亚马逊广告投放中的14个坑，您踩过没？

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众所周知，亚马逊站内广告是产品推广中最重要的手段，是必杀器。广告是一把双刃剑：广告做得好，让顾客迅速看到你的产品；广告没做好，最大的问题是钱没赚到还亏了。

顾客通过广告购买了你的产品，在使用后，发现你的产品质量很OK，性价比又高，产品的复购率就会高。你的产品不爆都很难说得过去。

站内广告作为运营的一个重要环节，是亚马逊运营人员日常工作的一环。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们要在实际运营中根据自己的产品品类，产品上架的时间，运营成本预算结合竞品情况不断做出调整。

我们知道，关键词分为流量大词和流量小词。哪种方式投放，怎么投放是很多新手卖家棘手问题。对于投放关键词的打法，这里有一些手动广告的方法，可以参考。

• 新手卖家、新类目和新链接，和在链接评论数量不多的情况先开大词的广泛广告和词组广告，固定低竞价+否词，控制ACOS。跑出很多长尾词。

• 老卖家，资金雄厚，出单关键词比较单一的链接，且本身评论数量足够多的情况下使用用大词开精准广告，控制ACOS

其中最重要的因素之一是匹配类型，尽管标记与 Google 相同，但实际上具有非常不同的定义。

广告系列的结构对于扩大广告规模至关重要。通常，人们会将大量产品分组到一个广告组中。尽管每条规则都有一个例外，但通常来说，广告组中的 ASIN 数量尽可能少且相似。

最大错误是在同一个广告组中放置了许多不同的 SKU，这使得无法将点击和销售与合适的产品相匹配，也无法随着时间的推移微调成本和性能。

如果广告系列中的关键字没有获得任何展示，则应该检查关键字是否与产品相关。给广告系列一个月的时间来优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

虽然说服利益相关者大幅增加广告预算可能是一个挑战，但重要的是要强调扩大那些效果良好的广告系列的好处。

• 宣布新程序

• 提供案例研究

• 提供提示以优化您的广告，以同时针对 Amazon Advertising Services（以前称为AMS）和在 Seller Central 上投放广告。

在审核潜在客户时，另一件事是，出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法。尽管通过调整出价和预算来管理支出都是必不可少的，但还是要确保自己从策略上进行了调整。

如果您的广告系列结构合理，则还可以使用投资组合来调整预算。

全面了解有机搜索和付费搜索是如何相互交织的，并及时了解有关亚马逊广告的最新动态，可以让卖家在广告的竞争中脱颖而出。

这种模式，只适于深耕某个品类的卖家，他清楚知道产品流量主要来源于哪些关键词。

自动广告有着重要作用，在产品推广的初期以及在产品进入成熟稳定期以后，自动广告也会不断在关联流量中积累权重，让你的产品在各种关联展示中排在可以被轻易发现的位置上，从而增加产品的有效流量来源。

还有一些新卖家喜欢一上架就各类型广告都开启，不管自己产品的listing有没有优化到位，也不管产品处于哪个阶段。这个做法也是不OK的。