Shopify（日订单1000+）独立站详细跟卖热销的选品方法

开头语：

1）跨境平台/Shopify独立站，产品和类目多如牛毛，如何找到合适的产品呢？首先我们要明确的一点是，不能盲目跟风，要有自己的判断和决策，要跟随着市场导向选品。

2）你的产品如果能做到独树一帜又能吸引眼球，那么，我们需要及时的跟踪国外市场的发展风向：多关注国外的社交媒体和新闻，有些在国内不吃香的产品，或者脑洞比较大甚至我们国内人觉得不实用的东西到了国外反而可以火一把。

3）有人说，独立站选品很难，其实不然，每个不同的平台在自身发展的不同阶段都会有不同的表现，只要你选对了产品，认真做好运营就可以做到。那么选什么样的产品呢？有人又要说了，红海产品竞争压力太大，蓝海产品不敢轻易尝试，选品实在是不容易。

4）红海产品确实有很多人在卖，竞争也十分激烈，但是如果你卖得是比这款产品功能更加完善，性能更加好的版本呢？能成为红海产品说明这个产品拥有广阔的市场空间的，只要你可以推陈出新，肯定是可以赚到的。

蓝海产品虽然少有人问津，但是如果你的眼光足够长远，足够刁钻，能够预估到某产品的未来发展趋势，并且能把它推起来，新的领军人物说不定就是你了。

今天，我能就给大家准备了四套Shopify日出单1000＋的大卖家选品方法论！

1. 结合平台首页热销数据选品
   

2. 针对性结合热销数据网站选品

3. 从受众群体出发，发现需求选品

4. 根据平台规则/特色，货源网站出发选品

下面我们就详细的学习一遍，走一遍最全的Shopify选品方法论：

（策略一）结合同行首页热销推荐选品

大家都知道，每一个独立站的前台展示的产品，都是卖的好的热销产品，为什么呢？因为平台要保证买家的购物体验，卖的好的产品自然会相会推荐购买！

还有从前台就可以直接看到热销类目：

服装鞋帽/配件首饰类/家居类目/兴趣爱好/汽车用品/成人用品/花茶等

找到热销产品然后怎么办？

可以浏览后进入——Related Products，目的是寻找卖点！

于是，我们可以发现鞋垫这类产品需要具备这样的卖点关键词：

1. 宠物毛毯

2. 宠物床垫
   

3. 宠物褥子
   

4. 宠物用品
   

5. 加厚垫子
   

6. 毛绒用品
   

7. ...等等等等等等等

这些都是可以通过这些产品找出来的卖点关键词，所以找到这些卖点关键词之后，就可以去其他平台寻找同类似产品进行出售，甚至是自己也可以思考延伸出来很多鞋垫，比如：加热鞋垫等....

我们在用关键词“Pet”去其他平台搜索一下产品，比如速卖通等：

然后就会发目前销量不错的，如图所示：

然后我们再通过软件，确定一下对应的货源：

最后所有符合要求的产品都出来了：

直接上架就可以了，以上就是第一个方法，通过平台首页的热销推荐选品，大家可以开始操作起来了！

（策略二）结合热销数据推荐选品

独立站是一个区别于eBay，Amazon，速卖通的平台，主要面向全球用户。商家在选品的时候需要根据受众的特点去选品。不管是大卖家还是新手，在选品的时候都会借助选品工具。借助选品工具可以帮助卖家朋友们减少工作量，又可以直观且高精准的展现出产品的潜力。

Shopify选品工具（平台）有哪些呢？接下来为大家介绍几款常用的独立站选品工具：

1）ecomhunt 免费试用链接

https://www.ecomhunt.com?afmc=2j8

2） pexgle 免费试用链接

https://www.pexgle.com/special/235/

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海鹰数据（免费）

海鹰数据可以为跨境商家提供商品分析，店铺分析和类目分析的三大类功能，让卖家快速掌握最新动态，紧跟市场变化。这款选品工具是免费的。另外一款跟海鹰数据比较类似的选品工具是爆款易，国内卖家使用爆款的占比是比较高的。

（策略三）结合平台受众群体消费选品

因为独立站订单80%都是美国用户订单，所以下面主要根据美国消费者的需求、生活习惯、兴趣爱好来分析如何选品。

1、美国人颜色图案喜好

美国消费者喜欢青蓝色，喜欢带有老鹰的图案。

除了美国以外，欧洲一些发达国家的订单量都比较多。这个时候我们可以根据不同国家的人文喜好等信息，选择产品进行上架。这类产品出单、爆单机会比较大。所以选品时，在颜色和图案上要注意。

