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重磅!亚马逊新规生效!

961
2026-04-17 12:58
2026-04-17 12:58
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各位卖家老铁,醒醒!亚马逊又来搞事情了!
再过几天(4月23日),亚马逊的价格新规就要生效了。这还没完,5月18日还有第二波暴击。简单说:以前那些"先涨价再打折"的套路,彻底玩不转了!


第一刀:4月23日——划线价不能随便标了

以前很多卖家喜欢这么干:先把价格标到天上(比如$199),然后划线显示"原价$199,现价$99",营造一种"哇塞半价!不买就是亏"的错觉。
现在不行了!
亚马逊说了,你想显示那个高高的划线价?可以,但得证明这价格真实存在过:
方案A(站内路线):你的商品真的以那个高价在亚马逊上卖过,还得是正常订单(刷单?小号自买?想都别想!)
方案B(站外路线):你在沃尔玛、eBay这些平台确实以那个价格在卖,亚马逊会启动AI全网比价,假的直接露馅。
新品更惨:得先熬9天积累真实数据,不然连显示划线价的资格都没有。而且以后买家能看到你的价格历史走势图,你啥时候偷偷改过价,人家一目了然。
翻译成人话:以前那个"虚高划线价+大额折扣"的转化神器,现在变成废铁了。

第二刀:5月18日——长期打折会拉低你的"身价"

这个更狠!
以前:亚马逊算你的"常规价格"(也就是报活动时的基准价),只看过去90天非促销时的价格。所以你日常挂高价,长期用Coupon打折,常规价还是那个高的,报Prime Day、黑五的时候依然能显示"超大折扣"。
现在:如果你90天里有超过45天(一半以上)的实际售价都低于那个"非促销价",系统就会把所有价格(包括促销价)一起算进去,直接把你的常规价拉低!
举个例子:

你非促销价标$89.99

但你90天里有70天都在用Coupon卖$74.99

好了,你的常规价直接被系统锁定为$74.99

以后想报活动?基于$74.99算折扣!想恢复$89.99卖?不好意思,系统不认了。
最骚的是:Prime Day、黑五这些大促期间的价格不算,但你平时偷偷降价抢购物车、长期挂Coupon、搞隐形折扣,全部会被算进去!

这对卖家意味着什么?

"长期打折"玩法GG—— 以前那种"永远在做活动"的套路,现在会变成慢性自杀,越打折越拉低自己的基准价

报大促的资格可能没了—— 常规价被拉低后,你想报Prime Day显示"5折"?门儿都没有,折扣深度直接缩水

低价冲量风险大增—— 90天内低价卖太多,旺季想涨价回血?系统已经把你定性为"低价商品"了

测款成本变高—— 频繁调价测试?小心触发那个45天阈值


亚马逊想干啥?

说白了,亚马逊这次是要掀桌重构游戏规则
以前大家拼的是谁更会玩价格套路——虚标划线价、长期假折扣、偷偷降价抢购物车...
现在亚马逊要把这些"骚操作"全堵死,逼大家回到拼产品、拼质量、拼真实竞争力的正轨上。
野蛮生长的时代结束了。以后想在亚马逊混,要么老老实实做产品,要么... 去别的平台卷?

一句话总结:以前靠"价格魔术"骗流量的卖家要哭了,真正做产品的卖家,机会来了!

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