关键词对 Listing 有多重要？看看 Best Seller 是怎么使用关键词的

关键词是贯穿 Listing 的基本要素，素有得关键词排名就得市场的说法，可见关键词的重要性。但是，很多中小卖家对关键词却束手无策，一方面不知道如    何获取相关性强的关键词，另一方面不知道如何在 Listing 中埋关键词。

小编通过跟一些大麦朋友交流以及反查 Best sellers 的关键词后，总结出以下方法，现给大家娓娓道来。

1.   Merchant Words：目前是最高效、最受欢迎的一款关键词工具，具体使用方法请百度；因为费用对应小卖家价格不菲，所以建议多人团购或者使用其他替代工具；

2.   手动搜集类目排名前20名标题中的关键词，在时间允许的情况下，搜集越多标题越好，但是越往后的标题关键词，基本跟前面 20 名的也都重复了。适合小卖家，免费的同时又可锻炼基本功，夯实运营工作。

3.   亚马逊搜索框下拉列表；

4.   广告跑出来的关键词；

当然还有其他关键词获取工具，但是以上 4 种个人认为比较高效，贴合亚马逊运营。其中，第 1-3 点是针对新开发产品（以前完全没做过该类产品）所需要用到的工具，能够快速获取相关性比较强的关键词，第4点是在运营过程中需要不断收集优化。

通过以上的获取途径，你最终都会收集到几百个甚至上千个关键词。那么这么多关键词，首先要做的就是进行频次排序，频次越高的关键词说明越重要，越应该放在 Listing 的关键位置。其次就是进行关键词分配分类，分类是为了把关键词更好地放在标题、五行描述、详情描述及广告中，一般情况分为一下几种：

1．主关键词：产品品名及当地的惯称；

2．长尾词：品名或惯称+形容词或定语；

3．特征功能词：产品的特点及功能；

4．品牌名：包含自己的品牌名及其他经常被用户搜索的品牌词；

5．否定关键词：不相关、相关性不强或不想采用的词；

也许在分类的过程中，你会发现有些词的界限并不是很明显，比如长尾词包含特征功能词，那么不要纠结，只保留其中一个就行。你或许也会考虑要不要添加一些其他品牌名来增加曝光度，但其实最好是不要。因为你能盯上的品牌名，基本都是已做品牌备案的，所以很容易就造成侵权。

在关键词获取及分类过程中，是相当繁琐与枯燥的。但是尚处新手卖家阶段的你，不要追去什么捷径，脚踏实地夯实基础，从长远看才是最好的捷径。这点各大卖家在经历大范围删评后应该深有感触。

在我们筛选出了关键词后，接下来就要在 Listing 中埋关键词。首先我们需要了解一条 Listing 中关键词的权重，大小如下：

标题>五行描述> search term >详情描述

其次，便是要将收集到的频次高的关键词放进以上 4 个方面。

1、标题：主流写法按照“主关键词+品牌名+特征功能词+长尾词”的格式，在保持语法通顺的情况下，采用堆词的方式，把主要的关键词放满标题，切记不要重复堆砌。

2、五行描述：在对产品的卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。

3、search term：主流写法有两种，分别是“每行只填 1 个长尾词”及“每行堆砌关键词”，个人认为从 ST 的权重来看，比较认可第一种写法。因为堆砌关键词的作用很不明显，本身市场竞争已经够大，随便一搜关键词都是上万条产品，而标题的权重又比 ST 高，所以基本上 ST 的关键词很难被搜到。所以还不如打造精品长尾词，让整个   Listing 更专注，以便让系统的识别程度更高。

4、详情描述：在对产品的补充卖点进行描述的同时尽可能地放更多主要关键词。

以上便是本次对关键词的搜集及使用的心得，但是一千个人眼中有一万个哈姆雷特，可能上述的方式不一定适合所有人，所以也请大家保持怀疑的态度。

纸上得来终觉浅，还需各位卖家经过自己实践后再整合出符合自己运营方式的思路，早日拥抱Best Seller NO.1。

（卖家之家原创/作者：奔跑的蚂蚁 编辑：危伟）