品牌推广广告全面指南-2022

这些横幅允许在你的品牌下最多存放 3 个不同的商品图片。您可以在同一广告中轻松宣传不同变体和补充的商品。通过点击这些广告，您可以直接进入商品详情页面（3 个或更多商品）、自定义着陆页或品牌旗舰店（稍后详细介绍）。相对于其他亚马逊广告类型（商品推广广告/展示型广告），您可以获得更多的创意控制。

品牌推广广告的资格

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在开始创建亚马逊品牌推广广告活动之前，您必须完成亚马逊品牌备案。而亚马逊品牌备案的前提是您需要在以下国家/地区的政府商标局注册您的品牌 IP（即商标/徽标）：

这些是亚马逊横幅广告。它们显示在搜索结果的顶部横幅，或商品详情页面的顶部（仅限移动设备）。关键词定位投放可以促使广告显示在顶部的横幅中。

图一：网页中的商品集品牌广告显示

图二：手机中的商品集品牌广告显示

头条(Healine)：在横幅上方显示的 50 个字符的自定义标题;

着陆页面(Landing Page):您可以将着陆页面指向您的亚马逊旗舰店或自定义的产品集合页面。自定义产品集合页面效果更好，因为它看上去是一个搜索结果页面，符合用户搜索的预期并不会打断用户的购物流程。

自定义图片(Custom image)：

图五：视频广告在搜索结果页面底部显示

商品推广 vs 品牌推广

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由于品牌推广广告提供了更多的创造性控制，因此这是建立品牌知名度和让潜在客户发现品牌的好途径。它可以用来吸引那些在购物渠道中比较容易被转化的购物者。

由于它处于转化漏斗的较高位置，所以品牌推广广告的转化率相对其它广告类型较低，而且ACoS（销售的广告成本）也会高一些。

但是这并不意味您不用做品牌推广广告！首先，您应该在亚马逊广告中测试所有广告产品和广告类型，不能只听信一家之言。由于产品和运营的方法不同，某些广告产品和类型组合不适用于某些卖家，但并不意味着一定不适合您。

其次，品牌推广会在目标用户的精准市场中获得用户对品牌的额外关注。这可以通过在品牌推广横幅广告中添加的品牌赞助标题来完成，还可以利用诸如 NTB（品牌新客）订单和销售额等指标，稍后将详细介绍此。

旗舰店 vs 商品着陆页

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对于商品集广告格式，您可以选择亚马逊店面我们的自定义登录页面。

旗舰店 

您可以在卖家平台账户中的 “店铺” 选项卡下创建亚马逊旗舰店。创建旗舰店时，您可以获得的自定义功能，例如选择不同的磁贴。有专题文字、视频和商品展示的磁贴（如亚马逊搜索结果）。在亚马逊旗舰店中使用这些图块可以让您讲述品牌故事的最佳方式。下图是来自施泰纳光学（STEINER）的范例。

自定义着陆页 

下图的着陆页面列出了来自该品牌的 3 件或更多商品。自定义着陆页面的个性化设置空间很小，几乎都是统一的呈现列表，如图所示。

品牌推广广告绩效 

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除了您在亚马逊广告的常规指标，例如 CPC、展示次数、订单和 ACoS 之外，品牌推广广告还有一个非常有用的指标称为 NTB（品牌新客）。它告诉您在一年内品牌内首次订单和销售亚马逊商品的数量。

通过查看此指标，您可以确保始终将新客户引入漏斗。如前所述，如果您的产品可能会引起重复购买，那就非常好。在这种情况下，您可以为这些品牌推广活动设置更高的 ACoS 目标。

如何战略性使用品牌推广广告

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首先，商品推广和品牌推广是两种不同的广告产品，您不应该盲目地将商品推广策略转移到品牌推广。品牌推广如果做得好，可以扩大品牌的存在范围，随着品牌推广广告在精准市场中的知名度越来越高就可以降低您的品牌广告的 ACoS。因此，对于成熟的品牌卖家来说，品牌推广至少应占到商品推广广告活动预算的 50％，以便根据绩效进行动态的调整。

如果您首次投放品牌推广广告，应该在推广开始 30 天之后检查广告的表现和效果。如果品牌推广带来了销售增长，则应该加大其预算投入以获得更好的ACoS。

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