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根谈 | 玩转亚马逊卖家联盟营销之初识篇,4000字长文梳理

根谈
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5613
2025-10-28 23:06
2025-10-28 23:06
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【亚马逊春耕大会-武汉站】运营技巧×流量获取,点击获取中小卖家成长关键要点>>>

一、亚马逊卖家联盟营销是什么?
为了让大家更为直观理解,我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.
从下图中来看出:各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台,那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的,常见的站外渠道包括广告投放,社交媒体,红人营销,联盟营销,SEO,PR等等,这个在独立站属于基础配置,做独立站推广的人都懂,因为流量不是等来的,全靠各个渠道配合推起来。
相比在亚马逊开店,冷启动会容易一些,因为选对品,大量上新品都享受平台自然流量的扶植,如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户,那就到了流量不用愁的地步。
随着亚马逊入驻的卖家越来越多,头部卖家垄断类目和流量,新买家拿不到多少流量,出现僧多粥少的情况,作为头号独立站的亚马逊自然也面临流量焦虑,开始鼓励卖家卷站外,去外面讨饭吃,为此上线了品牌站外引流计划(简称BRB)
而亚马逊联盟是一个不错的突破口,为什么这么说呢。
首先,做站外推广就会涉及到合作资源的数据追踪:其中就包括点击,销售转化之类的数据。而通过联盟链接可以很方便地统计,为此亚马逊开放了attribution的功能,卖家可以直接给站外资源生成custom tracking link;如果卖家加入了BRB计划,还可以拿到站外引流的返点,早期我有见过亚马逊卖家去开Google,Facebook广告投放,直接投attribution link,要是ROI可以hold住成本,可以愉快地薅亚马逊羊毛。
这个是亚马逊站外联盟1.0版本。
单纯靠站外,不管是Deal发帖,KOL推广,资源建联效率比较低,无法快速累积资源。有站外推广能力的卖家实在少之又少,为此亚马逊上线了Amazon Creator Connection的功能,通过系统能力的建设,支持亚马逊卖家在后台配置佣金,按照效果进行结算,可以理解为把部分联盟渠道(Amazon Associate)的权限下放给卖家,但是整体来说比较被动,因为当前阶段资源类型还是influencer&creator为主,商家无法主动建联,联盟追踪依赖associate link,只是亚马逊把联盟佣金转嫁给卖家。
这个是亚马逊站外联盟2.0版本。
亚马逊联盟起步最早,Amazon Associate在整个联盟行业属于一家独大的地位,其联盟渠道以自营联盟平台(In-house)为主,你会发现,其没有和任何第三方联盟平台合作,相较于独立站主要依赖第三方联盟平台的资源池,对比还是很明显。随着Attribution API功能的开放,一些新兴的联盟平台包括Archer,Levanta,Partnerboost等看到了机会,通过撮合联盟媒体和亚马逊商家,以亚马逊BRB高佣金作为基础,让流量向那些更主动做站外的亚马逊卖家靠拢。
这个是亚马逊站外联盟3.0版本
总结来说:亚马逊卖家联盟营销其实是以亚马逊卖家为主导的,通过Amazon Creator Connection以及借助第三方联盟平台的系统能力,搭建以亚马逊店铺为维度的联盟渠道,整合站外联盟媒体资源,以CPS付费为主的一种营销模式。
二、亚马逊卖家联盟营销推广资源类型有哪些?
