AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

根谈 | 玩转亚马逊卖家联盟营销之初识篇,4000字长文梳理

根谈
根谈
5216
2025-10-28 23:06
2025-10-28 23:06
5216

20亿2026

一、亚马逊卖家联盟营销是什么?
为了让大家更为直观理解,我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.
从下图中来看出:各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台,那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的,常见的站外渠道包括广告投放,社交媒体,红人营销,联盟营销,SEO,PR等等,这个在独立站属于基础配置,做独立站推广的人都懂,因为流量不是等来的,全靠各个渠道配合推起来。
相比在亚马逊开店,冷启动会容易一些,因为选对品,大量上新品都享受平台自然流量的扶植,如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户,那就到了流量不用愁的地步。
随着亚马逊入驻的卖家越来越多,头部卖家垄断类目和流量,新买家拿不到多少流量,出现僧多粥少的情况,作为头号独立站的亚马逊自然也面临流量焦虑,开始鼓励卖家卷站外,去外面讨饭吃,为此上线了品牌站外引流计划(简称BRB)
而亚马逊联盟是一个不错的突破口,为什么这么说呢。
首先,做站外推广就会涉及到合作资源的数据追踪:其中就包括点击,销售转化之类的数据。而通过联盟链接可以很方便地统计,为此亚马逊开放了attribution的功能,卖家可以直接给站外资源生成custom tracking link;如果卖家加入了BRB计划,还可以拿到站外引流的返点,早期我有见过亚马逊卖家去开Google,Facebook广告投放,直接投attribution link,要是ROI可以hold住成本,可以愉快地薅亚马逊羊毛。
这个是亚马逊站外联盟1.0版本。
单纯靠站外,不管是Deal发帖,KOL推广,资源建联效率比较低,无法快速累积资源。有站外推广能力的卖家实在少之又少,为此亚马逊上线了Amazon Creator Connection的功能,通过系统能力的建设,支持亚马逊卖家在后台配置佣金,按照效果进行结算,可以理解为把部分联盟渠道(Amazon Associate)的权限下放给卖家,但是整体来说比较被动,因为当前阶段资源类型还是influencer&creator为主,商家无法主动建联,联盟追踪依赖associate link,只是亚马逊把联盟佣金转嫁给卖家。
这个是亚马逊站外联盟2.0版本。
亚马逊联盟起步最早,Amazon Associate在整个联盟行业属于一家独大的地位,其联盟渠道以自营联盟平台(In-house)为主,你会发现,其没有和任何第三方联盟平台合作,相较于独立站主要依赖第三方联盟平台的资源池,对比还是很明显。随着Attribution API功能的开放,一些新兴的联盟平台包括Archer,Levanta,Partnerboost等看到了机会,通过撮合联盟媒体和亚马逊商家,以亚马逊BRB高佣金作为基础,让流量向那些更主动做站外的亚马逊卖家靠拢。
这个是亚马逊站外联盟3.0版本
总结来说:亚马逊卖家联盟营销其实是以亚马逊卖家为主导的,通过Amazon Creator Connection以及借助第三方联盟平台的系统能力,搭建以亚马逊店铺为维度的联盟渠道,整合站外联盟媒体资源,以CPS付费为主的一种营销模式。
二、亚马逊卖家联盟营销推广资源类型有哪些?
