最近，不少卖家朋友都在问我同一个问题：“今年黑五站内活动费这么高，到底该怎么打？”确实，亚马逊今年黑五的报名费看得我肝儿颤：Prime专属折扣245美元/场，Lightning Deal秒杀500美元/场，Best Deal更是冲到1000美元/场。再加上站内流量越来越卷，头部1%的卖家吃掉了30%的销售额，中小卖家简直是在夹缝中求生存。不过别慌，我发现一批聪明的品牌卖家早就悄悄换姿势了——他们重点布局站外联盟营销，而且已经跑通了模式。简单说，就是“让别人帮你带货，成交再分佣金”，完美hold住推广成本。今天，我就把这些实战经验和关键数据分享给你，帮你在这个黑五网一实现大增长。

品牌独立站联盟渠道销售占比最高可以做到多少？不知道你是否有类似的疑问。关于联盟渠道销售占比这个问题，之前就有一些公众号读者私下和我交流讨论过，当然这个问题也被一些有做付费咨询及服务的朋友问到了。如果你是一个对联盟渠道完全不了解的品牌CMO，肯定会觉得当然是越高越好,反正ROI有保障，给联盟渠道的预算可以拉满。甚至会出现这样一幕：市场经理每个季度拆销售指标的时候，看到联盟高ROI低消耗，直接按照整站GMV销售目标的20%-30%抗下一大部分无风险的销售任务，让负责联盟营销渠道的一线执行来说欲哭无泪。

“品牌”是一个高度概括的词语，它承载了消费者的一切感知、产品价值与社会影响力。正是这种复杂性，使得与之相关的营销成果往往因难以量化而令从业者陷入被动。对于合作伙伴营销团队而言，这一挑战尤为突出。他们身处跨部门协作的枢纽，常被定位为“运营”而非“战略”角色，如何向上证明渠道的长期战略价值，从而争取关键资源，是许多从业者的难题。全球知名设计与印刷电商Vistaprint也不例外。但其团队不仅成功说服领导层，为全新孵化的创作者推广计划赢得了宝贵的预算与资源，更在短短六个月内，带领这个“战略性试点”实现了正向ROI。

图源：microsoft edge@unsplash.com进入第四季度，全球电商迎来年度最密集的消费季。对出海品牌来说，这不仅是销售冲刺的关键期，更是检验长期品牌经营力的窗口。其中，黑五网一期间（Black Friday & Cyber Monday，通常指感恩节后的折扣浪潮，从感恩节后的周五一直延续到后一个周一，今年的黑五在11月28日，网一则在12月1日）更是国际电商界最盛大的年度购物档期。不过，如今消费者的购物行为已悄然改变——他们的决策正在变得更理性、路径更分散、关注点更聚焦于品牌体验和信任。在这一趋势下，联盟营销正成为出海品牌实现增长闭环的关键引擎。

一、亚马逊卖家联盟营销是什么？为了让大家更为直观理解，我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.从下图中来看出：各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台，那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的，常见的站外渠道包括广告投放，社交媒体，红人营销，联盟营销，SEO，PR等等，这个在独立站属于基础配置，做独立站推广的人都懂，因为流量不是等来的，全靠各个渠道配合推起来。相比在亚马逊开店，冷启动会容易一些，因为选对品，大量上新品都享受平台自然流量的扶植，如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户，那就到了流量不用愁的地步。

说走就走的旅行、漂洋过海追一场演出、奔向山野来一次徒步......越来越多的消费者正将预算投入到“体验型消费”中。随着这一趋势在全球市场的持续升温，联盟营销正迅速崛起为品牌触达高意向用户的关键渠道之一。据PMA发布的最新数据显示，就美国市场而言，2024年品牌整体在联盟营销投入的总支出达到了创纪录的136.3亿美元，相较2021年增长了49.8%。其中旅游行业表现尤为亮眼，支出占比从5%提升至9%，并以高达19倍ROAS（广告支出回报率） 领跑所有行业。以票务平台为例，用户转化链路通常较长，触点分散，且多涉及比价行为和高频平台跳转，传统广告难以精准承接。

“低脂”、“控糖”、“肠道健康”……随着全民健康意识的提升，这些曾经只在小范围传播的关键词，正加速进入大众消费市场，尤其是年轻一代的日常消费中。在这股消费趋势驱动下，一些新兴品牌在全球市场涌现，抢占功能性饮料品类的增长红利。过去，这些新品牌往往依赖线下渠道起家，但线下渠道面临着分销成本高、零售利润薄、库存与供应链压力大等多重挑战，很难快速实现规模化增长。创立于2018年的功能性汽水品牌Olipop

