入行亚马逊两年半点点滴滴，能熬过来不容易啊
29422020-12-21 08:02
2020-12-21 08:02
2942
入行亚马逊第一份工作，初创公司。出去面试的时候就看了三四天的亚马逊培训视频，然后就糊里糊涂的出去面试了，还真找到工作了。说好的招两个人进来，结果就我一个人从头干到尾。在这个公司呆了半年实际亚马逊操作就三四个月，离开的原因是老板把亚马逊电商部门承包给代运营，可能老板在我这边看不到希望吧。店铺交接的时候日出13单左右，店铺月销售额七八千刀左右。后来去跟踪这个店铺也没做起来，哎，可惜了（这个公司资源特好，图片和视觉都是请专业的人拍摄的，后期还有美工修图。而且品牌还是买了英国汤姆猫的授权八年。在运营人员方面，安排一个招商经理对接我，安排我去上海亚马逊总部官方培训，我去培训的时候是亚马逊官方对外举办的第一场培训，所以讲师讲的也比较认真，培训的小伙伴也很热情（认识的几个现在还有联系，他们的业绩都做的很不错）。这种培训对小白挺有用的，对那些大牛没用，我是小白所以挺有用的。这培训是免费的，是免费的，是免费的）。
离职之后自己出来单干了一段时间，还没做的时候自己感觉自己很牛逼很厉害，怎么都会怎么都行，最后发现自己资金就是一个大问题，更别谈供应链。1X88上面拿的产品质量有问题，最后以失败告终，收尾算了一下前前后后亏了六七万。这算是给我自己入亚马逊交一下学费。
第二份工作也是现在的工作，传统的外贸小公司，老板懂电商，也可以说是一位电商大佬，也是一位投资高手，性格豪爽，也在外面投资电商，国内投资的电商盘子做的很大。面试的时候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了两个小时，聊到最后他跟我说你上个公司我知道（公司地址和公司名字是不是xxxxxx），他也有叫我去投资，我看项目不好就没投了。突然间感觉厦门好小，这样都能碰在一起，然后就进入了这个公司。
公司主营业务是B2B包袋，所以亚马逊也是做包袋，而且主要是做妈咪包。为什么是做妈咪包呢，这个还是跟老板有关系，因为16年B2B太多的亚马逊客户来公司定制做妈咪包，老板看这么好卖要不要我们自己也来卖，所以就卖妈咪包。或许我进入的时机不对，我接盘的时候应该是妈咪包类目饱和状态。接盘半年全部是亏本状态，亏本也就算了，销售额还跑不起来，不过中途有跟老板探讨自己开发产品自己做，老板不拒绝也不同意，保持沉默状态，，，我好无奈啊。没业绩老板娘都开始怀疑我的能力，单独找我谈要不要转做B2B业务员，安排我去跟鞋子订单，跑了两趟温岭，老板还叫我去操作阿里巴巴国际站后台。我自己很清楚作为一名业务员业绩就是脸，没业绩就是打自己的脸，没业绩你就是、、、、、。如果这种状态继续维持下去我估计在这个公司也呆不久，，，，
直到去年4月份，公司新政策下来了 ，项目承包式。项目周期：19年5月~2020年4月 ，项目目标：20W RMB 转化成 20W 美刀销售额（其中有1W RMB是我出资的，我占股xxx），项目保持盈亏平衡就可以。（其实20万RMB转化20W美刀哪个公司定哪个公司要亏死，不过我现在的公司因为这个亚马逊项目从头一直亏损到尾，所以老板想刺激我才这样定）。其中重要的一条规则老板就管财务报表，其它产品开发、刷单、等等不得干涉。其实公司就是财务投资我。（boss其实也就随便忽悠我啦，现在库存也就四五十万在转，而且现在是盈利的状态所以他不会管我，就算给我亏也不会亏多少，所以老板不担心，如果2020年初库存有两三百万，我估计我们boss每天晚上也应该睡不好觉，，职场规则你应该懂的，，，，哈哈）
