AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条正文

年销4亿,在TikTok卖爆!Wavytalk成为美发市场的破局者?

Insmark出海营销
分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。
646
2025-03-13 18:00
2025-03-13 18:00
646
Insmark出海营销
分析海外KOL市场营销动向,分享品牌出海营销干货,映马传媒—海外社媒营销专家。

爆款活动来袭!亚马逊黄金90天陪跑营!线上+线下课程,助您快速实现从新手到爆单的转变>>>


2024年,Wavytalk凭借TikTok电商迅速崛起,总GMV突破4亿元人民币,累计销量超190万件,稳居TikTok Shop美国站美妆个护品类TOP2。在黑五大促期间,单日销量达1.5万单,30天销售额飙升至610万美元,成为行业现象级品牌。那么,Wavytalk是如何在TikTok上实现爆发的?接下来,InsMark为你深度洞察!


洞察市场需求,捕捉增长机会


Wavytalk品牌创立于2022年,同年便进军TikTok Shop。创始团队通过市场调研发现,海外美发市场正在发生消费习惯的变化。在美国,理发店的费用让人却步,基础修剪就要50-100美元,染烫和接发更是动辄上千。于是,越来越多年轻女性开始寻找高效、便捷、DIY的美发工具,以减少对理发店的依赖。

数据显示,2023年全球美发工具市场规模达到433.8亿美元,预计未来几年将持续增长,年复合增长率达到5%。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


而在TikTok上的“美发工具”话题已经吸引了超过2亿次浏览,用户们积极分享自己的DIY发型教程,进一步说明市场对易用、性价比高的美发工具需求巨大。

然而,市场上现有的品牌,大多聚焦高端市场(如戴森、松下)或低端市场(如露华浓),中端市场则几乎空白。Wavytalk洞察到了这一点,凭借对用户需求的精准把握,成功找到了切入点。


锁定目标用户,打造爆款产品


Wavytalk通过深入洞察,锁定了18至35岁年轻女性为核心用户群体。数据显示,这一群体中约70%希望拥有便捷、高效的美发工具,80%偏好通过社交媒体了解和购买美发产品。

美国作为多元化的国家,各种发质需求各异:白人发质细软,160度即可烫发;黄种人需180到200度;黑人群体的卷发需要更高温度。但不管肤色如何,她们的美发需求有几个共同点:


1.时间至上:

她们需要快速、简便的造型工具,以适应紧凑的日程安排。


2.多变造型:

希望随时变换发型,无需依赖理发店。


3.护发需求:

对头发健康和护发功能有较高要求,避免因高温造型造成损伤。

Wavytalk根据用户需求,推出了一款卷发棒,针对用户发质保护、高效使用和多场景适配的痛点来打造产品的卖点。

比如:通过负离子技术为切入点,凸显减少静电、锁住水分、平衡发丝的创新护发理念,突出产品的护发属性。其次,化繁为简,一键即可完成梳理、造型和卷发,解决了耗时问题,提升了产品的竞争力。最后,借助三种温控和全球通用电压的设计,满足不同发质需求并延伸多种使用场景,来增强产品的市场吸引力。而在定价方面,以折后37美元的价格锁定中端市场,填补了细分空白。

图片来源于网络,如有侵权,请联系删除!


然而,精准的产品设计虽然重要,但决定品牌能否爆发的关键,依然在于强有力的营销策略。


TikTok营销的三板斧


在流量即销量的时代,选对平台至关重要。Wavytalk精准把握TikTok内容电商玩法,借助短视频种草、直播带货和达人营销的组合,迅速将流量转化为销量,实现品牌的爆发式增长。



视频种草:打造爆款内容


为了让品牌触及更多目标用户,Wavytalk建立了官方账号,目前已经积累了27.8万粉丝。品牌内容紧扣用户实际需求,聚焦“手残党救星”和“15分钟快速造型”等热门话题,成功打造出了极具代入感的内容。例如,品牌发起了#passyourwavytalk挑战,鼓励用户用接力的方式分享使用体验,曝光量已突破2.4亿。


在TikTok,短视频的成败往往决定于前三秒。Wavytalk深谙此道,视频标题往往采用“钩子”式的方式来吸引眼球,比如“3分钟搞定明星发型”,确保用户第一眼就停留,提高完播率和互动率。除此之外,品牌还通过数据优化,对表现优异的视频加大投放,实现内容的高速传播。



直播带货:让互动影响购买决策


在短视频成功引流之后,直播成了将流量转化为销量的关键环节。过去一年,Wavytalk进行了超过1.5万场直播,平均每天33场。通过高频次的直播和精准投流,品牌成功维持了稳步增长。


