家居品类卖家新增长选择，宁波跨博会揭秘平台趋势

诚然，随着海外各国疫情防控的变化，线下实体店逐渐回暖，电商市场增速放缓，但权威机构认为，2022年全球电商市场销售总额依然可观。

据eMarketer预测，2022年全球电商销售额增幅为12.2%，销售额预计首次突破5万亿美元。尽管全球电商销售额的增速在下降，但对比2021年仍高出6036.8亿美元，是有记载以来最大幅度的增长。

图片来源：eMarketer

电商行业总体趋势向好，同时其经营模式也在不断变化。因此，想要继续分得一杯羹，跨境卖家就必须加速革新了，还是守着原来的一亩三分地，势必会被淘汰。

选择垂直类的电商平台，不失为一个明智的选择，这类平台的受众更聚焦，竞争相对于传统平台更小，例如专注于家具家居市场的Wayfair 。

首先，全球家具家居市场的发展前景相当可观，且线上销售额占比逐年升高。

据Statista预测，2022年全球家具市场规模将达到5466.1 亿美元，到了2027年，这一数字将达到6507亿美元，增幅达到 27.64%。具体来看，美国家具用品电商渠道的收入在2025年将达到612.12亿美元；欧洲家具用品电商渠道的收入在2025年也将达到519.64亿美元。

数据来源：Statista

长期来看，电商渠道将成为全球家具家居市场的新增长点，而Wayfair 正是这个垂直市场的电商领航者。

据公开资料显示，目前Wayfair全球拥有超过2500万活跃用户，在 2020年Wayfair平台交易额突破140亿美元，回头客比例高达76%，这说明平台的用户粘性高，购买力强。目前Wayfair除了美国、加拿大还有英国、德国等站点，覆盖美国、加拿大、英国、德国、奥地利、爱尔兰等多个市场。据了解，除了传统大件家具产品以外，Wayfair还有很多家居、厨房用品类目都已面向中国卖家招商。

像行业知名的家居大卖致欧科技，在其主营业务收入中，Wayfair已经成为该公司第二大销售渠道了。据致欧科技招股书显示，该公司2021年上半年在Wayfair平台营收达1.3亿元。

可以说Wayfair绝对是家具家居类卖家，寻找第二增长点的绝佳阵地。

那么2022年Wayfair的最新招商政策是什么呢？

前阵子部分商家因合规问题被暂停销售，又引发了怎样的“供应商商业行为准则”思考呢？

平台的热销品类又都有哪些？

对于卖家而言，该平台的运营策略和传统平台又有何不同？