Impact 和 Rakuten联盟平台的合作这件事，我有几个判断，不一定对，但想和大家分享一下；另外联盟营销最终的本质，不是流量游戏，是信任游戏！

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最近，不少卖家朋友都在问我同一个问题：“今年黑五站内活动费这么高，到底该怎么打？”确实，亚马逊今年黑五的报名费看得我肝儿颤：Prime专属折扣245美元/场，Lightning Deal秒杀500美元/场，Best Deal更是冲到1000美元/场。再加上站内流量越来越卷，头部1%的卖家吃掉了30%的销售额，中小卖家简直是在夹缝中求生存。不过别慌，我发现一批聪明的品牌卖家早就悄悄换姿势了——他们重点布局站外联盟营销，而且已经跑通了模式。简单说，就是“让别人帮你带货，成交再分佣金”，完美hold住推广成本。今天，我就把这些实战经验和关键数据分享给你，帮你在这个黑五网一实现大增长。

品牌独立站联盟渠道销售占比最高可以做到多少？不知道你是否有类似的疑问。关于联盟渠道销售占比这个问题，之前就有一些公众号读者私下和我交流讨论过，当然这个问题也被一些有做付费咨询及服务的朋友问到了。如果你是一个对联盟渠道完全不了解的品牌CMO，肯定会觉得当然是越高越好,反正ROI有保障，给联盟渠道的预算可以拉满。甚至会出现这样一幕：市场经理每个季度拆销售指标的时候，看到联盟高ROI低消耗，直接按照整站GMV销售目标的20%-30%抗下一大部分无风险的销售任务，让负责联盟营销渠道的一线执行来说欲哭无泪。

“品牌”是一个高度概括的词语，它承载了消费者的一切感知、产品价值与社会影响力。正是这种复杂性，使得与之相关的营销成果往往因难以量化而令从业者陷入被动。对于合作伙伴营销团队而言，这一挑战尤为突出。他们身处跨部门协作的枢纽，常被定位为“运营”而非“战略”角色，如何向上证明渠道的长期战略价值，从而争取关键资源，是许多从业者的难题。全球知名设计与印刷电商Vistaprint也不例外。但其团队不仅成功说服领导层，为全新孵化的创作者推广计划赢得了宝贵的预算与资源，更在短短六个月内，带领这个“战略性试点”实现了正向ROI。

图源：microsoft edge@unsplash.com进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。其中，黑五网一期间（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩节后的折扣浪潮，从感恩节后的周五一直延续到后一个周一，今年的黑五在11月28日，网一则在12月1日）更是国际电商界最盛大的年度购物档期。不过，如今消费者的购物行为已悄然改变——他们的决策正在变得更理性、路径更分散、关注点更聚焦于品牌体验和信任。在这一趋势下，联盟营销正成为出海品牌实现增长闭环的关键引擎。

一、亚马逊卖家联盟营销是什么？为了让大家更为直观理解，我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.从下图中来看出：各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台，那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的，常见的站外渠道包括广告投放，社交媒体，红人营销，联盟营销，SEO，PR等等，这个在独立站属于基础配置，做独立站推广的人都懂，因为流量不是等来的，全靠各个渠道配合推起来。相比在亚马逊开店，冷启动会容易一些，因为选对品，大量上新品都享受平台自然流量的扶植，如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户，那就到了流量不用愁的地步。

说走就走的旅行、漂洋过海追一场演出、奔向山野来一次徒步......越来越多的消费者正将预算投入到“体验型消费”中。随着这一趋势在全球市场的持续升温，联盟营销正迅速崛起为品牌触达高意向用户的关键渠道之一。据PMA发布的最新数据显示，就美国市场而言，2024年品牌整体在联盟营销投入的总支出达到了创纪录的136.3亿美元，相较2021年增长了49.8%。其中旅游行业表现尤为亮眼，支出占比从5%提升至9%，并以高达19倍ROAS（广告支出回报率） 领跑所有行业。以票务平台为例，用户转化链路通常较长，触点分散，且多涉及比价行为和高频平台跳转，传统广告难以精准承接。

“低脂”、“控糖”、“肠道健康”……随着全民健康意识的提升，这些曾经只在小范围传播的关键词，正加速进入大众消费市场，尤其是年轻一代的日常消费中。在这股消费趋势驱动下，一些新兴品牌在全球市场涌现，抢占功能性饮料品类的增长红利。过去，这些新品牌往往依赖线下渠道起家，但线下渠道面临着分销成本高、零售利润薄、库存与供应链压力大等多重挑战，很难快速实现规模化增长。创立于2018年的功能性汽水品牌Olipop