对于亚马逊卖家来说，产品的选择一直是一个让人头疼的问题。在数以千万计的产品中选择流行的型号是一件令人头痛的事。然而，亚马逊运营的成功在很大程度上解释了早期选择的原因。要选择正确的产品，卖家还需要有敏锐的洞察力和大胆的判断。因此，选品也是需要有个正确的思路。

01借助有权威或者热度较高的平台获取选品思路

选品一种常见方法是，通过亚马逊 Best sellers 、Hot New Releases ，从熟悉的商品类别中选择卖家更乐观的产品。俗话说“取之于民，用之于民”。产品只有满足市场需求和消费习惯，才能满足目标客户的需求。因此，产品的选择应尽可能现实和本地化，并拒绝华为的不真实产品。

对于新手卖家可以选择一些简单的产品，可以考虑这些特点的产品：

1 、耐用、通用；

2 、可以在国内找到供货商；

3 、可以模块化进行产品的迭代更新；

4 、无需使用说明书就能操作；

5 、没有电子部件和移动零件；

7 、 重量轻、 体积小。

除了这些，卖家还可以在社交网站或者行业性的媒体平台来获取选品的思路，比如：Youtobe、Facebook等。

02收集产品的关键词

确定同类产品里面销量较好的商品，找到之后通过关键词反差工具查看为该商品带来流量的关键词，并将其列为自己同类商品关键词的候选。

03分析商品的市场竞争度

我们做一款产品的最终目标是盈利。在上一个产品之前，首先要做的是确定商品的发展前景及其在当前市场上的激烈竞争。卖家可从以下几点分析产品：

1. 产品的历史价格水平

2. 产品销售

3. 产品销售排名

4. 产品review数量

5. 卖家数量及库存情况

一般来说，市场竞争越小，新产品营销成功的可能性就越大。然而，商品竞争的程度往往与市场需求成正比。市场需求越大,商品竞争的程度必然越高;；卖家可以选择一些竞争激烈的产品。如果在理想情况下，一种商品有很大的市场需求，而其竞争程度仍然很小，那么它必然是选择产品的最佳选择。 

04验证市场需求量

产品市场需求可以作为选择的重要参考因素。市场需求越大，产品越有可能畅销。对于亚马逊平台，企业无法直接获得竞争对手商品的销量。除了通过产品评论来估计实际的畅销量外，卖家还可以查看商品的增长和下降，或者去同一类型的平台查看一些数据。通过查看数据，卖家可以了解商品的走势和平台的供应量，从而判断商品的需求。

05合理定价，具备综合性思维

选择商品后，有必要计算利润和商品价格。由于商品是针对不同消费能力的消费者群体销售的，卖方不仅要考虑不同的产品，而且要考虑不同的价格梯度。

参考同类商品的价格，综合考虑，进行定价。定价应以成本价为基础，综合考虑不同群体的消费需求。

06实地考察工厂，确保质量

在选择产品时，卖家应充分考虑自己的资源。如果卖方本身在某些产品上具有资源优势，那么不妨先考虑这些产品。货源是一个非常重要的项目。参观工厂和检查产品装配线非常重要，以确保产品证书完整。产品的实际情况只有在现场调查后才能确定。如果条件允许，最好寻求产品升级，因为大多数升级更符合用户的支付痛点。

07注意侵权问题

 卖家都知道亚马逊非常重视知识产权的保护。卖家不得以任何方式侵犯他人的商标权、发明专利权和外观专利权。严重的情况下，亚马逊官员甚至会直接封店。因此，在选择产品时，卖家必须确认是否存在法律纠纷以及是否存在侵权行为。

08上架商品

 确定产品后就可以上架产品了。上架后，要及时跟踪商品的销售情况和买家的反馈，及时了解用户对商品的接受程度和喜爱程度，以便在后期及时调整经营策略。