为了提升转化,Wavytalk在直播策略上做了几项优化:首先,将直播时长从2-3小时延长到4小时以上,增加互动时间;其次,挑选了逻辑清晰、幽默有趣的主播,确保轻松氛围同时传递产品信息;短视频的高光片段则作为流量入口,精准引流,提升转化率;此外,在黑五期间,品牌推出了“买一送二”促销,通过捆绑热销单品和周边,拉高客单价,增强用户粘性。



红人营销策略:借势流量,渗透市场


在TikTok,红人营销已经成为Wavytalk销量增长的核心动力,占据了品牌85%的销量份额。品牌通过与超过5000位红人合作,实现了多层级达人合作,精准渗透不同市场。

以美国市场为例,Wavytalk着重打造真实体验,并主要与腰部KOL合作,占比46%。通过高频次的产品测评和教程视频,品牌获得了广泛的曝光。比如,红人:Danielleathena发布了一条不到2分钟的视频,展示如何用Wavytalk的卷发棒打造自然顺滑的发型。视频以轻松自然的方式呈现,不浓厚的广告感反而让视频显得更真实,最终收获了330万点赞、140多万转发,播放量突破7700万。



在墨西哥和英国市场,Wavytalk采取了更高定价策略,专注与头部KOL合作,进一步塑造品牌的高端形象。比如,百万粉丝的KOL红人:Mrs.isabelabarbosa发布了一条俏皮的视频,展示如何修复毛躁的头发。她对比了使用前后的效果,并表示“我自己多买了一个,太喜欢了”,不到2分钟的短视频最终获得了1200万播放。通过头部KOL的推荐,品牌成功提升了当地市场认知度,并推动了销量的增长。



不仅如此,在2025年格莱美颁奖盛典前夕,Wavytalk还邀请了知名造型师复刻明星红毯发型,并在TikTok发起挑战活动。借助热点事件,成功蹭到了流量,品牌曝光进一步扩大。


InsMark总结


Wavytalk精准锁定年轻女性需求,推出便捷、护发且性价比高的美发工具,凭借TikTok电商大卖190万件,GMV突破4亿。通过精准市场洞察,结合短视频种草、直播带货和红人营销,环环相扣,将流量成功转化为销量。


AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业,专注热点报道。
扫描右边二维码,关注后回复【加群】,加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
关税下的亚马逊:最新中美卖家定价策略与趋势追踪
AMZ123获悉,近日,Jungle Scout发布了《关税指数:监控亚马逊价格和卖家趋势》报告,追踪关税政策对亚马逊平台的深层影响。报告通过监测平均售价、收入份额等关键品类数据,揭示了定价波动、卖家结构调整以及消费者行为演变等趋势。一、数据洞察:中美卖家动态对比1.关税与供应链压力推动ASP上升,卖家定价谨慎预计未来几个月,随着关税持续上调及供应链压力加剧,亚马逊平台的平均销售价格(ASP)将逐
7天狂销30000台,国产音箱在TikTok上卖爆了!
登顶销量王!这款国货神器终于在TikTok上火了
10款均销量过万!亚马逊多类目热销产品推荐
AMZ123获悉,近日,亚马逊各类产品搜索量增长显著,以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。1. 便携式钻石清洁器预计销售额:205,550美元/月销量:21,000+星级评分:4.6好评数量:48,026图源:亚马逊产品描述:这款Connoisseurs便携式钻石清洁笔采用先进清洁配方,能有效去除珠宝表面的污垢与油脂,减少细微划痕,防止再次沾染,同时带来持久亮泽。其笔刷设计可深入
美国父亲节消费将达240亿美元,关税压力下消费热情未减
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,尽管关税压力加剧,今年美国父亲节的消费热情依然强劲,预计将达到创纪录的240亿美元。根据美国零售联合会(NRF)与Prosper Insights & Analytics发布的数据,今年父亲节(6月15日)消费总额预计将超过去年的224亿美元和2023年的229亿美元,创下历史新高。NRF于5月1日至7日对8225名消费者进行了调查。数据显示,76
韩国美妆火爆海外市场,电商平台假冒现象频发
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,随着韩系美妆(K-beauty)在全球范围内的流行,大量假冒产品在海内外市场流通,引发消费者权益受损问题。TikTok调查显示,韩国美妆品牌正借助全球电商渠道持续扩展市场。Anua、MediPhil、MediCube等品牌正通过TikTok Shop积极拓展美国及东南亚市场。53%的受访者曾在TikTok Shop平台上购买韩国美妆产品或韩国食品,70%的韩国美
百思买第一季度营收87.7亿美元,美国在线收入增长2.1%
AMZ123获悉,5月29日,美国零售巨头百思买(Best Buy)公布了2026财年第一季度财报。截至5月3日,百思买第一季度营收为87.7亿美元。以下是百思买第四季度财务业绩概要:①营收为87.7亿美元,去年同期为88.5亿美元。②美国收入为81.3亿美元,同比下降0.9%。③美国在线收入为25.8亿美元,同比增长2.1%。④美国业务毛利率为23.5%,去年同期为23.4%。⑤国际收入为6.4
Temu英国影响力持续提升,40%消费者计划增加支出
AMZ123获悉,近日,据Ipsos发布的一项最新调查,Temu在英国上线近两年后,正在赢得越来越多消费者的信任和支持。数据显示,超过80%的英国用户认为Temu“物有所值”,他们估计在过去一年通过该平台购物平均节省了约25%的开销。有40%用户计划在2025年在Temu上花费更多。60%用户表示,价格实惠是他们持续使用该平台的主要原因,74%的用户愿意向他人推荐Temu。调研还发现,英国消费者在
首笔销售成功率超70%,亚马逊美国站仍为全球新卖家最优入口
AMZ123获悉,5月29日,据外媒报道,Marketplace Pulse最新研究显示,亚马逊美国站依然是全球新卖家最具潜力的起点。过去12个月注册的卖家中,超过73%实现了首笔销售,远超德国(38%)、英国(32%)和加拿大(16%)等主要市场。这一数据凸显出,即便面临不断上升的佣金成本(许多卖家的综合佣金率已超过50%)、关税政策不确定性以及市场竞争加剧,美国市场依旧是新兴电商企业首选的落地
特朗普关税被“叫停”!亚马逊BS榜传排名异常
AMZ123此前披露,随着中美贸易关系逐步缓和,双方已取消约91%的加征关税,暂停执行24%的反制关税,仅保留10%的基准税率。同时,美国对中国800美元以下小包征收的从价关税,也已由高位的120%大幅下调至54%,“减负”效应初步显现。不过,从不少卖家的实际经营反馈来看,虽然政策层面已有所缓和,但整体成本压力依旧难解,利润空间仍受压缩。就在行业对局势尚存观望之际,又一则有关关税的新动向浮出水面—
大批链接被强制下架?
关税风波刚刚有所缓解,亚马逊却开始“作妖”,又掀起了一轮大规模的扫号行动。自5月20日以来,短短一周内,大量产品链接被平台强制下架,卖家叫苦不迭……更令人担忧的是,这并不是一次偶发事件,而是一次有迹可循、系统性展开的清理行动。过去几天,亚马逊平台上涉及电池的产品被大范围清除,波及范围广泛,许多卖家的链接惨遭下架,账号面临“濒危”状态。下架邮件,图源:卖家截图据业内人士透露,已有超300名卖家中招,
亚马逊开Case又升级!屏幕共享功能来了,卖家沟通更高效!
在亚马逊上做运营的朋友都知道,开Case是日常工作里最常见、却也最头疼的一件事。每次遇到问题,不得不开Case找客服说明情况,文字来来回回打好几轮,对方还总是“看不懂”,沟通效率极低。不过最近,亚马逊又悄悄上线了一个新功能:开Case支持屏幕共享了!这意味着什么?从原来的发文字、传截图,升级成了可以“直播演示”问题现场,让客服一目了然你的问题在哪里!原来的聊天开Case,只能靠“嘴皮子”打字说之前
