贴标工厂找到我的店铺，照葫芦画瓢跟我打价格战怎么办？有哪些应对策略？

拿了几家工厂的货，他们要帮我贴标基本上都知道我的账号，不知道哪家现在搞了一堆低价来跟我打价格战，太恶心了。大家这种情况都是怎么处理的，怎么预防呢?

因为我自己没仓库，所以货都是让工厂贴标，这样一来稍微懂点的都能找到账号，做个高利润的产品他们就眼红来打价格战了。

匿名用户

目前还未遇到过这类工厂，按照正常一般会在合作前夕问下/查下工厂有没有自己在做亚马逊，如果有，问他们是否自己做的产品和给客户的产品是否一样，如果一样，是不是大家该统一定价，以工厂老板为统筹要求统一定价。但是这个是工厂看到你做的好了就自己卖，这类工厂一般是不能合作的，赶紧拿货找其他供应商代替。

至于申请专利，看这个产品的特性，如果可改性大的就不建议了。目前亚马逊上产品生命周期是越来越短，遇到这类事情唯有多找供应商，然后深入开发更新迭代新升级款的产品，既然预防不住工厂和同类低价卷的，不如深入一直开新品走在最前面。

PeterWang1376

我公司一款产品有同事的外贸日本客户在日本站卖的不错，相当于我们是工厂了吧，然后我们老板说也要在日本站上卖这个产品，结果从5月到现在，被上了5个1星差评，我VINE送了30个，20+好评，现在也就3.9分了。

不过这几天不知道为什么首页没差评了，但是一直被上差评也是很难受的，我都不想做这个 链接了额。现在老板还反过来问我怎么办，无语，你一不敢搞人家链接，而自己刷好评这些也迟早会被刷差评，都是徒劳。我内心想法是放弃这个链接，不知道大家怎么看？ 另外，针对你这个问题，如果你的工厂眼红你的货卖的好，你也可以这样去搞他看看。

DaFeiGe

有些工厂是没办法的，我们合作的一个工厂也自己开了店铺来卖，价格拉的很低。虽然我很多次跟工厂老板说这样低价只会把市场搅乱，最终大家都没钱赚，但他们还是我行我素。

也有办法是仍旧保持高价，但通过链接的图片什么的保持转化率，同时拉高广告的竞价，让低价的链接打广告的费用增加。

但供应链这端始终是拼不过工厂的，建议可以多找几家比较下。有些工厂还是专心做生产的。

conandaoer

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一样的货吗，那你也只能压低价和他们拼，工厂的运营不一定厉害，他们的重心不会在亚马逊上，而且老板不懂运营还会乱指挥，老板通常觉得自己有成本优势就应该卖的更好利润更高，其实亚马逊头程，尾程，广告，退货很多地方如果处理不好光一个成本优势是不明显的。你可以拼一拼试试，保证自己不亏本的前提下，如果拼的太累又没什么利润就放弃吧，下次自己贴标，就房间腾个角落吧。

iamrich

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其实 有时候你做的好的 其他卖家也会依葫芦画瓢，对着你的来，这种情况在3C类目尤其明显，还不说工厂的运营能力一般，哪怕是运营能力尚可的卖家，依葫芦画瓢也不一定能轻易打得过之前的。所以，做好自己的，该干啥干啥，什么防止别人看你ASIN FNSKU品牌啥的我觉得都没用。用心把自己运营做好。真有市场优胜劣汰革新换代的时候，那个东西也会自然而然被淘汰。不要给自己制造太多焦虑。

Cecily888

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我现在出去都大大方方和别人说我做的产品，你有能力就进来卷，反正没有优势的方面（运营资金团队）进来也卷不动。

从工厂方面，如果我是工厂也会想着赚亚马逊的钱，谁不想赚多点呢。但是人员，运营，风险都是要考虑的地方

所以即使你签协议或者搞什么都很难避免，除非专利在手。
你的工厂不做其他工厂也会做，找到自己的优势点形成壁垒才重要

小明33

我现在出去都大大方方和别人说我做的产品，你有能力就进来卷, 要不您说几个？？？？？

dingdo

@小明33: 充电线 galaxy 手机壳 手表保护膜 要不你也来来 :) :)

huyeyu

@dingdo:哈哈哈

胖虎不简单

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我觉得你们想的太过单纯了。难道没有你的ASIN或者FNSKU就找不到你们的产品了吗？

