联盟业务飙升10倍！揭秘Canva/Notta的联盟营销破局公式
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据Statista数据显示，2025年全球软件市场规模预计达到7409亿美元，并在未来五年内以4.87%的年平均增长率稳步增长。随着软件行业逐步进入新一轮增长周期，全球化扩张已成为众多品牌战略的核心组成部分。尤其是在全球竞争日益加剧的背景下，如何抢占新兴市场的制高点，成为软件品牌亟待解决的关键问题之一。
在这一大背景下，中国软件企业的出海趋势也愈加明显。其中，非游类应用正成为中国软件出海的重要方向，这些应用凭借其功能性、实用性和创新性，逐渐在全球市场中占据一席之地。具体来说，非游类应用主要涵盖以下几大领域：
娱乐与社交：包括社交、娱乐、网文、短剧等，面向个人用户提供娱乐或社交体验，如TikTok、Yalla。
效率工具：帮助用户提高工作与生活效率，常用于信息管理、内容创作、个人生产力提升等，如CapCut、Canva。
金融交易：提供支付、理财、借贷等服务，帮助个人管理财务，如Alipay。
电商购物：满足消费者线上购物需求，如Temu、速卖通。
然而，尽管市场潜力巨大，包括非游类应用在内的软件企业在进入新市场时仍面临诸多挑战，尤其是“陌生感”问题。这不仅仅是消费者对品牌和产品缺乏认知，品牌本身对新市场的文化、消费者习惯和商业规则也往往缺乏了解。
这一系列问题汇聚成了品牌进入新市场时的“认知鸿沟”，成为制约市场扩展和快速渗透的核心障碍。面对这一挑战，品牌如何通过高效的策略突破陌生感，提升市场拓展的效率？
破局“陌生感陷阱”：陌生感来自哪里？
消费者端
进入新市场时，消费者往往对品牌和产品缺乏了解，信任感和兴趣不足。尤其是高技术、创新型产品，往往需要较长的教育周期，品牌必须通过多维度的沟通和深度信息传递来缩短这一过程。
消费者对品牌的认知与品牌期望的用户决策之间存在明显的时间差。因此，市场拓展不能仅依赖广告投放和传统推广，而需要更具“接地气”的策略来消除这种陌生感。
品牌端
很多品牌在进入海外市场时，对于当地的法律、文化和消费习惯并不熟悉。正是这种不熟悉，使得品牌在初期往往难以精准制定市场推广策略，进而影响了营销效果。如何让消费者在短时间内建立对品牌的信任，是品牌营销中必须解决的问题。
本地化策略成为突破口：从适配到共生
“本地化”不仅仅是将产品翻译成当地语言，更是对市场、文化、消费者需求等多个方面的适应。其核心目标是消除品牌与消费者之间的陌生感，帮助品牌从“外来者”转变为“本土品牌”，顺利融入当地市场。在这一过程中，本地化有两大重要支柱：
组建本地团队：
进入新市场时，建立本地化团队是品牌顺利融入市场的关键。通过雇佣当地员工、建立本地运营和销售团队，品牌能够更好地理解市场需求，快速调整策略，确保在推广时能够有效触及消费者的痛点。
创建本地营销矩阵：
本地营销矩阵是品牌在陌生市场中成功的另一大助力。这个矩阵由当地的渠道商、媒体合作伙伴和社交媒体网红等组成，他们不仅熟悉市场的运作模式，还能帮助品牌迅速提高知名度，缩短品牌认知建立的时间。
合作伙伴营销：借力而行
合作伙伴营销为品牌提供了一条有效的“借力”之路。通过与本地的渠道商、媒体和网红合作，品牌可以迅速突破与消费者之间的陌生感，提高品牌的曝光率，并帮助品牌建立信任感。
这种方式通过依托本地合作伙伴的资源和影响力，品牌能够有效降低市场渗透成本，并在相对较短的时间内实现市场突破。
常见的合作伙伴类型：
本地内容创作者与社交媒体网红：通过与具有影响力的社交媒体网红或内容创作者合作，品牌可以利用他们的粉丝基础和话语权，迅速提高曝光度，并精准触达潜在用户。
垂类媒体与专家：与行业内的专家、垂直领域媒体合作，不仅能够为品牌带来更多的曝光，还能增强品牌的专业性与信任度。