我第一个动作把全部包袋的产品打折处理掉，然后上自己的开发的产品。我个人真的不看好包袋产品，第一太抛了，第二生产周期太长了，第三亚马逊配送费太高了，第四竞争太激烈了，第五包袋资金周转太慢了。我自己算过一遍，你投入一块钱进入包袋，最少要三个月后才能收回来。所以包袋一年给你做五次货（就是发五次货去亚马逊仓库）就已经很牛逼了，所以资金周转太慢了。你们库存周转率一般做到多少？（就是一年投入多少资金要做多少销售额）上个月假装出去面试摸了一市场，其实大家都是一个模糊的，有的公司说投入是销售额的三分之一（不想反驳就让他吹，亚马逊回款也就40%~50%左右，你投入销售额的1/3，，，呵呵）。boss说国内电商理想状态是年销售额要达到平均占用资金的20倍。我去算了一下很难达到，我目前盘做这么小勉勉强强也就15倍（服装），如果盘越做越大倍数越低。不过这个跟产品也有关系，生产周期长的产品估计倍数越低。
这个业绩目标2019年12月就完成了。现在回头来看看这个目标感觉太简单了，真的太简单了，当初就应该多拿一些资金多做一些销售额多拿一些抽成、、、哈哈 。还有四个月的时间我想就算了，重新来定2020年的目标。2019年一年也挺苦逼的，公司亚马逊就我一个，从头到尾都是我自己一个干，从注册店铺，到发货，找货代，找供应链，店铺运营计划都是一个人干到底。老板就提供资金，跟我说你这个产品源头工厂在哪里，可以去哪里找，然后我自己杀过去找。平时有空就跟他聊聊国内电商，聊聊亚马逊，聊一聊我们的亚马逊要怎么做框架要怎么搭（国内现在亚马逊很多都是小公司和个人卖家，很多都是摸石头过河，我们也是摸石头过河），他偶尔也会带我去他投资的电商公司让我见见世面。潜移默化的已经把国内电商思想灌输给我。
2020年老板给我定70W美刀的业绩目标，其实我自己给自己定了100W刀。19年年底老板计划来年多投资一两百万再招一两个人来把盘子做大（目前就我一人在做），但是老板娘反对，主要原因怕我把这钱都亏了心也不痛，哎，还是要拿业绩出来说话，要不一切都是空的。
2020年初一波三折，疫情影响，本来计划年初一过来上班就走一批海运刚刚好补上，谁知道疫情上不了班，工厂更严开不了工，产品也开始陆续断货。好不容易工厂开工有现货补了空运过去（一般都是走海运），想继续空运补货，工厂说没货了，生产要挺久的，没办法只能等，等有货了，空运费又涨的吓人，那只能走海运了。他妈的还真背，海运货到美国，联邦签收了，不知道联邦在搞怎么东东货都压仓库没有配送，又拖了好久。2020年鼠年开年不利啊。到现在才做了16万多美刀。上个月业绩起来了因为断货又掉下来了。不过现在入入续续的货都开始入仓了，今天开始单量慢慢恢复了。最近两三个月压力也比较大，因为对自己的产品太有信心了补了太多的货过去了，天上飞的，海上漂的，亚马逊仓库的，工厂生产的总共加起来货值四五十万，压力挺大的，最重要的是一半是新品，心里还是有点担心。目标8月中旬一定要把月销售额破10万美刀，要不就没得玩了，加油！！！！！
最新热门报告作者标签
30年印度电商将达2500亿美元，四大原因助力其增长AMZ123获悉，近日，德勤与谷歌联合发布《2500亿美元的商业前沿》报告，基于对印度电商市场的交易数据、消费者调研及行业专家访谈，深度解析了当地网购行为变迁、市场格局特征及未来增长动力。核心发现如下：一、电商市场概况（一）整体市场规模2025年，印度电商市场已扩张至900亿美元。尽管线下零售仍占据近90%的市场份额，但电商正在从根本上改变印度消费者发现和购买的方式。从2019年到2025年，约1.1亿新在线购物者的加入，推动了市场的持续扩张。展望2030年，印度在线零售市场预计将增长3倍，达到2500亿美元。届时，人均电商支出将从目前的350-380美元增长至625-650美元，几乎翻倍。
电商平台高度集中与利润承压，26年卖家经营策略大变AMZ123获悉，近日，Marketplace Pulse发布了《2026年电商卖家销售现状报告》。从卖家运营现状、利润情况、经营模式、物流策略、AI应用以及未来挑战等多个维度，系统分析了全球181位卖家（合计超过20亿美元年收入）的经营状态与结构性变化。报告揭示了一个核心趋势：电商卖家正处于利润持续压缩与电商平台高度集中的阶段。在这种情况下，卖家的经营重点发生了变化，从过去追求规模增长，转向更加注重风险控制和优化业务结构。一、卖家运营现状数据显示，当前电商卖家平均运营2.83个平台，覆盖80个不同平台。其中，亚马逊以92.8%的占比处于绝对主导地位，几乎成为所有卖家的必选平台。
