亚马逊购物平台为消费者提供了超过 1.2 亿种产品,并且每种商品随时保持在全网最低的产品价格区间。这让消费者在购物时无论如何都要来亚马逊进行搜索比价,确保自己能够买到性价比最好的商品。Buy Box 竞争机制则是 亚马逊上面的商品往往是全网最便宜的根本原因。 在本文中,我们将剖析Buy Box 赢得因素的构成以及每个因素的重要性。,以帮助您持续赢得 Buy Box。 注:Buy Box赢得机制目前
对于亚马逊卖家来说,提高客单价(每成交一单的订单总额)有百利而无一害。无论您的产品售价是多少,在这个基础上面尽量去提高客单价意味着摊薄成本提高效率,对所有的运营指标改善都是有利的,特别针对低售价的商品改善更加明显。 现实中,很多亚马逊卖家入行时都倾向于选择单价低的商品,他们这样做的逻辑是:低单价的商品周转率快,压资金少,实在卖不出去了损失也可以接受。但是低单价的产品存在很多挑战:竞争激烈、均摊成本
2022Prime Day已经迫在眉睫了,虽然活动只有48小时,但却是亚马逊卖家最重要的销售推广时段。 2021 年 Prime Day 的商品销售额达到了 110 亿美元,相当于每分钟近 400 万美元! 2020 年和 2021 年的Prime Day 经历许多客观条件的挑战,今年也不例外:比如受到通货膨胀的影响、亚马逊增加了 5% 的燃油附加费、亚马逊为迎接 Prime 会员日将采取的 超龄
随着亚马逊广告竞争的加剧,CPC也逐步呈上升趋势。广告的成本已经是每个亚马逊卖家不能回避的话题了。在降低广告成本的方法中,否定关键词管理是其中最重要和最有效的手段之一。并且,否定管理也是优化关键词投放的必要手段。 在开始正文之前,有必要澄清几个基础但容易混淆的概念: 很多新卖家特别不理解否定关键词,他们总是问:既然要否定一个关键词那为什么还要投放这个关键词呢?把这个投放关键词暂停或归档不就好了?
亚马逊品牌推广广告是出现在搜索结果、产品页面和结帐页面中的广告。品牌推广广告通常以横向和垂直两种形式显示为长方形横幅。 这些横幅允许在你的品牌下最多存放 3 个不同的商品图片。您可以在同一广告中轻松宣传不同变体和补充的商品。通过点击这些广告,您可以直接进入商品详情页面(3 个或更多商品)、自定义着陆页或品牌旗舰店(稍后详细介绍)。相对于其他亚马逊广告类型(商品推广广告/展示型广告),您可以获得更多
亚马逊品牌推广广告是亚马逊广告的一种类型,它有 3 种格式可供选择 - 产品系列、旗舰店聚焦和品牌推广视频。它们都是针对亚马逊平台用户渠道的中上游广告。 为了帮助您更加有效地使用品牌推广广告,在这篇文章中,我们将介绍使用品牌推广广告提高品牌知名度和销售收入的三步策略: 分析您的数据并进行调整 利用您的学习最大化广告效果 启动品牌推广广告来填充您的渠道 这三个步骤可能和您平时听到的不太一样,特别是因
我们在之前的《 亚马逊Prime Day 2022 》一文中预测了今年Prime Day的开始日期。本文将谈一下Prime Day前后卖家需要准备的工作和注意的事项。 01 — Prime Day建议 1、PPC广告的成本是天文数字 全球数以百万计的消费者都对Prime Day翘首以待;不言而喻,卖家也会在大促期间拼尽全力争夺消费者的眼球。 因此不管您参与不参与这些Prime Day deals,