作为亚马逊卖家,在了解完什么是亚马逊卖家联盟营销,还需要联盟媒体资源有哪些,才能更方便后期进行招募。
前面说过,独立站联盟和亚马逊联盟渠道的背后的流量类型其实是一样的,如果你有做过独立站联盟营销,那么亚马逊联盟对你来说是得心应手。
1.优惠券网站(Coupon site)
以收集品牌的商家折扣导航的黄页网站,常见的折扣网站有Retailmenot,Groupon,Coupons,这些都是独立站联盟常见的出单资源类型,也和亚马逊联盟有合作。由于Coupon站主要推广整站维度,加上亚马逊店铺的特殊性,在亚马逊卖家联盟里面占比很少,除了一些小的Coupon站以PPC的方式在帮你带量。
2.Deal网站
相信对很多做站外Deal发帖促销的卖家来说,Deal站就很熟悉。常见的Deal站有Slickdeals,Dealnews,Dealmoon,Hip2save等等。由于Deal站是通过低价促销的形式推广单品,天然适合亚马逊单品推广逻辑,所以Deal站会是亚马逊卖家联盟出单主力,所以你会看到Deal站大部分都是亚马逊的促销贴,相比之下,独立站就很少有成功案例,
3.返利网(Cashback)
独立站Cashback也是联盟出单主力,特别是在在欧美国家,通过返利网的链接去购物网站获得返利成为一种习惯,亚马逊官方联盟有同感Cashback推广旗下的自营产品比如Kindle,Music之类的。由于Cashback站点也是以推广整站作为维度,单个亚马逊店铺的拆单归因逻辑比较复杂,目前并没有看到返利网能够支持推广单个产品或者店铺。
4.比价购物(Price Compare)
比价购物网站在欧洲有些国家比较盛行,也是独立站联盟渠道主要组成部分,但是亚马逊店铺大部分产品SKU不多,比价网的接入需要Product Feed作为支撑,对应商家产品SKU有丰富度要求,这块的量也很难起来,另外CSS类型联盟客以Google Shopping投放作为主要引流方式。
5.Media Buy(流量采买)
做联盟营销,通过做内容获取流量变现太慢了,而直接通过广告投放流量的套利在联盟生态里面其实很常见,在独立站联盟生态里面,最常见的Media Buyer能够出单基本上都是做Brand Bidding,高ROI带来丰厚的回报让这类型联盟客铤而走险,背后博弈的是品牌方懂不懂,查不查。而在亚马逊卖家联盟生态,Media Buy类型联盟客属于亚马逊卖家联盟出单主力。常见的联盟客Exon media,RoundForest背后通过大量导购测评站+Google买量赚佣金套利的商业模式。这里面需要注意的是:如果一个品牌既有独立站,又有亚马逊,这类型联盟客的PPC广告一定程度上会影响到独立站Google广告效果。
5.Sub Network(二级联盟)
联盟流量本质上是错综复杂,联盟客可以同时加入多个联盟平台,实现效益最大化,特别是一些内容型的媒体通过Sub Network实现变现效率最大化,在独立站联盟这块典型的代表有SKimlinks,不过这个二级联盟平台目前在亚马逊这块还没完成实现对接。但是红人二级联盟平台比如Geniuslink,Joylink等短链工具带来长尾流量还是可观。
6.Tech&Tool
独立站联盟生态有些做购物转化优化以及再营销的Tech Partner,由于亚马逊联盟的限制,无法直接合作,所以不作为重点。
7.Social&Influencer
红人作为社交流量的主要代表类型,在亚马逊联盟生态也占据一定地位,所以亚马逊有专门的Influence program并行与Associate Program,虽然底层都是联盟链接,但是差异化运营,作为亚马逊卖家,如果想重点做红人,可以重点挖掘Amazon Creator Connection,红人还是倾向使用官方提供最简单的工具。
8.Mass Media(大媒体)
如果你的产品Listing类目排名很靠前,有大量的reviews,作为媒体网站的编辑在写导购类型文章,比如deal roundup,listicle,gift guide,best系统,很容易把你的产品植入进去。这也是亚马逊联盟的优势所在,独立站联盟在这块开发难度较大。当然了,如果亚马逊产品在review和rating没有积累足够多的数据,联盟合作的开发难度也很大。但是有一定数据积累成熟品牌就比较容易,这块也是联盟出单主力。
以上几种联盟客类型的合作难易度以及纯佣出单情况也是有差异的,另外,联盟渠道如果关注内容渠道占比可以调整预算在各类型资源的比例。
关于联盟营销生态,联盟营销服务商APH有专门做过一版生态图,可以比较直观看到APH联盟营销生态图
三、亚马逊卖家接入联盟渠道主要考虑因素?
有一句话很矛盾:
联盟营销的门槛很低,任何线上产品其实都可以通过联盟营销的方式获取流量;联盟营销的门槛又特别高,有些品牌和产品其实很难获得比较好的预期效果。
所以,我一般不建议在没有做调研分析的情况下,或者当前时机不合适的情况下去做联盟营销。
前面在分析独立站联盟项目成功因素,有总结过一些规律,有些同样在亚马逊联盟这块适用。
对于大部分联盟客来说,都很现实,无非就是给同样的流量,看哪个品牌可以获得最大化收益,关注的无非是品牌,佣金,客单价,转化率等指标,参考联盟指标就一个:EPC。
首先核心在于产品,产品要有一定的竞争力,比如店铺有品牌意识,有爆款产品,店铺商品SKU丰富度,在亚马逊上面直观的体现就是产品Listing的排名,reviews,以及rating评分。如果产品Listing数据不错,那满足基础条件。
其次看产品客单价以及佣金比例,这个对于Media Buy类型联盟客的影响尤其显著。如果产品客单价很低,CPC买量的成本又较高,在佣金饱和得情况下没有套利空间,联盟客也很难推广。
以上主要对于亚马逊卖家联盟基础认识,后续中阶篇主要会重点介绍亚马逊卖家联盟平台。

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5612
一、亚马逊卖家联盟营销是什么?
