中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品112期

数据分析+用户调研：是哪些因素推动三消游戏成为美国 iOS 市场最赚钱的细分类别？

三消游戏到底有多赚钱？GameRefinery 最新报告指出，三消游戏在美国 iOS 游戏市场收入中占比约为 21%，已成为最大细分游戏类别。

美国 iOS 三消游戏市场的 3 波浪潮

GameRefinery 首席游戏分析师 Erno Kiiski 表示，以上线时长和游戏玩法来看，美国市场的三消游戏可以分为 3 波“浪潮”：

（注：横轴为上线时长，越往右上线时长越短，纵轴为 30 天平均畅销排名，越往下畅销排名越低。）

第 1 波是以 King 旗下的《糖果传奇》为代表的传统三消游戏，游戏内容简单、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》为代表的混合三消游戏，以三消为核心玩法加入其它元素和相应剧情。

第 3 波则是以《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》为代表的新型三消游戏，尽管玩法还是三消+装修建造的混合，但其中的“装修”元素对玩家的审美和设计感要求要更高。

影响三消游戏收入的因素：在线活动和社交机制

那么，影响三消游戏收入的因素有哪些呢？

从 GameRefinery 给出的图表可以看到，与活动相关的功能对三消游戏的收入有着重大影响，如定期在线活动及其提供特殊奖励、不定期在线活动、限时内购商品。另外，像寻求帮助、公会机制这类具有社交性质的功能也会影响三消游戏的收入。

玩家动因：玩家为什么喜欢玩三消游戏？ 

根据 GameRefinery 的玩家动因评分，“思考与解决问题”成为了玩家玩这些三消游戏的主要动因。

不同的是社交机制是第 1 波《糖果苏打传奇》成功的秘诀。显然，第 2 波和第 3 波的《梦幻家园》、《房产兄弟家居设计》，在三消游戏中加入装修元素和故事情节，抢夺了《糖果苏打传奇》的部分市场份额。

仅从玩家动因的重要性来看，第 2 波游戏与第 1 波游戏有着较为明显的不同，但第 3 波游戏与第 2 波游戏的玩家动因没有显著区别，都专注于在三消玩法中加入装修装饰元素。

这就为开发者带来了一些启示：与第 2 波游戏动因基本相同的第 3 波三消游戏，到底能走多远？第 3 波三消游戏会不会发展出与第 2 波游戏明显不同的玩法方向？如果发展出了新的玩法，能不能像第 2 波游戏那样，将由其他动因驱动的玩家吸引到三消游戏市场中？

或许，在不远的未来，我们会找到答案。

Zynn 有望在谷歌恢复上架 美国短视频市场纷争再起

5 月 27 日，快手专门针对北美市场的短视频 App Zynn 登顶了 iOS 美国免费总榜。只是，该 App 登顶之后江山守得并不易，6 月 9 日，Zynn 被 Google Play 下架。

真正的下架原因或与如下两个因素相关：

1、直接让用户提现的裂变模式，不被平台方允许；

2、内容搬运违反了 Google Play 原则。

如果是第 1 个原因，也许 Zynn 很难恢复上架了，可以参见之前的 Dream11。那如果是第 2 个原因，还是有希望的。从谷歌给出的理由“有一条内容涉嫌侵权”，以及快手给出的回复显示，快手认为 Zynn 恢复上架的希望还是比较大的。

是时候抢滩美国市场了

美国市场的广告业的成熟，广告变现对于短视频业务的重要程度，都决定了美国市场的首要位置。

Zynn 的推出、Likee 投放重心的转移，可以说三大厂商从之前的“全球市场广阔，各自为战”，到现在将战火引向了美国市场。

目前美国短视频市场仍然是由 TikTok 主导，但 Likee 的市场占有率也在逐渐提升。

张一鸣出任字节跳动全球 CEO 坐镇欧美市场、为 TikTok 全球海淘人才，张一鸣是在告诉全球：TikTok 一定会做成一款全球化产品，而美国市场我要定了。尽管已经开始了与 TikTok 共争美国市场的步伐，但是李学凌似乎还是不愿意和 TikTok 正面冲突。他在解读财报时强调，与 TikTok 媒体属性更强不同，Likee 更侧重社区属性。此外，快手也表示美国市场很大，容得下两个或者更多的平台，在国内快手和抖音也有接近 50% 的用户重合。

可不论如何属性不同、基调不同、算法不同，只要三家短视频厂商都想在美国市场赚钱，那么这一战或者几战就无法避免。

在美国市场又迎来一波增长 修图 App 如何演练成刚需产品？

从近期的数据来看，迎合了用户各种需求和想象的修图 App，又因为疫情迎来了一波高潮。此外，用户对于修图的需求也越来越多样化，除了脸，身材美化也成为部分用户刚需，抓住对应市场的 App 同样迎来快速增长。