Q1印度电商市场同比增长25%，消费信心回暖AMZ123获悉，近日，Flipkart与贝恩公司联合发布的《2026印度线上消费报告》显示，2026年第一季度，印度电商市场同比增长25%。报告指出，这一增长主要受宏观经济改善和政策支持带动，消费者信心回升成为关键推动因素。从全年趋势来看，印度电商市场在2025年已呈现恢复态势。报告显示，2025年电商销售额同比增长19%至21%，其中下半年增速达到22%至24%，约为上半年同比增速的1.5倍。与此同时，印度电商GMV（商品交易总额）在过去五年实现翻倍增长，2025年达到650亿至660亿美元规模。消费端结构也在发生变化。报告指出，新增用户主要来自Z世代、二线及以下城市以及中等收入家庭。
3月波兰电商平台排名：Temu用户数第一AMZ123获悉，近日，根据最新的Mediapanel数据，2026年3月波兰电商市场的用户竞争格局出现明显变化，Temu以约1910万用户位居第一，超过了波兰本土电商平台Allegro的1850万用户。除Temu和Allegro外，进入前十的电商平台还包括Media Expert（1320万用户）、Empik（960万用户）、AliExpress（960万用户）、Erli（870万用户）、Shein（830万用户）、Rossmann（780万用户）、亚马逊（770万用户）以及Vinted（695万用户）。
国产AI伴侣玩具，在TikTok拿下百万GMV根据央视新闻3月报道，在“世界超市”义乌，搭载人工智能技术的玩具正成为外贸出口的新爆款。这些“会说话”的玩具在欧美、东南亚等市场量价齐升，成为拉动义乌出口增长的新引擎。官方的数据披露为AI玩具撕下了“伪需求”的刻板印象，同时在TikTok美区，与之相关的市场需求也得到了更为直接的数据印证。在TikTok美区，中国品牌「Unee」用旗下炙手可热的AI毛绒伴侣玩具，书写着有关AI商业落地的又一叙事。01近千元的玩具，成TikTok爆款TT123观察到，近7天TikTok美区娃娃与毛绒玩具类目的销售额TOP4，由中国品牌「Unee」旗下的AI毛绒伴侣玩具摘下，数据显示，一周以来这款产品共卖出2.89万美元。
AMZ123会员专享丨4月第2周资讯汇总亚马逊亚马逊与USPS达成新的包裹配送协议，双方长期合作关系得以延续。根据知情人士透露，在新协议下，USPS将保留约80%的亚马逊包裹配送业务，规模超过每年10亿件，这一结果明显好于此前市场预期的削减三分之二甚至更多业务量的情况。瑞银全球研究部发布最新报告显示，亚马逊印度计划在10至15个主要城市逐步关停4至24小时送达的生鲜配送服务Amazon Fresh，转而全力押注快速电商Amazon Now。据The Information报道，亚马逊在2026年Prime Day前对卖家价格规则进行调整，卖家必须确保所设商品标价与最近在亚马逊或其他品牌的实际购买价格相符，以防止出现误导性促销。
TikTok Shop马来斋月销售额同比增长超130%AMZ123获悉，近日，根据TikTok Shop发布的数据，2026年斋月和开斋节期间，TikTok Shop实现显著增长。数据显示，今年节日期间TikTok Shop销售额同比增长超过130%，成为马来西亚本地电商市场中增长较快的平台之一。此次增长与TikTok Shop推出的扶持政策密切相关。TikTok Shop表示，其通过#JomLokal Booster激励计划投入了2000万林吉特（RM20 million），为卖家提供支持，同时持续加大在购物安全方面的投入。这一计划自2025年9月推出以来，已为超过5000家中小微企业提供佣金减免支持，并组织了14场培训工作坊，用于提升新卖家的运营能力。
