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年销4亿,在TikTok卖爆!Wavytalk成为美发市场的破局者?

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2025-03-13 18:00
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2024年,Wavytalk凭借TikTok电商迅速崛起,总GMV突破4亿元人民币,累计销量超190万件,稳居TikTok Shop美国站美妆个护品类TOP2。在黑五大促期间,单日销量达1.5万单,30天销售额飙升至610万美元,成为行业现象级品牌。那么,Wavytalk是如何在TikTok上实现爆发的?接下来,InsMark为你深度洞察!


洞察市场需求,捕捉增长机会


Wavytalk品牌创立于2022年,同年便进军TikTok Shop。创始团队通过市场调研发现,海外美发市场正在发生消费习惯的变化。在美国,理发店的费用让人却步,基础修剪就要50-100美元,染烫和接发更是动辄上千。于是,越来越多年轻女性开始寻找高效、便捷、DIY的美发工具,以减少对理发店的依赖。

数据显示,2023年全球美发工具市场规模达到433.8亿美元,预计未来几年将持续增长,年复合增长率达到5%。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


而在TikTok上的“美发工具”话题已经吸引了超过2亿次浏览,用户们积极分享自己的DIY发型教程,进一步说明市场对易用、性价比高的美发工具需求巨大。

然而,市场上现有的品牌,大多聚焦高端市场(如戴森、松下)或低端市场(如露华浓),中端市场则几乎空白。Wavytalk洞察到了这一点,凭借对用户需求的精准把握,成功找到了切入点。


锁定目标用户,打造爆款产品


Wavytalk通过深入洞察,锁定了18至35岁年轻女性为核心用户群体。数据显示,这一群体中约70%希望拥有便捷、高效的美发工具,80%偏好通过社交媒体了解和购买美发产品。

美国作为多元化的国家,各种发质需求各异:白人发质细软,160度即可烫发;黄种人需180到200度;黑人群体的卷发需要更高温度。但不管肤色如何,她们的美发需求有几个共同点:


1.时间至上:

她们需要快速、简便的造型工具,以适应紧凑的日程安排。


2.多变造型:

希望随时变换发型,无需依赖理发店。


3.护发需求:

对头发健康和护发功能有较高要求,避免因高温造型造成损伤。

Wavytalk根据用户需求,推出了一款卷发棒,针对用户发质保护、高效使用和多场景适配的痛点来打造产品的卖点。

比如:通过负离子技术为切入点,凸显减少静电、锁住水分、平衡发丝的创新护发理念,突出产品的护发属性。其次,化繁为简,一键即可完成梳理、造型和卷发,解决了耗时问题,提升了产品的竞争力。最后,借助三种温控和全球通用电压的设计,满足不同发质需求并延伸多种使用场景,来增强产品的市场吸引力。而在定价方面,以折后37美元的价格锁定中端市场,填补了细分空白。

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然而,精准的产品设计虽然重要,但决定品牌能否爆发的关键,依然在于强有力的营销策略。


TikTok营销的三板斧


在流量即销量的时代,选对平台至关重要。Wavytalk精准把握TikTok内容电商玩法,借助短视频种草、直播带货和达人营销的组合,迅速将流量转化为销量,实现品牌的爆发式增长。



视频种草:打造爆款内容


为了让品牌触及更多目标用户,Wavytalk建立了官方账号,目前已经积累了27.8万粉丝。品牌内容紧扣用户实际需求,聚焦“手残党救星”和“15分钟快速造型”等热门话题,成功打造出了极具代入感的内容。例如,品牌发起了#passyourwavytalk挑战,鼓励用户用接力的方式分享使用体验,曝光量已突破2.4亿。


在TikTok,短视频的成败往往决定于前三秒。Wavytalk深谙此道,视频标题往往采用“钩子”式的方式来吸引眼球,比如“3分钟搞定明星发型”,确保用户第一眼就停留,提高完播率和互动率。除此之外,品牌还通过数据优化,对表现优异的视频加大投放,实现内容的高速传播。



直播带货:让互动影响购买决策


在短视频成功引流之后,直播成了将流量转化为销量的关键环节。过去一年,Wavytalk进行了超过1.5万场直播,平均每天33场。通过高频次的直播和精准投流,品牌成功维持了稳步增长。


为了提升转化,Wavytalk在直播策略上做了几项优化:首先,将直播时长从2-3小时延长到4小时以上,增加互动时间;其次,挑选了逻辑清晰、幽默有趣的主播,确保轻松氛围同时传递产品信息;短视频的高光片段则作为流量入口,精准引流,提升转化率;此外,在黑五期间,品牌推出了“买一送二”促销,通过捆绑热销单品和周边,拉高客单价,增强用户粘性。



红人营销策略:借势流量,渗透市场


在TikTok,红人营销已经成为Wavytalk销量增长的核心动力,占据了品牌85%的销量份额。品牌通过与超过5000位红人合作,实现了多层级达人合作,精准渗透不同市场。

以美国市场为例,Wavytalk着重打造真实体验,并主要与腰部KOL合作,占比46%。通过高频次的产品测评和教程视频,品牌获得了广泛的曝光。比如,红人:Danielleathena发布了一条不到2分钟的视频,展示如何用Wavytalk的卷发棒打造自然顺滑的发型。视频以轻松自然的方式呈现,不浓厚的广告感反而让视频显得更真实,最终收获了330万点赞、140多万转发,播放量突破7700万。



在墨西哥和英国市场,Wavytalk采取了更高定价策略,专注与头部KOL合作,进一步塑造品牌的高端形象。比如,百万粉丝的KOL红人:Mrs.isabelabarbosa发布了一条俏皮的视频,展示如何修复毛躁的头发。她对比了使用前后的效果,并表示“我自己多买了一个,太喜欢了”,不到2分钟的短视频最终获得了1200万播放。通过头部KOL的推荐,品牌成功提升了当地市场认知度,并推动了销量的增长。



不仅如此,在2025年格莱美颁奖盛典前夕,Wavytalk还邀请了知名造型师复刻明星红毯发型,并在TikTok发起挑战活动。借助热点事件,成功蹭到了流量,品牌曝光进一步扩大。


InsMark总结


Wavytalk精准锁定年轻女性需求,推出便捷、护发且性价比高的美发工具,凭借TikTok电商大卖190万件,GMV突破4亿。通过精准市场洞察,结合短视频种草、直播带货和红人营销,环环相扣,将流量成功转化为销量。


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