浅谈外贸独立站的KOL付费推广方式

外贸独立站的引流方式有很多种，免费的有谷歌seo，社交发帖，tiktok引流等，付费的有谷歌广告，fb广告，tiktok广告，网红推广等等。

免费推广方法之前介绍过很多了，今天主要来说一说付费推广里面的网红推广。

其实想谷歌广告，fb广告是大多数电商卖家都在做的推广手段，而网红营销却是大家比较少采取的。

谷歌和FB广告虽然是一直的主流推广方式，但是因为广告账号稳定，苹果隐私政策等等影响，反而没有前些年那么好做了。

因此很多商家尝试了很多不同的推广方案，但是想爆量却没那么容易，只能摸索中寻找正确的方法，近期我们经常会听到一些商家通过KOL推广获得了爆量的消息。

我身边很多商家也开始做起来KOL推广，KOL推广做好爆量的不少，但是没什么效果的也有，问题点是什么呢，就是找不到合适的网红，经常是很幸运的合作了几个投入产出比较高的网红之后，就找不到合适的网红了。

推广不能停，一停销量就直线下降，于是很多圈内人士通过置换网红资源来拓展合作网红list，但这样不是长远的办法，几次置换之后就又遇到了找KOL的瓶颈。

在实际应用中，我们发现大多数品牌更愿意在营销时选择“KOL+KOC”组合营销模式，让KOL和KOC相互配合，制造出营销爆点。

在品牌营销中，KOC实现口碑传播，完成品牌种草，而KOL实现话题影响以及高效的消费转化，这两个角色在营销链路中是缺一不可的。

国货品牌花西子的崛起，燕窝品牌王饱饱的出圈就是最好的案例。

除了KOL还要找KOC，感觉更难了。因为头部的KOL真的好找，缺点是价格贵，频道数量少。

KOC网红的质量参差不齐，推广一次就要找大量的KOC来合作，精力上的消耗真的很大。

因此我们想到了网红平台，有没有一个既可以快速搜索到网红，还可以判断网红的质量的平台呢？

我找了几个目前较火的主流平台做了一些对比，找到了一个很不错的平台Nox聚星。圈里的人应该也都听说过或者用过。

我分析了一下这个平台主要有以下几个优点。

除了产品本身的上述优点之外，还提供专业的MCN服务，对于无法投入人力去做网红营销的公司，他们还提供1对1的委托服务，把推广项目直接给他们，他们直接帮你完成网红推广，省时省力省心。

所以我的建议是有专门的增长团队就直接使用平台功能，没有专门的增长团队就直接使用他们的委托服务。

百度或谷歌搜索“NOX聚星”就可以访问他们的官网，

点击官网上的【免费使用】可以免费体验网站大部分功能。可以搜索几个网红试试。

注册完账户之后，我们就可以直接输入关键词进行搜索，你可以输入频道名称，网红名称或者和自己产品相关的关键词都是可以的。

还有，如果你不输入任何关键词，也根据具体的目标去筛选网红可以得到更多的网红列表。

比如想找“美国”“电子产品”类的“1万粉到5万粉”之间的所有网红，就可以如下设置。可以看到有1897个youtube频道。如果是我们自己手动去找，真的不敢想。。。

例如，我的产品宠物衣服，受众是美国的，同时预算比较少，那么我可以选择受众区域美国，年龄段除去18-24的，同时粉丝数1-5万的，互动率20-40%的（不要设置太高，很容易就排除了所有网红）。

这样很容易就找到了自己想要的网红了，而且这个网红的频道数据都会显示出来，观看量，粉丝互动率，预计曝光量，甚至合作参考费用都有。

如果你的公司准备做网红营销这块，那么我还是建议你可以去尝试使用下Nox聚星平台的，功能界面都是中文，后台也非常的简洁明了。