美国12州联合起诉特朗普政府,质疑其滥用权力加征关税
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,美国国际贸易法院在纽约开庭审理由亚利桑那州、科罗拉多州、康涅狄格州、特拉华州、伊利诺伊州、缅因州、明尼苏达州、内华达州、新墨西哥州、纽约州、俄勒冈州和佛蒙特州共12个州联合提起的诉讼,指控特朗普政府在加征进口关税过程中滥用权力。原告认为,特朗普以“国家紧急状态”为由,引用1977年《国际经济紧急权力法》(IEEPA)大规模加征进口关税,超越了总统权限,违背了法律
亚马逊前台不显示排名了?平台流量却越来越多了!
这几天,一张截图在卖家圈子里传得沸沸扬扬:亚马逊美国、英国、德国站点疑似在测试“只展示Top 100排名”的新规,不少卖家发现自己的商品在前台根本看不到BSR排名,顿时炸了锅。亚马逊排名真的不见了?起初的传言是从5月25日开始,部分类目(像电子、家居、服饰)在前台只显示前100名的排名,Top100以外的链接通通隐藏。而一些卖家也亲自验证发现:如果你的产品在Top100以内,前台还可以看到小类排名
找了很久的真空磁吸手机支架,美国外观专利下证了......
今年2月,我和朋友在专利库翻了一整天,寻找一款真空磁吸支架的专利。她是为了排查她们公司产品上架的侵权风险,而我是为了调查专利权归属。经过一天的查找,我们发现了不少中国专利,但没有找到相关的美国专利。凭借经验和直觉,我们达成了一致意见:这类产品的美国专利很可能正在申请中。今天上午,我收到好友发来的消息:磁吸支架的美国外观专利又有2个下证了。目前,这类产品一共有4个美国外观专利获准授权。真空磁吸支架是
德国电商市场增长超预期,2025年销售额预计达924亿欧元
AMZ123获悉,近日,德国零售协会(HDE)发布了《2025年电商市场监测报告》,上调了对2025年德国电商市场的增长预期,预计全年销售额将达到924亿欧元,同比增长4%。相比2024年预计的3.4%增长率,这一数据反映出德国电商市场的发展势头超出预期。根据报告,2024年德国线上销售总额为888亿欧元,同比增长3.8%,超过去年预测水平。同期,线下销售额仅增长2%。这表明线上渠道的增速明显快于
月销量超3万件!亚马逊最新十大畅销榜产品盘点
AMZ123获悉,近日,亚马逊多个品类产品销量持续增长,以下10款产品在销量和评分方面表现突出,深受消费者欢迎。1.travel inspira行李秤这款悬挂式行李秤是旅行必备工具,可称重高达110磅/50公斤,轻松避免超重收费。分度值为0.1磅/50克,精准可靠。秤体仅重3.5盎司,小巧便携,无需占用额外空间。配备背光LCD屏,光线暗也清晰可读,橡胶手柄握感舒适,数据锁定功能便于读取。亚马逊上,
《跨境支付:拓展美国市场的关键策略》PDF下载
拓展美国市场是企业发展的重要机遇之一。美国电商行业2024 年规模达1.2万亿美元,预计到 2029 年将增长50%,达到 1.8万亿美元。但是,面对激烈的市场竞争和客户的高期望,企业必须选用适当工具才能取得成功。企业在规划拓展美国市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展澳新市场的关键策略》PDF下载
澳大利亚和新西兰正步入电商发展新纪元。澳大利亚线上零售市场2024 年交易量达 370亿美元,预计到2029年将增长56%,达到 580 亿美元;同期,新西兰电商市场交易量预计将增长 63%,从 51.8亿美元增至 84.2 亿美元。虽然与亚太市场相比,新西兰电商市场起步较慢,但随着互联网逐渐普及,以及消费者习惯不断变化,该地区电商业务正在加速发展。合适的的支付工具可以协助企业把握这次发展机遇。
《跨境支付:拓展欧洲市场的关键策略》PDF下载
欧洲的电商市场正蓬勃发展,收入年均增长率(2025年至2029年的复合年均增长率)预计将达 7.95%,到 2029 年,市场交易量预计将达9,613亿美元。跨境购物销售额超线上总销售额的四分之一,为寻求发展的企业带来重大机遇。企业在规划拓展欧洲市场时,通常会忽略支付问题。但实际上,支付却是获取客户、确保经营顺畅、提升盈利的关键。
《跨境支付:拓展东南亚市场的关键策略》PDF下载
东南亚电商市场增速位居世界前列,收入复合年增长率预计将达 8.8%,到 2029 年,市场交易量预计将达 1,872 亿美元。届时,该地区的网购消费者将超 2.597 亿人。预计到 2029 年,仅新加坡的网络零售额就将增长 67%,马来西亚的电商市场将扩大 70%,印度尼西亚的电商市场将扩大 58%。拓展东南亚市场将为企业带来重大机遇。
《跨境支付:拓展香港市场的关键策略》PDF下载
香港电商市场正高速增长,2024年行业估值达 47.7亿美元,预计到2029年将增长52%,达到 72.5 亿美元。香港消费者精通数字技术,且越来越爱网购,推动香港电商市场蓬勃发展。要在该地区取得成功,企业必须提供符合当地消费者需求的支付体验。
《跨境支付:拓展英国市场的关键策略》PDF下载
拓展英国市场将为电商企业带来提升销量的重大机遇。英国电商市场在欧洲独占鳌头,行业发展欣欣向荣。英国电商行业2024 年估值达1300亿美元,预计到 2029 年将增长46%,达到 1890 亿美元。企业必须立足合适的支付方式,才能充分挖掘市场潜能。
《亚马逊2024年度数据报告》PDF下载
主流跨境电商 市场概况 亚马逊平台的 发展与变化 亚马逊销量 及销售额分布 亚马逊卖家 及类目数据
《清华大学第四弹:DeepSeek+DeepResearch:让科研像聊天一样简单》
DeepSeek能做什么? DeepSeek搜索要怎么做? DeepSeek输出效果如何?
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
立即扫码咨询
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部