11位海外大卖预测2021亚马逊趋势，品牌卖家、FBM要起飞？

最近，Helium 10在YouTube上发布了《2021 Predictions, Plans and Preparations for Amazon Sellers》2021年亚马逊趋势预测。11位自有品牌卖家、成功的电商企业CEO以及Helium 10产品专家坐下来，开了一场线上圆桌会议，给亚马逊卖家做出了2021年趋势预测。

虽然对于未来的预测准确率通常是五五开，但是不是还有一半的机会，当然不能放过。废话不多说，赶紧来看看对亚马逊卖家来说，2021都有哪些需要抓住的趋势。

由于疫情以及因疫情导致的封城，2020年亚马逊销售额增长了40％。即使疫情过了，亚马逊也不会停止发展，高速发展似乎已经成了常态。

去年，一些没有在线购物习惯的人被迫改变购物习惯，全球有32%的消费者从线下购物转到线上购物。未来，如果疫情持续，将有越来越多的人接受电商的便利性。

此外，大多数亚马逊交易都是在美国站上完成的。但是，近年来推出的澳洲站和一些东欧国家站点已经开始出现实质性增长，就连刚开放不久的印度站如今都疯狂地增长。2021年，卖家必须考虑全球扩张。 

2020年，受疫情影响，3月亚马逊开始优先配送家居生活用品和医疗用品库存，禁止非必需品入仓。之后所有产品虽然可以再次入库，但是从入库到上架却要花上好几周的时间。

7月，亚马逊对入库新品实行了数量限制，并根据最近的销售记录对其他现有产品进行了库存补货限制，并表示这是为年终旺季库存做准备。

到11月底，为减轻FBA物流的压力，该公司开始将一些销量转移给自发货卖家，而且补货限制变得更加严格。随着Q4产品需求增加，FBA允许的入库数量反而降低了，这已迫使许多卖家重新审视产品的发货方式。

之前由于贸易战，许多中国产品出口到美国都要被征税，但是随着美国新总统上任，关税很可能会降低。

很重要的一点是，不管未来将如何变化，提前计划很重要。2020年给我们的教训是，很多事情不可预测，我们要做好两手准备。

沃尔玛一直在努力推动其Walmart+订阅。未来可以期望看到两日达甚至是一日达运输更加优惠。沃尔玛电商业务目前比亚马逊落后约5年，目前正在追赶中，但是追赶速度很快。

亚马逊最大的优势是大多数美国家庭拥有Prime会员。但是，沃尔玛在实体店方面具有相当大的优势，预计它正在计划利用其实体店加速订单配送。

此外，Wayfair正在扩展家居及家居以外的领域。其因100％直销业务模式而闻名，目前正迅速涉足其他品类（如宠物用品）。垂直类目的卖家可以关注一波。 

Shopify是亚马逊卖家不错的后手，去年独立站也很火。使用我们从亚马逊中学到的知识将能在Shopify上取得成功。建立一个吸引顾客的商店页面，优化listing，确保政策是最新的。然后引流，如果卖家已经了解基本原理，那么Shopify做起来真的不难。

Target也可能成为2021年重要的电商平台。Target希望扩大其当前卖家的销量，而不必扩大平台上的卖家数量。而且卖家需要注意的趋势是，在Target上美容产品卖得要比在Walmart好得多。

早期，如果小卖家要采用大卖家所采用的策略可能不太可行，没有基础设施、没有资源，概念合理，但现实却行不通。

但现在情况已经改变。我们不仅只是亚马逊卖家，我们还是电商企业。我们现在可以使用一些卖家工具，可以将一些事务外包出去，节省营运资金以专注选品并及时调整广告策略。 

同时，小卖家也可以紧跟大卖的选品趋势。今年，预计一些很小众的产品将热门起来，选品差异化是关键，减少同质化，卖家要善于利用信息差，打造爆款。

如果卖家刚刚在亚马逊上发布产品但没有销售历史或相关性，那么PPC广告至关重要，因为要让listing页面通过自然排名在搜索结果页排名第一很难。专家预计，未来亚马逊搜索结果页首页或将没有自然排名的listing只有付费搜索listing。 

PPC今年将是关键。有效的PPC策略不仅可以帮助卖家成功推广产品，而且可以长期维持销量稳定。 而PPC广告效果的衡量标准仍然是TACoS，即销售广告总成本，是衡量广告支出与总收入的比例。

品牌不仅仅是商标和Logo，卖家还应尝试激发用户的品牌归属感。

这可能需要花费较长的时间，因此卖家需要计划，卖家可以在亚马逊上创建品牌，注册品牌备案，并逐步把品牌做大做强。而且如果你的品牌具可拓展性，甚至可能有资本出大价钱想要收购你的品牌。

2021年将出现许多百万富翁，他们不是仅仅在亚马逊上销售，而是在亚马逊上销售 然后再把自己的亚马逊品牌卖出去。

此外，我们可以借助社交媒体平台来提高品牌的知名度。2021年，获得客户关注需要更长的时间，而潜在买家因此需要更长的时间做出购买决定。

我们可以通过社交媒体接触那些喜欢我们帖子的潜在受众，通过广告和订阅邮件鼓励他们互动，并用播客收获忠实的听众，积累好感度，这都需要时间。

2021年，建议卖家花时间优化亚马逊店铺，亚马逊会给我们提供额外的免费流量。因为在亚马逊眼中，顾客在品牌生态系统中购物时，更有可能获得良好的购物体验。 

此外，在几个月前的Amazon Accelerate会议上，亚马逊最先演讲的主题是Amazon Live直播。随着社交媒体和网红营销不断增长，我们可以肯定，亚马逊将更加关注自己的版本直播 Amazon Live。因此2021年，Amazon Live将成为卖家卖货利器。

但是站外引流很重要的一点是，不管是什么站外渠道引流，卖家的亚马逊listing应该与客户所看到的广告内容一致，这样买家才会信任我们。

而且，由于亚马逊希望让买家在网站上停留更长时间，今年卖家将能在listing详情页上添加营销内容。

请记住，今年亚马逊站外和站内营销竞争将继续加剧。为了在2021年在亚马逊上取得成功，卖家要想保持领先地位，就必须使用一些营销工具来提高自己的营销水平。 

（卖家之家/编辑：Lynn）

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