亚马逊（网络电子商务公司）

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。

2018年7月19日，《财富》世界500强排行榜发布，亚马逊位列18位。 12月18日，入选2018世界品牌500强第1位。2019年7月18日，停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务。 2019年7月，入选2019《财富》世界500强。10月，2019福布斯全球数字经济100强榜位列6位。2019年度全球最具价值100大品牌榜第三位。 [6]  2020年3月，入选2020年全球品牌价值500强第1位。 2020年7月，福布斯2020全球品牌价值100强发布，亚马逊排名第4位。

亚马逊在2020年实现了3860亿美金的销售额，同比增长接近38%。

2020年实现盈利近213亿美元，同比增长更是达到了惊人的84%。

92%的亚马逊卖家使用亚马逊物流（FBA），当然其中也有同时做FBA和FBM

2021亚马逊网站访问量达到30亿，全球用户达到3亿。

亚马逊活跃的卖家有240万，今年预计有140万新卖家加入（当然可能有部分会被淘汰）。

2020年第三方卖家总共贡献了亚马逊总收入的54%。

亚马逊2021年每日新增3700名新卖家，预计到 2021 年可吸引 140 万

Business Insider 报道称：随着独立商户成长为电商巨头亚马逊越来越重要的一部分，其 2021 年的每日新增卖家数也达到了 3700 名。研究公司 Finbold 指出，截止上周日，亚马逊已在 2021 年吸引了总共 29.5 万名新卖家。平均每小时 155 名新卖家，预计到 2021 年可吸引 140 万。

在这些新卖家中，有 26％ 位于美国本土，且有 10.1% 来自印度。Finbold 在报告中指出：

受 COVID-19 大流行的影响，广大卖家也加快了向电子商务的转型。在美国等遭受严重经济冲击的市场，大多数零售商都已借助亚马逊等平台来积极吸引更多顾客。有趣的是，每分钟就有两名新卖家涌入亚马逊。这点也从侧面反映了亚马逊的市场地位、以及对于投入新颖的线上市场的第三方商户的吸引力。

Business Insider 此前报道称：2019 ~ 2020 年间，亚马逊为小商户提供了 300 亿美元的支持，涵盖物流和旨在提升小卖家吸引力的商业推广活动。

2020 年间，电商巨头亚马逊在这方面获得了巨大的回报。在全年 3860 亿美元的净销售额中，第三方卖家就贡献了高达 54% 。同时在 COVID-19 影响下，自营商品也有高达 300 亿美元的营收。

最后，尽管亚马逊方面没有回应外媒的置评请求，但据彭博社报道，沃尔法最近也透露了有意向美国之外的卖家开放其线上市场的想法。

Jungle Scout 2021年亚马逊卖家报告

在 2021 年，三分之一的亚马逊卖家计划将业务拓展到其他在线市场。随着电子商务本身的蓬勃发展， 品牌进行电子商务的方法将在 2021 年发生转变。

大部分亚马逊卖家（70％）在亚马逊业务以外还有其他工作；有 36％ 的卖家拥有 全职工作（每周工作时间超过 40 小时）。

近一半亚马逊卖家是自雇人士，以电子商务/零售业为生（47％）；22％ 只通过亚 马逊业务获得收入。

34% 的亚马逊卖家有业务伙伴。 27% 有一名或多名全职员工。

亚马逊业务模式

在亚马逊的第三方卖家中，自有品牌是最常见的销售模式。

创业者或企业 需要找出需求高、竞争低的产品，然后寻找这种产品的制造商（通常会根 据营销情况进行改进），还要在亚马逊中进行品牌宣传和产品推广。

但是 现在开始涌现出更多的销售模式，对于创业者而言，在亚马逊开启他们的 销售事业可能会更容易。

亚马逊中大多数第三方卖家使用 FBA 或 FBA 和 FBM 组合的形式。

但在 2020 年，越来越多的卖家开始使用 FBM， 这可能是由于 COVID-19 导致需求激增、亚马逊仓库有限所致。

43％ 卖家表示他们始终或部分时间使用 FBM，而 上一年这个比例为 34％。

第三方卖家的热门亚马逊产品类目排名

1.家居与厨房 - 40%

2.运动与户外 - 21%

3.玩具与游戏 - 19%

4.美容与个人护理 - 19%

5.保健、家居与婴儿护理- 18%

6.厨房和餐饮 - 16%

7.办公产品 - 15%

8.花园与户外 - 14%

9.工具与家居装饰 - 14%

10.宠物用品 - 13%

11.服装、鞋子和珠宝 - 13%

12.书籍 - 12%

13.日用百货和美食 - 12%

14.艺术、手工艺和缝纫 - 12%

15.电子产品 - 12%

16.婴儿产品 - 12%

17.工业与科学- 8%

18.汽车零配件- 7%

19.家电 - 5%

20.手机及配件 - 5%

21.手工制品 - 4%

22.电子游戏 - 4%

23.App 和游戏 - 4%

24.行李和旅行装备 - 3%

25.电脑 - 3%

26.乐器 - 2%

27.CD 和唱片 - 2%

28.收藏品和艺术品 - 1%

销售额

一半（50％）的亚马逊卖家每月销售额超过 5,000 美元，四分之一（25％）每月销

售额超过 25,000 美元。

以第三方卖家身份在亚马逊上销售是一个相对较新的尝试，所以部分卖家从成立之初

至今实现的总销售额尤为可观。超过一半（50％）卖家从成立之初至今实现的总销售

额超过 50,000美元，五分之一（19％）的终身销售额超过 100 万美元。

与亚马逊合作

2021 年，多达 80％ 的亚马逊卖家肯定会继续在这个平台上销售商品。63％ 的受访

者乐观地认为，在亚马逊销售将是未来一种可行的在线赚钱方法。他们知道那里有顾

客。

亚马逊始终表示，他们专注于吸引顾客。有 73％ 的亚马逊卖家同意：他们认为亚马

逊对消费者而言是一家好公司。另一方面，只有 48％ 的卖家表示亚马逊对卖家而言

是一个好公司。

因此，尽管绝大多数亚马逊卖家表达了对亚马逊的信心，但也有许多人表达了担忧。