亚马逊广告的否定关键词管理
156362022-05-10 23:44
2022-05-10 23:44
15636随着亚马逊广告竞争的加剧，CPC也逐步呈上升趋势。广告的成本已经是每个亚马逊卖家不能回避的话题了。在降低广告成本的方法中，否定关键词管理是其中最重要和最有效的手段之一。并且，否定管理也是优化关键词投放的必要手段。
在开始正文之前，有必要澄清几个基础但容易混淆的概念：
很多新卖家特别不理解否定关键词，他们总是问：既然要否定一个关键词那为什么还要投放这个关键词呢？把这个投放关键词暂停或归档不就好了？
否定关键词并不代表您去否定自己的投放关键词，而是否定用户在搜索时输入的搜索词。例如，当您否定了一个词 red running shoes 之后，当用户在亚马逊网站搜索 red running shoes时，您的广告就不会被曝光展示，即没有广告花费产生。因此，科学的叫法应该是否定用户搜索词，这样更容易被卖家理解。同理，否定ASIN就是指当用户在浏览某一个竞品ASIN页面的时候，您要求您的广告不要被曝光展示出来。
搞清楚这个概念，您就会理解，管理否定词的目标不是投放，而是用户搜索。如果您在使用亚逊精灵软件时就会发现，在搜索词列表勾选某个搜索词时有“否定精准”或者“否定短语”选项，而在投放关键词列表勾选之后只有“暂停”和“归档”的选项。
投放商品和这些搜索商品的相关性有多大？
有没有可能在listing中增加一些元素让这些词形成转化？
衡量广告表现仅看转化率是不科学的。商品售价的不同造成了卖家对于转化率的容忍度不同。单价高的产品对于转化率的容忍度高。比如两个同类目的商品，A商品单价50美金，而B商品单价20美金，CPC均为1美金，如果同样都是点击了10次出一单（即转化率都是10%)的话，A的ACOS为20%，而B的ACOS为50%。因此，A卖家可以允许平均的出单点击次数更多一些。
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