3人成团勇闯印度，1年卖爆万单！小小马克笔如何在亚马逊年入860万！
近年来，越来越多的投资商和出海卖家把目光聚焦在印度这片神秘的领土上。
除了众所周知的人口红利，印度电商还是一块待开发的商业处女地，很多人都期待尽早入局，分东亚电商大市场的一杯羹。
有人戏称，印度就是80年代改革开放的中国，商机无限；然而不同的是，印度却是一块难啃的“硬骨头”。
但，总有第一个吃螃蟹的人。它不仅在印度站稳了脚跟，1年内做到亚马逊印度站Top5，还实现了年销售额翻3倍的好成绩。 它就是成立于 2010 年，深圳千岸科技旗下的画材品牌——Ohuhu。品牌主营高品质高性价比的绘画类产品及家居用品，站点布局全球，19年入驻印度站，同年就凭借亚马逊销量排名第一的马克笔，一战成名。 Ohuhu亚马逊印度站首页 事在人为，Ohuhu印度站的成功，自然少不了其背后运营团队的努力和坚持。 21年，作为Ohuhu的优秀员工，Isabel与同事3人成团进军印度站，挑起新兴站点大梁。头一年就把原年入30万美金的业绩冲到了136万美金（约860万人民币），给了Ohuhu扎根印度站的信心。 今天特邀Isabel为大家揭秘神秘站点玩法 到底什么样的卖家适合尝鲜印度站？ 取胜印度站，是否有法可循？ 小小马克笔从成熟站卖到印度站 “印度站的发展，我们站在了美国站的肩膀上” 自2010年入局美国站，Ohuhu就跟随亚马逊站点拓展的步伐，一步一个脚印，稳扎稳打布局全球——15年欧洲日本站、17年加拿大站、19年印度站、20年澳洲中东站，并一举取得了全站点年销售额9000万美金，涨幅高达40%的好成绩。 当然，也正是成熟站点的成功，给了Ohuhu进军印度的底气。 底气来自哪里？在欧美站点攒足了经验的Isabel，给出了2个洞察。 首先，成熟站对产品需求高，质量把控严，在品质上经得起成熟站点打磨的产品，一般都能在新站点过活。 其次，印度民众偏好外来品，对于成熟站点卖得好的产品和品牌非常有好感。 所以，有成熟站点经验的卖家们，不妨去尝试下印度站，也许事半功倍。 “经验可以借鉴，但不能照搬。”谈及印度本土策略，Isabel提出重点，“印度是发展中国家，人口多，需求虽大但偏中低端，成熟站高端商品直接上新印度站，不可取，需注重本土思维，因地制宜。” Isabel举了个例子： 产品包装上，Ohuhu印度站选择和美国站保持品牌视觉统一，从而加强品牌粘性 产品选择上，会根据站点喜好去调整主推品类线路，比如美国主推的是Honolulu高端系列，印度主推Oahu和双头水彩笔系列，成本相对较低，价格也便宜。 拿什么抵抗价格“内卷”？ “重品质重口碑，全球品牌效应影响本土消费意识” “他们喜欢货比三家，挑高性价比产品下单。” Isabel道出印度消费普遍特点，但也坦言，“基于这样的消费理念，势必会造成消极价格战。” 的确，低客单价，跑量取胜是很多印度卖家惯用的方法。面对价格“内卷”，团队内也有分歧，有人觉得应该学习适应站点现状，而Isabel提出反对意见。 “无底线拼价格，产品质量从何谈起？”Isabel一针见血，“逆风而行的确难，但有必要。Ohuhu是一个为消费者所想的品牌，我们期待品牌带来美好生活，品质是第一要素，不能妥协。” 于是， Ohuhu决心做好产品，打出自己的品牌，提升行业核心竞争力！Isabel分享了策略： 在成熟站点打磨产品，再卖到印度站！ 根据全球客户反馈，打磨优化产品，提高品质和用户评论；再把做成熟了的好产品直卖印度站，并借势亚马逊Review分享功能，把成熟站拥有的高质量评论分享到印度站，从而吸引更多人购买。 借助外站点社媒推广，赚欧美品牌效应！ Ohuhu坚持运营自己的欧美社媒，一来是加强在欧美的品牌力、打造高质量Review，二来借势外媒宣传力，影响新站点的消费选择。 Ohuhu的YouTube主页 如何打造印度站热销单品？ “爆品并非一蹴而就，步步为营才是真谛” 在亚马逊印度站搜索关键词Marker Pen，可以搜到30来个大牌，10000来款五花八门的马克笔。即使在这个快速迭代的品类，Ohuhu的爆款马克笔也没有被拍死在沙滩上，稳居榜首好多年，卖爆万单。 亚马逊印度站马克笔Best Seller排名 “一步步走来不容易，但没有一步是可以跳过的。”说到自己的运营专业，Isabel更是头头是道。 