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亚马逊断货应对方案及补救方法

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2022-05-13 02:30
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亚马逊是一个公平的平台是最吸引人的一个地点,只要你的listing转化率很高,你就有机会排在行业大卖的前面,亚马逊是不会关心你是小卖家还是大卖家。


断货会使平台会认为卖家的供货能力不行,特别是发了FBA产品的卖家,平台是有一定的流量支持的。断货次数多了,平台就不想给流量了。断货是可以通过以下运营手段来减少损失的:


1,逐步提高产品售价。
产品售价的提高,购买的人会相对会减少,从而使产品断货的速度减缓。

2,把站内广告预算降低。
站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,广告预算降低可以减少一些流量来源,订单量随着就减少了。

3,亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。
即使真的断货了,如果在2周之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。

断货后要重新刺激亚马逊的飞轮,需要更多曝光带来更多的点击,出更多的单重新来打排名,所以要高一点的acos,排名上去了在慢慢压acos。 

断货后 广告活动的质量分和权重下跌了 以前花5毛钱能到黄金广告位 现在就需要1美金甚至更多 。

可以广告暴力推 一个变体打一个关键词精准 

coupon+精准流量刺激链接,把之前因为断货流失的收录词拿回来。秒杀激活产品销量降价,不断拉高转化 断货了还是有一定权重的,广告和deal跑起来,销量回来还是比较快的,就是前面两周数据会比较难看

断货超过两周,甚至更长。
这种情况上面的招数可能就不管用了,毕竟时间太长了,权重也都流失了。如果是这种情况的话,建议重新按照新品来打造,不要继续刺激老品了。老品要想去做刺激,需要几倍于用来做新品刺激的销量才有效果。

具体做法是先做一个和原来listing一模一样的新listing,然后补货的FBA直接发到新的listing上面去,就不要把库存再放到老链接上面了。

然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

最后你需要做的,就是用之前新品的推广手段去打造这个全新的listing了。
这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。

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2022-05-13 02:30
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1,逐步提高产品售价。
产品售价的提高,购买的人会相对会减少,从而使产品断货的速度减缓。

2,把站内广告预算降低。
站内广告是站内引流的必备手段,在产品快断货的时候,广告预算降低可以减少一些流量来源,订单量随着就减少了。

3,亚马逊其实对断货是有2周的时间宽限。
即使真的断货了,如果在2周之内能够补货上架的话,对产品listing的排名和权重是不会有影响的。彻底断货以后,一定要让listing处于 currently unavailable的状态,一定不能去FBM跟卖。

如果这个时候有amazon warehouse deals跟卖的话,最后花钱给他买掉,反正也没几个。两周之内补货上架以后,你会发生一个神奇的现象,产品的排名没有变化,甚至还更高了,产品的广告再开了也和断货之前区别不大,一切都能做到和断货之前高效的衔接,运气好的话,会发现甚至比断货之前还要强。

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然后,等货当仓以后,做一个新老合并变体,老的listing直接库存调为零,前台就不展示了,但是原有的Q&A和Review都会挪过来新listing这边。

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这种做法不但可以利用之前listing的review和Q&A,还可以借助新品期的推广权重加成。比你费尽心思去刺激一个日薄西山的老品要强的多得多。

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