2、美国人喜欢的运动

美国人最喜欢的运动主要是橄榄球和NBA篮球。针对这种喜好，我们可以选择一些和这类运动相关的产品。例如：绷带、牙套等。所以跑步、骑自行车和在家做瑜伽。所以这几种运动相关的产品，例如臂袋、自行车上发光的LED灯等。

3、美国人的生活

美国人节假日喜欢聚会、野营，平时下班也喜欢去夜店等场所。这样的生活方式也带给卖家更多机会。家庭聚会：家里装饰产品、厨房小工具，夜店：美容化妆品、夜店装等，户外：硅胶红酒杯、充气沙发、可以放水手电筒等户外用品

4、美国—文化&娱乐

通过美剧和美国影片衍生出的产品很多，一般销量都不错，很容易成为爆款。

5、根据用户性别选品

男性购物特点：(理性消费)

A.男性购物看重产品的实用性

B.男性一般看中的是品质，他们愿意多花一些钱去选择购买品质更好的产品

C.速战速决式的购物方式，事先已经想好想要买什么，不会漫无目的去购物

女性购物特点：(感性消费)

女性用户购物时，会反复大量地浏览和比较，比较重视外观形象，追求美，并且具有感性消费的特质

刊登男性产品的时候要求图片要呈现出产品质感，价格和利润空间可以比女性产品高，男性比较容易接受。

女性产品图片要求精美，要有产品效果图，价格要低。

6、根据目标客户的年龄选品

不同年龄段的用户消费习惯和消费能力也不一样。

14岁—20岁：主要是学生，收入较低。喜爱低价和新奇产品

20岁—24岁：初入职场。喜爱便宜的时装和饰品，化妆品。

25岁—30岁：初为人父母。喜欢母婴产品

30岁—34岁：这类人群收入较高，注重商品的品质。喜欢正装和3C产品

34岁+：这类人通常同时拥有多重身份，其需求会比较广泛。喜爱户外运动、家居和花园工具等。

7、根据季节和特定节日

1、情人节热销产品：饰品、珠宝、手表、箱包

2、复活节热销产品：服装、美容化妆产品、园艺产品、户外用品

3、母亲节&父亲节热销产品：时尚饰品、珠宝、手表、箱包、贺卡、消费电子产品、水上运动产品

4、美国劳动节热销产品：服装、美容美化产品

5、万圣节热销产品：体育用品、毛绒玩具、南瓜灯、Cosplay服饰

6、感恩节热销产品：毛绒玩具、礼品、家用电器、美容化妆品、厨房小工具

7、圣诞节热销产品：鞋服、取暖设备、时尚饰品、珠宝饰品、滑雪设备、电子产品

（策略四）结合平台规则/特色从货源出发选品

学习了这么多方法，其实我们也大概可以总结出来独立站的特色和规则！如下：

1.铺货平台，客单价较低，通过走量获得大盈利

2.美国/法国客户居多，注重消费习惯

3.性格开放，色彩奇特的产品更适合

4.热销类目：服装鞋帽/配件首饰类/家居类目/兴趣爱好/汽车用品/成人用品/花茶等

5.产品一定要有特点和卖点！

结合这些特点特色，然后去货源货源网下手寻找产品即可：

跨境电商货源网站

● 阿里巴巴跨境专供（KJ.1688.com） "阿里巴巴1688跨境专供频道是全球领先的外贸平台专供货源，是跨境电商亚马逊，EBay，Wish，速卖通爆款货源采购市场，现货库存，极速发货，7/15天包换。找外贸热销，新款，爆款，欧美货源，上阿里巴巴1688跨境专供频道

● 环球网（Chinabrands.cn） （英语 / 西班牙语）为跨境电商卖家提供海量优质外贸货源的分销平台，专业的产品描述及图片；亚马逊、速卖通、eBay、wish、lazada等多平台对接，支持一键刊登，全球一件代发；实现零成本、无库存、低风险跨境出口分销服务

