跨境卖家备战旺季注意事项早知道（二）

前言

旺季已经开始了，众所周知，对于跨境卖家而言，下半年才是一年中的重头戏，2021年能不能在独立站这条跑道上跑赢，就看下半年这波操作了！机遇与风险并存，备战前注意事项一定要了解。

①投放时机

精准把握广告投放时间，在旺季前、中、后期一定要投放广告，尽量确保产品显示在搜索结果的前面。

②广告定位

优化广告定位将帮助跨境卖家吸引更多的客户，卖家可以通过不断测试关键词和产品定位并进行优化来确定表现最佳的组合。

备战旺季前，各位跨境卖家要好好管控自己的物流。一旦独立站出现爆单或者爆仓，极有可能会翻车。为什么这么说呢？因为，物流配送效率直接关乎买家的购物体验和后台评论，如果无法做到及时配送，直接会引起买家不满，退款率和买家差评率会直线上升，如果物流费用过高，极易造成亏损，得不偿失，销量高了收益却下降了。

介于此，各位跨境卖家需要提前做好买家退换货的准备，在海外仓、专线物流、邮政小包、国际快递等发货渠道上多花点心思，早作准备。

做电商的都知道关键词的重要性，关键词选得好，能让客户搜到我们的产品，能提高listing的流量，有了流量，订单自然就来了。关键词选得不好，listing没有流量，又怎么会有订单呢？今天就跟大家一起来探讨一下关键词的找法，以及怎么去放关键词。

关键词有以下几种找法：

实标题里藏着很多的关键词，而且一般产品的核心关键词都会放在标题里，还有重要的属性词，我一般会copy 10家以上的竞争对手listing 标题放在google翻译上，研究他们标题上的关键词及属性词，这些都会作为我自己的关键词来用。

下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，这些词是可以作为我们的关键词来用的，但是要注意的是，不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来。

多多看竞争对手的review，其实review里面藏着关键词，review是客户写出来的，客户的写法是符合当地客户的表达习惯的，所以能在review里找到的关键词是很比较优质的。

类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡，同时不是每一个类目词都可以用的，我们还是需要去验证与产品的相关度。

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