宠物电商平台Chewy收购兽医平台Modern AnimalAMZ123获悉，近日，美国宠物电商平台Chewy宣布，已签署最终协议收购兽医服务平台Modern Animal。此次收购被视为Chewy向“全链路宠物医疗生态系统”转型的重要一步，旨在将医疗服务、电商和相关服务整合在宠物生命周期的各个环节中。根据披露，Modern Animal目前拥有29家自营诊所，提供7×24小时虚拟医疗服务，并采用高留存率的会员制模式。通过此次交易，Chewy预计将新增超过1.25亿美元的年化收入规模，同时将其线下宠物医疗网络规模从原有的18家门店快速扩大至47家，实现线下服务能力的即时扩张。
Stripe与Meta合作，FB广告可完成一键结账Fin123获悉，近日，Stripe宣布，为Facebook广告商推出全新结账体验，使消费者无需离开应用即可完成购买。通过这项功能，使用Stripe的卖家可以将Facebook广告与支付系统直接连接，买家点击广告中的“立即购买”按钮后，可使用Meta钱包中保存的支付凭证完成一键结账。该流程基于《智能体商务协议》，未来将扩展到包括Instagram广告在内的更多Meta平台。卖家可在Stripe管理平台中通过开关选择启用此功能，并关联其Meta广告账户。启用后，购买过程将完全嵌入广告体验，消除了用户在传统跳转浏览器或应用完成交易时的中断，从而提升购买转化率。
高评分+高销量，10款亚马逊厨房小家电热销产品一览AMZ123获悉，近日，亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。1. 电热水壶预计销售额：62万美元/月销量：24,200+星级评分：4.5好评数量：47,056+图源：亚马逊产品介绍：这款电热水壶内部无塑料，提升饮用安全性与口感纯净度。产品加热效率较高，可在3分钟内快速烧开一杯水，同时配备自动断电、加热指示灯、防干烧保护功能，保障使用安全。整体外观采用简约设计，宽口壶身与双角度开盖设计便于清洁与加水，精准壶嘴与防烫手柄提升倒水稳定性。
因产品数据质量不佳，印度电商每年损失五百亿卢比AMZ123获悉，近日，据外媒报道，印度电商与快消行业正因产品数据质量不佳而蒙受巨额损失。据GS1印度公司的最新研究，不一致、不完整或不准确的产品信息每年导致约500亿卢比的资金流失。其中，约200亿卢比表现为毛利率下降，原因包括转化率降低、商品上架受限以及销售速度放缓；另有190亿卢比直接用于退货相关成本，涵盖逆向物流、处理与加工等环节。尤其在时尚服装领域，退货问题更为突出。因尺码不合、款式偏好或实物与描述不符，顾客主动退货率通常占总订单的20%至25%。Unicommerce指出，逆向物流会使订单价值额外增加5%至7%，而这还不含原始运费。放眼全球，时尚与鞋类退货率甚至可达30%至40%。
亚马逊再调FBA费用，4月17日起生效！中东战火延宕至今，仍未有“熄火”之意。当地时间4月2日，特朗普在最新表态中发出警告，称美国将在未来两到三周内对伊朗进行猛烈打击，国际油价应声飙涨。截至当天收盘，5月交货的美国WTI原油价格收于每桶111.54美元，上涨11.41%；6月交货的国际基准布伦特原油价格则收于每桶109.03美元，涨幅高达7.78%。在此背景下，一系列“涨价通知”如同多米诺骨牌，正逐级传导至跨境卖家们的利润表上。全链路合规难题现场答疑，4.17 深圳 | 深圳商务局&行业专家坐镇，落地实操一站获取！点击报名AMZ123了解到，当地时间4月2日，亚马逊美国站发布了一则加征物流相关附加费的通知。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回八款插头延长线AMZ123获悉，近日，美国消费者产品安全委员会（CPSC）发布紧急召回警告，要求消费者立即停止使用“插头延长线”，并已与沃尔玛、eBay和AliExpress等电商平台达成协议，下架相关危险商品。CPSC指出，这类延长线两端均为公头插头，插入电源后裸露插脚可能带电，存在严重触电和火灾风险，因此在任何情况下都不应使用。为防止危险商品继续流入市场，CPSC已推动相关电商平台删除商品链接，同时平台方面承诺将主动识别并下架类似产品。根据CPSC的公告，多家来自中国的卖家和企业涉及销售该类产品，但大多数未回应CPSC关于召回或产品信息的要求。
