Moss：一个亚马逊老韭菜眼里的中东和印度站点
21352昨天亚马逊宁波大会，相信很多老铁都冒着严寒赶过去了。要知道，亚马逊每一年的年终大会总会有一些新东西发布，这也是各位老铁们最为关心的部分，因为新东西意味着新的希望，新的赚钱目标以及新的公司方向。
就“新东西”而言，在现场的老铁应该知道，今年的宁波大会的新东西其实挺多的，但是所有“新东西”里面，最耀眼的也是最吸引人的想必是亚马逊印度站和亚马逊中东站首发了！
如上图所示，亚马逊副总裁Cindy Tai在会上正式宣布：为中国卖家开放-亚马逊印度站（Amazon.in）和亚马逊中东站 (SOUQ.COM)。 其实亚马逊印度和中东站点存在已久，而且在当地都处于电商平台领头羊的地位，只是之前这些站点，并没有针对中国卖家的全球开店业务。但是，从今天开始，中国卖家也可以开始拥抱中东和印度了。
以上大概就是整体的一个背景，作为一个被亚马逊收割多年的老韭菜，其实我的心早就麻木了，并不会像一些新韭菜一样，听到这些消息就欢欣雀跃，觉得发现了一片赚钱的新蓝海。但是呢，也不能像祥林嫂一样，这样也是不对的。最近很多老铁给我说：你们最近的文章都太颓了，希望能有一些正向积极的东西。仔细想一下也是，虽然现在时局艰难，但是不能把太多的悲观情绪带到文章里面，毕竟不太妥当。所以，下面我尽量客观的来和大家聊一聊这两大新兴市场吧！
其实我们团队早就开始做亚马逊印度和亚马逊中东站点了，对这两大新兴市场还是有所了解的。我尽量客观的评价一下，印度和中东这两大新兴市场应该算是危险和机会并存的，我见过这几年先进去的，趁着蓝海赚了很多很多钱的，也见过进入亏的一塌糊涂的。只能这么说，各位放平常心，别觉得是去抢钱捡钱的，你把他当做一个生意，一个新的机会，一个新的分销渠道，有可能会失败，也有可能会成功。如果你能摆正平常心，那么我想说，这两个新兴市场，还是可以去试试的！看看能不能打破目前竞争恶劣和流量昂贵的困境，毕竟亚马逊欧美已经如此艰难了！
在这里，我就不讲什么亚马逊印度流量大，在印度国内主导性地位，什么中东站点流量大，转化高，中东土豪多之类的话了，想必这类歌功颂德的话，这几天各位老铁耳朵都快听出茧了。我今天主要是和大家讲一讲落地的一些干货，以及你在台上听不到的东西。
亚马逊中东站（Souq.com）详解：
SOUQ 是中东地区第⼀家电商公司，成⽴于2005年，是中东地区发展时间最长、市场占有率最高、综合实⼒最强的B2C电商平台。SOUQ有四个站点，分别是阿联酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同时SOUQ 拥有自己的仓储、支付和物流服务Q-Express。
2017年3 月，亚马逊宣布以估值 6.5 亿美元收购电商 SOUQ。被亚马逊收购后，SOUQ变成了亚马逊的中东站点，但是仍保持其独⽴品牌运营，同时还拥有了亚马逊的技术和全球资源。SOUQ网址www.souq.com，沙特站网址www.saudi.souq.com。SOUQ跟亚马逊类似，要备货到海外仓，对店铺发货时效性要求很高。和亚马逊一样，支持FBS （Fulfilled By SOUQ）和海外仓自发货模式。FBS也就是我们熟知的FBA模式。
那么我们接下来给大家聊一聊亚马逊中东站点也就是SOUQ应该如何开店，为此我连夜弄到了亚马逊官方最新的SOUQ招商政策。大家都知道SOUQ是四个站点：阿联酋，沙特，埃及和科威特。如今亚马逊官方只开放了阿联酋和沙特站点的入驻招商，当然SOUQ整体的销量里面也就这两个国家贡献最大了，其他两个相对来说比较小，开不了其实也没事。
