亚马逊手动广告

亚马逊手动广告是用户通过搜索关键词，在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式，按实际点击次数收取费用。

费用

消费者通过搜索关键词点击您的广告后会进入商品详情页，只需在广告被点击的情况下付费。一个Ip在24h之内搜索同一个关键词默认只扣费一次，而中国Ip一样会被扣费。

位置

在亚马逊搜索框之内搜索相关关键词之后，亚马逊展示的结果中带Sponsored标志的广告位。

如何选择关键词

1、在前台搜索栏输入关键词，会出现下拉菜单，挑选菜单内的关键词使用。

2、同款产品销量最高的几个Listing 的标题和Review中的热词。

3、相应类目和亚马逊前台左侧类目导航栏。

4、参考其他平台，比如Wish、eBay里面同款产品的热词。

5、还可以通过一些关键词获取软件，比如谷歌关键词Merchantwords、Amzdatastudio、Scientificseller等。

如何设置广告

1、登录卖家平台，然后访问广告标签中的广告活动管理版块。

2、确认您的付款信息是正确的，然后选择“创建广告活动”。在您的广告被点击之前，您不会被收取任何费用。

3、创建广告活动– 命名您的广告活动。

4、确定平均每日预算。

5、设置开始和（可选）结束日期。

6、选择广告投放类型。

7、创建广告组– 命名您的广告组。

8、设置一个默认竞价。

9、创建广告组 – 添加关键词 *仅针对采用手动投放方式的广告活动。

如何优化广告

1、调整关键词

（1）使用搜索词报告来确定产生高绩效的客户搜索词，并考虑将这些搜索词添加为精准匹配的搜索词，然后调整您的竞价以增加曝光次数。

（2）在采用关手动投放方式的广告活动中查看少于5个关键词的SKU，并考虑在您的广告组中添加更多关键词。

2、调整出价

（1）将您的当前关键词竞价与建议竞价和您的实际每次点击成本进行比较，以设置您的竞价策略。

（2）识别低曝光次数的关键词，并考虑提高您的最高竞价。

3、增加广告

（1）使用其他ASIN报告来识别已出售的其他ASIN，并查看哪些广告（推广的ASIN）和关键词有助于这些销售。

（2）考虑为这类其他ASIN及其相关的关键词创建新的广告。

4、调整每日预算

对于有超预算趋势但可产生高绩效的广告活动，考虑增加您的每日预算，以避免潜在的销售损失。

报告指标定义

1、曝光次数：您广告被显示次数。

2、点击次数：您广告被亚马逊网站购物者点击的次数。

3、广告费用：您的广告活动累积的点击费用总额。

4、销售额：通过您投放的广告点击，在一周内促成的产品销售。

5、广告费用产出比：销售的广告成本–花在广告上的销售额比÷总销售额。

6、每次点击成本：也称为每次CPC，您为您的广告每次点击支。

7、点击率：也称为CTR，点击次数与总曝光次数的百分比。

8、转化率：销售交易次数，以广告点击促成销售的百分。

作用

1、让你能够自主选择商品的特定关键词。

2、能够让您提高对效果好的关键词的竞价。

3、降低对花费较大的关键词的竞价，也可以关闭表现不好的关键词。