作为亚马逊卖家,在了解完什么是亚马逊卖家联盟营销,还需要联盟媒体资源有哪些,才能更方便后期进行招募。
前面说过,独立站联盟和亚马逊联盟渠道的背后的流量类型其实是一样的,如果你有做过独立站联盟营销,那么亚马逊联盟对你来说是得心应手。
1.优惠券网站(Coupon site)
以收集品牌的商家折扣导航的黄页网站,常见的折扣网站有Retailmenot,Groupon,Coupons,这些都是独立站联盟常见的出单资源类型,也和亚马逊联盟有合作。由于Coupon站主要推广整站维度,加上亚马逊店铺的特殊性,在亚马逊卖家联盟里面占比很少,除了一些小的Coupon站以PPC的方式在帮你带量。
2.Deal网站
相信对很多做站外Deal发帖促销的卖家来说,Deal站就很熟悉。常见的Deal站有Slickdeals,Dealnews,Dealmoon,Hip2save等等。由于Deal站是通过低价促销的形式推广单品,天然适合亚马逊单品推广逻辑,所以Deal站会是亚马逊卖家联盟出单主力,所以你会看到Deal站大部分都是亚马逊的促销贴,相比之下,独立站就很少有成功案例,
3.返利网(Cashback)
独立站Cashback也是联盟出单主力,特别是在在欧美国家,通过返利网的链接去购物网站获得返利成为一种习惯,亚马逊官方联盟有同感Cashback推广旗下的自营产品比如Kindle,Music之类的。由于Cashback站点也是以推广整站作为维度,单个亚马逊店铺的拆单归因逻辑比较复杂,目前并没有看到返利网能够支持推广单个产品或者店铺。
4.比价购物(Price Compare)
比价购物网站在欧洲有些国家比较盛行,也是独立站联盟渠道主要组成部分,但是亚马逊店铺大部分产品SKU不多,比价网的接入需要Product Feed作为支撑,对应商家产品SKU有丰富度要求,这块的量也很难起来,另外CSS类型联盟客以Google Shopping投放作为主要引流方式。
5.Media Buy(流量采买)
做联盟营销,通过做内容获取流量变现太慢了,而直接通过广告投放流量的套利在联盟生态里面其实很常见,在独立站联盟生态里面,最常见的Media Buyer能够出单基本上都是做Brand Bidding,高ROI带来丰厚的回报让这类型联盟客铤而走险,背后博弈的是品牌方懂不懂,查不查。而在亚马逊卖家联盟生态,Media Buy类型联盟客属于亚马逊卖家联盟出单主力。常见的联盟客Exon media,RoundForest背后通过大量导购测评站+Google买量赚佣金套利的商业模式。这里面需要注意的是:如果一个品牌既有独立站,又有亚马逊,这类型联盟客的PPC广告一定程度上会影响到独立站Google广告效果。
5.Sub Network(二级联盟)
联盟流量本质上是错综复杂,联盟客可以同时加入多个联盟平台,实现效益最大化,特别是一些内容型的媒体通过Sub Network实现变现效率最大化,在独立站联盟这块典型的代表有SKimlinks,不过这个二级联盟平台目前在亚马逊这块还没完成实现对接。但是红人二级联盟平台比如Geniuslink,Joylink等短链工具带来长尾流量还是可观。
6.Tech&Tool
独立站联盟生态有些做购物转化优化以及再营销的Tech Partner,由于亚马逊联盟的限制,无法直接合作,所以不作为重点。
7.Social&Influencer
红人作为社交流量的主要代表类型,在亚马逊联盟生态也占据一定地位,所以亚马逊有专门的Influence program并行与Associate Program,虽然底层都是联盟链接,但是差异化运营,作为亚马逊卖家,如果想重点做红人,可以重点挖掘Amazon Creator Connection,红人还是倾向使用官方提供最简单的工具。
8.Mass Media(大媒体)
如果你的产品Listing类目排名很靠前,有大量的reviews,作为媒体网站的编辑在写导购类型文章,比如deal roundup,listicle,gift guide,best系统,很容易把你的产品植入进去。这也是亚马逊联盟的优势所在,独立站联盟在这块开发难度较大。当然了,如果亚马逊产品在review和rating没有积累足够多的数据,联盟合作的开发难度也很大。但是有一定数据积累成熟品牌就比较容易,这块也是联盟出单主力。
以上几种联盟客类型的合作难易度以及纯佣出单情况也是有差异的,另外,联盟渠道如果关注内容渠道占比可以调整预算在各类型资源的比例。
关于联盟营销生态,联盟营销服务商APH有专门做过一版生态图,可以比较直观看到APH联盟营销生态图
三、亚马逊卖家接入联盟渠道主要考虑因素?