续《 2022亚马逊卖家营销策略手册 - 第一篇 》 上期的文章已经覆盖了优化产品页面、图片和视频。这期的文章将继续亚马逊卖家营销策略手册的其它部分 - 01 — A+内容 A+ 内容为品牌提供了更多的优化空间,将产品链接带到更高的级别。但A+内容必须经过精心制作才能赢得客户的青睐。A+内容如果制作精良可以将页面的转化率提高25%! 在所有的页面优化工具中,卖家使用最少但最有效的就是 A+内容。A
超过 60% 的消费者在网上购物之前都会率先选择在亚马逊上开始他们的产品搜索,即使他们不会在亚马逊平台上面购买。65%的美国亚马逊用户都是Prime用户。每月有超过 3 亿用户登录亚马逊平台,这个流量对于任何一个卖家都是诱人的。然而,伴随着巨大的机遇而来的是激烈的竞争。目前在亚马逊上有数百万卖家,因此您要想脱颖而出就必须制定扎实靠谱的市场推广策略。 过去两年在拥挤的市场中为卖家带来了更多挑战。消费
如果不出意外,今年的Prime Day应该还有几个月的时间就到了。但是,亚马逊卖家、分析师、供应商和亚马逊生态系统中的所有人都想知道:2022 年的 Prime Day究竟哪天开始? 虽然亚马逊公司并没用正式的宣布,但是所有的迹象表明大概率会是在 7 月 11 日或 7 月 18 日! 3 月 2 日,亚马逊公司在其卖家中心在线社区发布了一条消息,称 FBA 库存截止日期为 6 月 20 日。这意
如果不出意外,今年的Prime Day应该还有几个月的时间就到了。但是,亚马逊卖家、分析师、供应商和亚马逊生态系统中的所有人都想知道:2022 年的 Prime Day究竟哪天开始? 虽然亚马逊公司并没用正式的宣布,但是所有的迹象表明大概率会是在 7 月 11 日或 7 月 18 日! 3 月 2 日,亚马逊公司在其卖家中心在线社区发布了一条消息,称 FBA 库存截止日期为 6 月 20 日。这意
做亚马逊跨境,品牌的重要性越来越大。在亚马逊,品牌卖家销量增速更快,且消费者更信赖其站点的新品牌。约53%相较于别的网站,亚马逊消费者更愿意在亚马逊站点上,去购买自己不熟悉的品牌;品牌卖家高于整体卖家的销售增速的1.5倍。 如果卖家不去很好地学会维护品牌权益,消费者受骗后会对品牌失去信任。假冒商品的贸易在过去几年中缓慢增长,目前5已占全球贸易的3.3%;66%的消费者在网上无意识地购买到的假冒品后
2020 年初开始,疫情改变了人们生活习惯 - 远程上班、上课,花更多的时间在家里做饭、打扫卫生、娱乐,甚至健身。两年后的今天,欧美国家放松了对疫情的防控,人们逐渐开始计划旅行、聚会和其他回归社会常态的活动。 但是,有一个习惯仍在继续:批量购买!2021 年,山姆会员店和好市多等大宗零售商的销售额同比增长 26.6%。随着在家呆的时间越来越少,为什么消费者仍然热衷于一次采购很多商品呢? 01 —
在亚马逊上销售需要考虑的因素很多,卖家往往需要在很多因素之间找到一个平衡点。在众多的因素当中,对您的转化影响最大的当属广告投放了。 在亚马逊页面投放广告已经是一个必要条件,尤其是当您是新卖家或推出新产品的时候。 如何判断广告的成效呢? 您可以通过查看一系列的指标来找到答案,比如ACOS,CTR(点击率),CVR(转化率)等等。 如果一个卖家的ACoS持续比较高,同时CVR不成比例的低,这就是一个强
经历了2年的挣扎,似乎疫情已经成为了常态。无论是严防死守还是欧美国家的躺平免疫,病毒给所有的市场都带来了前所未有的各种各样的挑战。数字化的重要性比以往任何时候都更加突出。对亚马逊卖家来说,销售额在经历了一段时间的下降之后,总体还是保持或者增加了市场份额。在疫情时代,广告是您的圣杯。当一切逐渐进入新常态时,它会加强你的成功。亚马逊广告的美妙之处在于,我们可以近乎实时地识别绩效变化,并且能够快速调整我