我自己在工厂做亚马逊运营。只要是我们公司出来的产品，我一眼就能看得出来呀。不要想太多，没有用的。既然跟工厂合作，你们的店铺信息不可能不透漏的。所以，最好的办法就是跟工厂签好协议，大家一起卖的话，最低卖多少钱。有一个底线的。工厂老板也是很愿意价格高。毕竟这样他才能赚钱

匿名用户

想要找某个产品，关键词或者图片一搜基本就出来了。

像你这种，跟工厂确认他们是否有在自己做亚马逊，不管他们有没有自己在做，跟他讲清楚低价内卷只会把市场做烂巴拉巴拉的，然后把竞对的asin品牌发给他问是不是他的客户，是的话就提议进行限价。

不是专利私模产品肯定不会就你一个人在卖，肯定有人在螺旋，就看你也卷还是追求利润了。

匿名用户

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1.非工厂专利特有的商品，第一时间寻找合适备用供应商。作出反制，和避免后期被断供；

2.上架合适的替代品和补充品，对目标进行螺旋压制，虽然对方是工厂，但工厂不止一家，材料不止一个价。
 
预防措施：
1.可以让工厂帮忙贴标，但是一定要做好信息保护：
a.用FNSK，而不是ASIN标贴；
b.隐藏品牌等主要信息；
 
2.包销、分销、专营产品的，一定要跟工厂签好售卖协议；

小拾月

FNSKU貌似也可以查出来

Shareful

就算不帮贴标也可以通过搜索关键词找到产品吧！！只能签好协议定好价格区间

星星跨境

@小拾月:@LyleTeng:没有，一搜就找到的。我的供应商他说亚马逊一搜，哪家哪家自己的一目了然。如果再统计下出货数据就可以得出具体哪家对哪家，你这样个所谓不让贴标没毛线用。

Michael_Nina

贴不贴标 工厂通过你的进货量大概就能判断你是不是卖起来了 这种防也没啥意义 除非签什么协议 只能你一个人卖

一条搓澡巾

只要工厂帮忙贴标，一扫就有listing了，何况你卖的好，随便搜个精准关键词，也很容易找到

叫啊渡

FNSKU 也可以查出来 ， 手机下个亚马逊买家app，搜索框点摄像头，有个条码扫描... 最好还是自己贴

skylogo

FNSKU 只要是Amazon APP 都可以扫出来

lyc1314

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这种事情其实好处理，先跟工厂进一批货，不要多，然后跟工厂沟通，说明货都是一个源头出，何必这样做？工厂听得下去撤走你就继续，听不下去一意孤行，你就把工厂产品低价做，拉低整个产品的单价做死这个产品，最终倒霉的一定是工厂，产品做死，他们的损失比你大，你顶多拍拍屁股换个产品，他们换个产品生产就没那么容易了。

你踩到朕的裙子了

工厂来一波投诉，链接就死了啊兄弟。能协商就协商，尽量不要撕破脸

Douyao

工厂自己做电商，他自己的成本远远低于你的想象，没办法拼价格

Rachelqi

@Douyao:工厂成本也没多低

就是这么牛

@Douyao:最终目的是搞坏这个市场，让工厂也被迫退出，按照这个目的自由发挥

Douyao

@就是这么牛:@就是这么牛:工厂比贸易商多一部分利润的保护垫，只要出货就能维持工厂运转。相对而言贸易商是更容易被价格卷死的那个

就是这么牛

@Douyao:好家伙，还没明白么，价格战只是其中的一个手段，最终的目的是搞坏市场；价格战的体现形式是所谓的内卷吧，只要头带起来，市场自己就开始卷了，那影响最大的是谁呢，肯定是工厂吧，不管是哪个类目市场，敢卷、能卷的大有人在

Douyao 

@就是这么牛:好家伙，还没明白么。楼主遇到的是工厂电商部门和自己进行竞争。类目内卷了，工厂B2B订单虽然减少，但工厂自己B2C电商挤掉类目里的小贸易商，工厂C端的优势和市场占有率就起来了。现在的趋势是很多工厂加入到零售环节，实现去中间化。当贸易商艰难生存，纷纷倒闭时，工厂直达C端的市场占有率，以及抢占市场份额得到的利润，让江浙一带等，包括内陆的很多工厂突然变身大卖，开始谋求上市了