● 天猫供销平台（Gongxiao.Tmall.com） 品牌供货 共享货品、交易、物流、库存、营销等数据，快速响应市场并有效制定渠道策略

● 外贸货源分销平台（Getdss.com） GET 全球电商分销系统（Global E-commerce Trader） , 是中国支付通集团附属子公司-广州诚佰忆贸易有限公司创建的供应链品牌，是供应商和商户之间实现线上、线下贸易和拓展海外市场的重要服务平台和业绩增长支撑点。其核心内容贯穿了跨境电商供应链各个关键环节，通过市场调研、供应链筛选、产品策略、订单管理、仓储统筹及分销代发等服务，将中国制造的优质产品推 向全球，为广大供应商和商户在跨境电子商务领域的长远发展提供积极助力。

● 慧聪网（Hc360.com） B2B电子商务平台，为您提供B2B行业资讯、供应、求购信息，是企业寻求电子商务网络贸易信息的行业门户，聪慧的老板上慧聪！

● 借卖网（Jiemai.com） 借卖网是全球外贸货源分销的B2b2C网上贸易平台,聚集中国众多供应商产品资源，提供从产品采购、质检、库存管理、订单处理、销售刊登到物流配送的一站式后勤解决方案服务平台

● 越域大卖（Kjds.com） 越域大卖是越域网旗下专注于跨境电商出口分销的交易平台。平台致力以全球视野做出口电商供应链的生态优化者，以大数据选品、供应链协同等核心技术支持分销交易和海外销售，以全开放的平台设计实现供应商与分销商的要素资源最优配置，以完善的供应链服务实现高效物流交付和极致消费体验，在供给侧改革和互联网+的大背景下，以新模式、新业态、新平台、新服务促进外贸工厂品牌化转型，助力跨境电商出口升级迭代。

● 中国制造网（Made-in-china.com） 中国制造网-国内著名B2B电子商务平台，覆盖全行业品类：工业品、原材料、家居百货和商务服务等。为供应商提供免费搭建企业展厅、免费发布产品、移动营销及深度推广服务，帮助供应商获取商机。为采购商提供采购寻源、采供协同、采购管理、在线交易、供应链金融等服务，帮助企业提升采购效率、降低采购成本。

● 饰品批发网（Pfhoo.com） 莱卡尼批发户(PFHOO)外贸饰品批发网专业为出口跨境电商卖家提供:戒指、项链、耳饰头饰、手链手镯、首饰套装等时尚纯银首饰货源及提供亚马逊、速卖通、ebay、wish、Lazada等主流电商平台数据包下载和国际一件代发、品牌授权、专业运营指导等一站式供应链综合服务。

● 物托帮（VOTOBO.com） 物托帮::VOTOBO.com，跨境电商，爆款产品开发利器，外贸商品销售分析平台，提供专业的外贸市场研究，数据分析。

● 义乌购（Yiwugou.com） 义乌小商品官网，全球货源基地，覆盖义乌国际商贸城一区至五区、义乌篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商铺、300万种商品，每一笔交易都有诚信保障。

 最后总结  

总结问题，分享经验

我不敢肯定跨境独立站是否有未来，但是我从我这边的数据来看，每一个卖家成长计划中，有信心认为未来5年跨境独立站还是会持续增长！

首先，跨境独立站是跨境电商一种商业模式，在大趋势上，跨境电商未来5年会随着全球一体化的进程以及物流支付的愈发成熟完善而更快速的增长。因此整个大的跨境电商是往上发展的，也是有很好未来的。

其次，跨境电商独立站再次火起来的主要原因是“站外流量的红利期，加上第三方平台商业模式针对卖家的先天性弊端”促成的。第三方平台商业模式针对卖家的先天性弊端是无法解决的，并且有愈演愈烈的趋势。

至于站外流量的红利可能越来越小了，但是整个流量的池子足够大，新兴流量的入口也时不时会冒出来，因此机会和增长都是存在的，所以卖货型独立站玩家还是会有机会做大的。

第三，跨境电商主流平台卖家已经被动的趋向于品牌化了，最简单的例子就是Amazon卖家一定需要有自己的品牌，哪怕只是一个名字而已。而独立站是品牌化非常重要的一个标志和展现形式，直观的说如果一个消费者在amazon上看到你的产品和品牌，如果它去Google上搜索这个品牌并没有找到你们的独立站官网，那他可能就会觉得你并不是真的品牌。因此在跨境电商品牌化大趋势下，独立站与这部分的卖家是有交集的