TK观察专访丨把中国“三蹦子”卖火到美国——骆豪

2024年3月，来自贵州25岁的小伙在美国卖电动三轮车“三蹦子”创故事，引发网络热议，这个小伙子名叫骆豪，如今的他，现状怎么样了呢？

很多人关心，卖三蹦子赚钱吗？他的美国客户是哪里来的？他从哪里进货的？他接下来有什么计划吗？等等。同样，也有一些中国制造的工厂老板们，也非常关心“三蹦子”出海能成功吗，他们也有类似的产品，能否复制骆豪把三蹦子带出海的路径？

对此，磊哥专门联系到了骆豪本人，做了一个专访，一次性把大家的好奇心满足了，不是“蹭个热度”，磊哥更多的从“出海实操”的角度替大家问了很多问题，也给同样想要出海的中国老板们打开点思路。

（磊哥访谈本期嘉宾：把“三蹦子”卖货到美国的 贵州小伙 骆豪）

（整体对话时长超过70分钟，小编精选了最核心的对话内容，并尽量完整得展现出来）

TK观察：你好骆豪，很高兴与你对话，我是TK观察的磊哥，终于约上你的时间了！怎么样最近，我看你应该非常忙吧

骆豪：你好磊哥，是的，的确最近因为把三蹦子卖到美国火了以后，各类的新闻媒体、厂家资源和在美国的一些想购买三蹦子的朋友都在和我联系，每天要回复的信息特别多，现在是又累又幸福的一个状态！

TK观察：很多朋友比较关心一个问题啊，你是怎么想到跑到美国去卖“三蹦子”的呢？

骆豪：是这样的，我是2017年贵州小县城考上了上海对外经贸大学，大三的时候获得了去美国的大学交换学习的机会，21年6月本科毕业后，也有了一段国内投行机构的工作经验，在22年的时候，我去英国读了硕士，因为本身对商业非常感兴趣，所以我很早就对创业项目和一些商界访谈感兴趣，这也萌生了我想要“自己创业”的想法，只是一直在寻找一个机会。在英国待久后发现，英国还是适合养老的地方，不适合年轻创业者打拼，于是果断买机票去纽约了，我先去朋友那里，尝试过奶茶店，仓管等各种岗位，同时也在寻找创业的机会。

一次偶然的机会，我看到了三蹦子在美国曝火的视频，但是发现还没有什么人在美国真正的销售这个产品，于是和我的两个朋友在聊了一小时后，第二天就决定直接开干，把中国的三蹦子卖到美国！

TK观察：是那个网传的“国威”品牌的电动三轮车吗？

骆豪：不仅仅是这个品牌，我们还合作了其他的多个品牌。

TK观察：方便问一下，一台三蹦子的成本价是多少钱吗？

骆豪：产品的成本到美国大约上千美金，算上运费会更多，我们现在会注重品质，质量不行的品牌我们也不会考虑。

TK观察：一台售价能在多少钱？

骆豪：售价大约3000-5000美金不等，也要看收货的城市，以及选择的型号等等

TK观察：这么看来利润率的确还不错，发货是怎么解决的？

骆豪：现在的发货主要是和国内的工厂洽谈好之后，由国内的工厂先发货到我们美国的仓库，然后我们销售出去后，我们再从美国的仓库送到消费者手上，这里面最贵的其实还是在美国本土的物流运输费用。

TK观察：物流费用大概多少？500美金够吗？

骆豪：从洛杉矶到纽约，一台三蹦子的运费，差不多要1300美金

TK观察：这么高吗，这相当于人民币1万块了，国内运输这种大件，最多2000人民币应该就够了

骆豪：是的，美国本地的费用就是这么高，所以我们（团队）有时候会自己开车送货。

TK观察：你现在的“三蹦子”是从哪里进货的呢？

骆豪：现在有两三个我们合作的商家，深圳、江苏的都有，也有一些新商家也在找到我。

TK观察：明白，供应链的确非常重要，我了解目前这些商家基本上在美国还没有现成的“备货”，都需要先从国内发货到海外仓库，这实际上对于国内的商家来说，多少还是有一些“备货风险”的，你有没有考虑过在美国寻找有本地供应链资源的商家合作呢？

骆豪：这个也可以的，有美国本土的现货肯定更有优势。

TK观察：你的（美国）客户主要是什么类型呢？

骆豪：目前的美国客户，实际上在美国的华人还比较多

TK观察：是吗，我以为是顾客老外会多一些，他们又是从哪里找到你呢？

骆豪：他们会通过Ins、抖音、TikTok、小红书等渠道看到我并联系我，每个渠道都会有不同类型的客户过来。

(美国客户试骑“三蹦子”）

TK观察：是吗，这个的确也让我没有想到。那么你有尝试过在海外抖音TikTok去打开一些市场吗

骆豪：也有的，TikTok在美国的确也蛮火的，我们也在TikTok上面做了自己的账号。

TK观察：现在你只卖三蹦子吗，还有没有别的产品？

骆豪：有的，现在我们还销售高尔夫球车、观光车 三轮车、电动滑板等等，下个月初到可以到我们洛杉矶仓库。

TK观察：接下来你打算怎么做呢？

骆豪：我们正在筹备开一家美国公司，同时我们也在申请注册美国的品牌了，现在的很多美国品牌的产品，原产地其实还是在中国，之所以这么做还是希望更好的帮助中国制造出海，如果一辆三蹦子贴的是美国的商标，和中国的商标，如果价格接近，从用户的接受度来说肯定都是喜欢自己本国的标志的，这个在任何国家都是这样的情况。

TK观察：是的，本土化的“产品策略”也很重要。

TK观察：有没有想和TK观察的粉丝分享的，比如你需要哪些美国的资源，或者中国国内的资源呢？

骆豪：供应链现在我们也有对接了一些，当然有兴趣的厂家们我们可以再交流，此外如果有美国本地仓库资源的老板，还要物流，尤其是大件物流资源的老板们可以找我们合作，目前我们的货还是集中在洛杉矶一个仓库，未来可能会考虑布局多个仓库，这样就近配送给消费者也会降低成本。

TK观察：好的骆豪，感谢你的时间！祝你早日成功，带领更多的中国制造走出国门！