有一句话很矛盾:
联盟营销的门槛很低,任何线上产品其实都可以通过联盟营销的方式获取流量;联盟营销的门槛又特别高,有些品牌和产品其实很难获得比较好的预期效果。
所以,我一般不建议在没有做调研分析的情况下,或者当前时机不合适的情况下去做联盟营销。
前面在分析独立站联盟项目成功因素,有总结过一些规律,有些同样在亚马逊联盟这块适用。
对于大部分联盟客来说,都很现实,无非就是给同样的流量,看哪个品牌可以获得最大化收益,关注的无非是品牌,佣金,客单价,转化率等指标,参考联盟指标就一个:EPC。
首先核心在于产品,产品要有一定的竞争力,比如店铺有品牌意识,有爆款产品,店铺商品SKU丰富度,在亚马逊上面直观的体现就是产品Listing的排名,reviews,以及rating评分。如果产品Listing数据不错,那满足基础条件。
其次看产品客单价以及佣金比例,这个对于Media Buy类型联盟客的影响尤其显著。如果产品客单价很低,CPC买量的成本又较高,在佣金饱和得情况下没有套利空间,联盟客也很难推广。
以上主要对于亚马逊卖家联盟基础认识,后续中阶篇主要会重点介绍亚马逊卖家联盟平台。

1.30 深圳coupang-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
跨境汇款平台Zepz成功收购美国金融科技公司Pomelo
Fin123获悉,近日,英国伦敦的跨境汇款公司Zepz宣布,已收购总部位于美国旧金山的Pomelo International,此举旨在推动公司业务从单一的汇款服务向更全面的金融服务拓展。此次交易的具体金额尚未披露。Pomelo是一家专注于“信用建设+跨境汇款”的金融科技公司,其核心产品将消费者信贷、国际汇款与一张可用于转账的信用卡整合在同一平台中。该公司在2024年完成了3500万美元的A轮融资,并在相关细分领域积累了一定的技术和用户基础。Zepz目前运营着WorldRemit和Sendwave等知名跨境汇款品牌。
Zalando组建美国本地团队,加速拓展美国市场
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,Zalando正加快推进其面向企业客户的业务向美国市场扩张,并已接近完成在美国的首笔B2B交易。Zalando计划以软件产品为切入点进入美国市场,目前正处于与当地客户敲定合作的最后阶段。相关报道显示,Zalando已在美国部署首批本地团队,负责市场开拓,并与品牌方和零售商就具体需求展开沟通。此前,Zalando的B2B业务主要集中在欧洲市场。随着2025年完成对行业竞争对手About You的收购,Zalando将其获得的电商软件平台Scayle纳入自身体系,并将美国视为该软件业务“最大的机会之一”。
特朗普表白贺卡爆笑出圈,10天在TikTok卖了55w+!
特拉普表白贺卡成TikTok顶流!上线10天疯狂爆单
790万澳洲家庭参与25年末购物季,运动休闲服饰最受欢迎
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政的数据显示,2025年11月至12月期间,澳大利亚邮政共处理近1.11亿件包裹,较2024年增长7.6%。本次澳大利亚节日季启动时间明显早于往年,11月线上订单量已出现显著增长,并在12月达到高峰。12月8日(周一)单日包裹投递量超过300万件,创下新的配送纪录。澳大利亚邮政表示,2025年11月至12月期间,,系统平均每分钟处理3,075件包裹,并连续30多天保持每日约200万件包裹的配送量。线上购物的用户基础也在进一步扩大。2025年11月至12月期间,共有约790万澳大利亚家庭参与线上购物,较上一年增加约30万户。这一变化表明,电商消费正在更广泛的消费群体中逐步常态化。
TikTok Shop营销逻辑生变,创作者转向系统化运营
AMZ123获悉,近日,随着 TikTok Shop 生态不断成熟,创作者之间的分化正在加剧。一部分创作者已通过该平台实现数千万美元甚至上亿美元级别的销售规模,而另一部分则逐渐被拉开差距。多位创作者表示,推动 TikTok Shop 销售增长的方式正在发生变化,依赖“爆款视频”获得销售增长的方法正在失效,取而代之的是可复制、可持续的内容和销售体系。多位在 2025 年 TikTok Shop Awards 中获奖的创作者指出,持续稳定的销售表现不再依赖于偶然的爆款视频,而是基于清晰的方法论和高频执行。
《2025跨境电商行业年度报告》重磅发布!
