Listing优化（上）文案优化 -(慢淡亚马逊-2)

白天各种忙，亚马逊，独立站+facebook广告。夜深人静，总算可以静下心来，为读者写一点东西。

经过一年多的沉淀，老蛇确实亚马逊运营思路（套路）越来越清晰了。但是亚马逊系统思路庞大，不是几句话能讲完的。

让我慢慢淡吧。系列文章将会在后续的时间里慢慢发。有时间了就写写。

今天看到一个微信群在发，大卖已经开始在看车了，而小卖做亚马逊已经做到怀疑人生了。

是的，做亚马逊也是一个玩资本的一个行业，手上如果没有几十万，发展的周期将会很长。

Listing优化其实可以分为好几个部份：

1、文案优化。

2、图片优化。

3、关联优化。

4、第三方认同优化。

5、其它

今天我们先分享如何做一个漂亮的文字文案。

=============

做好文字文案参考方面：

1、找销量排名靠前的，相同类产品的竟争对手的

2、天猫/京东上找卖的好的同类产品，甚至可以使用他们拍的图片文案（如果没有版权的话）。

3、分析评论内容，获到用户使用场景有哪些。（聚会，床上，水边等等）

4、分析用户关心的痛点有哪些。（找对手的QA进行分析。比如：是否防水，是否耐摔等等）

操作文案的思路

1、确定好目标关键词。（非常重要，如果连目标关键词都不知道，我想没必要进行了）

2、卖点采用4+1策略。（天下文章一大抄，但还得通过一条来突出你的特色。）

3、找鬼佬进行翻译。（如果你听鬼佬讲中文，用中文表达产品，你觉的很搞笑，那么你用英文表达产品的进候，其实是一样的。）

我们团队的操作流程是这样子的。

其实上面已经讲的很清楚了。现在就是把如何实操落地的事情交待一下。

一、构造Title

Title是除了图片和价格之外，用户最先接触到的一个元素。而做好title，有利于排名，还有利于用户点击。设计title我们要做下面的几件事情。

A- 找出title的核心关键词。（不一定是主词）

我们参考的因素有三点：转化率，出单量，竟争度。

有人会问，老蛇，上面的这些数据怎么分析？

转化率，出单量这两个指标，可以去分析对手的ARA数据，老蛇开发一款产品，至少分析3-5份同行的ARA数据（也就是最近这样子操作，发现很爽。（amzhelper也提供ara服务给会员，并进行了数据整理及分析。））。

转化率高的词，我们会在前期进行优化，所以我们要把转化率高的词放在第一位，同时，很多时候，出单量大的词都是行业词，其实已经包含在了转化率高的长尾词里面了。所谓的竟争度，主要是考虑这个词去搜索，看一下霸占在首页的那些产品的评论数，价格区间是哪些。评论数，老生常谈了，这里就不再多说。关于价格区间，可以直接反应出你的产品在这个价位是否合适排在首页。（很多行业词排在首页价格区间都是比较实惠的价格，但是有一些关键词排名好的却是利润比较高的产品。  比如：戒指和钻戒 这两个词价格完全不一样。所以在选择核心词的时候，综合上面的三个因素去考虑。）

B、组合Titltle 

组合title市面上的套路很多，这里就不多说了，注意一点，核心关键词，主要属性（比如颜色），数量，还有亮点等。这些信息最好在标题里体现出来。比如：豆浆机的加热方式（全包围还是底部加热，有滤网还是没有滤网）。只能点到这里了。

二、五个卖点设计及Description。

大家知道，现在移动端已经非常流行了，我们在设主地卖点的时候，请打开你的手机端访问一下你的listing。看看在没有点击的情况下，你获取的信息是否足够打动你。

同时，手机上的排版的网页版也是有很多不一样的地方。

他们的排序是：

1、标题

2、图片

3、交易版块

4、.....中间一推的其它产品

5、A+页面 

6、展示Description少量字数

7、前面3个卖点（Features&Details）

8、.....中间一推的其它产品

9、四条 Q&A问答

10、八条VP评论

11、其它各种信息。。。

页面很长，大家可以打开手机看一下。

下面只讲今天要讲的内容，其它的内容我们以后慢慢展开。

如下图的排版大家发现了什么？

感觉标题比较长，感觉Desciption展示有限（而且没有任何格式），看到卖点只展示3条。

点到这里，大家应该知道要怎么做了吧，

标题----首屏就能看的到，所以最好在标题里面，用最简短的文字，表达出你产品最亮点的，并提供尽可能多的信息。

所以不必去浪费这个字数。（具体可以参考一下行业BSR他们标题是怎么写的。）

卖点---采用4+1的思路。（4条是其它家抄的，1条是自己编自己写的，并与其它产品形成差异化。）自己写的那一条如果是一个非常给力的亮点，请放在第一条，如果不是，请放在第二条或第三条。  

同时，建议卖点的前三条里面，有一条是应用场景的说明。大家知道，我们买一个东西，大部分都是有一个使用场景的。所以，如果提到这一点，可能正好符合他的要求哦。

Description--建议第一句话，写上最能打动客户的广告语。（比如：我们的产品品质保证，一年内不满意，无条件退货。----其实就是废话，但确可以给人以一种零风险的感觉。亚马逊不满意不是分分钟可以退吗？用一年还会不满意，除非是奇葩。）

上面讲的是我们要考虑移动端的，至于电脑端的，这里就不多说了，做那移动端，电脑端

其它的一些注意点：产品后台属性的完整度，也可能直接影响你产品的爆光量。所以在设计Listing的时候，这方面也要考虑。