中国服装品牌乘风破浪，加速出海步伐

近年来，中国本土服装品牌备受追捧，这些品牌在不断提高国内市场占有率的同时，积极向海外拓展。比如Shein把女装卖向全球150多个国家，年销售近700亿。如德国新闻周刊《明镜》所言：“中国服装品牌正在西方取得成功”。中国服装品牌，不仅并购欧美品牌，还争相在国外开店，扩大品牌影响力。

国内服装品牌登上场国际舞台

外国快时尚品牌在中国市场经历了黄金时期之后，在中国市场的门店出现了负增长。早在2020年，快时尚品牌ZARA母公司Inditex宣布计划2021年在全球范围范围内关闭1000到2000家门店，关店的位置主要集中在亚洲和欧洲地区，旗下品牌Bershka、Pull&Bear和Stradivarius已关闭中国所有门店。在新冠疫情的重创和本土品牌的冲击下，海外品牌不可避免地出现“关店潮”现象。

来源于网络

过去，海外品牌主打时尚感、年轻范、上新快等特点，但是这些年来，中国服装品牌不断提高自身产品质量。从弘扬“讲好中国故事”以来，设计师们创造出一批批让人乐此不疲的服饰风格。将多种元素巧妙地融合，让服饰不但拥有了海外品牌的元素，还更加贴合中国消费者品味。比如“国潮”、“中国风”等风格已经成为国内服饰市场中的趋势，在国际市场上也展现出生机勃勃的活力。“Made in China”在国际市场上能够成为熟客，不仅因为风格夺目，更大的原因在于供应链产能丰富，物美价廉。物美价廉。

中国服装品牌出海的特点

“物美价廉”是国内品牌出海的显而易见的特点。依托中国在长三角和珠三角强大的生产供应链，中国服装出海迎来了自然红利期。服装不同于其他产品，其具有很强的季节性且有很主观的审美趋势，属于柔性产品。而这些地域的供应链产能丰富、柔性制造业逐渐发展成熟，吸引着互联网巨头、创业者争相入局快时尚出海。虽然字节跳动在Dmonstudio上线不到100天的时间内就将其关闭了，但是有消息称字节跳动并未放弃快时尚独立站的布局，且已经收购了多个小规模独立站，这些独立站多数位于广州，靠近其对标的平台Shein的供应链基地，广州正是最接近中国服装柔性制造业的地方。

国内品牌出海的成长过程，是一个从野蛮生长到精细化经营的发展过程。现在国内品牌出海的特点，在生产模式上更多的是进行ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商），甚至OBM（Original brand Manufacture，代工厂经营自有品牌）的转型，通过此举，国内品牌出海才能长期积累品牌价值，实现可持续增长。

据GoodSpy发布的《2021年独立站电商营销报告》指出，服装时尚是2021年独立站热门品类之一。全球“她”经济的崛起，女性对新品牌的关注和独立站的消费支出逐年上升，不少中国卖家也紧紧抓住了这点。由SHOPLINE发布，GoodSpy提供营销创意和选品数据支持的《2022年服装行业出海营销报告》显示，在三大服装品类中，女装的市场份额遥遥领先，预计以42%的复合率增长，到2026年，预计可破万亿美元！今年女装市场收入预计将达到8885.78亿美元。

来源于《2022年服装行业出海营销报告》

服装出海热依然处于红利期

国货全球热销，给服装行业带来了全球化发展新机遇，越来越多本土服装品牌选择出海试水国际市场。Shein的3000亿高估值大大燃起了2021年服装企业出海的热情。据SHOPLINE和GoodSpy合作发布的《2022年服装行业出海营销报告》，童装DTC品牌PatPat等服装公司的融资不断，更加直接引爆了服装出海行业。据悉，PatPat目前已与潜在的投行等进行初步讨论，表示IPO最快在今年完成，估值达30亿美元。

来源于《2022年服装行业出海营销报告》

对于传统服装企业来说，“出海”是个不错的选择。至少对于未来几年来说，服装出海的红利期不会消减。无论是做独立站，还是中间商，还是跨境电商，“品牌出海”始终是一个长期的选择，长期的目标。

把握数字化媒体红利

品牌出海最难的地方，就是获取流量。独立站是没有流量的，需要先通过SEO、SEM、EDM、Facebook等渠道，把流量引入网站或落地页。只要有流量进入你的站点，开店就不难。这就意味着，你需要打广告，你的广告要够有创意，够吸引人。调查显示，70%的购物者在Facebook和Instagram上发现产品，50%同意或强烈同意社交媒体在影响他们选择购买的产品方面发挥着积极作用。全面的产品描述、专业产品照片、尤其是视频内容对消费者的购物兴趣起到了很大的作用，广告素材创意表现出十分重要的地位。

GoodSpy发布的《2021年独立站电商营销报告》显示，服装时尚品类的素材创意主要来源于三个方面，第一是展示产品款式丰富度，以此来吸引不同喜好以及不同码数的买家下单；第二是增加产品卖点，提高品牌价值，比如结合公益、环保等主题，来增加产品的曝光点；第三是踩准节日营销，像服饰鞋包类，在节假日、购物节的销量明显增加，素材会更有针对性，并利用各种营销工具刺激买家下单。

来源于《2021年独立站电商营销报告》

之所以出海品牌，是为了降低自身库存、解决网购订单不稳定的问题，品牌发展需要一个稳定、高效、能实现灵活供给的供应链体系。服装行业的竞争起于商品、成于流量。服装品牌出海需要把握数字化社交媒体红利，实现精准营销。服装品牌出海的红利期还很长，希望有更多真正具有国际影响力的中国时尚品牌诞生。