【TOP运营】新销售功能解析：Name Your Price - 价格你说了算！

谁说跨境电商没有新机遇？

一向不走寻常路，本着好玩有趣的Topahtter近期重磅推出新销售模式：Name Your Price (议价功能)。

此功能打通拍卖和一口价的双重模式，使价格不局限在公开拍卖的成交价或固定的一口价。

将出价权赋予买家，定价权授予卖家，让双方同时参与价格博弈，达成买卖双方共同满意的成交价。

Name Your Price是需要买家卖家同时参与的一项议价功能。

买家可根据自己的心理价位为一件产品出价，卖家在接收到买家出价后，可基于自己的期望售价选择接受或拒绝。

此功能赋予卖家自行控制产品售价、自主定价运费、掌控产品曝光量和转化率。

先来看看常规拍卖模式和Name Your Price议价销售模式在买家端展示的不同：

图1为常规拍卖模式

图2-4为Name Your Price议价销售模式

接下来，买卖双方如何达成共同满意的成交价呢？

1、点击Name Your Price，买家可填写希望购买此产品的价格：

2、买家提交价格后，卖家可在后台Name Your Price页面查看Offer详情：

3、筛选Pending (待处理)，在每个Offer右侧选择接受或拒绝：

接受或拒绝可根据产品Buy Now/Target Price价格进行对比，如低于一口价Buy Now或目标价Target，可拒绝此offer。

4、卖家接受买家出价后，等待买家付款，则订单成交：

1、进入Campaign页面，点击New Campaign。

2、选择New Name Your Price Campaign，点击Continue。

3、设置Campaign参数，点击Create。

4、进入Campaign页面，即可看到新建立的Name Your Price Campaign。

1、可选择上传新产品或将已上传产品加入此Campaign。

2、批量上传新品/为已有产品更换Campaign。

3、也可以直接在Product产品页面移动产品到Name Your Price Campaign。

产品页面可为加入Name Your Price Campaign的产品设置自动接受或拒绝offer的价格。

如图例所示，自动拒绝的最高价格 (Auto Reject Max) 为15美金，自动接受的最低价格 (Auto Accept Min) 为16美金。

即凡是等于或低于15美金以下的买家出价将被自动拒绝，凡是等于或高于16美金以上的出价将被自动接受。

1、点击Edit编辑按钮，可调整Campaign参数设置。

如果产品没有曝光，则说明当前竞价较低，需提高竞价才可为产品获得曝光机会。

2、在Bid Amount一栏中填写价格，点击下方的Update按钮即可。

建议测试与拍卖不同的产品类型。若产品在拍卖模式下难以达到理想单价，可加入Name Your Price，既可以保证单价，也可知道产品受欢迎程度。

1、运费价格

Name Your Price产品展示在前台时仅显示运费，因此运费高低很大程度上决定买家的购买意愿，运费过高会降低买家购买意愿和投标价格。

建议为产品设置合理的运费价格或提供免运费，最大化吸引买家投标，至于是否接受投标价格，卖家有权自主决定。

不建议频繁多次修改一个产品的运费，如想测试不同运费的效果，建议创建多个相同listing，设置不同运费价格，分析产品表现结果。

2、自动接受/拒绝价格

自动接受/拒绝价格 = 成本总额+利润-运费价格。自动接受和拒绝价格可填写小数点，为产品价格做到精细化区分。

在Name Your Prie Offers页面筛选Manual，在Actions区域点击Accept或Reject，即可手动操作。

敲黑板画重点：如果选择手动操作，建议在收到Offer后一小时内处理，根据平台大数据显示，一小时内接受买家出价的付款率最高。

7月17日发布此功能以来，卖家Uzx立即开通Name Your Price Campaign，将所有非拍卖销售产品加入campaign进行测试。

如图可见，他大胆将bid设置为15美金，力求以最快速度曝光产品。

截止至太平洋时间7月21日零时，Name Your Price Campaign已为他的产品进行了6830次曝光，共接收到372个买家出价，成功成交69单。

平均每单的曝光广告费为$0.74，远低于当前拍卖SFB广告费价格。

曝光最多的产品表现如下图所示。目前此卖家在Name Your Price的客单价为$14.8美金，可以看出不同的产品转化率不同，计算CPM曝光费用时要均摊在所有订单上。

• 如果产品运费为$5，买家出价为$5，Auto Reject Max价格为$8，此单将被自动拒绝。
  
• 如果产品运费为$5，买家出价为$5，Auto Accept Min价格为$5，此单将被自动接受。