靠一件泳衣，融资过亿！DTC品牌Cupshe如何玩转TIKTOK？
中国泳装产业在全球占据重要位置，曾经一度，世界泳装70%产自于中国，但能叫上名字的国产泳装品牌却并不多。但这几年随着跨境电商越来越热，不光给国产品牌创造了出海的机会，同样也给中国企业创造了一个打造品牌的机会。
今天果哥就给大家介绍一个品牌——Cupshe，或许在国内99%的人都没有听说过这些品牌，但是在跨境电商中他却打出了一片天地。在去年，Cupshe泳装品牌获得了嘉御基金超过亿元的战略投资。
接下来就和果哥一起看看该品牌在TIKTOK上如何布局。
品牌概况
Cupshe，卡佩希成立于2015年，是中国时尚品牌出海的领头羊。成立初期Cupshe并没有主打泳衣品牌，产品多且杂。一直到2016年，开始品牌转型，主打泳衣系列，创始人赵黎明坚持贯彻“帮助消费者通过穿着合适的泳衣而感到自信和美丽”的理念。
泳装这种快时尚类产品，本身就是比较适合社交媒体推广，具有先天优势，容易产生互动及分享。Cupshe在社交媒体上的布局也是比较全面的，Facebook、instagrams、YouTube、pinterest都累积了不少粉丝，属于全平台营销。但篇幅有限，本篇文章主要以TiKTOK上的运营为例。
建立官方账号，打造专属品牌阵地
Cupshe抓住了tiktok的视频热潮，于2020年8月25日
入局，着力宣传女性穿着泳衣自信的一面，通过TikTok短视频大力展现品牌价值观。至今已有近10万粉丝，共获21万赞。通过TikTok进行产品宣传推广，不但能增加粉丝关注度，还可以将社交媒体平台上的公域流量转化为私域流量，提升免费流量占比，带来更多的效益。
洞察流行趋势，前瞻性布局网红营销
近几年来，KOL 营销火爆全球，各大品牌都纷纷建立适合自己的 KOL 营销策略。Cupshe销量的增加和品牌影响力的增长无不得益于 KOL 的火爆营销。
它并没有像其他品牌那样自己绞尽脑汁想优质的贴文内容，它反倒是邀请用户、网红博主试穿、测评，在贴文中标注品牌或添加品牌标签# Hashtag等。
合作的的网红，覆盖头部，肩部，腰部，尾部，不仅有UGC（用户原创内容),还有PGC（专业生产内容），也有OGC（品牌生产内容），已建立起完整的网红传播矩阵。
她们的视频内容的整体风格都在传递者活力与自信的品牌价值观：“活力、有趣、无畏的自信女性形象，依托于加州阳光沙滩场景，时尚、舒适、平价且讲究质量的泳装产品。对不同身材包容，对大码女性泳装的友好设计。”
发起品牌挑战赛 增强用户参与度
为了能够更好的吸引用户的关注，Cupshe发起了话题为#cupshecrew 的主题品牌标签挑战赛.吸引了众多用户的即时关注。它创造了一个品牌和粉丝都可以分享的病毒式传播时刻，通过在提要中加入用户条目，将它们集中在一个中央“挑战页面”的地方，进一步提高了名牌曝光度和传播力度。
果哥说：
跨境电商的良好态势得益于企业和国内政策资源的扶持，也离不开行业在长期发展中积累下来的成熟的供应链、制造以及人才优势。国内跨境电商像Cupshe这样的DTC品牌在积累了较强的产品的同时，也在不断探索如何利用新技术和新渠道去更好地满足消费者的需求。
在疫情的催化下，消费人群以及购物心理的变化日益加快，全球电商市场更是加速发展，并且逐渐演变为一种“新常态”，这也就要求跨境电商们可能需要采用新的方式，以维持自身可持续的发展，获得更加长久的生命力。
现在，网红营销已经不再只是一种趋势，而是许多公司和品牌整体营销体系的重要组成部分。
因为网红拥有自己的粉丝群，清楚地知道自己的粉丝需求，可以准确对用户群的需求做推广并选品；其自带流量，在品牌建设上会把网红自己的品牌效应带进来，对产品的品牌建设会有正向促进作用；也会带来更好的客户服务，因为其了解自己的粉丝。
使用网红来传达品牌讯息到市场的行销策略，属于一种全新的宣传渠道，更加直接迅捷地帮助品牌与触达到大众流量。