就是这么牛

@Douyao:怎么听不懂呢？我说的是：最终目的是搞坏市场，价格战只是其中一个手段或者途径，明白吗？本来工厂一个月可以整20万的利润，现在市场被破坏，一个月可能就只能挣10万左右甚至没有，懂了吗？我跟你讲的是利润，不是订单，你一个月出300万货，不挣钱，有吊用；还有，你以为就他一个工厂？工厂之间也是有竞争的

就是这么牛

@Douyao:工厂和我们存在的前提是生存下来，他都不挣钱拿什么占市场；而且所有项目都有投入回报率吧，这个你做亚马逊不应该不清楚，投入回报率低的谁做？要么这个工厂真的没单子了，想挣一点是一点，但是这个情况下他更不会干自掘坟墓的事，要么领头团队脑子有坑。

Douyao 

@就是这么牛:首先，工厂给贸易商供货，工厂利润率比贸易商好。贸易商没利润不代表工厂没利润。贸易商没利润能坚持亏个几年？工厂为了为了能够维持运转，以工厂的成本价销售还能维持工厂的运转。坚持几年能不把贸易商耗死。别为了拌嘴不服就死搅和。我就呆在工厂，而且2-3份工作都在工厂。呆的几个工厂都是工厂的C端把小贸易商挤压出局了。自营C端规模翻了好几倍，还有继续扩大的布局

就是这么牛 

@Douyao:你说的一切的前提都是市场还在，请看我最开始的发言，搞坏市场，让工厂被迫退出，其他自由发挥

就是这么牛

@Douyao:你不要老揪着价格在这说，工厂价格低 他也有底线吧，他不可能只干这一个类啊，做老板都要考虑投入回报率的，我有其他好的项目为什么要在这跟他纠缠呢?就为了多卖一些货？我图什么呢，闲的？打个比方，现在投入回报率是30%，比其他项目好，我做，但是按你说的价格战，回报率变成10%了，没有其他项目好，那你告诉我我为什么还要干，工厂的资源也是有限的，他不可能无限的铺盘子，肯定是找好的做对吧，当然，你要说工厂钱就是多，那当我没说

Douyao

@就是这么牛:工厂的机器设备几十上百万，那么多工人等着养家，哪有那么容易调头啊。你看有几个工厂生产衣服又做充电宝，还做厨房用品的。一般是贸易商，什么挣钱做什么，调头快

cc菜鸟yunying 

前辈说的都对呢

就是这么牛

@Douyao:大哥，他是不可能跨大类目，但是他也有细分类目啊，就像做衣服，他有款式、尺寸区分啊

Joechang

除了申请专利外，在后续新的产品操作中，如果需要工厂帮忙代贴标签的话，还是要注意对于产品和店铺信息的保密处理

通常只看FNSKU是找不到你的店铺的，可以注意两点

1.FNSKU信息那里，不要含你的品牌名
2.外箱单里面不好体现你的店铺名字，你可以设置成美国的地址避免让工厂的人直接 看到公司信息

吉庆有余

赞同来自: 元沧*** 、 originalsin

1. 首先多准备几家供应商，不能只有一个母鸡下蛋；
   

2. 和后期的供应商签订保价协议，不能低于多少价格售出；

3. 工厂的运营模式，重心肯定不在亚马逊上面，所以这时候要和工厂比的是更精细化运营，可以从广告，listing页面方面着手；

4. 如果产品没有被注册专利，尽快注册专利，形成产品壁垒；
   

5. 尽可能自己贴标.

薛定谔的约定

先跟工厂协商，因为是你经营出来的，你同样有办法带其他产品，但是工厂如果硬要这么做的话，就是杀鸡取卵，可以行内曝光他信息，让其他经销商都不去他那拿货。而且也不会再带他其他类型的货。要时刻知道自己的优势在哪。

卖报的小行家啊

赞同来自: 元沧*** 、 般罗菠萝蜜 、 andy鲸123 、 小丸子2457

发货这种还是自己发比较靠谱，工厂没有契约精神的为了宣传卖货肯定会告诉其他卖家谁谁在我们这里一个月出多少货之类的，很容易就告诉你的竞争对手了，个人建议还是把货拉回来自己贴标发货比较好，虽然累一些但是可以降低风险