Isabel的爆款养成计划分为5步走，小编在此总结： 有否购买需求？ 第一个重要工作就是确认需求。如果市场没有需要，那怎么推也推不起来。建议去社交网站直接对话TA，做好一手调研工作。比如，马克笔受众为偏年轻的绘画爱好者，可优选Instagram，Facebook。 什么产品好卖？ 确认需求后开始选品。2个途径了解印度站热品，一是咨询账户经理，他们会分享相关数据和专业的本土洞察；二是参考亚马逊卖家平台的品类排行榜，这里会实时更新热销需求，跟着做就好。 如何讨巧定价？ 印度消费人群对于价格敏感，为此可以把新品定价合理放低，从而提升竞争力。 如何引流起量？ 站内，做好A+页面，通过不同载体的视觉呈现，并添加标准对比表（Standard Comparison Chart）去充分展示产品和品牌特色，这是引流提销较直接的方法。 👉右滑Ohuhu印度站A+页面 站外，借红人流量配合促销码，促进消费。流量带转化促进出单，如此正向循环往复，越做越好。 与YouTube上红人画家合作 如何做口碑？ 不断关注客户反馈。对于负面提议，需要积极应对并做好产品迭代，保证客户满意。 “站内推广时，需更聚焦投入产出比（ROI），选择性价比较高的渠道。”Isabel 给出意见。 由于印度买卖喜欢货比三家，VCR值常会低至2%左右，显然不适用广告的点击算法。因此，更建议大家搭配使用站内外引流工具，效果更佳。 印度站到底赚不赚钱？ “利润和欧洲站差不多，且作为蓝海，竞争不激烈，空间还大” “同样一个产品，相较于其他站点，印度站的价格更有优势。” Isabel始终看好蓝海印度站， “原因很简单，首先印度蓝海竞争低，外加有爆品撑腰，品牌开价更有话语权。还有就是，印度站利润高，有得赚。” 印度站为何高利润？ 印度仍处于蓝海，尽早入场可以抢占一定市场份额，从而掌握定价权。 物流上，亚马逊有支持，给到尾程FBA福利，从而物流成本远低于成熟站。 在亚马逊，同一款产品在成熟站和印度站同时上架，印度站可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站，利润空间高！ 品类 品类佣金 @亚马逊印度站 品牌佣金 @亚马逊北美站 工具 5%-8% 12%-15% 美妆 4.5% 8%或15% 消费电子 8.5% 8%或15% 家居 8% 15% 厨房用品 4.5%-13% 15% 游戏 7% 15% 小家电 5.5%-6.5% 15% 不同品类佣金对比成熟站点 同时，Isabel也提到了印度卖家的痛——高退货率。 “他们的退货率的确是全球最高的。” 说到这，Isabel略显无奈，但也没有气馁，“与其担心高退货率，不如注重品控，针对产品‘槽点’，尽可能多维度优化产品，降低可能的损失。” 到底什么样的卖家适合入局印度站？ “回归最初研究市场，真投入才能真赚钱” 作为新兴站点之一，印度仍是一片蓝海，竞争程度远不及成熟站点激烈，潜力不可斗量。 那么，到底什么样的卖家适合加入印度站呢？Isabel给出了3个典型： 其他站点有爆品：在其他任何站点，只要有一个高星级的ASIN，就可以尝试上架印度站，因为高质量的Review共享到印度站，可以高效助力产品推广。 中低端SKU较多的卖家：因为这类SKU是会比较迎合印度站点需求。 高端SKU卖家对准小众人群：一些专做高端SKU的卖家也可以考虑入场，主攻占比线上年轻消费势力67.6%之高的中高收入群体。1 入场后该如何做好印度站呢？ “回归到原点——深究印度站点。” Isabel给到新卖家忠告，“印度和欧美不一样，民族多、宗教复杂，深入本土，才能站稳脚跟，即使是老卖家，也不能怠慢。” “我们还有更多印度神话要去实现。”Isabel 也和我们展望了Ohuhu印度的未来，“不仅要再加马力开发绘画品类新品，还要不断拓展品类，让更多中国制造融入印度消费者的生活当中。” 印度站数据： 电商用户数多：预计2024年将达到8.9亿！2 电商总销售高：预计2026年可达2000亿美元，比2018翻4倍。 亚马逊印度强：印度销售额最高的电商网站，站点月访问量3亿人次！ Ohuhu是众多印度站点卖家的缩影，它的成功有迹可循，但对于大多数想要尝试印度站的卖家来说，更重要的是尽早入局，才能抢占先锋，挖掘更多蓝海机遇。 机会是留给有准备的人。马上行动，说不定下一个印度站大卖玩家，就是你！
