卖家说 | 增长120%、从2018火到2019，他们这样做选品！

北上广不相信眼泪，

江浙沪晒不干棉被。

晴了没2天，一朝重回下雨天……

内衣，干了吗？

下不停的绵绵春雨告诉你，北半球的春天都已经开始了，2019年春夏备货选品，你还没开始？有一家Wish商户已经在着手准备夏季的选品了……他们从去年旺到今年，尤其是2018年的旺季，季度环比销售增长超过1.2倍，而2019年至今，他们依然保持着快速的增长。这样的成功故事就来自宁波爱凯国际商贸有限公司。

2018年，爱凯是如何实现旺季大增长的？2019年，爱凯又将如何延续这样的发展趋势？为此，Wish特别采访了宁波爱凯Wish事业部市场总监陈总。和大多数成功的故事相似，选品和物流也是陈总回答这些问题的关键。

2018年旺季，爱凯公司实现了怎样的发展？

在爱凯公司全体员工的共同努力下，公司在Wish平台上实现了第四季度环比销售额增长超过120%的好发展。

为了实现2018年旺季的快速发展，爱凯都做了哪些工作？

旺季是每年运营的重中之重，爱凯从9月初开始全面备战Wish旺季，从流量、物流，到公司团队管理，开展了一系列调整，为旺季销售铺平道路。

Wish平台的流量来源其实非常丰富，除了常规的ProductBoost产品引流外，还有很多项目也具有一定的流量效果，比如FBW海外仓等，尤其惊喜的是，EPC合并订单服务也能为产品带来意想不到的销量提升，加入EPC服务的产品销量较加入前也有一定的增加。

旺季物流是关键，爱凯公司很早就开始了旺季的物流安排：

• 公司销量TOP的产品及潜力产品，在旺季来临之前就已经全部加入FBW海外仓，保持稳定的库存供给；
  

• 其他能够保持稳定的仓储的产品也都加入了EPC服务，尽可能地享受Wish平台各个项目产品的优势；

• 在旺季来临之前，公司就储备了多个稳定的供货渠道，避免旺季断货；而遭遇到爆仓这样的不可控情形时，及时更换物流渠道，避免妥投超时。

在2018年旺季来临时，公司特别新增了新的Wish运营事业部，新增了运营人员及仓储物流的后端管理人员，全面应对旺季。

服装时尚品类是Wish平台的主要品类之一，服装品类多变、款式丰富、种类繁多，如何抓紧潮流，正确做好2019年的选品？

爱凯公司服装品类的发展，在Wish平台上都是很抢眼的，公司是如何做到准确选品，把握趋势的？

服装品类的发展变化非常快速，除了公司员工丰富的选品经验外，爱凯在日常选品中也是尽可能多的增加选品渠道及方式，主要是通过以下几种途径寻找选品的灵感与建议的。

• 从主流的电商平台（如Wish）上，寻找热卖的产品；

• 爬虫软件，很多专业的爬虫网站上都会有相关的热卖款关键词的推荐；

• 供应商也是选品的重要灵感来源，很多开发能力较强的供应商，都会提供一些选品的建议；

• 充分利用社交媒体，紧跟外网社交媒体（如Instagram、Pinterest等）的流行趋势，及时转化为成品。

比如一款在社交媒体上非常火爆的鞋类产品，公司会结合当下的流行元素，在鞋子的设计上加入更多当下的元素，既借鉴了已有的成功产品，又避免了潜在的知识产权风险。

众所周知，爱凯公司在品牌经营方面很有心得，旗下众多自有品牌，如LALA IKAI、Hit Rock等都有很好的销售发展，爱凯是如何开启了自有品牌的道路的？

爱凯一直坚持品牌化运营，同时，品牌化发展也是Wish平台等跨境电商平台发展的大趋势，爱凯要从低附加值的组或模式向高附加值进行转型，品牌化也是必经之路。产品品牌化可以带来更高的附加值和利润、更高的客户粘性、更可靠的知识产权保护等。

从2017年建设供应链部门，开始产品订制生产之旅；到2018年建立品控部门、品牌战略部门，聘请自己的设计师、摄像师；再到今天，公司进一步提升品牌化的重要地位。几年间，爱凯在美国、香港等地注册了多个品牌，实现品牌的快速发展。

2019年已经开始了，爱凯是否已经完成了2019年的春夏选品？又是如何进行选品的？

确实时间已经不早了，爱凯已经做好了春季的服装选品，夏季选品也正在积极进行中。一般在进行春夏季的选品时，公司会选3成左右的春装、7成左右的夏装，比如泳衣、连衣裙一类的。在选品上，公司主要会从产品的推广周期、产品的数据两个方面进行评估：

产品的推广周期

通常来说，推爆一个产品需要的时间大概在1-2个月，如果现在这个时间才开始春季的选品，很可能会错过夏季的产品热卖期。因此，春季要提前上架销售，酝酿产品数据，为爆发做好准备。

产品的数据

爱凯的选品不是拍脑袋决定的，是根据数据进行的科学选品。爬虫网站的数据、平台的数据、Instagram等社交媒体上的数据等都是选品的重要数据参考。

而在实际的选品过程中，大量的流量引入及人才培养是关键。

• ProductBoost产品引流工具是Wish平台的重要流量工具，更多的流量引入可以更快地甄别出适合的产品。现在有常规版PB和简易版PB两种类型，这两种类型各有千秋，爱凯一般使用的是常规版的PB，而常规版PB，每周都有关键词列表的更新，从更新的关键词中，也可以发现品类的新趋势。
  

• 培养大量的运营人员，众多运营人员，每天都会进行大量的选品，并积极使用PB工具筛选出容易出单的产品，并根据出单产品深挖类似产品，做到不仅找出产品，更深挖产品。

从旺季运营到2019年春夏选品，爱凯公司为我们展示了一幅详细的发展画面。选品是店铺运营的第一步，接下来就到了关键的物流管理、流量引入等方面，爱凯公司又是如何做到多种物流产品综合使用，实现了FBW海外仓旺季销售翻番的？