2022 Prime Day准备清单

在亚马逊卖家的所有这些担心的问题中，只有时间才能证明广告成本、供应链和消费者支出是否会在未来几个月继续构成真正的挑战。请继续阅读，了解在 2022 年 Prime Day之前实施的最重要日期、截止日期和策略。

去年，亚马逊在Prime Day开始前三周才宣布具体的时间表，这让许多原本就为供应链焦头烂额的卖家措手不及，他们只能在有限的时间匆忙地准备库存和营销策略。

• 必须提交 Prime Day Deals

• 必须提交 Lightning Deals（美国和加拿大）

• 必须提交 Prime Day 促销活动（美国和加拿大）

• 必须提交 Lightning Deals（墨西哥和英国）

• 必须提交 Prime Day 促销活动（墨西哥和英国）

1、Prime Day期间的广告

Prime Day 期间的广告是必须的。尽管广告变得越来越昂贵，但它们现在比以往任何时候都更加必要。简而言之，在亚马逊上，您需要付费才能玩。因此您必须很好地了解如何管理和优化亚马逊广告，随时掌握投入产出趋势。

• 您重点对哪些商品进行广告？哪些商品不需要进行广告，而是利用广告流量？
  
• 您打算投入多少预算？
• 您打算抢占哪些入口（关键词和竞品ASIN）？在大促期间，您最好不要什么都去投，一定要把重点放在最有希望成功的对象上面。
• 您打算开哪些类型的广告，这些广告该如何组合相互呼应（广告的组合架构）？商品推广、品牌推广、视频广告、展示型推广？帖子？
• 您打算在什么时间点投入最高的竞价？在大促期间，您最好不要全时段出高价，必须集中在最有可能转化的时间段。
• 在Prime Day期间，广告的无效点击将飙升，您如何在这么紧张的时间来管理否定词和ASIN？

好的创意是品牌传达其价值主张、与购物者建立信任并增加销量的重要途径。 根据亚马逊经验数据，观看产品视频的购物者购买该产品的可能性会增加 3.6 倍。

创建一个高质量的视频将使您在竞争中更上一层楼，因为观看视频是用户在购买前与您的产品进行交互的最亲密的体验。亚马逊数据表明，40% 的购物者会点击列表的视频，而在这些购物者中，几乎 80% 的人会观看整个视频。请查看亚马逊视频指南，了解每种视频的类型和最佳实践。

除了视频策略外，请在 Prime Day之前通过以下方式仔细检查您的产品列表中的 A+ 内容：

审查当前的A+内容：您可以在设计中加入哪些品牌元素来吸引消费者？比如公司的历史、品牌故事、产品有关的认证、奖项或健康和安全注意事项等等。

研究竞争对手和其他市场：知己知彼百战不殆。亚马逊上的每种产品都有几十到数百种竞品。确保用户在决策过程中不会离开您的产品链接的最佳策略是向他们展示您的产品与竞品的关键差异化。而通过生活方式和精美的摄影可以极大地帮助用户理解这些点，对目标用户进行精准的获取。

强调品牌主张：A+ 内容块是凸显品牌主张并为用户创造统一的品牌体验的最佳场所。利用排版、标志、颜色和摄影来强化您的品牌，让那些以前可能听说过或未听说过您的品牌的受众快速建立品牌好感，进而树立起对产品的信赖感。

品牌产品插页可以帮助您与客户建立信任，亚马逊包装插页允许您：

• 对您的客户说声谢谢

• 为将来在您的亚马逊商店购买的商品提供折扣

• 重申您的品牌宗旨以建立忠诚度

• 分享客户服务信息

• 激发从客户留好评

您的旗舰店就是在亚马逊平台上面的一个微型网站。在Prime Day之前翻新您的旗舰店以展示专门针对 Prime Day人群的特定商品、折扣、捆绑包、视频和更多消息传递，将会让您在竞争中领先一步。

旗舰店可以让您：

• 将所有亚马逊产品放在一个位置，为您的亚马逊广告提供落地页面，增加更多商品的曝光机会，提高销售；

• 统一品牌呈现的一致性、认知度、和认可度；

• 基于性能、趋势、季节性的不同定制不同的旗舰店页面，获取用户的品牌行为洞察。此功能可以帮助卖家了解客户的行为方式，调整营销策略，在 Prime Day 提高转化率。

与创意的重要性相呼应，今天的亚马逊消费者期望真实性和透明度。您对亚马逊店面的重视也应该反映在您的listing中。一定要分享您独特的品牌故事，并通过专业摄影、精心编写和关键字优化的内容将您的产品独特性和品牌使命放在首位和中心，这样可以提前解答Prime用户在购买前的任何问题。

这包括：

• 加倍优化亚马逊搜索引擎优化。特别是更新你的产品标题、描述、和产品介绍；
• 您可以通过亚马逊ABA功能以及广告中的高效搜索词来安排listing页面的关键词；
• 快速修复产品链接的问题：类目归类不正确、链接不活跃等；
  
  

在基本的白色背景摄影之外，优先展示表现生活方式的图片、展示商品的功能和尺寸大小，帮助用户更加形象化地了解您的商品，并明确地把您的品牌与竞争对手区分开来。

• 请查看您当前的指标、季节性以及之前的假期和 Prime 会员日销售数据。
• 什么有效，什么无效，还有什么可以做得更好？现在就做出这些改变，这样你今年就不会犯同样的错误。

• 在第一天，监控哪些广告正在转化，哪些广告没有转化，并确保仔细检查您的任何产品链接都没有被禁止，并且您的或链接上没有任何奇怪的东西。这些看似很小的事情可以对销售产生很大影响，并确保实时关注广告的投资回报率。
• 第二天需要评估第一天的活动和结果。你的策略有什么需要改变的吗？您的用户行为是否符合您的预期，或者您是否需要尽快做出一些改变？