亚马逊干货第二期 | 运营中会遇到哪些问题？

亚马逊站外推广的渠道主要有5种,Deal网站、社交平台、KOL营销、博客推广、站外广告。

亚马逊系统会自动判断卖家是否符合标准尺寸或超大尺寸空间的扩容资质。如果你可以每周都能销售超过 8%的当周库存，且连续 6 周如此(注:之前要求连续 9周)，则可通过搜索“FBA Storage Limit”直接申请到更多存储空间。

亚马逊会根据近期销售增长和店铺绩效做评估，如果突然销售过快，增幅很大或者店铺表现不好，亚马逊会对你账户的资 金进行冻结，审核账户表现，资金直到下一个转款周期或者需要更长的周期才会释放，在此期间最好处理好客户问题，维护良好账户表现，正常表现预留金额会慢慢释放。注意，新账号即使表现良好，也会被预留，属于正常现象。

分类审核是亚马逊官方为确保顾客能有高质量的购物体验而出台的一种政策。亚马逊一方面需要网站产品数量的扩大和产品种类的增多，来为用户提供更多选择，但另一方面为了让用户买到放心的产品，享受到优质的服务，亚马逊不仅对现有卖家进行严密的监控而且对新卖家所上传产品也会进行严格的审核，以防止出现市场担忧的产品安全，质量、品牌或者进出口限制等问题。

查看一款产品是否需要分类审核的入口:

分类审核入口:后台主页 - 搜索 Approval - 点击 Categories and Products RequiringApproval - 选择类目- 进去找到申请入口，根据要求提供相关审核资料。

1.从产品上来讲，需要注册商标、外观修改、独立包装设计、增加小批配件等；

2.从操作上来讲，需要强大的警告信模板、购买测试、品牌侵权投诉、描述不符合投诉等

实；

3.从实践上来讲，需要不懈的坚持投诉，还有些许的运气。

高频率的 Listing 优化会打破 Listing 内在的稳定性，每次对 Listing 进行优化和调整后，Listing 的各项权重都会重新进入 亚马逊的系统进行排序，高频率的优化频次会导致Listing 稳定性差，排名下降，进而失去购物车。当一条产品有销量且销量稳定增长时，意味着这条 Listing 已经表现不错了，此时的 Listing 未必完美，但也足以在众多搜 索结果中呈上升趋势，此时，除了硬伤性质的信息填写错误之外，不用随意进行调整了，除非有足够的数据支撑需要修改的需要。

1.设置促销的商品没有购物车；

2.如果你有购物车那么可能的原因有：

a、促销活动日期还未生效（促销至少4 效和时差问题）；

b、促销设置里 customize messaging 中未勾选 Detail page display text；

c、商品不可售；

d、尝试将 display precedence 的数值设置成偏小的数字，这提升促销活动的展示顺序通过 以上步骤如果促销信息仍然不显示，建议及时联系卖家支持做进一步的处理。

1.亚马逊搜索框的联想词；

2.点击付费广告的自动关键词推荐；

3.在同类产品前 5 名的标题里找用的多的词；

4.其他，如借用相关的软件提示，亚马逊新规规定关键词字数限制；印度的 200 字节以下，日本的 500 字节，除中国以外的其他市场的 250 字节，填写的时候一定不要超过这个限制。

销量：直接影响到亚马逊的销售佣金，销量越高排名越靠前；

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，有一套星级评价标准；

绩效：这个包括很多方面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等；

销量、好评率及绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

恶意跟卖一般指多账号，低价格，高频率，不发货，短期内获取高额销量，且准备随时被关闭卷款走人的卖家账号。