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新品上架一周就日出200单?案例分析竞争对手的打法和套路!

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2024-01-16 00:00
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今天跟大家分析一款女士休闲套装,新品上架一周左右,日出200单左右,更加让人羡慕的是这款新品主要靠自然流量出单,有兴趣的朋友可以一起来看看这个优秀的卖家的打法和套路。

案例分析产品:女士休闲套装,主要通过卖家精灵获取的数据 排名和销量,定价策略,流量来源和广告洞察 这四个方面展开来分析。
(文章较长,但绝对干货满满!)
一、排名和销量 
这款产品上架一周左右,(11.15)排名是小类目42名,主要流量来源是自然流量,上架以来,每天大概出三四十单,有了两个来自VINE计划的好评之后,销量突然超过200单,最近这款产品的排名和销量都在飙升,属于飙升新品。
图片来源于亚马逊
图片来源于卖家精灵keepa插件
二、定价策略:低价+优惠券 
这款产品定价是46.99美金+10美金的优惠券,而它的对标竞品价格是49.99美金,没有优惠券,该新品上架采用了低价+优惠券的策略,价格比同类产品更加有吸引力,也更有利于提高新品的转化率,新品的转化率越高,后续的流量扶持越多。
三、流量来源分析 
输入产品ASIN,通过卖家精灵工具可以查到该款产品的主要流量来源是自然流量,自然流量的占比大约80%,广告流量占比大约20%,广告类型主要是SP广告和视频广告,主要靠自然流量出单。
分析:为什么这款产品可以日出百单?更加让人惊讶的是主要靠自然流量出单,我认为除了选品选得好外,还跟该产品的listing质量,处于旺季自带流量,价格优惠,充足的库存,加入了VINE计划,持续增加变体,参加了站内广告和站外推广,转化率高等等因素有关。
图片来源于卖家精灵
图片来源于卖家精灵
四、广告洞察:根据索词反推投放词和匹配类型
图片来源于卖家精灵
接下来看看这个卖家是如何布局广告活动的:
通过广告洞察,可以查到该产品及所有变体共有:8个广告活动、 30个广告组(仅包含关键词广告,不包含ASIN投放)
本文只选取了该产品一周的数据,圆圈越大代表广告搜索词越多。
下面来进行具体的广告组分析:
1.广告组2N1K:根据搜索词推测是手动广告-广泛匹配
图片来源于卖家精灵
分析:点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词,发现这组有22个搜索词,搜索词基本都是基于词根2 piece sets进行拓展的:
在词根2 piece sets首尾及中间添加关键词,说明这组广告是以2 piece sets为投放词的手动广告-广泛匹配
搜索词:2 piece sets for women going out,2 piece sets for women sexy,2 piece workout sets for women,lounge sets for women 2 piece,sweatsuit outfits for women 2 piece set
从以上的关键词来看,可以推测是手动广告-广泛匹配,只有一个关键词2 piece sets。
图片来源于卖家精灵
2.广告组RVKC:根据搜索词推测是自动广告-紧密匹配。
图片来源于卖家精灵
分析:点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词,发现这组有13个搜索词,搜索词较分散,没有明确的词根和规律性,推测是自动广告。从搜索词的释义上来看,大部分都与女士套装相关,所以推测是自动广告的紧密匹配
关键词:cute winter clothes,two piece sweater sets for women,womens winter pajama sets,2 piece lounge set women等等。
图片来源于卖家精灵
图片来源于卖家精灵
3.广告组NKO0: 根据搜索词推测是广告为自动广告-宽泛匹配。
图片来源于卖家精灵
分析:点击圆圈可以看到这个广告组有5个搜索词,发现大部分都是一些与产品不是特别相关的关键词,比如女式露脐上衣两件套,没有什么规律性,还出现了其它品牌词。所以推测该组广告为自动广告,并且是宽泛匹配。
广告洞察总结:搜索词反推投放词和匹配类型的规律:
1.搜索词的数量较多,可能是自动广告或者手动广告的词组匹配、广泛匹配
2.搜索词的数量波动
  • 长期稳定,可能是手动广告的精准匹配。
  • 波动明显,可能是自动广告或者是手动广告的词组匹配、广告匹配。
3.搜索词的集中程度
①搜索词分散,没有明确的相同词根:
  • 如果发散性高,与产品的相关性较低,有其他品牌词,可能是自动广告的宽泛匹配;
  • 如果发散性低,与产品的相关度较高,没有其他品牌词,可能是自动广告的紧密匹配。
②搜索词可以集中到某一个词根上:
  • 如果在词根之外没有任何延展性的词,可能是手动广告-精准匹配(一个投放词)。
  • 如果在词根之外有延展性的词,数量不多,且数量波动较小,可能是手动广告-精准匹配(多个投放词);
  • 如果数量较多,词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,可能是手动广告-词组匹配(一个投放词);
  • 如果词根的单词被打乱,或在中间插入另外的单词,可能是手动广告-广泛匹配(一个投放词)。
③搜索词可以集中在某几个词根上:
  • 在这几个词根之外如果没有任何延展性的词,可能是手动广告-精准匹配(多个投放词);
  • 在这几个词根之外如果有任何延展性的词,数量较多,如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,可能是手动广告-词组匹配(多个投放词);
    如果词根的单词被打乱,或在中间拆入另外的单词,可能是手动广告-广泛匹配(多个投放词)。

