曝光腰斩！Temu卖家直呼难做

2026年，随着税改、监管政策的层层加码，中国跨境电商平台的增长曲线持续承压。

在此境况下，一系列异常信号集中释放，并进一步传导到了跨境卖家们的订单上。

AMZ123了解到，10月中下旬以来，不少Temu卖家在社交平台上爆料，店铺流量、销量普遍较为低迷。10月24日，更是有多位卖家称店铺曝光量直接出现了腰斩。

“本来每天几万的曝光率，今天只有一千多，好离谱。”

“欧区好像是系统崩了，曝光量低得吓死人，转化率也很低。”

“美区也一样，直接没有流量，单量也没涨。”

一位Temu欧洲站卖家透露，其店铺在10月24日流量下滑了超30%，转化率和单量也都有所降低；另一位美国站卖家同样表示，后台数据从当天8点起就开始掉，到10点左右几乎全部归零。

对此部分卖家认为，这有可能是平台系统故障所导致，属于短期技术波动，等待平台修复之后流量即可恢复，但也有部分卖家指出，欧洲站近期流量表现较为不佳，此次之所以出现骤跌，或与即将生效的海关处理费有关。

据了解，最新的《欧盟海关法典》改革方案将于11月1日落地，该方案规定，针对由非欧盟卖家发往欧盟消费者的150欧元以下电商包裹，欧盟将按每件征收2欧元处理费，相当于“二次加税”——叠加7月已落地的3欧元临时关税，跨境直邮小包的单件综合新增成本达到5欧元。

对于部分低价商品来说，本就不高的利润在叠加这一新增成本后甚至有可能出现亏损。以一件售价10欧元的T恤为例，若单件成本为3.5欧元，进口增值税1.5欧元，头程空运为2欧元，尾程配送2.5欧元，平台佣金1欧元，原本利润空间只剩下0.5欧元，加上5欧元关税后，若不涨价几乎就变成了“倒贴”。

因此也有业内人士分析称，Temu有可能正在新规落地前进行前置调整：一方面压缩投放预算，减少低价直发品的曝光；另一方面则是将新增成本向消费者端传导——即，前端涨价。

近期就有多位欧洲站卖家观察到，Temu前端价格再度出现了翻涨，涨幅高达二至五倍，而这也在一定程度上影响了诸多卖家的商品销售。

截至发稿前，Temu并非就本次曝光量大幅下滑发布说明，上述两种可能性或许同时存在，但相比令人无可奈何的系统故障，更多卖家关注的是政策方面的变量。

而从市场数据来看，近期体感遇冷的似乎并不单单只有卖家。

多方数据显示，进入2026年第三季度后，Temu在欧洲多个市场的增速均有所放缓。

Data.ai公布的榜单显示，2026年9月，Temu的下载排名在西班牙购物类App榜单中跌出前列，位居第8；同时根据机构数据，其7月在法国的访问量同比下降36.4%，跌幅超过30%。

在德国市场，Temu则是市场份额出现了下滑。根据德国电商协会BEVH的数据，2026年7至9月，Temu、SHEIN、速卖通三家平台销售额同比下降35.5%，市场份额从5.3%降到3.1%。

从时间节点来看，不难得出Temu在欧洲多国增速放缓的导火索——跨境免税红利消失。

此前Temu之所以能在欧洲快速扩张，很大程度上建立在欧盟150欧元以下小包免税、国内极致供应链叠加的基础之上，隐性税费成本通常由平台、卖家承担或者被规则豁免。而7月1日之后，欧盟正式取消了小包免税政策，直邮商品成本上涨，对于消费者的价格吸引力大幅衰减。

近段时间，就有多个IP在西班牙、波兰的欧洲消费者在社交平台上发布帖子吐槽Temu商品的价格，例如：原价为20欧元的商品，结账时加上税费变成了40欧元，整整翻了一倍。

在此境况下，平台还在同步调整广告投放策略。

欧洲电商营销调研公司SMEC援引Google Shopping数据指出，截至2026年7月，Temu的广告曝光度已下降约一半；另一机构数据也表明，2026年9月，Temu在Meta生态有7659条活跃广告，广告条数较8月下降了5%，尽管其仍在维持高曝光，但投放扩张速度已有所降低。

据业内消息，目前Temu在欧洲的重心正在向海外仓、本土化运营倾斜。公开信息显示，Temu已经在德国、波兰等国落地十余个自营海外仓，并且还在加大扶持本土备货、本地履约的卖家。从这一点来看，平台的战略似乎已从原本的冲规模切换成如今的适配合规政策、优化盈利模式。

站在卖家的视角，暂且难以断定销量下滑是因政策调整所致，但毋庸置疑的是，随着欧盟新规的生效，成本的增加、合规门槛的抬高均已是板上钉钉的事实。

在此建议做欧洲市场的卖家，若是打算继续做直发轻小件，需把3欧元关税和2欧元处理费纳入成本测算，评估供货是否还有利润空间；若有能力布局海外仓，则可重点打磨中高客单价、品质稳定的产品，以匹配平台资源倾斜的方向，尽量避开内卷赛道。

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