据Statista数据显示，2025年全球软件市场规模预计达到7409亿美元，并在未来五年内以4.87%的年平均增长率稳步增长。随着软件行业逐步进入新一轮增长周期，全球化扩张已成为众多品牌战略的核心组成部分。尤其是在全球竞争日益加剧的背景下，如何抢占新兴市场的制高点，成为软件品牌亟待解决的关键问题之一。在这一大背景下，中国软件企业的出海趋势也愈加明显。其中，非游类应用正成为中国软件出海的重要方向，

从事独立站&亚马逊海外营销的你，不知道有没有遇到这种情况： 情景1Jack在某头部品牌独立站从事红人营销开发专员的工作，公司内部有十几号人组成的红人营销团队，大家每天的工作任务就是不断去找红人谈合作，寄样，上线，销售业绩主要考核是每个月红人上线个数以及销售额。小王虽然每个月能上线上百个红人，但是最终销售额完成得不太理想，整个部门也遇到这个问题。目前红人营销渠

随着全球电子商务零售市场的蓬勃增长，越来越多的品牌将目光投向了国际市场，以寻找新的增长机会。根据Statista的调查数据表明，2023年至2027年期间，全球电子商务零售额预计将以11.16%的复合年增长率持续增长。然而，品牌想要成功拓展海外市场并不是一帆风顺的事情。通常情况下，出海品牌需要面临来自本土市场的竞争压力、不同的文化背景与消费习惯、预算与市场回报的平衡问题等挑战。在品牌出海初期，营销

“你现在的感受如何？”这是2023年苹果健康App中新增的「心理健康」功能，用户可以在“非常不愉快”和“非常愉快”之间选择当下感受并完成记录，旨在帮助用户了解自己的情绪状态。不只是苹果，越来越多的品牌都注意到了公众对心理健康需求的增长。激增的用户需求催生了大批专注心理健康类别的品牌诞生。「Apollo Neuroscience」就是其中一个（以下简称“Apollo”)，该公司的主打产品是一款名为"

最近 TikTok在跨境电商又火出圈了，成为出海新势力。TikTok自从2023年5月份正式推出的半托管电商模式后，前后陆续开放了沙特，英国，美国等区域。到9月份正式官宣上线美区TikTok Shop自营小店，跨境卖家从一开始的观望状态到跃跃欲试，现在用跑步入场来形容都不为过。与传统的亚马逊等搜索电商以及独立站电商不一样的模式，TikTok开启社交电商新模式，通过内容+电商的模式实现流量变现的闭环

伴随着近年来中国品牌全球化的蓬勃发展，越来越多的品牌希望在海外打造全面的品牌形象，建立可持续性的品牌影响力，实现品牌价值的快速传播。因而，开展合作伙伴营销项目成为了越来越多出海品牌布局海外可持续经营战略的主流选择。DemandGen的一项调查显示，“96%的企业预计年度收入增长与其合作伙伴营销活动直接相关。”这一策略能够充分利用合作伙伴在目标市场的资源和市场渗透能力，迅速扩大品牌影响力，在目标市场

随着年末临近，“黑五网一”、“圣诞节”等各类海外购物狂欢节纷至沓来，这也成为出海品牌冲刺业绩的黄金时刻。根据德勤发布的预测数据显示，2023-2024年假期期间，电商渠道销售额将达到2780~2840亿美元，同比增长10.3%~12.8%。近几年大促时节的持续增长，给出海品牌带来市场信心的同时，也加剧了出海赛道的竞争。合作伙伴营销作为一种高效的营销方式为出海品牌提供了在新市场赢取消费者信任、提升品

随着Facebook，Google等广告平台的流量成本逐年上涨，越来越多的出海品牌卖家开始尝试利用海外KOL网红营销这种新渠道来获客。但实际上对于网红营销效果如何不同的人有不同的看法：有卖家说自己合作的网红效果特别好，甚至好于广告投放的效果，可以直接爆单；也有卖家说网红营销效果很差，合作了一些网红，基本上没怎么出单，还不如继续投广告。相比Facebook广告这种程序化广告投放，可以量化的流量形式，