别急着动广告！亚马逊订单骤降的真正元凶，用这个办法三分钟就能找到希望这套从流量到转化率、从工具到方法的完整分析思路，能帮你： 少走弯路——别再凭感觉调广告 精准定位——用数据和工具锁定真实原因 快速响应——在问题扩大前及时出手 日常多关注、异常早发现、调整有依据——稳住单量，其实没那么难。
26年美国美妆消费者趋势：关税、AI、社媒影响购物决策AMZ123获悉，随着新技术与平台不断涌现，不同世代美妆消费者的购物行为愈发复杂，不同产品类别对购买决策的影响也存在显著差异。同时，美国近年的关税政策与持续通胀也对市场格局造成影响，使品牌方面临竞争激烈且充满不确定性的环境。因此，Tinuiti发布了《2026年美妆营销研究报告》，从通胀影响到社交媒体趋势全面分析了消费者行为，以更好理解当前美国市场的美妆消费状况。一、市场现状1. 消费者对价格变化的反应数据显示，2025年美国美妆及个护电商市场规模已达到约610亿美元，电商渠道已占据接近一半的市场份额。随着技术进步和平台多样化，美容消费者的购物路径日益复杂。
美客多将在智利投资7.5亿美元，提供1200个岗位AMZ123获悉，近日，据外媒报道，拉丁美洲电商巨头美客多计划在2026年向智利市场投入7.5亿美元，与2025年的投资规模相比，此番金额增幅达到27%。据了解，过去六年里，美客多在智利的累计投入已突破20亿美元，伴随新一轮的投资，预计2026年将为智利直接创造1200个新增就业岗位。值得注意的是，这笔巨额资金投入将流向物流基础设施的扩容与金融科技生态的完善。在物流端，美客多将在圣地亚哥启动第二个大型配送中心的建设，预计今年下半年即可投入使用。该中心能够存储超过1500万件商品，旨在直接拉高订单履约效率。此外，美客多还计划将物流网络向智利北部和南部延伸，试图弥合不同区域间网购体验的落差。
《全球产业深度研究之清真经济专题》PDF下载印度尼西亚是全球最大清真消费市场，规模达到2650亿美元;马来西亚是全球认证标准输出中心;沙特阿拉伯是GCC(海湾阿拉伯国家合作委员会)具有战略价值的清真枢纽。这三个国家形成了清真消费三大市场占比60%。
《TikTok Shop2026欧美运动户外类目报告》PDF下载欧美市场总GMV为15.11亿，整体结构呈现极度集中化的特征，其中美国站点的GMV高达12.32亿，占据了欧美市场的81.52%，月均GMV超过1.02亿。英国站点以 2.40亿的GMV和15.89%的份额位居第二。两大站点贡献了市场总GMV的97%以上。
《TikTok Shop2026东南亚运动户外类目报告》PDF下载作为东南亚各站点的支柱品类，运动户外凭借其深厚的消费群体基础与高社交属性，相比其他品类规模优势显著，并在近12个月继续保持强劲增长。近一年内，东南亚地区该品类总GMV逼近百亿美元，其中泰国站表现尤为突出，GMV突破4.7亿美元;马印尼站紧随其后，GMV近4亿美元。
《2026中国新能源智能汽车产业链出海研究报告》PDF下载海外主要汽车市场的国家/地区政策出现分化:以德国、意大利为代表的欧洲主要汽车生产国，携其本土汽车产业巨头，共同构成了推动欧盟调整“禁燃令”的主导力量。从本质上看，此次政策调整的进程，折射出欧盟内部不同国家与产业利益集团之间的复杂博弈。泰国、马来西亚和巴西现阶段开始偏好汽车产能的实际落地希望引入长期资本以支持当地的经济发展。
