速卖通双十一报名只剩3天，要不要报名？

前几天速卖通开商家大会，我专门听了双十一的招商分享。

听完第一个感觉就是，今年时间真的很赶。

双十一招商10月26日截止，今天23号，满打满算只剩3天。

10月28日，双十一全模式开启。

报了双十一，会自动一键关联黑五，不用你再单独报一遍。

11月1日到16日，还可以补报黑五新品。

时间线就这么几个点，大家先记下来。

很多中小卖家觉得大促就是降价，报不报无所谓。

今年我劝你别这么想。

报名大促，才能享受优惠券叠加。

简单说就是，别人能叠券，你叠不了，同样的价格到了买家眼里，你就是贵。

而且今年的报名周期比去年更紧凑，留给大家犹豫的时间不多。

前面大半年都是平平淡淡地过来了，好不容易到到了旺季，11月基本上一整个月都是大促活动，不报名的话，今年的业绩就会比较难看了。

做POP仓发的朋友还要特别注意一条，最高有12%的SA佣金返佣。

前提有两个，完成大促报名，并且报名率达标。

光报个名凑数，是拿不到的。

这次分享里讲到，跨境规则有两项核心变更，本地规则没有变化。

1，综合体验受损率，要小于等于4%。

2，商品近30天的货不对版纠纷率，要小于等于该类目的3倍。

货不对版就是大家常说的SNAD，买家收到货说跟页面对不上。

简单说就是，你的纠纷率可以比类目高一点，但高太多就会被卡。

这两条要是过不了，后面那些叠券、返佣、会场流量，跟你基本没关系。

所以我的建议是，报名之前先自查，别等报完了才发现卡在门槛上。

另外自查的时候，分母一定要搞清楚

这里说两个我自己确认过的口径，很多人会算错。

1，货不对版纠纷率，分母是全部成交订单。

成交单量小的链接，一两个纠纷，比率就上去了，这种链接要重点看。

2，顺带说一个经常被忽略的数，成交不卖率，它的分母不含仓发订单。

这个坑，仓发为主的卖家最容易踩。

一条链接主要走仓发，偶尔来了一两单JIT或者POP的单子没发出去。

因为仓发订单不算进分母，分母很小，这一两单就能把比率拉得很高。

简单说就是，仓发卖得再好，也帮你稀释不了这个比率。

报名前的自查步骤

我按自己的习惯，给大家排个顺序，3天时间够用。

1，先去后台把综合体验受损率翻出来，看是不是在4%以内。

2，把近30天有货不对版纠纷的商品拉一张表，一条一条对照所在类目，看有没有超过3倍的。

3，超标的链接先别急着报，回头看是图片、尺寸还是描述跟实物对不上，能改的马上改。

4，仓发为主的链接单独过一遍，看有没有JIT、POP的单子卡着没发，有就赶紧处理。

5，自查没问题了再报名，报的时候顺手把报名率做上去。

除了主会场，这次还有几个子玩法。

1，老客连单。

2，AI大促降价榜，进了能拿首页榜单会场的流量。

3，店铺限时惊喜红包。

4，店铺潜客新享。

我的建议是，中小卖家别贪多，先把主会场报上，再挑一两个跟自己店铺情况对得上的。

老客多的店，可以试试老客连单。

想多拉点新客的，可以看看潜客新享。

如果你是POP仓发的卖家，先过两条门槛，再盯着报名率，争取把返佣拿到手。

如果你是仓发为主的卖家，最容易被成交不卖率坑，那几单零散的JIT、POP订单一定要盯紧。

如果你店里纠纷本来就多，今年先别想着冲大促，先把货不对版的问题解决了。

带着高纠纷率去冲量，单量越大，纠纷越多，后面更难收拾。

最后说句真话

双十一大促期间，大部分流量肯定还是集中在行业头部、类目头部店铺里的。 

中腰部卖家顶多也只能喝口汤，所以不要有太大的期待。

但你如果一点都不参与的话，可能连口汤都喝不上了。