虚拟捆绑商品 - 提高客单价降低ACOS的妙招

对于亚马逊卖家来说，提高客单价（每成交一单的订单总额）有百利而无一害。无论您的产品售价是多少，在这个基础上面尽量去提高客单价意味着摊薄成本提高效率，对所有的运营指标改善都是有利的，特别针对低售价的商品改善更加明显。

现实中，很多亚马逊卖家入行时都倾向于选择单价低的商品，他们这样做的逻辑是：低单价的商品周转率快，压资金少，实在卖不出去了损失也可以接受。但是低单价的产品存在很多挑战：竞争激烈、均摊成本高、利润空间小。因此，尽量提高每单成交的订单总额是降低运营成本，提高单位效率的最快的方法。在众多的提高客单价的方法中，亚马逊的虚拟绑定商品可算神器！

虚拟捆绑工具允许您创建具有多个 ASIN 的产品捆绑包。您可以捆绑 2 到 5 个不同的 ASIN，然后从一个商品详情页面进行销售。借助此工具，卖家可以提供产品捆绑包，而无需将它们打包在一起或更改 FBA 入库库存。

例如，如果您将“电吉他”作为一个 ASIN 销售，将“调音器”作为另一个 ASIN 销售，则虚拟产品捆绑包工具允许您在一个 ASIN 下创建包含这两种商品的捆绑包进行销售。当用户订购您的产品捆绑包时，亚马逊会从您的库存中运送这两种商品，您无需将产品打包在一起。

库存和配送是亚马逊业务的关键组成部分。亚马逊通过强化库存运营的同时，通过提供虚拟捆绑商品的功能让卖家获得了更多的灵活性。目前该功能还处于测试阶段，仅美国市场可以使用，并且仅针对完成了品牌备案的卖家使用。

在虚拟捆绑商品中，卖家选择捆绑多个产品组成新的SKU，并相应创建/编辑产品标题、描述、价格和图像。亚马逊将根据捆绑中最低库存商品的可用性自动更新数量。

预包装库存：亚马逊产品捆绑工具的显著优势之一是它允许您创建组合，而无需将预包装库存发送到亚马逊。您也不必为产品包创建 UPC。

交叉推广您的产品线：产品捆绑包允许您在您的产品组合中提供更多变体，从而增加不同产品组合进行交叉推广，您则无需投入大量人力和物力。

吸引对价格敏感的客户：产品捆绑包可整包提供折扣，满足了用户的更多需求。特别对那些对价格敏感但需求却多样化的客户尤其管用。

• 卖家需要完成品牌备案，并且 ASIN 必须属于卖家的品牌。

• ASIN 必须是“全新品”状态并拥有有效的亚马逊FBA物流库存。

• 在虚拟捆绑中添加礼品卡、音乐、视频和书籍等数字商品以及翻新或二手的ASIN。

• 目前仅适用于美国站。

注意：该工具适用于在 Chrome 或 Firefox浏览器下使用。目前，“Make it a Bundle”小部件仅适用于电脑桌面，它不会显示在移动设备和应用程序App上。

• 登录亚马逊卖家中心，在品牌菜单下面点击“虚拟捆绑商品”。

• 品牌备案产品中添加需要捆绑的商品，商品的数量为2~5个ASIN。

• 为虚拟捆绑商品链接上传 9 张图片。 虽然此步骤可以自动填充图片，但是建议您为这个新连接制作的原始图片以更好描述捆绑包。

• 接下来输入捆绑包的标题、描述和价格。标题字段的最大限制为 200 个字符。产品捆绑包的价格可以低于或等于捆绑包中组件的总价格之和。如果您提供的价格高于捆绑包中单个商品的总和，那么您的捆绑包将失去购买按钮（Buy Box）资格。作为卖家，您需要跟踪价格变化并在组件价格发生任何变化时更新捆绑价格。
• “捆绑价格”部分告诉您从总价中获得多少折扣。

• 最后，输入产品的描述、要点和 SKU。

注意：您可以在创建链接后编辑标题、产品介绍、价格、图像和5点描述。但是，构成捆绑包的主要组件、产品和捆绑包的 SKU 一旦保存就无法编辑。作为链接的一部分，使用相关性更好以及高效的关键词至关重要，因为它们会为您的链接带来更多的流量产生更多的转化。

• 日期：以年/月/日的格式给出。如果没有日期，则该捆绑包没有销售记录。

• 捆绑 ASIN

• 捆绑包标题的前 100 个字符

• 总销售额：总和（捆绑价格 * 已售捆绑）。此列提供捆绑销售的订购产品。

对于零售卖家来说，增加客单价是提升单位利润率永恒的话题。特别是在亚马逊平台，减少广告的点击次数提高单次点击的成单销售额可以极大地降低广告ACOS。虚拟捆绑对于销售低单价的商品是一个非常好的工具，从某种角度来说，虚拟捆绑正在改变亚马逊运营的游戏规则。虽然他目前还处于美国站的测试阶段，但是一旦成熟亚马逊就会在全球其它站点迅速开放。美国站的卖家如果能够提前掌握其中的技巧和规则，将来在全球站点必然会领先其它的竞争对手。