《2026中国电动微出行出海欧美市场研究报告》PDF下载动微出行的产品开发逻辑向车规级演进:行业技术架构正加速向机械一电驱一智控体系演进，提升产品研发、安全标准与供应链体系。未来竞争的核心不再是单一的续航或功率参数，而是平台化能力、智能化深度与全生命周期服务体系的构建。
《TikTok Shop突破末次触达归因（LTA)ROAS分析报告》PDF下载在数字化浪潮中,广告主正面临有效衡量广告支出回报率(ROAS)的挑战。传统未次触达归因(LTA)模型因数据收集难度和归因偏差问题已难以满足广告主的需求,因此,探索新的方法来解决这些问题显得尤为重要。
《未来电商报告：品牌独立站五步升级锁定未来确定性增长》PDF下载调研显示，出海商家针对家居、时尚及消费电子等品类布局比例均超过30%。独立站凭借其高度品牌化、个性化、场景化及功能性等优势，精准契合上述品类对品牌调性、场景交互及沉浸式体验的核心诉求，正成为商家黑五大促期提升销量、构建品牌竞争壁垒的关键载体。
《TikTok Shop达人真实种草力报告》PDF下载达人正在将文化内容、社群互动与商业转化深度融合,形成一个高度协同的内容商业生态,其价值早已不再局限于内容带来的直接收入。从更广义的商业视角来看,达人价值的核心在于真实影响力-即其内容对商品与服务产生影响并促成转化所形成的整体商业价值,这一能力正构成达人在内容电商体系中的带货价值基础。
入行亚马逊两年半点点滴滴，能熬过来不容易啊
跨境风暴
2020-12-21 08:02
2942
入行亚马逊第一份工作，初创公司。出去面试的时候就看了三四天的亚马逊培训视频，然后就糊里糊涂的出去面试了，还真找到工作了。说好的招两个人进来，结果就我一个人从头干到尾。在这个公司呆了半年实际亚马逊操作就三四个月，离开的原因是老板把亚马逊电商部门承包给代运营，可能老板在我这边看不到希望吧。店铺交接的时候日出13单左右，店铺月销售额七八千刀左右。后来去跟踪这个店铺也没做起来，哎，可惜了（这个公司资源特好，图片和视觉都是请专业的人拍摄的，后期还有美工修图。而且品牌还是买了英国汤姆猫的授权八年。在运营人员方面，安排一个招商经理对接我，安排我去上海亚马逊总部官方培训，我去培训的时候是亚马逊官方对外举办的第一场培训，所以讲师讲的也比较认真，培训的小伙伴也很热情（认识的几个现在还有联系，他们的业绩都做的很不错）。这种培训对小白挺有用的，对那些大牛没用，我是小白所以挺有用的。这培训是免费的，是免费的，是免费的）。
离职之后自己出来单干了一段时间，还没做的时候自己感觉自己很牛逼很厉害，怎么都会怎么都行，最后发现自己资金就是一个大问题，更别谈供应链。1X88上面拿的产品质量有问题，最后以失败告终，收尾算了一下前前后后亏了六七万。这算是给我自己入亚马逊交一下学费。
第二份工作也是现在的工作，传统的外贸小公司，老板懂电商，也可以说是一位电商大佬，也是一位投资高手，性格豪爽，也在外面投资电商，国内投资的电商盘子做的很大。面试的时候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了两个小时，聊到最后他跟我说你上个公司我知道（公司地址和公司名字是不是xxxxxx），他也有叫我去投资，我看项目不好就没投了。突然间感觉厦门好小，这样都能碰在一起，然后就进入了这个公司。
公司主营业务是B2B包袋，所以亚马逊也是做包袋，而且主要是做妈咪包。为什么是做妈咪包呢，这个还是跟老板有关系，因为16年B2B太多的亚马逊客户来公司定制做妈咪包，老板看这么好卖要不要我们自己也来卖，所以就卖妈咪包。或许我进入的时机不对，我接盘的时候应该是妈咪包类目饱和状态。接盘半年全部是亏本状态，亏本也就算了，销售额还跑不起来，不过中途有跟老板探讨自己开发产品自己做，老板不拒绝也不同意，保持沉默状态，，，我好无奈啊。没业绩老板娘都开始怀疑我的能力，单独找我谈要不要转做B2B业务员，安排我去跟鞋子订单，跑了两趟温岭，老板还叫我去操作阿里巴巴国际站后台。我自己很清楚作为一名业务员业绩就是脸，没业绩就是打自己的脸，没业绩你就是、、、、、。如果这种状态继续维持下去我估计在这个公司也呆不久，，，，
