如何避开跨境电商“价格战”黑洞？
6692预估阅读时间：8分钟 阅读人群：已开启广告投放的卖家 大部分卖家都已开启广告的第一步， 利用商品推广抓取流量， 但是您是否考虑过， 如何做到在同类商品中无可替代？ 此时，您需要借助品牌的力量， 使顾客认可、认准您的商品， 如此才能打开通往大卖的大门。 利用搜索广告初步建立品牌 作为注册品牌主，您可以充分利用亚马逊广告帮助增加品牌曝光度，打造有吸引力的品牌形象。想必大家都已熟悉品牌推广（原头条搜索）与品牌旗舰店这两个产品。 品牌推广可帮助提升品牌和产品的曝光度和可见度。品牌旗舰店是一款免费自助服务产品，您可以为自己的品牌创建拥有专门链接地址的专属页面。 今天，我们着重讲解两个产品搭配使用的效果，并邀请到卖家Bluedio现身说法。 品牌道路的漫漫探索之路 多年蓝牙耳机的代工经验，使Bluedio深刻了解创建自有品牌的重要性。2013年，创建品牌旗舰店后，逐步开始对建立品牌的摸索。 “我们利用品牌推广，将商品置于搜索结果页的显著位置，还可以展示品牌商标、选品以及标题，不断露出品牌，形成曝光点。” “开通了品牌旗舰店后，品牌推广导流至店铺，旗舰店首页陈列品牌故事、产品，作为品牌的颜值与实力担当，成为品牌的一方天地，自此 ，知名面不断扩大。” 搭建品牌心得 在激烈的市场竞争中，树立品牌、避免进入低价竞争、为自己的产品提升品牌附加值，是中国跨境电商卖家做长期战略规划的必经之路。 除了使用品牌推广与品牌旗舰店外，还可以通过展示广告，在更早期甚至站外影响更广泛的受众，Bluedio也为我们带来他们的心得。 “我们会利用展示广告进行站外广告引流，使用亚马逊域名创建专属的品牌旗舰店链接，并在社交媒体网站推广我们的店铺，使品牌旗舰店热度逐渐升温。” 点击视频，查看Bluedio品牌建设之路完整版。 接下来，我们将详细讲解展示广告对于建立品牌的帮助。 展示广告助推品牌崛起 谈到搭建品牌，很重要的一点是如何向消费者传播和沟通品牌形象。利用展示广告，可精准定位目标人群，从唤起对品牌的好感度开始，逐步建立对于品牌的忠诚度，这就是顾客非买不可的理由之一。让我们来看看一个名为Charlotte Pendry（化名）的品牌如何从搜索广告扩展到展示广告和他们的组合玩法： 1 建立品牌好感度 利用展示广告精准定位意向人群，设定投放目标为考虑阶段的购物者，重新审视完善品牌旗舰店，旗舰店内积极传达品牌故事，统一品牌形象，强调品牌的魅力，全方位展示商品的功用。 2 扩大品牌认知 品牌的建立，是一个认知不断扩大的过程。从现有的对品牌初步认识的人群逐步扩大潜在购买人群，进一步提升品牌的影响力。通过展示广告的管理投放，可利用亚马逊消费者分析工具清晰地看到用户画像，再次向这些人群传递品牌理念。 3 建立品牌忠诚度与复购率 建立品牌的最终目的是提高购物者的品牌忠诚度，提升复购率。可考虑利用展示广告，将目标人群锁定为过去6个月内曾经购买过商品的人群，提高复购率，促使购买店的其他产品，或者其他系列的产品。