跨境仍在狂飙,经营逻辑已变
亚马逊如何衡量品牌营销效果?新人卖家全链路指导
对于亚马逊新人卖家而言,“做品牌”不再是大型卖家的专属——从搜索结果中的品牌标识,到旗舰店的专属页面,品牌资产正在成为影响流量、转化与复购的核心因素。但多数新人的困惑在于:投入的品牌营销资源,到底有没有效果?是比同行好还是差?接下来该怎么调整?实际上,亚马逊已搭建了一套基于“购物旅程”的品牌效果衡量体系,能从“被看见-被选择-被买单-被留住”四个环节量化品牌价值。本文将结合亚马逊官方指标工具,拆解品牌营销效果的衡量方法、数据解读逻辑与实操原则。
大促节点如何不踩空?“美国春晚”的广告投放指南已送达
每年一度的“美国春晚”——美式橄榄球年度总决赛,不仅是全美体育迷的狂欢,更蕴含巨大的消费商机。 2025年赛事以约1.28亿(1)观众创下赛事收视纪录,球迷们提前筹备观赛派对,带动食品、家庭必需品、派对用品等需求激增。那么,如何通过沃尔玛广告,精准捕捉流量红利?这份全方位广告优化指南,助您高效触达目标客群,销量再创新高!01线上渠道增长13%(2):全民狂欢背后的消费力“美国春晚”的商机远不止比赛当日,球迷早早就开始筹备观赛相关的内容、活动与商品采购,形成持续数周的消费热潮。
《2025跨境电商行业年度报告》重磅发布!
跨境仍在狂飙,经营逻辑已变
大量卖家惨遭封号!且新规后评分集体暴跌
本期干货资料《亚马逊广告归因周期结构介绍》
美国CPSC紧急召回约1.7万瓶亚马逊在售胡须生长喷雾
AMZ123获悉,近日,根据美国消费者产品安全委员会(CPSC)发布的最新召回公告,美国公司 RootStim LLC正在召回部分 RootStim 胡须生长精华喷雾产品,以防止儿童误食导致严重伤害或死亡。此次召回涉及产品为含 5% 米诺地尔(Minoxidil)的 60 毫升(2.0 盎司)胡须生长精华喷雾,共约 16,900 件。CPSC 指出,该产品包装未符合《儿童防中毒包装法案》的强制性要求,不具备儿童防护功能,如果幼童误食精华液,存在中毒风险,可能导致严重伤害甚至死亡。
特朗普表白贺卡爆笑出圈,10天在TikTok卖了55w+!
特拉普表白贺卡成TikTok顶流!上线10天疯狂爆单
25年TikTok Shop东南亚包裹量超越Shopee
AMZ123获悉,近日,根据Momentum Works发布的最新研究,2025年东南亚电商市场竞争明显加剧,TikTok Shop的快速增长正在重塑区域电商格局,尤其在包裹配送量方面已对 Shopee 形成实质性冲击。报告显示,2025 年第四季度,极兔速递的日均包裹配送量达到 2650 万件,同比增长 73.6%,其中相当大一部分增长来自 TikTok Shop 的发货需求。Momentum Works 援引极兔速递的内部估算指出,目前 TikTok Shop 的包裹数量已超过 Shopee。
2月8日生效!亚马逊发布重要新规
2月8日起,亚马逊将对面向美国消费者的第三方卖家实施一项重大退货政策调整。
跨境卖家春节运营指南:时刻在线,助您马力全开
旺季热度未减,春节脚步渐近,如何避免业务“空窗期”,实现广告的7*24小时持续在线?这不仅关乎假期间的销量,更是抢占超级碗、情人节、退税季等2026年开年营销先机,积累广告权重的重要契机。这篇广告时刻在线操作指南,围绕广告投放优化与工具,助您即使在假期也能稳定广告表现,轻松应对运营挑战,助力2026年“马力”全开,销量一路攀升!01开年营销日历!提前布局抢占先机2026新年开启,多个关键消费节点来袭,卖家可提前做好广告规划,抢占开年流量先机。· 1月节后消费热潮:礼品卡兑换、健身用品、办公用品等“新年悦己”相关产品需求上涨,可结合节日氛围优化广告创意。
790万澳洲家庭参与25年末购物季,运动休闲服饰最受欢迎
