Facebook广告案例：如何设计有效广告引流获得转化？

运营社交媒体广告似乎已经成为企业营销不可或缺的一件事。eMarketer研究数据显示，过66%的B2B企业将资金投入到社交媒体广告上， Facebook和LinkedIn排在前两位， Twitter和YouTube紧随其后，接着是Google+、Pinterest和Slideshare。

作为全球最大的社交媒体之一，Facebook广告在提高企业知名度、用户参与度、网站引流、销售转化方面有着极佳的表现。

如下图，Vendasta利用Facebook广告获得了2000条符合条件的潜在客户信息。

当然,并不是所有的Facebook广告都能获得如此好的表现，毕竟Facebook上广告种类繁多，而且运营起来非常复杂，帖子发布、品牌意识建立、潜在客户获取、流量驱动等操作常常使营销人员感到困惑。

社交媒体审查员Nadya Khoja 指出，在引流、转化、留资方面表现的Facebook广告有以下特点：

营销人员要尤其注意销售路径的创建，如下图是一个来自Wordstream的截图，它显示了在Facebook广告仪表板上，营销人员需要注意的3个核心：品牌意识建立、引流和转化。

投资Facebook广告是一件烧钱的事，为了让你的高投资获得高回报，营销人员要把相关的各项基础知识和策略都摸透，以下是3个在流量驱动和转化上非常搞笑的Facebook广告，值得借鉴：

示例#1：

Ryan Deiss和他在Digital Marketer的团队举办了一个名为“流量与转换”的年度会议。在该会议的最初营销活动中，他们把注意力放在潜在客户信息的获取上，以下是Digital Marketer在Facebook上表现最好的广告，为其获取了93285条客户线索。

那么这个广告的称重指出在努力呢？广告中的图片清晰地传递了营销信息，文案和设计配色非常吸引人。最值得注意的是其行动呼吁语句很灵动，使用“scroll”（滑动）、“ get inspiration”（获得灵感）这类词来呼吁人们行动，相比直白的“click here”（点击这里）显能触动人们。

示例#2：

Noah Kagan 是AppSumo和SumoMe的创始人。Noah Kagan已经在Facebook上花费了超过200万美元的广告。下图是AppSumo表现最佳的一个Facebook广告。Noah Kagan投资该广告的目的不是销售，而是获得客户的电子邮件地址，旨在通过建立电子邮件地址列表，为后期的销售服务。Noah Kagan非常善于在广告中激发人们的好奇心，通过人们对于“一个人是如何在1个小时内创建业务”的好奇心来吸引人们留下电子邮件地址。

示例#3：

运行Facebook广告，测试是重中之重。AdEspresso利用免费电子书测试两种不同电子邮件地址获得营销活动的表现，活动A是将流量导向Facebook外的登陆页面，活动B是将流量引导到Facebook的“Lead Ad”（名单形广告），访客无需离开Facebook页面。

AdEspresso每天设置60美元的预算，每个活动的总支出上限为1000美元，以下是其Facebook广告截图：

下面是Facebook内弹出窗口截图：

广告活动A中，AdEspresso获得了1077条客户信息，转化率为50%；活动B的表现是：广告点击达到了1569次，收获1057条客户信息，转化率为67%。

根据AdEspresso数据，将流量引导到登陆页面的成本较低。测试还发现， Facebook Lead Ad的广告成本在7天后大幅上升。

AdEspresso指出，对于一些获取新流量的广告活动，将用户引导到登陆页面会使广告效果大打折扣，相比之下Lead Ads只要求用户留下姓名和电子邮件更为简便。

Facebook广告虽是卖家引流、建立电子邮件列表和获得销售的好方法，但卖家不能一猛子扎进去，盲目的投入只能换来“竹篮打水一场空”，保持谨慎的态度是非常有必要的。卖家一定要耐心地对对广告效果进行测试，确保你的广告在必要的时候达到最佳状态，为你带来最高的成本效益。

 文 吴小华