从一个Shopee铺货型卖家看他的选品思路
选品的时候其实有一个最简单的路子,
就是追踪一些成熟卖家的店铺,
他们的选品都有选品团队在支持,
选品人员多,有工具有数据的积累,
对于市场的把握也比我们新卖家和小卖家要好很多。
如果能够找到这样的店铺是非常有价值的,
在我看来有两个方面可以给我们带来帮助,
新上架商品积累了他们的选品智慧,这个时候我们如果去跟,大概率是可以出爆款和分一杯羹的。
他们选品背后隐藏了很多的爆款思维,我们分析这块市场也能给我们的选品带来帮助。
今天我们就从第二个维度出发,
通过一个Shopee卖家的店铺来分析他的一些爆款。
我们随机抓取了他店铺里的两屏产品,
大家可以看到这其中有很多美容护理类产品的爆款,
而且都是之前在欧美站各大平台爆单的商品。
例如这两款产品都是剃毛器,
剃毛器之前在欧美跨境电商平台是一款销量很高的商品,
也在一直不停的迭代,
第一款是普通款额,
下面的口红款设计的是在2016年出来然后火爆跨境电商平台的,
可以发现Shopee相对于欧美平台有滞后性,
这类商品如果你可以在wish,ebay找到,然后搬去Shopee,
是可以成为爆款的。
包括这款热销的星空灯,
他其实也是在欧美平台有一个一直迭代的过程,
而且也在不断的进行进化,
这是之前2014年热销的第一代产品,
这块市场需求背后不断的有新的产品出来,
例如这个款式在亚马逊热销的灯,
就是更新的进化迭代商品,
他还有差异化的款式出来,
根据上面说过的这个欧美系平台和shopee平台爆款时间差,
其实还是有套利机会的。
我们也在shopee Pro小密圈里针对这个系列产品的市场和用户画像找到了在Shopee有 机会的商品。
还有一块我们关注到的美容系列产品就是瘦脸系列,
瘦脸系列产品其实和上面两个产品线也很相似,
不管在欧美系平台还是在shopee都是销量很高的爆款商品,
也存在一个迭代的过程,
分为瘦脸工具,瘦脸绷带,瘦脸膏体系列产品,
例如这款商品也是2014年的wish,ebay爆款商品,
到了这两年也有迭代的商品出来。
例如下面这些款式的,最开始由日本公司设计的产品,
我们也在社群里进行了探讨。
这个系列的产品线因为销量巨大,确实值得我们去研究,
市场需求和爆点其实也是有迹可循的。
我们整理了Shopee(主要偏向马来西亚站,附带印尼站和越南站)的一些盈利商品和店铺,
以及选品分析,选品思路,
做了一个Shopee小密圈,
计划在接下来的一年时间分析和分享100个左右的案例和品类,
进行选品和爆款分析,
和我们之前最火爆的针对亚马逊,wish的小密圈一个模式,
另外还会回答关于Shopee日常运营的问题。
不断不断更新,
精彩的内容让你快速做好shopee!