AMZ123获悉,近日,澳大利亚邮政的数据显示,2025年11月至12月期间,澳大利亚邮政共处理近1.11亿件包裹,较2024年增长7.6%。本次澳大利亚节日季启动时间明显早于往年,11月线上订单量已出现显著增长,并在12月达到高峰。12月8日(周一)单日包裹投递量超过300万件,创下新的配送纪录。澳大利亚邮政表示,2025年11月至12月期间,,系统平均每分钟处理3,075件包裹,并连续30多天保持每日约200万件包裹的配送量。线上购物的用户基础也在进一步扩大。2025年11月至12月期间,共有约790万澳大利亚家庭参与线上购物,较上一年增加约30万户。这一变化表明,电商消费正在更广泛的消费群体中逐步常态化。
《2025跨境电商行业年度报告》PDF下载
本报告立足全球视野,系统复盘2025年行业变局,解码市场分化、平台竞合、技术赋能与用户变迁的深层逻辑旨在为跨境企业、投资者提供战略锚点,共同迎接下一个十年的全球化新篇章。
《中国蓄电池行业出海国别机会洞察报告》PDF下载
本报告旨在深入分析中国锂离子电池产品的全球出口机遇与国别差异,通过对行业发展现状、出口趋势及各国政策环境的研究,揭示中国蓄电池企业在国际市场中的竞争优势与面临的潜在挑战。
《东南亚运动户外电商行业市场洞察》PDF下载
中国体育用品业联合会数据显示,2024年我国“户外用品”大类(不含鞋服)出口25.90亿美元,仍处历史高位;其中合成纤维帐篷独占18.9亿美元,占比73.4%。美国、澳大利亚、德国仍是核心市场,但马来西亚、泰国的表现尤为突出,成为行业新亮点,东南亚成为中国企业和品牌出海的热门目的地。据Statista预测,2025年,东南亚户外设备线上市场的收入将达到 2亿美元,2025-2030年复合年增长率为6.34%。
《2025电商榜单价值及影响力洞察报告》PDF下载
当前影响消费决策的形式多样,如搜索推荐、直播带货、达人推荐等,其中通过多维数据筛选后形成的“电商榜单”也受到了更多消费者的关注。调研显示,约有30%的消费者在购物时开始关注“电商榜单”,且这一比例仍在持续增长。有超4成消费者认为“榜单推荐的商品值得优先考虑或进一步了解”。有超7成的消费者认为“电商榜单能找到更优质、安全的商品,同时简化购买流程,减少错误购买的风险”。
《DTC跨境独立站出海研究报告》PDF下载
在全球零售渠道中,电商的渗透率正持续提升。2024年线上零售额占整体零售额的比例首次突破20%,预计到2027年将进一步提升至22.6%,显示出线上消费在全球范围内的稳步普及
《2025中国跨境电商营销行业报告》PDF下载
2020-2024年中国跨境电商市场规模实现了快速增长,从228.0亿美元增至461.7亿美元,五年复合年增长率约为19.3%。这一阶段增长主要得益于新冠肺炎疫情加速全球线上消费习惯养成、国家跨境电商综合试验区持续扩容、海外仓等基础设施完善,以及Shein、Temu等独立站模式的快速崛起。实际数据表明市场规模在2022-2024年加速扩张、年增速保持在19%左右,反映出中国跨境电商出口在全球供应链中的竞争力显著增强,已成为稳外贸的重要新动能。
《2025年AI玩具市场机会洞察报告》PDF下载
全球玩具销售额呈稳步增长态势,从2020年的6773.5亿元增至2024年的7971.3亿元;同期中国玩具销售额同步扩张,增长幅度高于全球市场。同时,中国玩具在全球市场的占比从2020年的16%,提升至2024年的19%。AI玩具是玩具行业的核心高增长细分赛道,全球AI玩具销售额进入高速增长通道,2023年为125亿美元,预计2030年将达250亿美元;对应渗透率随销售额同步攀升,2030年接近20%。
《中国跨境卖家全球化布局白皮书》PDF下载
随着国际贸易环境的变化和全球电商市场的快速发展,对于出海电商企业来说,面临的真正挑战并非复杂性,而是不确定性。多元化是抵御不确定性的重要手段。在全球关键商业枢纽建立本地运营能力,正成为越来越多中国出海企业的选择。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
这个人很懒,还没有自我介绍
首页
跨境头条
文章详情
根谈 | 玩转亚马逊卖家联盟营销之初识篇,4000字长文梳理
根谈
2025-10-28 23:06
5216
一、亚马逊卖家联盟营销是什么?
为了让大家更为直观理解,我画了一张亚马逊和独立站站外营销渠道对比图.
