这一次，自动广告真的可以否定ASIN了！| 亚马逊广告新功能

让卖家头疼又心疼的自动广告中“无法”否定ASIN的问题终于可以解决啦！

这里指的“无法”否定ASIN当然不是指无法操作的问题了，是指否定ASIN并没有解决问题。可是近日，亚马逊在自动广告中悄悄新推出了“商品否定”的入口，这意味着：这一次，自动广告真的可以否定ASIN了！

目前亚马逊广告后台已陆陆续续转移到了新广告后台，“商品否定”的入口有点隐秘，接下来一起来看看这个重要功能的入口吧！

1.否定投放入口

（1）广告活动上的否定投放

（2）广告组上的否定投放

（3）新创建的自动广告活动

2.自动广告与手动广告在“否定商品”上的区别

在自动广告中点击“添加否定商品定位“，我们可以看到只可以添加ASIN；而在手动广告中，“否定商品”其实是不仅可以否定ASIN，也可以否定品牌

（1）自动广告的“否定商品”

（2）手动广告中的“否定商品”

尽管自动广告中的“否定商品”与手动广告的“否定商品”不尽相同，可是能否定ASIN已经足以抚慰广大卖家脆弱的心灵，而且可能以后在自动广告中也能否定品牌呢。

3.自动广告与手动广告的“否定商品”总结

最后作个小总结：

手动广告（商品投放）在广告活动层级上不支持否定ASIN或品牌，只能在广告组的层级上进行否定。

大家在否定ASIN的时候一定要在“商品否定”那里进行否定，在“关键词否定”那里添加asin否定是无效的哦。

有些卖家朋友还没用上新的亚马逊广告后台，可能也发现不了这个入口哦。这时只能等了哈，或者尝试从以下链接进入新亚马逊广告平台：

https://advertising.amazon.com/

点击右上角的登录，选择买家账号登录，看是否能使用新的广告后台。

4.否定的标准

（1）数据有规律时：

既然现在关键词与ASIN都可以否定了，那什么时候需要否定某个词/ASIN是否可以定个标准呢？

当然是可以的了，现在就教大家一个非常直接的方法：

看15天内大于5~10个点击的搜索词的转化率

当然大于5~10个点击的词是需要有一定的数量的，毕竟样本量越多，统计越精准。在这里，大于5~10个点击的词就是我们的样本数，我们要统计的是这批样本的转化率规律。

如下图，我们在搜索词面板中，按转化率进行降序，找到点击量大于5次的搜索词，看到他们的转化率普遍在15%左右，这样，我们就可以认为这个产品的搜索词的转化率普遍在15%了。

15%的转化率意味着什么？我们从转化率的公式反推一下：

转化率=订单量/点击数

所以15%的转化率，就意味着，平均点击6、7次左右就能出一单，那我们否词的标准就出来了：如果搜索词在15天点击7次以上没有出单，就可以否定了。

知道这个标准后，我们就可以按点击量进行降序，看有没有符合这个标准的词了：

果然一下子就筛查出很多需要否定的词了。

在亿数通上，用户是可以直接点击搜索词进行否定的。同时否定后，该词还会加上“否定”的醒目字样，下次我们再做否词工作的时候就可以直接跳过这个词啦。

当数据已经有规律的时候，我们还可以把否词的工作写成智能优化规则，让系统自动帮我们做否词工作：

（2）数据无规律时：

那当数据没规律时，即15天内，只有一个或两个搜索词是大于5点击的时候，应该怎么做否词呢？

我们分情况讨论一下：

1.曝光高，点击低

这类词/ASIN注意看相关性。曝光高，意味着这些词/ASIN自身流量大，而且我们的广告位靠前，如果不相关，需要及时否定，不然哪一天，点击量突然上升，可是由于相关性低，转化率一般不会高，广告费就花得很不值了。有相关性，看是否有优势。当无明显优势，且预算有效时，可以否定。

按曝光量进行降序排名

2.曝光不高，看关联时间

当曝光量比较低时，看关联时间。

下面3个图分别展示了3个情况：

（1）最近开始关联上

（2）断断续续有关联

（3）以前有关联，最近已经没有关联

(1)最近开始关联上

(2)断断续续有关联

（3）以前有关联，最近已经没有关联

我们需要特别留意的第一和第二种情况。遇到前两种情况时，当相关性不高，或有一定的相关性，可是没有明显优势时，而且在预算有限时，这些词/ASIN都是可以否定掉的。当预算充足的话，当然我们还是可以等他积累够7个点击（转化率为15%的情况下）再看转化决定是否需要否定这些词/ASIN。

5.否词的标准做个小总结：

8月开头就得到这个好消息，下半年一定很值得期待了，祝愿大家在下半年可以向着亿卖的目标前进！