星星跨境

没用，人家一找就能搜的到，他自己去亚马逊一搜，哪个是自己生产的一目了然。

匿名用户

赞同来自: 元沧*** 、 xiaows 、 我和我的大佩

建议这样的工厂不要合作，跟你一起在同个平台跟你打价格战，而且还是相同产品。他们看到这款产品在你卖的不错，就觉得他们就可以，所以这种运营加工厂的我这边建议不要合作。很恶心

星星跨境

打价格战是没有前途的，没有谁能独吞利润。最好的办法就是跟工厂协商下价格不要卷大家一起发财，不要搞到最后大家都赚不到钱。其次你可以找备用供应商去替代它。

落英诗赋

这个是没有办法避免的，要看你的体量。体量大可以和工厂谈协议的，有条件还是要自己开个仓库，直接让工厂贴标质量也不好检查，等于就是风险都让自己承担了
 

匿名用户

现在货代发货的时候，提交的申报表格，里面要求提供产品的售卖连接，有的直接提供亚马逊的前台链接，不知道这个会不会被货代利用给同行，或者自己做。

筑一宁静之地

有啊，之前就有货代和我说他们自己也会开店，因为走的货量知道哪些好卖，直接就跟卖，和我说那个是日本站的，还卖的蛮好的

zzhissars 

@筑一宁静之地:MLGB 不讲武德

赚到一个亿

免不了的，就算不提供链接，他要是想知道你的店铺开箱验货扫下条形码店铺就出来了。反正不搞店铺就行，他不卖也有其他人卖。

阿牛呀

1、首选自己贴标，能看到产品，也能质检好
2、实在不行，选择让工厂贴标，这是没办法的办法
一般做贸易的工厂，不会去抢客户的生意的，也不会和客户恶意竞争

匿名用户

赞同来自: qinshengyang

很明显看你卖的好他也想吃一杯羹，如果没有专利的话就没有办法去制止他们，只能协商提高价格去卖，最后实在协商不了的话就帮他刷几个好评吧。

吴露可逃

赞同来自: zhengchiyu

这个没办法，有些要安全认证的，你制造商还得写他，他去亚马逊上一看不就知道了，哪个链接是自己供得货。特别是有一些有外观专利的，你ASIN都要报备。

跨境小幺

工厂还能低价螺旋，很懂运营，现在的工厂真的也很卷，不仅要懂产品，还得懂运营，这样的工厂做亚马逊，你能拿他怎么办！

匿名用户

赞同来自: 元沧*** 、 Oceany

我上一个公司就是这样，看到卖的好的直接来做亚马逊，价格还比进货的人低那一两美金搞得那个卖家没得办法。。。

跨境人小邱

赞同来自: Damai麦芽 、 元沧***

别想太多直接换个工厂，花点心思找多几家供应商备用，这本就应该在一开始就做好的，然后贴标最好自己来

星星跨境

你想的太过单纯了。难道没有你的ASIN或者FNSKU就找不到你们的产品了吗？我自己以前在工厂做亚马逊运营。只要是该公司出来的产品，一眼就能看得出来呀。不要想太多，没有用的。既然跟工厂合作，你们的店铺信息不可能不透漏的。

所以，最好的办法就是跟工厂签好协议，大家一起卖的话，最低卖多少钱。有一个底线的。工厂老板也是很愿意价格高。毕竟这样他才能赚钱

茫茫人海找出路

赞同来自: 元沧***

还是自己开个模，注册个专利，让谁都没法跟你打价格战

抹上花开

你知道专利多麻烦吗，成本时间有这些还不如开新品

抹上花开

开新模要钱，量产有起底，这些你敢吗

茫茫人海找出路

@抹上花开:那就没办法，简单的模具几千到几万的都有。开个有把握的产品。有把握不怕起订量。一次搞到位。试错成本肯定要高一点。我也想自己开模产品，资金实力不允许。后续只能轮为价格战。总的一算亏的更多

Sturdy

注册专利成本有点高，注册品牌比较实际。针对链接打一些差异化出来

刘百万2022

而且还有个情况就是咱做了专利，但是怎么也投诉不成功

香芋呀

不做专利就不可能避免这个问题

Andy12138

有专利没用，小卖家守不住的。我朋友之前注册了专利，把几个对手投诉下架了，其中一个是深圳有点规模的卖家，他就把整个类目的产品投诉下架，并且每一个下架的茶农都警告撤销专利投诉，否则谁都别想卖。然后，我朋友专利注册的费用已经投进去了，这时候你的投入比别人大，还守不住自己的专利产品