入行亚马逊两年半点点滴滴，能熬过来不容易啊
32132020-12-21 08:02
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入行亚马逊第一份工作，初创公司。出去面试的时候就看了三四天的亚马逊培训视频，然后就糊里糊涂的出去面试了，还真找到工作了。说好的招两个人进来，结果就我一个人从头干到尾。在这个公司呆了半年实际亚马逊操作就三四个月，离开的原因是老板把亚马逊电商部门承包给代运营，可能老板在我这边看不到希望吧。店铺交接的时候日出13单左右，店铺月销售额七八千刀左右。后来去跟踪这个店铺也没做起来，哎，可惜了（这个公司资源特好，图片和视觉都是请专业的人拍摄的，后期还有美工修图。而且品牌还是买了英国汤姆猫的授权八年。在运营人员方面，安排一个招商经理对接我，安排我去上海亚马逊总部官方培训，我去培训的时候是亚马逊官方对外举办的第一场培训，所以讲师讲的也比较认真，培训的小伙伴也很热情（认识的几个现在还有联系，他们的业绩都做的很不错）。这种培训对小白挺有用的，对那些大牛没用，我是小白所以挺有用的。这培训是免费的，是免费的，是免费的）。
离职之后自己出来单干了一段时间，还没做的时候自己感觉自己很牛逼很厉害，怎么都会怎么都行，最后发现自己资金就是一个大问题，更别谈供应链。1X88上面拿的产品质量有问题，最后以失败告终，收尾算了一下前前后后亏了六七万。这算是给我自己入亚马逊交一下学费。
第二份工作也是现在的工作，传统的外贸小公司，老板懂电商，也可以说是一位电商大佬，也是一位投资高手，性格豪爽，也在外面投资电商，国内投资的电商盘子做的很大。面试的时候跟老板聊的可嗨皮了整整聊了两个小时，聊到最后他跟我说你上个公司我知道（公司地址和公司名字是不是xxxxxx），他也有叫我去投资，我看项目不好就没投了。突然间感觉厦门好小，这样都能碰在一起，然后就进入了这个公司。
公司主营业务是B2B包袋，所以亚马逊也是做包袋，而且主要是做妈咪包。为什么是做妈咪包呢，这个还是跟老板有关系，因为16年B2B太多的亚马逊客户来公司定制做妈咪包，老板看这么好卖要不要我们自己也来卖，所以就卖妈咪包。或许我进入的时机不对，我接盘的时候应该是妈咪包类目饱和状态。接盘半年全部是亏本状态，亏本也就算了，销售额还跑不起来，不过中途有跟老板探讨自己开发产品自己做，老板不拒绝也不同意，保持沉默状态，，，我好无奈啊。没业绩老板娘都开始怀疑我的能力，单独找我谈要不要转做B2B业务员，安排我去跟鞋子订单，跑了两趟温岭，老板还叫我去操作阿里巴巴国际站后台。我自己很清楚作为一名业务员业绩就是脸，没业绩就是打自己的脸，没业绩你就是、、、、、。如果这种状态继续维持下去我估计在这个公司也呆不久，，，，
直到去年4月份，公司新政策下来了 ，项目承包式。项目周期：19年5月~2020年4月 ，项目目标：20W RMB 转化成 20W 美刀销售额（其中有1W RMB是我出资的，我占股xxx），项目保持盈亏平衡就可以。（其实20万RMB转化20W美刀哪个公司定哪个公司要亏死，不过我现在的公司因为这个亚马逊项目从头一直亏损到尾，所以老板想刺激我才这样定）。其中重要的一条规则老板就管财务报表，其它产品开发、刷单、等等不得干涉。其实公司就是财务投资我。（boss其实也就随便忽悠我啦，现在库存也就四五十万在转，而且现在是盈利的状态所以他不会管我，就算给我亏也不会亏多少，所以老板不担心，如果2020年初库存有两三百万，我估计我们boss每天晚上也应该睡不好觉，，职场规则你应该懂的，，，，哈哈）
我第一个动作把全部包袋的产品打折处理掉，然后上自己的开发的产品。我个人真的不看好包袋产品，第一太抛了，第二生产周期太长了，第三亚马逊配送费太高了，第四竞争太激烈了，第五包袋资金周转太慢了。我自己算过一遍，你投入一块钱进入包袋，最少要三个月后才能收回来。所以包袋一年给你做五次货（就是发五次货去亚马逊仓库）就已经很牛逼了，所以资金周转太慢了。你们库存周转率一般做到多少？（就是一年投入多少资金要做多少销售额）上个月假装出去面试摸了一市场，其实大家都是一个模糊的，有的公司说投入是销售额的三分之一（不想反驳就让他吹，亚马逊回款也就40%~50%左右，你投入销售额的1/3，，，呵呵）。boss说国内电商理想状态是年销售额要达到平均占用资金的20倍。我去算了一下很难达到，我目前盘做这么小勉勉强强也就15倍（服装），如果盘越做越大倍数越低。不过这个跟产品也有关系，生产周期长的产品估计倍数越低。
这个业绩目标2019年12月就完成了。现在回头来看看这个目标感觉太简单了，真的太简单了，当初就应该多拿一些资金多做一些销售额多拿一些抽成、、、哈哈 。还有四个月的时间我想就算了，重新来定2020年的目标。2019年一年也挺苦逼的，公司亚马逊就我一个，从头到尾都是我自己一个干，从注册店铺，到发货，找货代，找供应链，店铺运营计划都是一个人干到底。老板就提供资金，跟我说你这个产品源头工厂在哪里，可以去哪里找，然后我自己杀过去找。平时有空就跟他聊聊国内电商，聊聊亚马逊，聊一聊我们的亚马逊要怎么做框架要怎么搭（国内现在亚马逊很多都是小公司和个人卖家，很多都是摸石头过河，我们也是摸石头过河），他偶尔也会带我去他投资的电商公司让我见见世面。潜移默化的已经把国内电商思想灌输给我。
2020年老板给我定70W美刀的业绩目标，其实我自己给自己定了100W刀。19年年底老板计划来年多投资一两百万再招一两个人来把盘子做大（目前就我一人在做），但是老板娘反对，主要原因怕我把这钱都亏了心也不痛，哎，还是要拿业绩出来说话，要不一切都是空的。
2020年初一波三折，疫情影响，本来计划年初一过来上班就走一批海运刚刚好补上，谁知道疫情上不了班，工厂更严开不了工，产品也开始陆续断货。好不容易工厂开工有现货补了空运过去（一般都是走海运），想继续空运补货，工厂说没货了，生产要挺久的，没办法只能等，等有货了，空运费又涨的吓人，那只能走海运了。他妈的还真背，海运货到美国，联邦签收了，不知道联邦在搞怎么东东货都压仓库没有配送，又拖了好久。2020年鼠年开年不利啊。到现在才做了16万多美刀。上个月业绩起来了因为断货又掉下来了。不过现在入入续续的货都开始入仓了，今天开始单量慢慢恢复了。最近两三个月压力也比较大，因为对自己的产品太有信心了补了太多的货过去了，天上飞的，海上漂的，亚马逊仓库的，工厂生产的总共加起来货值四五十万，压力挺大的，最重要的是一半是新品，心里还是有点担心。目标8月中旬一定要把月销售额破10万美刀，要不就没得玩了，加油！！！！！
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