因为官方已经正式发布招商，所以原则上来说，各位老铁找到亚马逊招商经理都能够帮你开SOUQ的阿联酋站和沙特站，而且都有做FBS（Fulfilled By SOUQ）的权限。如果找不到招商经理怎么办？ 现在亚马逊办公室都可以直接开店，各位老铁可以直接去当地的亚马逊办公室咨询即可。杭州，深圳，厦门，上海都可以上门去咨询。不知道地址的可以用百度地图。
不过各位老铁请注意，找中国的招商经理，开SOUQ账户以及FBS权限这些全部都是免费的，也非常简单。但是呢，通过中国的招商经理，把SOUQ账号拿下来以后，你会和当初的我们一样懵逼，遇到下面这些问题和坑：
1、与SOUQ本土公司账号比，这种中国公司开设的账户并不是全类目，而且流量和客服支持方面相对本土公司账号，会弱很多。没办法，就是欺负你外国公司。
2、阿联酋和沙特与欧洲一样，你需要有当地国的VAT税号，没有税号你是做不了的。而且沙特更恶心，不允许外国公司开设沙特税号。所以，某种意义上来说全球开店可以开沙特账户是伪命题，因为你光有账号没有VAT税号你也做不了，沙特的VAT税号中国公司不能办，必须本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必须还得有一个沙特公司注册的VAT税号。
3、物流是个大麻烦，你需要自己解决。你物流配送只有两个选择：要么你直接用FBS服务，先头程到中东，类似亚马逊FBA操作模式；要么你就用当地的海外仓做自发货。SOUQ是不支持从国内自发货的，SOUQ对店铺发货时效性要求很高，3天内要发出。国内自发货过去时效性难以完全保证，一旦出现断货或者发货不及时，会对店铺流量影响很大。
4、SOUQ严格来说不算是亚马逊的体系，因为是亚马逊后面收购的。所以SOUQ保留了原来的卖家后台构架。你操作以后会发现，和亚马逊运营区别还是特别大的。我们公司的亚马逊运营刚刚入手的时候，完全和新人一样，需要自己摸索很久，操作上面踩了不少坑。不过好在SOUQ用英语即可，会帮你直接翻译成阿拉伯语，并不需要单独的阿拉伯语人才。
5、SOUQ的收款也是很大的问题，目前SOUQ账户提款没有办法直接用国内银行卡接收，也无法使用目前主流的那些个收款工具。通常是找代理机构用迪拜分公司银行账户代收。卖家先跟平台申请提款，平台款到代理机构账户后，再转给你国内账户，一般是3-5个工作日。
看了上面的内容以后，各位老铁是不是觉得招商经理帮你开好账号，和真正做起来赚钱之间还有很长的路要走。但是亚马逊官方是不会管你这些的，招商经理帮你开完账号以后就是你自己的事情了，他们只是完成自己的开店数量KPI考核即可。
所以，成功开店以后，上面列举的一大堆事情需要你一个个的找不同领域的服务商去对接，里面的坑可能是一个比一个多。所以我们就知难而退放弃SOUQ了？ 当然不是的！下面给各位老铁看一看我的一位朋友SOUQ近期的战绩，利润空间以及销售额度都是非常可观的：
所以，我个人觉得这些困难是坏事也是好事，虽然是很麻烦，但是毕竟挡住了一大批的竞争对手，也是个好机会。而且中东土豪多，长期来看，还是大有可为。之前有过一位SOUQ卖家写的文章还不错，各位老铁也可以看一看：如果再给我一次的机会，我选择做沙特！！！
亚马逊印度站（Amazon.in）详解：
聊完了SOUQ，我们来聊一聊亚马逊印度站。亚马逊印度站多牛逼，流量多大我就不多说了。亚马逊宁波大会上已经把该吹的牛逼都吹完了，而且我之前还专门写文章讲了印度站很多的优势。今天我这里来专门说一说比较坑的地方。
亚马逊印度站我们也做了有一段时间了，说实话，相对于中东SOUQ来说，感觉要更难赚钱一些。我们目前碰到了几个问题，比较棘手：
1、印度站流量特别大，而且流量也非常便宜，这一点毋庸置疑。但是转化非常低，看来国家购买力还是不行，屌丝居多，都是过眼瘾。
