刚签不久就要修订！速卖通潜力国家协议里额外收的11%服务费，你算过吗？

昨天，也就是10月26日，速卖通发了一份意见征集通知，要修订《速卖通中长尾国家/地区智能化运营技术服务协议》。

很多人一看，以为又是之前那份协议：先让大家签，大家不签，后来平台自动帮大家签了。

其实不是。

这份中长尾国家的协议，大家刚签没多久，才过了几天就要修订了，这个消息本身就挺刺激的。

更刺激的是，我把协议里的三个公式套在一起算了一遍，算到最后发现，所谓的优惠金额被平台吃进肚子里去了。

废话不多说，直接拣重要的讲。

首先我得提醒大家，这份国家名单挺长的。

一共198个国家和地区，后面可能还会调整，公告里只说具体范围以规则为准。

这些国家以前多少还是有一些订单的，所以别觉得这事跟你没关系。

其次，这次修订主要改了两个地方。

一个是改名。

“中长尾国家/地区”改叫“潜力国家/地区”，协议名也跟着变成《速卖通潜力国家地区智能化运营技术服务协议》，顺手把“AI运费模板”改成了“智能运费模板”。

这个没什么好解释的，速卖通小二惯用的文字游戏。

另一个才值得注意：新加了一条“频道/店铺优惠金额”的定义，在2.16条。

这是什么东西？简单说就是，平台替商家发优惠券给买家。

我翻了旧协议，旧版的买家实付公式里写的是“店铺优惠金额及平台出资优惠金额”，有“平台出资”这几个字。很明显，一开始的设想应该是平台和商家各出一部分。

新版把“平台出资”这几个字拿掉了。

新定义里这笔优惠由谁出钱，规则没写。

字眼一删，谁出钱就说不清了，后面那三个公式就要接着看。

第三点是重点：协议里有三个公式，全都围绕营销费用。我照公告原文列出来：

① 最终展示销售价格 = 基础销售价格 − 营销费用 + 服务费 + 税费（税费只在含税价展示时才有）

② 买家实付金额 = 最终展示销售价格 − 频道/店铺优惠金额

③ 服务费 = 最终展示销售价格 + 营销费用 − 基础销售价格 − 税费

大家仔细看，①和③其实是同一个等式，只是移了项，数学上没多出任何信息。看着是三个公式，实际只有两个。

另外，营销费用具体怎么定、收多少，规则也没写。

这个“智能化运营技术服务费”（简称服务费）拆开有两笔：

自投服务费9%，加上频道准入服务费2%，一共11%。

我的理解是，这两笔正好对应前面公式里的营销费用和优惠金额。

我必须强调一下：这11%不是订单佣金，也不是交易手续费，是另外加收的。

知道了这些，再回头看公式，就好理解了。

把公式①代进公式②，得到：

买家实付金额 = 基础销售价格 + 税费 + 服务费 − 营销费用 − 频道/店铺优惠金额

按我的推算，服务费 = 营销费用 + 优惠金额。这一步是我自己的理解，公告原文没这么写。

把它代进去，服务费和后面两项正好抵掉，最后剩下：

买家实付金额 = 基础销售价格 + 税费

听明白了吗？

这几个公式绕来绕去，本质就是平台先收你一笔，加到售价里，再扣走或者优惠给买家。买家最后付的，就是基础售价加税费。

所谓的优惠金额，也被平台吃进肚子里去了，细思极恐。

我还记得协议刚出来那会儿，有一批人是这么想的：

反正这些市场也没什么订单，平台帮忙搞点订单出来不挺好吗？自动签也好，强制签也好，签就签了呗。

可大家有没有算过：这些订单本来就有10%左右的平台费用，再加11%的服务费，你还剩多少利润？

想多出订单没错，但卖一单亏一单，我觉得完全没必要。

看到的卖家可以顺手在那个公告下面点一下“否”，虽然我不觉得有什么卵用。。。

而且这不只是协议上的事。

前两天很多卖家发现，签了智能化运营的店铺被平台自动报名了大促，有的折扣让利达到30%-40%。

昨天我们让星球的圈友第一时间去检查，把那些让利离谱的商品都退出了平台大促。

今天一打开店铺后台，就弹出一个窗口：哈哈哈，平台招商截止时间延后两天，到28号都还能报，没想到吧。

还没检查的朋友，赶紧去后台看看自己有哪些商品被报了大促，让利离谱的直接退出来。