本地分销商与战略B2B合作伙伴：通过与当地的分销商或品牌合作伙伴合作，品牌能够较快切入市场，借助其已有的渠道网络和客户资源，实现更广泛的市场覆盖。
（图片来源：impact.com）
实现突破：3大关键因素
资源：寻找合适的合作伙伴
在进行市场拓展时，单一的合作伙伴营销渠道往往效果有限。品牌应当多渠道协同，通过内容创作者、社交媒体网红、垂直媒体、以及战略B2B合作伙伴等，实现营销矩阵的全面覆盖。
成功案例
Canva, 全球领先的在线设计平台，帮助个人和企业快速制作各种设计作品，如海报、社交媒体图像、营销资料等。
过去，Canva通过SEO优化以及较为单一的合作伙伴矩阵实现增长，但随着新市场的不断开拓，他们需要更加丰富的合作伙伴网络去触达当地消费者。这就需要建立一个全球化且可扩展的合作伙伴营销计划，以适应不同市场的需求。
为此，Canva选择引入impact.com平台来实现合作伙伴营销项目管理的自动化：
多样化合作伙伴矩阵：借助平台丰富的站内外资源，Canva与YouTubers、B2B伙伴、播客主持人等多类合作伙伴建立了联系，形成了更为丰富的营销矩阵，并根据不同地区的文化偏好调整了合作方式。
灵活的合同管理体系：impact.com支持根据不同合作伙伴的需求定制合同，并能够灵活调整佣金结构，以适应不同合作伙伴的要求。
在实施impact.com平台的前六个月，Canva的合作伙伴网络迅速增长至约9,000个合作伙伴，合作伙伴收入和项目规模持续翻倍增长，助力品牌在全球范围内取得了显著的市场扩展。
（图片来源：impact.com）
数据：用数据指导实践
成功的合作伙伴营销不仅仅依赖于品牌的选择，还要通过数据的驱动来优化营销策略。借助像impact.com这样的平台，品牌能够实时监控合作伙伴的表现，通过数据洞察进行营销调整。平台提供的绩效数据帮助品牌评估每个合作伙伴的效果，从而优化资源投入，提升营销效率。
成功案例
Zenefits是一家提供HR解决方案的SaaS公司，致力于帮助企业管理员工薪资、福利等，通过简化流程，帮助客户提升管理效率。
Zenefits在运营B2B合作伙伴营销项目时，面临以下痛点：
手动归因效率慢：从转化追踪到最后的佣金支付环节大量依赖人工完成，在影响运营效率的同时，也增加了管理的复杂度。
规模化管理受限：严重依赖手工意味着合作伙伴规模难以扩大，大大限制了团队招募的效率。
选择使用impact.com平台后，Zenefits凭借平台强大的数据追踪能力以及多样化的营销归因方案，实现了“招募—追踪—结算”流程的自动化管理，迅速扩大了规模。通过平台内置的数据报表，Zenefits能够精准识别每位合作伙伴的价值贡献，并不断调整和优化其合作伙伴营销项目。
在此基础上，Zenefits在短短一个季度内的潜在客户数量实现了96%的增长，ROAS也达到付费广告渠道的3倍。
（图片来源：impact.com）
自动化：优化工作流程
为了提升工作效率并实现更高效的资源利用，品牌可以利用平台的自动化功能优化工作流，减少人工操作，确保合作伙伴管理和支付流程的高效运转。
成功案例
Notta, 一款AI语音转文字工具，在面对需要快速扩张的市场时，决定利用impact.com平台统一管理其联盟营销项目。Notta团队通过“Discover”模块筛选潜在的优质合作伙伴，并借助自动化工具提升了联盟合作伙伴的招募效率。
得益于平台的批量管理和自定义报表功能，Notta团队节省了50%的时间成本，并在项目上线半年后实现了月度营收10倍增长。
突破“陌生感”是非游类应用在新市场拓展过程中的关键挑战之一。通过合作伙伴营销，品牌能够有效借助本地资源，快速消除与消费者之间的认知差距，建立信任，提升市场渗透率。