修图 App 既能赚钱又能圈用户，市场竞争愈发激烈

虽然各国畅销榜单 Top100 中都有修图 App 的位置，但修图 App 在美国畅销榜的位置最为靠前，并且各国市场重合度很高，基本上被 PicsArt、Facetune2 和 FaceApp 包揽。

修图成为“刚需”后，各个厂商也都在摸索中前行，优化变现。

优化订阅设置是让用户掏钱的第一步

多数修图 App 在用户进入时，就会推订阅方案。

PicsArt、Facetune2 和 AirBrush 均为用户选择出了“最优方案”，AirBrush 和 Facetune2 标明了指定订阅模式可以节省的支出的比例，至于 PicsArt 神奇的订阅推荐也是一直被用户诟病。

总结来说就是，订阅位置要好找，订阅方式要“看起来”实惠。

头部产品摸索出的付费点：美化环境和美化人物同样重要

这几款 APP 虽然主推功能所有不同，但是核心都是帮助用户可以无论何时何地都拥有精致的瞬间，擦除物品、光影设置和背景更换是让环境更精致，而滤镜和美妆则是让拍摄对象更完美，满足了用户的核心诉求，想让用户不喜欢都难。

几款修图 App 虽然付费点设置不完全相同，但是基本动作却是一样的。大致就是激发好奇心、给看不给用两步走。最后面对修图市场激烈的竞争了解市场、摸准用户特点、满足用户需求是一方面，但是不断创新、引入科技也同样重要，AirBrush 的 AI 美颜、FaceApp 的性别、年龄、明星身份预设都足以让他们稳定圈粉。

数据报告 | 2020 年美国电商销售额将增长 18%，但不足以抵消零售业绩下滑

从长远来看，实体零售的低迷正在拉低零售业的整体收入。今年实体零售额将下滑 14%，降至 4.184 万亿美元，而且可能需要 5 年才能恢复到疫情前水平。同时，电子商务领域的强势增长还不足以弥补这些损失——它只能减缓零售业销售额下滑的严重程度。预计在 2020 年，美国电子商务销售额将增长 18%，达到 7097.8 亿美元，占美国零售总额的 14.5%。

这份报告表示，整体零售额仍将持续下降的原因之一是疫情所引发的经济衰退——例如失业和就业情况不稳定，这两个因素会严重削弱消费者的购买欲望。除此之外，许多消费者还不敢进行实体消费，而只在网上订购生活必需品。

eMarketer 首席分析师 Andrew Lipsman 表示：“目前电商领域的发展速度前所未见，预计增长率将超过大萧条（the Great Recession）以来的任何一个时段。而某些趋势将会持续三到四年，而不只是三四个月。”

消费者转向线上购物的整体趋势对沃尔玛（Walmart）则非常有利，线上百货早已经成为推动该公司整体电商销售额增长的主要因素。eMarketer 的最新报告指出，沃尔玛将首次超越 eBay，成为仅次于亚马逊的全美第二大电商零售商。该机构预测，到 2020 年，沃尔玛的电子商务销售额将增长 35% 以上，占据美国电子商务市场 5.8% 的份额。但亚马逊则仍将处于领先地位。

陌陌、YY——“以色列型”互联网公司

一、告别

在 2019 年之前，陌陌和欢聚集团往往都被视为是同一赛道的“直播企业”，两家原本不相交的企业成为了同一赛道的竞争对手。经过 2019 年一年的变形，以及 2020 年的疫情之后，两家企业越来越“不像”。

这次疫情后，直播更是成为了企业标配的营销工具。市场变化之下，无论是陌陌还是欢聚集团，都在寻找新的自我定位和发展方向。

二、调整

陌陌和欢聚集团是如何进行战略和业务调整的？

陌陌大概是三块：下沉，出海，聚焦社交。欢聚集团则是出海，聚焦社区，发力社交。

这两家企业虽然越来越“不像”，但是在应对市场变化的策略上，依旧有很多相似之处。

避开狼性国内创业公司的锋芒；把目光投向更广阔的下沉市场或海外市场；具有充沛的现金流储备，足以支撑公司进行战略调整和战略转移。

这两家企业在当下中国互联网的浪潮中始终展现了稳健的战略定力，每一步都在公司管理层的长远规划之中。

三、学做以色列

过去中国互联网依靠美国资本疯狂扩张的局面已不太可能再继续持续，“靠自己”才是常态。

在消费互联网红利几近落幕的情况下，学着在四战之地中做岿然不动的“以色列”往往是更好的选择。学做“以色列”，往往有三条路径：

寻找到企业真正的灵魂；确保公司营收和利润率；以及迅速寻找自家“第二曲线”，辟新空间。

基于这个三个观点，我们再去看陌陌、欢聚时代的诸多抉择，就能发现，两家公司其实都是在重新聚焦主业，明确核心业务和公司灵魂。

陌陌的核心业务，终究是陌生人社交。而欢乐有趣的社区氛围永远是欢聚时代的灵魂。

中国互联网，其实需要更多这种明确自身壁垒和边界的“以色列型”公司。

本文作者：（shanlina）