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根谈| 联盟渠道扛30%独立站销售指标？别让反ROI的KPI毁了你的团队！
22112025-11-19 22:09
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6月25日重磅开启，资源集结！0门槛出海东南亚
主要原因是联盟营销在电商销售额中的占比高度依赖于品牌的实际情况，包括其发展阶段、行业品类、营销策略以及联盟媒体渠道组合。如果占比过高，相反也会带来一些潜在的问题。
为什么这样说呢，请听我一一拆解。
一、联盟营销不可能三角
这个是我自创的一个概念，联盟销售取决于有多少联盟资源愿意帮你推广。而联盟资源推广又存在一个很长的漏斗，首先联盟客有个生命周期：招募联盟客联盟客加入→联盟客出点击→联盟客出单→联盟客无利可图流失。为了覆盖更多联盟客合作，势必要考虑提高佣金比例或者其他付费方式 比如Flate Fee或者CPC等模式，进而ROI会拉低。
所以不存在销售无限增长，ROI确保持不变（等于广告加量，ROI还不能降），或者快速上线，不想不额外花钱（有些联盟客不活跃主要原因是希望有Onboard Fee）
既要，又要，还要。在这里是走不通的。
如果想提高联盟合作成功率（回复率，上线效率），非CPS合作也是一条路径，但是存在风险，因为ROI可能会拉低，销售可能会增加。
二、联盟渠道销售贡献占比公开数据
我在前面下的结论是基于从业多年的经验以及对于很多联盟项目实操观察得来的结论，如果觉得是一家之言，你也可以对比看看一些行业报告。
注意：由于存在利益关系，联盟平台或者联盟营销代理商关于占比多少可能有美化的动机，自己要有思考和判断能力。
1、PMA行业报告数据
PMA是美国效果营销行业协会，根据最新报告数据显示：联盟渠道对于美国电商的贡献是在9.4%左右，其中有些商家联盟渠道销售会在15%-20%之间，取决于调研样本，我个人觉得过于理想化。
联盟平台内部的排重，特别是有些品牌会同时开多个联盟平台导致追踪重复订单的情况 联盟渠道和其他站外渠道的排重，其中主要是和广告投放（CPC和CPS的排重）
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