直到去年4月份，公司新政策下来了 ，项目承包式。项目周期：19年5月~2020年4月 ，项目目标：20W RMB 转化成 20W 美刀销售额（其中有1W RMB是我出资的，我占股xxx），项目保持盈亏平衡就可以。（其实20万RMB转化20W美刀哪个公司定哪个公司要亏死，不过我现在的公司因为这个亚马逊项目从头一直亏损到尾，所以老板想刺激我才这样定）。其中重要的一条规则老板就管财务报表，其它产品开发、刷单、等等不得干涉。其实公司就是财务投资我。（boss其实也就随便忽悠我啦，现在库存也就四五十万在转，而且现在是盈利的状态所以他不会管我，就算给我亏也不会亏多少，所以老板不担心，如果2020年初库存有两三百万，我估计我们boss每天晚上也应该睡不好觉，，职场规则你应该懂的，，，，哈哈）
我第一个动作把全部包袋的产品打折处理掉，然后上自己的开发的产品。我个人真的不看好包袋产品，第一太抛了，第二生产周期太长了，第三亚马逊配送费太高了，第四竞争太激烈了，第五包袋资金周转太慢了。我自己算过一遍，你投入一块钱进入包袋，最少要三个月后才能收回来。所以包袋一年给你做五次货（就是发五次货去亚马逊仓库）就已经很牛逼了，所以资金周转太慢了。你们库存周转率一般做到多少？（就是一年投入多少资金要做多少销售额）上个月假装出去面试摸了一市场，其实大家都是一个模糊的，有的公司说投入是销售额的三分之一（不想反驳就让他吹，亚马逊回款也就40%~50%左右，你投入销售额的1/3，，，呵呵）。boss说国内电商理想状态是年销售额要达到平均占用资金的20倍。我去算了一下很难达到，我目前盘做这么小勉勉强强也就15倍（服装），如果盘越做越大倍数越低。不过这个跟产品也有关系，生产周期长的产品估计倍数越低。
这个业绩目标2019年12月就完成了。现在回头来看看这个目标感觉太简单了，真的太简单了，当初就应该多拿一些资金多做一些销售额多拿一些抽成、、、哈哈 。还有四个月的时间我想就算了，重新来定2020年的目标。2019年一年也挺苦逼的，公司亚马逊就我一个，从头到尾都是我自己一个干，从注册店铺，到发货，找货代，找供应链，店铺运营计划都是一个人干到底。老板就提供资金，跟我说你这个产品源头工厂在哪里，可以去哪里找，然后我自己杀过去找。平时有空就跟他聊聊国内电商，聊聊亚马逊，聊一聊我们的亚马逊要怎么做框架要怎么搭（国内现在亚马逊很多都是小公司和个人卖家，很多都是摸石头过河，我们也是摸石头过河），他偶尔也会带我去他投资的电商公司让我见见世面。潜移默化的已经把国内电商思想灌输给我。
2020年老板给我定70W美刀的业绩目标，其实我自己给自己定了100W刀。19年年底老板计划来年多投资一两百万再招一两个人来把盘子做大（目前就我一人在做），但是老板娘反对，主要原因怕我把这钱都亏了心也不痛，哎，还是要拿业绩出来说话，要不一切都是空的。
2020年初一波三折，疫情影响，本来计划年初一过来上班就走一批海运刚刚好补上，谁知道疫情上不了班，工厂更严开不了工，产品也开始陆续断货。好不容易工厂开工有现货补了空运过去（一般都是走海运），想继续空运补货，工厂说没货了，生产要挺久的，没办法只能等，等有货了，空运费又涨的吓人，那只能走海运了。他妈的还真背，海运货到美国，联邦签收了，不知道联邦在搞怎么东东货都压仓库没有配送，又拖了好久。2020年鼠年开年不利啊。到现在才做了16万多美刀。上个月业绩起来了因为断货又掉下来了。不过现在入入续续的货都开始入仓了，今天开始单量慢慢恢复了。最近两三个月压力也比较大，因为对自己的产品太有信心了补了太多的货过去了，天上飞的，海上漂的，亚马逊仓库的，工厂生产的总共加起来货值四五十万，压力挺大的，最重要的是一半是新品，心里还是有点担心。目标8月中旬一定要把月销售额破10万美刀，要不就没得玩了，加油！！！！！
热门活动 
其他
04-16 周四
热门报告 
