我们速卖通群里有一位圈友平均一天三四单，提前放款保证金却压到3.3万元。

最近群里有不少卖家感慨：速卖通越来越难了。速卖通订单一下降，一些卖家就想转Ozon、亚马逊和TikTok，觉得换个平台，订单就回来了。

节奏对了，第三个月可能开始看到改善；节奏错了，再多预算也只是在重复交学费。

最近一个月，我在星球里回答最多的问题就是关于一站式推广和直通车。圈友问的比较多的：费率设置是什么？投产比怎么设置？

最近几天大部分速卖通卖家群里的气氛，可以用两个字形容：沉默。以前大家每天还会晒晒单量、吐吐槽，现在基本没人说话了。

8月上线、独立运营、返佣80%——这个被戏称「国际站缩小版」的速卖通新模式，到底值不值得冲？

最近看到不少做速卖通POP的商家朋友在群里焦虑欧盟的新合规政策，甚至有人动了退店的念头。

最近不少卖家跟我反馈，自己的POP商品在欧盟被大面积屏蔽了。

有卖家说今年328大促店铺很冷清，也没看到平台宣传站外投放的活动。这种感觉不是错觉，是今年大促节奏真的不一样了。

这位卖家之前做跨境直发，最高2024年328大促单月做了近300万美金。按理说，这业绩已经很不错了。但他说，跨境直发未来空间有限，大概只能维持2-3年增长。他的判断依据很清晰：各国关税政策收紧、地缘政治影响加剧。提前布局本地备货，是必然趋势。我认同这个判断。海外托管门槛较高，能阻挡大部分中小卖家入场。这意味着什么？意味着提前入场的人，能吃到早期红利。我见过太多政策红利期了——海外仓、优选仓、全托管，每个红利期只有半年到一年。但海外托管不一样，它的门槛天然筛选掉了大部分竞争者。他说了一句我印象很深的话：“门槛这个东西，我觉得是非常好的东西。门槛决定了大部分人是被隔离在外的，翻过这个门槛之后，你会发现里面海阔天空。

还有一个月就是春节了，前几天速卖通上线了店铺请假功能。今天我就带大家把时间节点、操作步骤和流量影响一次性讲清楚。

2026年，速卖通欧洲市场的玩法变了。随着欧盟取消低值免税、加征固定关税，跨境直发在成本、清关和退货体验上难以为继很多商家会关心，那2026年欧洲市场怎么做？

今天就来详细聊聊，淡季如何通过优化供应链实现"降本增效"。一、为什么淡季是优化供应链的黄金期？1、时间充裕，不影响发货旺季订单多，稍微调整供应商都可能影响发货时效。淡季订单少，有充足的时间去对比、测试、调整。2、供应商配合度高淡季工厂订单也少，更愿意配合你的要求。无论是降价、改款还是优化包装，谈判空间都更大。3、试错成本低新供应商需要磨合期，淡季即使出点小问题，影响也相对可控。二、供应链优化的五个关键动作1、盘点库存，该清的坚决清我见过太多卖家，仓库里堆着去年甚至前年的货，占着资金还要付仓储费。

最近收到不少卖家朋友的私信，都在说5月份以来店铺流量和销售额双双下滑，问我是不是平台出了什么问题。我查了下自己的一些店铺数据，大部分店铺确实都有不同程度的下降，但类目排名反而还上升了几位。这说明什么？不是你一个人在掉，是整个行业都在进入淡季。如果你的店铺访客和销售额下滑在5%以内，别慌，这很正常。一、速卖通卖家淡季都在干什么？前两天在几个卖家群里做了个小调查，总结下来大家的应对措施主要有这么几类：1、疯狂上新，提前布局下半年有个做3C的朋友，5月份已经开始上秋冬季的新品了。他说："淡季不上新，旺季没得卖。"2、充电学习，研究平台新玩法不少卖家趁着订单少，开始研究速卖通的新功能。

今天我们来聊聊速卖通上如何做市场调研。很多刚入行的卖家，一提到市场调研就头大。总觉得这是个高大上的学问，得请教那些科班出身的大佬，研究什么供给需求。算什么类目商品总量、搜索量、市场占比......弄得自己云里雾里，不知所措。别慌，咱们换个思路。在速卖通这个平台，市场调研其实没那么复杂。说白了就一句话：找竞争对手，拆解同行，对标学习。这么说可能有点抽象，我给大家细细道来。第一步：找对手想要在速卖通立