为了让大家更为直观理解,我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.
从下图中来看出:各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台,那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的,常见的站外渠道包括广告投放,社交媒体,红人营销,联盟营销,SEO,PR等等,这个在独立站属于基础配置,做独立站推广的人都懂,因为流量不是等来的,全靠各个渠道配合推起来。
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总结来说:亚马逊卖家联盟营销其实是以亚马逊卖家为主导的,通过Amazon Creator Connection以及借助第三方联盟平台的系统能力,搭建以亚马逊店铺为维度的联盟渠道,整合站外联盟媒体资源,以CPS付费为主的一种营销模式。
二、亚马逊卖家联盟营销推广资源类型有哪些?
作为亚马逊卖家,在了解完什么是亚马逊卖家联盟营销,还需要联盟媒体资源有哪些,才能更方便后期进行招募。
前面说过,独立站联盟和亚马逊联盟渠道的背后的流量类型其实是一样的,如果你有做过独立站联盟营销,那么亚马逊联盟对你来说是得心应手。
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2.Deal网站
相信对很多做站外Deal发帖促销的卖家来说,Deal站就很熟悉。常见的Deal站有Slickdeals,Dealnews,Dealmoon,Hip2save等等。由于Deal站是通过低价促销的形式推广单品,天然适合亚马逊单品推广逻辑,所以Deal站会是亚马逊卖家联盟出单主力,所以你会看到Deal站大部分都是亚马逊的促销贴,相比之下,独立站就很少有成功案例,
3.返利网(Cashback)
独立站Cashback也是联盟出单主力,特别是在在欧美国家,通过返利网的链接去购物网站获得返利成为一种习惯,亚马逊官方联盟有同感Cashback推广旗下的自营产品比如Kindle,Music之类的。由于Cashback站点也是以推广整站作为维度,单个亚马逊店铺的拆单归因逻辑比较复杂,目前并没有看到返利网能够支持推广单个产品或者店铺。
4.比价购物(Price Compare)
比价购物网站在欧洲有些国家比较盛行,也是独立站联盟渠道主要组成部分,但是亚马逊店铺大部分产品SKU不多,比价网的接入需要Product Feed作为支撑,对应商家产品SKU有丰富度要求,这块的量也很难起来,另外CSS类型联盟客以Google Shopping投放作为主要引流方式。
5.Media Buy(流量采买)
做联盟营销,通过做内容获取流量变现太慢了,而直接通过广告投放流量的套利在联盟生态里面其实很常见,在独立站联盟生态里面,最常见的Media Buyer能够出单基本上都是做Brand Bidding,高ROI带来丰厚的回报让这类型联盟客铤而走险,背后博弈的是品牌方懂不懂,查不查。而在亚马逊卖家联盟生态,Media Buy类型联盟客属于亚马逊卖家联盟出单主力。常见的联盟客Exon media,RoundForest背后通过大量导购测评站+Google买量赚佣金套利的商业模式。这里面需要注意的是:如果一个品牌既有独立站,又有亚马逊,这类型联盟客的PPC广告一定程度上会影响到独立站Google广告效果。
5.Sub Network(二级联盟)
联盟流量本质上是错综复杂,联盟客可以同时加入多个联盟平台,实现效益最大化,特别是一些内容型的媒体通过Sub Network实现变现效率最大化,在独立站联盟这块典型的代表有SKimlinks,不过这个二级联盟平台目前在亚马逊这块还没完成实现对接。但是红人二级联盟平台比如Geniuslink,Joylink等短链工具带来长尾流量还是可观。
6.Tech&Tool
独立站联盟生态有些做购物转化优化以及再营销的Tech Partner,由于亚马逊联盟的限制,无法直接合作,所以不作为重点。
7.Social&Influencer
红人作为社交流量的主要代表类型,在亚马逊联盟生态也占据一定地位,所以亚马逊有专门的Influence program并行与Associate Program,虽然底层都是联盟链接,但是差异化运营,作为亚马逊卖家,如果想重点做红人,可以重点挖掘Amazon Creator Connection,红人还是倾向使用官方提供最简单的工具。
8.Mass Media(大媒体)
如果你的产品Listing类目排名很靠前,有大量的reviews,作为媒体网站的编辑在写导购类型文章,比如deal roundup,listicle,gift guide,best系统,很容易把你的产品植入进去。这也是亚马逊联盟的优势所在,独立站联盟在这块开发难度较大。当然了,如果亚马逊产品在review和rating没有积累足够多的数据,联盟合作的开发难度也很大。但是有一定数据积累成熟品牌就比较容易,这块也是联盟出单主力。
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