从下图中来看出:各位老板有一天把独立站做大了变成一个电商平台,那就像亚马逊。所以各自的站外渠道都是一样的,常见的站外渠道包括广告投放,社交媒体,红人营销,联盟营销,SEO,PR等等,这个在独立站属于基础配置,做独立站推广的人都懂,因为流量不是等来的,全靠各个渠道配合推起来。
相比在亚马逊开店,冷启动会容易一些,因为选对品,大量上新品都享受平台自然流量的扶植,如果有机会成为亚马逊1P Partner的VC账户,那就到了流量不用愁的地步。
随着亚马逊入驻的卖家越来越多,头部卖家垄断类目和流量,新买家拿不到多少流量,出现僧多粥少的情况,作为头号独立站的亚马逊自然也面临流量焦虑,开始鼓励卖家卷站外,去外面讨饭吃,为此上线了品牌站外引流计划(简称BRB)
而亚马逊联盟是一个不错的突破口,为什么这么说呢。
首先,做站外推广就会涉及到合作资源的数据追踪:其中就包括点击,销售转化之类的数据。而通过联盟链接可以很方便地统计,为此亚马逊开放了attribution的功能,卖家可以直接给站外资源生成custom tracking link;如果卖家加入了BRB计划,还可以拿到站外引流的返点,早期我有见过亚马逊卖家去开Google,Facebook广告投放,直接投attribution link,要是ROI可以hold住成本,可以愉快地薅亚马逊羊毛。
这个是亚马逊站外联盟1.0版本。
单纯靠站外,不管是Deal发帖,KOL推广,资源建联效率比较低,无法快速累积资源。有站外推广能力的卖家实在少之又少,为此亚马逊上线了Amazon Creator Connection的功能,通过系统能力的建设,支持亚马逊卖家在后台配置佣金,按照效果进行结算,可以理解为把部分联盟渠道(Amazon Associate)的权限下放给卖家,但是整体来说比较被动,因为当前阶段资源类型还是influencer&creator为主,商家无法主动建联,联盟追踪依赖associate link,只是亚马逊把联盟佣金转嫁给卖家。
这个是亚马逊站外联盟2.0版本。
亚马逊联盟起步最早,Amazon Associate在整个联盟行业属于一家独大的地位,其联盟渠道以自营联盟平台(In-house)为主,你会发现,其没有和任何第三方联盟平台合作,相较于独立站主要依赖第三方联盟平台的资源池,对比还是很明显。随着Attribution API功能的开放,一些新兴的联盟平台包括Archer,Levanta,Partnerboost等看到了机会,通过撮合联盟媒体和亚马逊商家,以亚马逊BRB高佣金作为基础,让流量向那些更主动做站外的亚马逊卖家靠拢。
这个是亚马逊站外联盟3.0版本
总结来说:亚马逊卖家联盟营销其实是以亚马逊卖家为主导的,通过Amazon Creator Connection以及借助第三方联盟平台的系统能力,搭建以亚马逊店铺为维度的联盟渠道,整合站外联盟媒体资源,以CPS付费为主的一种营销模式。
二、亚马逊卖家联盟营销推广资源类型有哪些?
作为亚马逊卖家,在了解完什么是亚马逊卖家联盟营销,还需要联盟媒体资源有哪些,才能更方便后期进行招募。
前面说过,独立站联盟和亚马逊联盟渠道的背后的流量类型其实是一样的,如果你有做过独立站联盟营销,那么亚马逊联盟对你来说是得心应手。
1.优惠券网站(Coupon site)
以收集品牌的商家折扣导航的黄页网站,常见的折扣网站有Retailmenot,Groupon,Coupons,这些都是独立站联盟常见的出单资源类型,也和亚马逊联盟有合作。由于Coupon站主要推广整站维度,加上亚马逊店铺的特殊性,在亚马逊卖家联盟里面占比很少,除了一些小的Coupon站以PPC的方式在帮你带量。
2.Deal网站
相信对很多做站外Deal发帖促销的卖家来说,Deal站就很熟悉。常见的Deal站有Slickdeals,Dealnews,Dealmoon,Hip2save等等。由于Deal站是通过低价促销的形式推广单品,天然适合亚马逊单品推广逻辑,所以Deal站会是亚马逊卖家联盟出单主力,所以你会看到Deal站大部分都是亚马逊的促销贴,相比之下,独立站就很少有成功案例,
3.返利网(Cashback)
独立站Cashback也是联盟出单主力,特别是在在欧美国家,通过返利网的链接去购物网站获得返利成为一种习惯,亚马逊官方联盟有同感Cashback推广旗下的自营产品比如Kindle,Music之类的。由于Cashback站点也是以推广整站作为维度,单个亚马逊店铺的拆单归因逻辑比较复杂,目前并没有看到返利网能够支持推广单个产品或者店铺。