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今天跟大家分析一款女士休闲套装,新品上架一周左右,日出200单左右,更加让人羡慕的是这款新品主要靠自然流量出单,有兴趣的朋友可以一起来看看这个优秀的卖家的打法和套路。

案例分析产品:女士休闲套装,主要通过卖家精灵获取的数据 排名和销量,定价策略,流量来源和广告洞察 这四个方面展开来分析。
(文章较长,但绝对干货满满!)
一、排名和销量 
这款产品上架一周左右,(11.15)排名是小类目42名,主要流量来源是自然流量,上架以来,每天大概出三四十单,有了两个来自VINE计划的好评之后,销量突然超过200单,最近这款产品的排名和销量都在飙升,属于飙升新品。
图片来源于亚马逊
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二、定价策略:低价+优惠券 
这款产品定价是46.99美金+10美金的优惠券,而它的对标竞品价格是49.99美金,没有优惠券,该新品上架采用了低价+优惠券的策略,价格比同类产品更加有吸引力,也更有利于提高新品的转化率,新品的转化率越高,后续的流量扶持越多。
三、流量来源分析 
输入产品ASIN,通过卖家精灵工具可以查到该款产品的主要流量来源是自然流量,自然流量的占比大约80%,广告流量占比大约20%,广告类型主要是SP广告和视频广告,主要靠自然流量出单。
分析:为什么这款产品可以日出百单?更加让人惊讶的是主要靠自然流量出单,我认为除了选品选得好外,还跟该产品的listing质量,处于旺季自带流量,价格优惠,充足的库存,加入了VINE计划,持续增加变体,参加了站内广告和站外推广,转化率高等等因素有关。
图片来源于卖家精灵
图片来源于卖家精灵
四、广告洞察:根据索词反推投放词和匹配类型
图片来源于卖家精灵
接下来看看这个卖家是如何布局广告活动的:
通过广告洞察,可以查到该产品及所有变体共有:8个广告活动、 30个广告组(仅包含关键词广告,不包含ASIN投放)
本文只选取了该产品一周的数据,圆圈越大代表广告搜索词越多。
下面来进行具体的广告组分析:
1.广告组2N1K:根据搜索词推测是手动广告-广泛匹配
图片来源于卖家精灵
分析:点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词,发现这组有22个搜索词,搜索词基本都是基于词根2 piece sets进行拓展的:
在词根2 piece sets首尾及中间添加关键词,说明这组广告是以2 piece sets为投放词的手动广告-广泛匹配
搜索词:2 piece sets for women going out,2 piece sets for women sexy,2 piece workout sets for women,lounge sets for women 2 piece,sweatsuit outfits for women 2 piece set
从以上的关键词来看,可以推测是手动广告-广泛匹配,只有一个关键词2 piece sets。
图片来源于卖家精灵
2.广告组RVKC:根据搜索词推测是自动广告-紧密匹配。
图片来源于卖家精灵
分析:点击11/05-11/11这一周的圆圈看看里面的搜索关键词,发现这组有13个搜索词,搜索词较分散,没有明确的词根和规律性,推测是自动广告。从搜索词的释义上来看,大部分都与女士套装相关,所以推测是自动广告的紧密匹配
关键词:cute winter clothes,two piece sweater sets for women,womens winter pajama sets,2 piece lounge set women等等。
图片来源于卖家精灵
图片来源于卖家精灵
3.广告组NKO0: 根据搜索词推测是广告为自动广告-宽泛匹配。
图片来源于卖家精灵
分析:点击圆圈可以看到这个广告组有5个搜索词,发现大部分都是一些与产品不是特别相关的关键词,比如女式露脐上衣两件套,没有什么规律性,还出现了其它品牌词。所以推测该组广告为自动广告,并且是宽泛匹配。
广告洞察总结:搜索词反推投放词和匹配类型的规律:
1.搜索词的数量较多,可能是自动广告或者手动广告的词组匹配、广泛匹配
2.搜索词的数量波动
  • 长期稳定,可能是手动广告的精准匹配。
  • 波动明显,可能是自动广告或者是手动广告的词组匹配、广告匹配。
3.搜索词的集中程度
①搜索词分散,没有明确的相同词根:
  • 如果发散性高,与产品的相关性较低,有其他品牌词,可能是自动广告的宽泛匹配;
  • 如果发散性低,与产品的相关度较高,没有其他品牌词,可能是自动广告的紧密匹配。
②搜索词可以集中到某一个词根上:
  • 如果在词根之外没有任何延展性的词,可能是手动广告-精准匹配(一个投放词)。
  • 如果在词根之外有延展性的词,数量不多,且数量波动较小,可能是手动广告-精准匹配(多个投放词);
  • 如果数量较多,词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,可能是手动广告-词组匹配(一个投放词);
  • 如果词根的单词被打乱,或在中间插入另外的单词,可能是手动广告-广泛匹配(一个投放词)。
③搜索词可以集中在某几个词根上:
  • 在这几个词根之外如果没有任何延展性的词,可能是手动广告-精准匹配(多个投放词);
  • 在这几个词根之外如果有任何延展性的词,数量较多,如果词根的单词顺序是固定的,只在首尾插入另外的单词,可能是手动广告-词组匹配(多个投放词);
    如果词根的单词被打乱,或在中间拆入另外的单词,可能是手动广告-广泛匹配(多个投放词)。

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