TikTok英国小店卖家自播or达人计划？TikTokShop玩法详解

TK航海社

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2021-07-22 14:02

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TK航海社

TikTokShop英国小店这阵风这么大，但你真的会玩吗？

你知道现在有多少人已经开始在TikTok上挂小黄车直播带货了吗？

你想知道他们这些开了店的人都在怎么玩呢？

前段时间TikTokShop开放招商，各种“渠道商”“官方渠道”铺天盖地，其实，不管是内部渠道还是官方渠道，能给你拿下店的渠道就是好渠道（今天我们给几个学员成功开通了小店。此前有一个学员就被“服务商”骗过钱，所以谨防被骗！）

也就是因为如此，近日TikTokShop官方收紧了政策，申请变得相对困难，所以想要开店的朋友耐心等待一下官方再次开放名额。可以先报名（V：tkilaria）

官方出台英国跨境商家自播激励计划：

自播，顾名思义，就是要卖家自己在TikTok直播间里挂自家小店商品开播带货。这一官方激励计划的出现，不仅鼓励你开了小店，还鼓励你开直播带货，无疑显示出了TikTok官方在直播带货这一板块的重视程度。

具体计划内容如下：

达人计划又是什么？

TikTok上最直接的红人营销，不需要通过亚马逊红人计划、不需要通过独立站分销，现在达人直接通过TikTokShop联盟即可实现分销带货。

一个店是支持绑定1个官方达人以及4个渠道达人，一共就是5台车。

商家可以在达人广场上直接查看到达人数据，达人的基本概况一目了然，你可以选择主动联系他推广你的产品。

目前海外红人普遍能接受，他们也觉得在TikTok上带货很新奇，你把产品免费寄给他，让他帮忙在TikTok上测评，挂个小黄车带货。

在此之前你只需要把每款产品的分佣设置好，放进“精选联盟”里面（在TikTok里面这个功能不叫精选联盟，固打上引号）达人从“精选联盟”里找到你的产品就可以开始带货分佣了。

店群铺货，让达人主动带你的货

那有人就开始想了，如果精选联盟上全是我的货，全是我的产品，那我岂不是可以靠精选联盟的自然流量实现躺赚了，这个想法确实是没错的，的确也有人在这么玩，玩店群，铺店、铺货。

店群这种玩法早在shopee、aliexpress等电商平台就已经有了，当别人还在辛辛苦苦做一个精品站的时候，做店群的人已经实现躺赚了。

我一个朋友在速卖通做某一类产品，200多家店铺，基本上速卖通市场他们这类产品已经完全垄断了。店群往往是投入小，收益快的最佳模式。就看你们公司的规模能不能管理得过来这些店铺。

那回到TikTokShop上面来，TikTok上的达人他是可以通过“精选联盟”搜索查找某一款产品或店铺添加商品橱窗的（参考抖音橱窗），我打个比方，这个达人是做美妆产品的，他自己没有货源，他又想带货，他在精选联盟里搜寻到了他想带的产品，如果你的货铺得足够多，足够广，那他选到你的货的几率就大了，对不对。

（联盟带货里的达人广场--达人数据）

自播or达人计划？

这是两个截然不同的TikTokShop玩法，一个是自己开播带货，一个是找达人给你带货，我说说他们之间的优劣势，以及建议如下：

自播

自己的产品，自己的主播，形成品牌忠诚度和用户沉淀上明显更有效果，同时流量自控、受众精准、转化率高、收益稳定等等。品牌自播的核心不是孵化达人，而是卖出去东西，因此达人是可控的，而且是流水的，且可复制化的。

达人的优势

首先白人对白人，黑人对黑人卖货，用户的接受度信任度更高。TikTok上的达人非常多，每个人都有自己的风格和受众群体，丰富多彩，为你的产品输送不一样的流量，寻求更多的可能性。并且达人在粉丝心智说服和社交传播上有天然优势；

头部达人可以通过流量采买、粉丝积累等多种方式实现爆发式、破圈式带货，品宣效果明显。但达人带货相对不稳定，这包括达人人设的不稳定、粉丝的不稳定，其次，在货品供应链方面达人不具备核心竞争力。

1.其实如果你本身就是品牌或者跨境卖家，在原有的供应链的基础上，选择自播是一个不错的选择。

2.如果你是一个没有做销售渠道的工厂或者供应链，在没有相对成熟的电商销售经验下，建议是可以尝试去到TikTokShop铺货，设置好分佣，找匹配的达人给你带货即可。

自播还是找达人带货要结合你的自身优势去选择，希望已经开店的朋友看到这篇文章能有所收获，还没开店的同学抓紧时间不要错过这一波TikTok直播带货的红利。

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