4.比价购物(Price Compare)
比价购物网站在欧洲有些国家比较盛行,也是独立站联盟渠道主要组成部分,但是亚马逊店铺大部分产品SKU不多,比价网的接入需要Product Feed作为支撑,对应商家产品SKU有丰富度要求,这块的量也很难起来,另外CSS类型联盟客以Google Shopping投放作为主要引流方式。
5.Media Buy(流量采买)
做联盟营销,通过做内容获取流量变现太慢了,而直接通过广告投放流量的套利在联盟生态里面其实很常见,在独立站联盟生态里面,最常见的Media Buyer能够出单基本上都是做Brand Bidding,高ROI带来丰厚的回报让这类型联盟客铤而走险,背后博弈的是品牌方懂不懂,查不查。而在亚马逊卖家联盟生态,Media Buy类型联盟客属于亚马逊卖家联盟出单主力。常见的联盟客Exon media,RoundForest背后通过大量导购测评站+Google买量赚佣金套利的商业模式。这里面需要注意的是:如果一个品牌既有独立站,又有亚马逊,这类型联盟客的PPC广告一定程度上会影响到独立站Google广告效果。
5.Sub Network(二级联盟)
联盟流量本质上是错综复杂,联盟客可以同时加入多个联盟平台,实现效益最大化,特别是一些内容型的媒体通过Sub Network实现变现效率最大化,在独立站联盟这块典型的代表有SKimlinks,不过这个二级联盟平台目前在亚马逊这块还没完成实现对接。但是红人二级联盟平台比如Geniuslink,Joylink等短链工具带来长尾流量还是可观。
6.Tech&Tool
独立站联盟生态有些做购物转化优化以及再营销的Tech Partner,由于亚马逊联盟的限制,无法直接合作,所以不作为重点。
7.Social&Influencer
红人作为社交流量的主要代表类型,在亚马逊联盟生态也占据一定地位,所以亚马逊有专门的Influence program并行与Associate Program,虽然底层都是联盟链接,但是差异化运营,作为亚马逊卖家,如果想重点做红人,可以重点挖掘Amazon Creator Connection,红人还是倾向使用官方提供最简单的工具。
8.Mass Media(大媒体)
如果你的产品Listing类目排名很靠前,有大量的reviews,作为媒体网站的编辑在写导购类型文章,比如deal roundup,listicle,gift guide,best系统,很容易把你的产品植入进去。这也是亚马逊联盟的优势所在,独立站联盟在这块开发难度较大。当然了,如果亚马逊产品在review和rating没有积累足够多的数据,联盟合作的开发难度也很大。但是有一定数据积累成熟品牌就比较容易,这块也是联盟出单主力。
以上几种联盟客类型的合作难易度以及纯佣出单情况也是有差异的,另外,联盟渠道如果关注内容渠道占比可以调整预算在各类型资源的比例。
关于联盟营销生态,联盟营销服务商APH有专门做过一版生态图,可以比较直观看到APH联盟营销生态图
三、亚马逊卖家接入联盟渠道主要考虑因素?
有一句话很矛盾:
联盟营销的门槛很低,任何线上产品其实都可以通过联盟营销的方式获取流量;联盟营销的门槛又特别高,有些品牌和产品其实很难获得比较好的预期效果。
所以,我一般不建议在没有做调研分析的情况下,或者当前时机不合适的情况下去做联盟营销。
前面在分析独立站联盟项目成功因素,有总结过一些规律,有些同样在亚马逊联盟这块适用。
对于大部分联盟客来说,都很现实,无非就是给同样的流量,看哪个品牌可以获得最大化收益,关注的无非是品牌,佣金,客单价,转化率等指标,参考联盟指标就一个:EPC。
首先核心在于产品,产品要有一定的竞争力,比如店铺有品牌意识,有爆款产品,店铺商品SKU丰富度,在亚马逊上面直观的体现就是产品Listing的排名,reviews,以及rating评分。如果产品Listing数据不错,那满足基础条件。
其次看产品客单价以及佣金比例,这个对于Media Buy类型联盟客的影响尤其显著。如果产品客单价很低,CPC买量的成本又较高,在佣金饱和得情况下没有套利空间,联盟客也很难推广。
以上主要对于亚马逊卖家联盟基础认识,后续中阶篇主要会重点介绍亚马逊卖家联盟平台。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部