行CPSC新规等接连落地，诸多卖家不得不停下销售的脚步，花时间调整运营计划，完成产品合规的新要求。

其中在近期最受关注的，莫过于CPSC新规。根据亚马逊美国站的通知，自7月8日起，所有受CPSC监管的进口消费品，在货物抵达美国海关前必须完成GCC/CPC合格证书电子申报。涉及儿童用品、部分电子产品、服装及家居用品等品类，未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒。

据相关卖家反映，受此影响，其销售的带电池新品因存在被误判的风险，已被货代拒绝接收。

为此也有业内人士进一步分析，当前亚马逊卖家普遍销量下滑可能是因为：市场政策和平台规则都在变，但多数卖家的运营策略却没变。

就在日前，亚马逊又发布了一项规则变动。

AMZ123获悉，近日，亚马逊发布了一则关于更新推荐报价资格要求的通知。

通知显示，自2026年7月起，亚马逊将全面取消Featured Offer的卖家资格要求：

• 生效时间：2026年7月起逐步推行，最迟于2026年底完成

• 影响范围：亚马逊全球所有店铺

所谓的“Featured Offer”，直译为“推荐报价”，指的实际上就是“黄金购物车”（Buy Box），在商品详情页面上有一个“Add to Cart”的按钮，能使消费者更快地进行购买。

此前，亚马逊卖家的商品需先通过基于绩效指标的资格审核（例如延迟发货率、订单缺陷率不能太高），才有机会获得推荐报价，从而出现“Add to Cart”的按钮。

但彼时有不少卖家反映，这一审核步骤对于新品而言存在诸多限制，无论是新卖家还是老卖家，刚上架的产品都缺少销售数据积累，无法满足所有的绩效指标，从而也就难以获取推荐报价。

而新规生效后，这一前置的资格审核步骤将被取消。换句话就是，新品一上线，即便销售数据不足也有机会获得“推荐报价”，对于新卖家以及需要持续上新的老卖家而言，算是一大利好。

不过亚马逊也在通知中强调，除了前置的资格审核外，关于推荐报价的其他筛选指标并没有改变，平台还是会根据商品定价、配送速度以及卖家绩效进行排序，择优选出符合条件的商品。

总结就是，每一件商品都有资格获取推荐报价，但要真正获得推荐报价，还得看综合实力。

因此也有卖家认为，从一定程度上而言，这也是亚马逊在倒逼卖家运营精细化：要长期获取推荐报价，需要注意商品定价合理、配送速度达标、并维持店铺基础绩效。

由此来看，对于亚马逊卖家而言，当下无论是想要突破单量增长的瓶颈，还是维持长期稳定经营，更多的重点还是需放在提升自身能力，以及关注亚马逊的政策调整上，再以合规为前提，伺机而动。

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