2、印度站很多产品比1688还便宜，感觉低货值的3C电子产品比较适合。我们运营俗称为：印度拼多多。不过，我个人觉得吉祥三宝卖家，可以去试试，说不定能杀出一条血路。
3、中国官方招商经理开设的印度站只支持FBM自发货模式，不支持FBA模式。但是印度站很多listing都是FBA模式，而且FBA已经能够覆盖印度全国。所以，FBM竞争力相对会弱很多。
4、印度站也会涉及到GST税务申报的问题，这一块搞不定也非常的麻烦。
这里简单和大家解释一下，目前亚马逊官方招商只能开一个FBM自发货模式的印度站，而且是挂靠到亚马逊美国下面的，收款的话也很简单，归入到美国站里面了，一般主流的收款工具都可以收。目前开通这种FBM模式的印度站，一般找亚马逊招商经理都可以开通，也不需要任何费用，如果找不到招商经理，各位老铁可以直接去当地的亚马逊办公室直接联系他们即可。
那么如果有的老铁想做印度站FBA怎么办呢？目前印度站FBA必须要求有印度的公司才可以，不接受中国公司。这个是法律规定，亚马逊也没办法。而且收回来的卢比还要兑换成人民币，这一块也是非常的麻烦，现在很多人还是在走地下钱庄。目前主流收款公司说能收印度的款，主要是指前面讲的FBM自发货模式的收款，目前FBA模式下，还没有哪一家收款机构能够做。当然你可以选择跑到印度找印度当地人合伙去开公司，这些问题就解决了，但是个人觉得这样不太划算。
不过解决办法还是有的，印度站FBA模式也有能够对接的解决一系列问题的一站式服务商，帮你搞定开店一条龙服务。
印度站虽然坑比较多，我个人建议还是试一下，毕竟是世界上人口第一大国，这么大的流量不容小觑。提前抢占坑位还是非常有必要的，而且亚马逊印度和亚马逊美国的后台基本是一样的，广告推广这些也都是一模一样的，基本上不需要额外学习，节约了学习的成本，运营可以直接上手。
另外，我建议各位老铁可以先从印度站自发货开始尝试起，毕竟自发货门槛低，试错成本也比较低。印度站选品的话，可以用Jungle Scout，目前JS是唯一支持印度站的选品工具。
就我们经验来看，印度站卖的最好的还是电子3C以及手机配件，如果你是做手机配件的卖家，你能够把价格压得很低，我建议你可以直接开始做印度站的FBA，率先抢占市场，抢占先机！
最后我再多说两句，针对目前亚马逊官方力推的这两大新兴市场，各位老铁还是需要谨慎，但是也要勇于尝试。还是文章开头那句话，你就把它当做是一个生意一个机会好了，平常心对待。你指望杀过去赚他个百八万肯定不现实的。但是好好耕耘，脚踏实地去做，也未尝不是一个好机会！另外，我其实也不愿意推荐服务商，我也希望各位能自己解决更好，顶多用一下官方的免费服务就行，从而尽可能的帮助各位省钱。但是，这里面有的东西的确是没有服务商支持就做不了，我们当初也是借助服务商支持才能开展的，我这里可以保证我介绍的服务商是靠谱的，完全合规的，而且我们自己都尝试过的，所以这一块需要和各位特别说明一下。
那么，今天就和各位老铁聊到这里了。肯定还有老铁会问，还没有听过瘾，你还没有讲到关于两大新兴市场-印度和中东站点的选品策略，推广引流策略，以及具体的大卖家实操案例呢！
各位老铁不要慌，为了方便大家彻底的了解这两大亚马逊新兴市场，掌握开店，选品，运营，推广引流等玩法。我们特意举办了一场亚马逊中东站点和印度站点的卖家专属研讨会。为了这次会议的效果最大化，我们还特意邀请了亚马逊新兴市场招商经理Keene, SOUQ的大卖家，做到年销售额2000W的苏晓，以及对SOUQ选品运营，推广引流都颇有见解的夏昭夏教授, Jungle Scout的COO，也是印度站选品专家Shane Stinemetz, 到时候我也会和大家分享我们团队做印度站的运营及推广引流的成功经验。
欢迎各位老铁过来参加这场亚马逊新兴市场研讨会，到时候我们一起好好聊一聊，这两大新兴市场到底应该怎么玩！
